5 Trend E-dagang Masa Depan 2020

Adakah perniagaan anda menyertai revolusi e-dagang? Sekiranya tidak, anda mungkin kehilangan unjuran Penjualan e-dagang runcit bernilai $ 4.8 trilion diunjurkan ke seluruh dunia pada tahun 2021.

Syarikat merangkul strategi pemasaran e-dagang mengalami pertumbuhan pesat. Pada tahun 2017, terdapat 1.66 bilion pembeli dalam talian. Jumlah ini dijangka melonjak menjadi 2.14 bilion pada tahun 2021.

Bersiaplah untuk masa depan e-dagang yang menarik dengan menerapkan trend 2020 yang baru muncul.

1. Pemperibadian dan Penglibatan Pelanggan

Berbanding dengan membeli-belah runcit tradisional, kedai e-dagang tidak mempunyai interaksi peribadi secara bersemuka. Kedai dalam talian tidak mempunyai kerani runcit yang boleh mengesyorkan produk berdasarkan minat, citarasa dan pilihan anda.

Untuk meniru pengalaman ini, syarikat e-dagang memanfaatkan peluang pemperibadian sepanjang perjalanan membeli-belah. Sama seperti penyedia kursus dalam talian menggantikan keperluan pengajaran secara peribadi, e-commerce menggantikan keperluan untuk pengalaman runcit di kedai.

Dengan menggunakan data dalam talian peribadi seperti pertanyaan carian, lawatan halaman, dan sejarah pembelian, jenama mengubah kedai dalam talian mereka untuk memenuhi keperluan dan minat pelanggan dengan sebaik-baiknya. Contohnya, log masuk ke akaun Amazon anda. Anda akan menemui produk yang disyorkan berdasarkan pembelian masa lalu, iklan yang disesuaikan dengan sejarah carian anda, dan salinan pemasaran yang berbicara terus kepada anda. Harapkan lebih banyak jenama mengikutinya kerana teknologi pemperibadian menjadi lebih mudah disatukan ke laman web e-dagang.

Sama seperti e-mel diperibadikan menghasilkan kadar transaksi 6x lebih tinggi dan menukar lebih baik daripada e-mel sejuk, pengguna berbelanja 48% lebih apabila pengalaman mereka diperibadikan. Pada zaman di mana privasi adalah kunci, kajian juga menunjukkan 57 peratus pembeli dalam talian selesa memberikan maklumat peribadi kepada jenama, asalkan secara langsung memberi manfaat kepada pengalaman membeli-belah mereka.

Menyambungkan kedai dalam talian anda ke CRM seperti HubSpot akan membolehkan anda menggunakan tingkah laku pembelian dan laman web pelanggan anda untuk memperibadikan pemasaran, e-mel, dan bahkan halaman anda untuk memelihara troli yang ditinggalkan, dan juga kempen penjualan.

2. AI, Pembantu, dan Chatbots

Pada tahun 2019, robot akan menyerang kedai e-dagang. Nah, robot seperti chatbots dan kecerdasan buatan (AI) yang direka untuk meningkatkan pengalaman membeli-belah pelanggan secara keseluruhan.

Pembantu AI dapat menangani sejumlah tugas yang biasanya diberikan kepada manusia, seperti menguruskan inventori atau mengendalikan pertanyaan. Pembantu digital ini menjalankan pelbagai proses, meluangkan masa untuk anda memberi tumpuan kepada aspek lain dalam menjalankan perniagaan.

Sebagai contoh, chatbots dapat memenuhi sejumlah kebutuhan layanan pelanggan, mulai dari menjawab pertanyaan tentang produk hingga membincangkan keluhan. AI dan chatbots juga belajar dari perbualan pelanggan dan berkembang untuk membantu pengalaman e-dagang yang diperibadikan pengguna dengan lebih baik.

Sumber imej: Majalah Chatbots.

Seperti yang dilaporkan dalam a Kajian Statista 2017, 34 peratus responden menyatakan bahawa mereka akan senang mendapat jawapan untuk pertanyaan mereka dari AI, seperti chatbot atau pembantu maya, ketika berbelanja. Anda boleh memulakan sendiri dengan mudah. Banyak alat seperti Pembangun Chatbot HubSpot membolehkan anda membuat bot anda sendiri secara percuma.

3. E-dagang B2B Meletup

Siapa kata e-dagang hanya untuk jenama B2C? Syarikat B2B juga memanfaatkan tren e-dagang yang akan datang. Bahkan diproyeksikan penjualan e-dagang B2B akan meningkat di seluruh dunia menjadi $ 6.6 trilion menjelang 2020.

Sumber imej: BigCommerce.

Dalam tinjauan terhadap 500 organisasi B2B, BigCommerce mendapati bahawa 80 peratus menerima pesanan dan pembayaran melalui laman web mereka, membuktikan lagi pertumbuhan e-dagang dalam industri B2B bergerak maju.

Sumber imej: Rakan Kongsi B2X.

Pemperibadian e-niaga juga mengagumkan pembeli B2B. Penyelidikan mendapati bahawa 50 peratus pembeli B2B mahukan pemperibadian semasa mencari pembekal dalam talian dengan siapa untuk membina hubungan.

4. Visualisasi Produk Interaktif

Kami semua teragak-agak untuk menekan butang "Beli" ketika membeli-belah dalam talian. Sebelum memasukkan maklumat pembayaran, anda mula bertanya-tanya:

"Adakah produk ini akan menjadi apa yang saya perlukan?"

"Adakah ini produk berkualiti? Atau, adakah ini merupakan tiruan? "

Hasilnya, kita mempunyai keperluan kuat untuk berinteraksi dengan produk sebelum kita melakukan pembelian. Ulasan dalam talian dan trend pengaruh tidak mencukupi. Kami ingin melihat produk tersebut, merasainya, memegangnya di tangan kami, dan menghilangkan semua keraguan sebelum membeli.

Walaupun kami pernah berpuas hati dengan gambar produk berkualiti tinggi, teknologi hari ini memungkinkan kami menggunakan realiti maya, pengimejan 3D, augmented reality, dan banyak lagi untuk berinteraksi dengan produk dari keselesaan komputer riba atau telefon pintar kami.

Malah video produk e-dagang telah berkembang menjadi lebih menarik. Apa yang pernah menjadi infomersial cheesy telah berubah menjadi pengalaman membeli-belah dalam talian 360 darjah yang mengasyikkan.

Teknologi visualisasi produk interaktif bertujuan untuk memberikan pengalaman nyata di kedai kepada pengguna dalam talian dan mengurangkan keraguan mereka sebelum membeli.

Sumber imej: Bertutur.

Sebagai contoh, Converse menawarkan pelanggan kemampuan untuk menyesuaikan kasut mereka dalam talian. Semasa proses ini, pengguna membina reka bentuk mereka sendiri dengan memutar, membalik, dan memperbesar kasut.

Sebelum menghantar pesanan mereka, pelanggan mempunyai keyakinan penuh bahawa mereka telah membuat kasut yang mereka inginkan berkat sifat proses yang interaktif.

5. Lebih Banyak Pengalaman Runcit Tersuai

Adakah anda fikir e-dagang membunuh kedai batu bata dan mortar? Sekiranya ada, fikirkan semula.

Walaupun banyak kedai kotak besar akan muflis, pengalaman runcit tidak akan hilang - mereka hanya menyesuaikan diri dengan kenyataan baru. Ingat bahawa pengalaman produk fizikal secara peribadi yang baru sahaja kita bincangkan? Walaupun teknologi produk interaktif, pemperibadian, dan chatbots berfungsi untuk meniru perasaan itu dalam talian, tidak ada teknologi yang benar-benar dapat menggantikan setiap detail pengalaman di kedai.

Dengan ini, jenama mencipta pengalaman runcit yang mengasyikkan untuk terus mendorong penjualan, mengupah lebih banyak wakil jualan, dan membina hubungan pelanggan yang berkekalan. Sebagai contoh, Amazon melancarkan kedai, yang diberi nama “4-Bintang,”Di seluruh Amerika Syarikat. Di kedai-kedai ini, anda boleh berinteraksi dengan peranti Amazon dan produk teratas secara langsung. Jenama lain yang mendapat keuntungan dari realiti baru ini adalah bata dan klik kedai, yang menggabungkan pengalaman runcit dan e-dagang yang disatukan. Jenama ini membuka kedai runcit dengan rakaman persegi dan pekerja, tetapi lawatan di kedai yang lebih diperibadikan dan interaktif.

dengan banyak penyedia hosting untuk dipilih dan platform e-dagang semakin meningkat, syarikat mencipta pengalaman e-dagang di kedai runcit melalui kios digital. Semasa pengguna terlibat dengan kios, ia dapat melakukan sejumlah fungsi termasuk memberikan cadangan produk yang diperibadikan atau memaparkan maklumat interaktif mengenai produk yang ada.

2019 Akan Mengubah Masa Depan E-dagang seperti yang Kita Ketahui

Tidak kira trend e-dagang 2019 mana yang anda pilih, lakukan dengan tujuan memberikan pengalaman membeli-belah yang lancar dan menarik untuk pelanggan anda.

Mengenai Adam Enfroy

Adam Enfroy adalah seorang penulis, perunding pemasaran kandungan, dan Pengurus Perkongsian Afiliasi untuk BigCommerce. Dengan pengalaman pemasaran digital selama 10+ tahun, dia bersemangat untuk memanfaatkan perkongsian strategik, kandungan, dan perisian yang tepat untuk meningkatkan pertumbuhan digital. Adam tinggal di Austin, TX dan menulis mengenai program sekutu terbaik dan meningkatkan pengaruh dalam talian anda di blognya, adamenfroy.com.

Anda boleh berhubung dengannya Twitter dan LinkedIn.

Adam Enfroy

Adam Enfroy adalah seorang penulis, perunding pemasaran kandungan, dan Pengurus Perkongsian Afiliasi untuk BigCommerce. Dengan pengalaman pemasaran digital selama 10+ tahun, dia bersemangat untuk memanfaatkan perkongsian strategik, kandungan, dan perisian yang tepat untuk meningkatkan pertumbuhan digital. Adam tinggal di Austin, TX dan menulis mengenai program sekutu terbaik dan meningkatkan pengaruh dalam talian anda di blognya, adamenfroy.com. Anda boleh berhubung dengannya Twitter artikel LinkedIn.