아마존 FBA 란 무엇입니까? 아마존 FBA는 무엇을 의미합니까?

Amazon FBA 모델을 사용하여 제품을 이행하는 방법에 대한 101 안내서.

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이 용어를 처음 접하는 경우 FBA는 “Fulfillment By Amazon. "

Amazon FBA가 작동하는 모델은 무엇입니까? 아마도 물어볼 수 있습니다. 아마존 FBA는 이행 모델을 위해 설계된 전자 상거래 소매 업체 타겟 고객층을위한 광범위한 유통 채널을 원하는 고객 

다른 말했다wise, FBA 기술을 통해 온라인 셀러는 주문 이행 프로세스를 자동화할 수 있습니다. 

Amazon FBA 작동 방식

프로세스가 지나치게 단순화되어 있으므로 힘들게 노력할 필요가 전혀 없습니다. 다음은 Amazon FBA 프로세스의 작동 방식에 대한 사전 분석입니다.

  1. 시작하려면 아마존 창고로 제품을 보내야 합니다. Amazon은 미국, 캐나다, 유럽 및 아시아 전역에 주문 처리 및 창고 센터 네트워크를 보유하고 있습니다. 미국 영토에만 근거리에 약 100개의 창고가 있습니다. 
  2. 아마존 팀은 각 제품의 상태를 확인하기 위한 손상 평가를 포함하는 재고 분류 프로세스를 시작합니다. 아마존 창고에 손상 사고가 발생하면 소매 거인이 손실에 대해 보상할 것이므로 안심하십시오. 
  3. 쇼핑객이 주문하는 즉시 FBA 프로세스가 시작됩니다. 이 모델은 아마존 팀이 온라인 고객의 문 앞으로 주문을 포장, 분류 및 배송한다는 점에서 프로세스를 자동화합니다. 
  4. 주문이 운송 중일 때 아마존은 셀러를 대신하여 배송을 추적하므로 셀러는 후속 작업을 수행할 필요가 없어 일정이 균형을 잃을 수 있습니다. 
  5. 환불 또는 반품 청구가있을 경우 아마존도이를 처리합니다. 

Amazon FBA 모델은 그만한 가치가 있습니까?

우리는 우리의 의견 섹션에서이 질문을 엄청나게 번다. 예산이 부족한 초보자 판매자에게는 Amazon FBA에서 판매하는 것이 가장 좋습니다. 

주문 이행은 온라인 비즈니스를 운영하는 동안 많은 관심을 끌고 있습니다. 이 부분을 전문가에게 맡기면 제품 홍보 및 고객 참여와 같은 작업을 처리 할 수있는 상당한 시간 범위가 제공됩니다. 

FBA 비즈니스 모델에서 은행에 제공되는 혜택 중 일부는 다음과 같습니다.

  1. 최적화 된 물류 퍼널. Amazon은 배송 프로세스를 강화하여 전자 상거래 비즈니스에 경쟁력을 제공합니다. Amazon Prime 구독자의 경우 XNUMX 일 배송 기간은 주문 처리 성공률을 일반적인 기준보다 한 단계 더 높입니다. 
  2. 전자 상거래 판매자는 할인 된 배송비를 활용할 수 있습니다.. 이러한 색다른 인센티브는 판매 예측을 훨씬 향상시키는 데 도움이됩니다. 
  3. 전자 상거래 비즈니스를 확장하는 데 도움이되는 방대한 용량. Amazon은 전 세계에 175개 이상의 주문 처리 센터를 보유하고 있습니다. 그리고 무제한 창고 공간을 요약하면 판매자 측의 재고 제한이 없다는 것을 알게 될 것입니다. 또한 최소 인원은 없습니다. 단일 제품을 보낼 수도 있습니다.
  4. 아마존은 다른 플랫폼에서 판매하는 판매자에게 다중 채널 주문 처리를 제공합니다.. 만약 당신이 판매한다면 Shopify or BigCommerce, 매장 대시보드에서 바로 주문 처리를 자동화할 수 있습니다. 모든 통합이 완료되면 Amazon은 재고를 동기화하고 전자 상거래 상점에 바로 추적 상태를 자동 업데이트합니다. 
  5. 배송 속도는 예상대로 적합합니다.. 뿐만 아니라. 배송 라벨과 함께 반품을 처리할 필요가 없습니다. FBA 역물류팀이 정리합니다. 

Amazon FBA 비즈니스를 설정하는 방법

1 단계 : FBA 판매자 계정에 가입합니다.

FBA 비즈니스를 처음부터 시작하려면 먼저 Amazon Seller Account를 만들어야합니다. 

아마존에서 판매 비교적 쉽습니다. 먼저 방문해야합니다 아마존 공식 페이지. 하단 위젯 바로에서 ""라고 표시된 두 번째 섹션을 볼 수 있습니다.우리와 함께 돈 벌기. "

같은 열에 '라는 라벨이 붙은 링크가 있습니다.Amazon에서 판매.” 클릭하자마자 모든 지침을 따르십시오. 그러면 항해할 준비가 된 것입니다. 

2 단계 : 선호하는 FBA 판매 계획을 선택하십시오.

아마존에는 두 가지 차동 옵션이 ​​있습니다.Indivi듀얼 그리고 전문 서비스 계획.

Indivi이중 대 전문가 계정 계획.

Indivi이중 판매자 : "in"을 사용하여 주문을 처리하려는 판매자divi이중 계정”, 와일드 카드는 월간 구독 요금제를 지불하지 않는다는 것입니다. 그러나 공짜는 없습니다. 몇 가지 중요한 주의 사항을 참고해야 합니다.

에 설정된 제한divi듀얼 플랜은 한 달에 40 건 미만의 주문을 처리하는 전자 상거래 판매자에게 가장 적합합니다. 

아마존은 또한 $ .99 이 옵션을 선택하면 모든 판매에 수수료가 부과됩니다. 

전문 판매자 : 이 계획은 FBA 모델을 통해 비즈니스를 확장하려는 전자 상거래 판매자에게 고급 혜택을 제공합니다. 

거기에 $39.99 이 플랜의 월간 가입비. 그러나 장밋빛 측면을 살펴보면이 계정은 특히 고객과의 적극적인 브랜드 참여를 구축하려는 자산입니다. 

고객의 패키지에 프로모션 콘텐츠 및 선물을 포함할 수 있습니다. 안으로divi그러나 이중 계획에는 제한이 있습니다.

전문 판매자는 아마존의 내장 판매세 계산기에도 액세스할 수 있습니다. 

Amazon FBA의 성공 사례에 참여하고 싶다면 멀리 보지 마십시오. Professional 플랜으로 바로 이동하십시오.

그러나 많은 제품을 판매하는 것이 아니라 일시적인 판매 채널을 원하는 경우divi이중 계획은 기본 사항을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.

3 단계 :이기는 틈새 시장 

이 부분에 대해서는 길들여지지 않은 추측을 할 수 없습니다. 아마존에서 판매하든, 타사 채널을 사용하여 온라인 상점을 운영하든, 아니면 둘 다에 관계없이 제품 조사에 깊이 빠져들어야 합니다. 

그렇게 하면 경쟁사보다 더 많이 팔고 아마존 창고에서 느리게 움직이는 재고 수준을 피할 수 있습니다. 

그것은 모두 키워드 연구와 논리적 경쟁 분석을 수행하는 것으로 요약됩니다. 그러나이 부분은 초보자에게는 약간의 기술적 인 지식을 얻을 수 있습니다. 

이 관점을 뒤집기 위해 아마존 키워드 리서치 도구를 최대한 활용하여 판매량이 많은 제품을 찾을 수 있습니다. 

다음과 같은 도구 사용 정글 스카우트 쇼핑객이 Amazon의 검색 데이터베이스에서 정확히 무엇을 찾고 있는지 범위를 좁히는 데 도움이 됩니다. 다음을 사용하여 틈새 사냥을 할 수도 있습니다. 아마존 키워드 도구

아마존 판매자는 제품 목록 및 설명에 사용할 수있는 관련 키워드가 많이 있음을 알 수 있습니다. 따라서 아마존에서 제품을 이행 할뿐만 아니라 제품을 나열 할 계획이라면 쇼핑객이 제품을 쉽게 찾을 수 있도록 돕는 핵심 전략입니다. 

소비자 문제를 해결하는 것은 코를 피하고 싶다면 고려해야 할 가장 중요한 요소입니다.divi지나치게 포화된 틈새 시장에서 ng. 고객의 페인 포인트가 무엇인지 발견하고 시장 격차를 해소할 제품을 찾는 것이 필수적입니다. 

4 단계 : Amazon FBA 요금 추정

FBA 판매자는이 모델을 사용하여 제품을 나열하고 이행하는 데 드는 비용에 대한 정확한 설명이 필요합니다. 

얼마 전에 분석 한 가격 계획과 수수료 외에도 주목할 다른 비용이 있습니다. 

추천 수수료 

Amazon FBA는 판매 거래 당 추천 수수료를 공제합니다. 추천 수수료 구조는 제품 카테고리 당 실제 비용을 계산합니다. 

대부분의 틈새 제품의 평균 비율은 일반적으로 구매 가격의 약 15 %입니다. 자세한 힌트는 공식을 확인하십시오. 추천 수수료 안내.

FBA 이행 수수료

단품당 주문 처리 수수료에는 피킹 및 포장 서비스, 배송 처리, 고객 서비스 및 반품 처리가 포함된다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 

FBA 모델은 제품의 크기 및 유형 (의류 대 비 의류)에 따라 요금을 모 읍니다. 무게가 약 10 온스 이하 (소형) 인 표준 크기의 비 의류 주문의 경우 아마존은 $2.50 이행 수수료. 

FBA 이행 수수료 구조에 대한 추가 정보를 얻으려면 다음을 수행하십시오. 이 안내서를 참조하십시오

월별 재고 보관 수수료

Amazon FBA는 제품의 크기와 특성에 따라 전체 인벤토리 요금을 추정합니다. 예를 들어 위험한 상품은 재고 수수료가 더 높습니다. 

요금도 시기에 따라 달라집니다. Amazon FBA를 사용하여 XNUMX월에서 XNUMX월 사이에 표준 크기 주문을 처리하는 경우 $0.99 입방 피트 당. 같은 크기의 가격은 일반적으로 약 $2.40 XNUMX 월에서 XNUMX 월 사이의 입방 피트 당. 

5 단계 : FBA 제품 마케팅에 우선 순위를 둡니다.

우리는 지금 디지털로 찬사를 받는 세상에 살고 있습니다. 그리고 문제를 해결하는 것만으로는 대상 고객에게 도달할 수 없습니다. 편리하고 최적화된 방식으로 소셜 채널에서 제품을 홍보해야 합니다. 

아마존의 온라인 주문 처리뿐만 아니라 시장에 제품을 나열하려는 경우 아마존 마케팅 서비스 당신을 위한 올바른 솔루션입니다. 이 플랫폼에서 활용할 수 있는 광고 활동이 너무 많습니다. 

거의 모든 전자 상거래 비즈니스는 검색 엔진의 자연 순위 외에 스폰서 광고의 힘을 활용합니다. 아마존에서는 유료 광고를 통해 검색 결과의 첫 페이지에 제품을 쉽게 검색 할 수 있습니다. 

판매자가 총 광고 지출에 대한 예산을 제어할 수 있는 클릭당 비용 옵션도 있습니다. 즉, 고객이 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다. 아마존 광고에 대해 조금 더 자세히 알아볼 수 있습니다. 이 페이지

다 채널 Fulfillment by Amazon 설명

다중 채널 이행(MFM)은 마켓플레이스 외부에서 판매하는 판매자를 위한 솔루션입니다. 일반적으로 FBA 모델과 동일하지만 주문 처리 수수료가 더 높습니다. 

FBA 기술을 사용하여 판매하는지 여부에 관계없이 인벤토리를 동기화하여 타사 판매 채널을 통해 아마존 쇼핑객과 고객이 모두 액세스 할 수 있습니다. 

판매자는 내장 API를 사용하여 매장을 Amazon의 다중 채널 이행 데이터베이스에 쉽게 연결할 수 있습니다. 통합 게이트웨이를 통해 다음과 같은 플랫폼으로 Amazon에서 주문 판매를 시작할 수 있습니다. Shopify, WooCommerce, 마그네토.

이행 프로세스도 거래의 일부이므로 전 세계 고객에게 주문을 배송하는 데 어려움을 겪을 필요가 없습니다. 미국 외에 다음 국가에서도 MCF를 사용할 수 있습니다.

  1. Canada
  2. 맥시코
  3. UK
  4. 독일
  5. 프랑스
  6. 이탈리아
  7. 스페인 
  8. 일본

Amazon의 다중 채널 주문 처리는 쇼핑객을 위한 더 빠른 배송 옵션을 구축합니다. 온라인 판매자는 제품에 대해 2일 또는 1일 배송을 제공하도록 선택할 수 있습니다. 

이는 고객이 항상 가장 편리한 쇼핑 경험을 찾고 있기 때문에 사실상 전환율을 높입니다. 이는 다중 채널 이행 모델이 Prime 회원에게 제공하는 가장 눈에 띄는 인센티브입니다.   

사실, 13% 의 고객은 배송 속도가 충분히 빠르지 않으면 매장을 다시 방문하지 않습니다. 내장된 추적 소프트웨어와 함께 MCF는 전자상거래 설정에 비즈니스를 최적의 수준으로 확장하고 홍보할 수 있는 우위를 제공합니다. 

다중 특전에도 불구하고 MCF에도 제약이 있습니다. 브랜딩 옵션은 다소 제한적입니다. 제품이 아마존 로고가 있는 패키지인 경우 고객은 제품이 온라인 상점에서 나온 것인지 확인할 수 없습니다. 

FBA 비즈니스 성장을 돕는 모범 사례

시장 중심 브랜드 구축

브랜딩이 차별화된 방식으로 고객에게 제품의 가치를 정의하는 궁극적인 수단이라는 것은 비밀이 아닙니다. 

브랜드는 고유해야 합니다. 그렇게 하면 FBA 비즈니스가 테스트하려는 틈새 시장에서 목표 기반을 개척할 수 있습니다. 구매자는 또한 시장에서 브랜드의 위치와 권위를 알게 됩니다. 

패키지에서 홍보 콘텐츠를 사용하여 시작하고 소셜 미디어 마케팅 채널에서 충성도 높은 관심을 가질 수 있습니다. 

그 동안 Amazon FBA 비즈니스가 대상 고객 청중에게 보다 전문적이고 진정성 있는 것처럼 보이기를 원할 것입니다.

판매하려는 제품에 대한 연구

모든 제품이 즉시 대량 판매되는 것은 아닙니다. 포화된 틈새 시장과 씨름하고 싶지 않을 것입니다. 

초보자의 기본 단계는 시장 평가를 수행하고 다른 성공적인 Amazon FBA 판매자에게 적합한 것으로 입증 된 모든 모델을 테스트하는 것입니다. 제품 연구를 수행 한 후에는 제품의 기술적 측면을 자세히 조사해야합니다.

당신은을 사용하여 틈새 시장을 테스트 할 수 있습니다 제품 연구 도구 처럼 정글 스카우트 어느 것이 FBA 비즈니스에 가장 적합한 지 확인하십시오.

FBA 프로그램을 사용하는 많은 온라인 판매자는 개인 상표를 판매합니다. 개인 상표 판매는 온라인 소매업체가 제조업체에서 이미 생산한 제품의 브랜드를 변경하는 프로세스입니다. Amazon 자체는 많은 화이트 라벨 제품을 소유하고 있습니다. 

이 방법은 선결제 비용 측면에서 고급 예산을 제공하지만 화이트 라벨의 약 55 %가 월별 판매 5,000 달러를 넘어서는 것을 알아야합니다. 

대부분의 판매자는 Fulfillment-by-Amazon 프로그램을 사용하여 화이트 라벨 제품을 보유하고 고객에게 도달합니다. 그러나 판매 할 화이트 라벨 제품을 찾으려면 깊이 평가 된 척도가 필요합니다. 

수요는 높지만 경쟁 점수는 매우 낮은 틈새 시장을 찾아야 합니다. 다음 단계는 신뢰할 수 있는 공급업체에 연락하여 가격을 협상하는 것입니다. 어디에서 찾을 수 있는지 확실하지 않은 경우 Amazon을 사용하여 확인하십시오. 베스트 셀러 순위 도구입니다. 

통찰력있는 최적화 게임 계획 실행

FBA 비즈니스의 전반적인 전환율을 개선하려면 논리적 해킹이 필요합니다. 그리고 이것은 그늘진 검은 모자 SEO 전략에 관한 전부가 아닙니다. CRO 청사진은 자연스럽게 보여야 합니다. 사용자가 작성한 리뷰에서 제품 설명에 이르기까지 모든 것이 정확해야 합니다.

반대로 아마존은 수천 명의 우뚝 솟은 판매자가 있는 거대한 시장이라고 말하는 것이 타당합니다. 따라서 제품을 눈에 띄게 만드는 것은 특히 초보자 FBA 판매자에게 매우 힘든 작업입니다. 

따라서 모든 모서리를 깔끔하게 잘라내려면 제품 제목을 최적화하고 나열된 모든 항목에 필요한 기능을 설명하면서 최대한 설명해야 합니다. 최적화 format 또한 색상, 크기 및 재고 단위 수와 같은 기타 중요한 구성 요소에 중점을 두어야 합니다. 

신규 고객은 항상 귀하의 제품이 경쟁업체의 제품과 어떻게 비교되는지 교차 확인하기를 원합니다. 그들의 신뢰를 얻으려면 긍정적인 리뷰와 더 많은 판매로 이어지는 스크래치 순위 요소를 다루어야 합니다. 

또한 전환 최적화 관점에서 제품 사진과 제목에 대해 작업해야 합니다. 고객은 더 시각적인 경향이 있습니다. 따라서 리스팅에 고해상도 이미지를 사용하는 것의 주요 중요성을 간과할 수 없습니다. 

또 다른 중요한 요소는 자주 묻는 질문에 글머리 기호로 답변하는 것입니다. format 콘텐츠에 관련 키워드를 사용합니다. 물론 이렇게 하면 결과 페이지에서 제품 순위가 향상되고 고객은 브랜드가 무엇인지에 더 익숙해집니다. 

모든 관련 비용을 기록하십시오

FBA 모델을 사용하는 데 드는 모든 비용을 고려하지 않으면 각 판매 거래에서 이윤을 설정하기가 어려울 것입니다. 

먼저 제품을 가장 가까운 창고로 가져가기 위해 지불해야 하는 금액을 정확히 아는 것이 중요합니다. 두 번째로, 두 제품 간의 심도 있는 비교를 하십시오.divi이중 및 전문적인 계획을 통해 전자 상거래 비즈니스에 더 적합한 것을 결정합니다. 

장기적으로 생각하고 처리해야 할 주문이 많다면 전문적인 계획을 따르라는 작은 조언이 있습니다. 그것은 in보다 중요한 많은 특전을 가지고 있습니다divi라이트 버전처럼 작동하는 것처럼 보이는 이중 계획. 

면밀히 조사해야 할 기타 필수 비용에는 월 보관 수수료와 각 배송에 대한 이행 비용이 포함됩니다. 이 두 가지 변수는 항상 제품 크기, 포장 지침, 주문 상품을 배송해야 하는 거리, 제품이 아마존 창고에 보관되는 기간에 따라 달라집니다. 

Amazon FBA 프로그램의 장점

배송 및 반품 모두 잘 처리: 전문가 팀이 프로세스를 관리하므로 애프터 서비스에 시간을 할애할 필요가 없습니다. 아마존의 물류 구조는 수월하며 판매자가 마케팅 및 고객 참여와 같은 다른 일에 집중할 수 있습니다.

저렴한 배송비: 타 택배사에서 이렇게 할인된 가격은 찾기 힘듭니다. 고객이 주문을 많이 구매하는 경우 무료 배송 대상이 될 가능성이 높습니다.

신속한 배송을 위해 프라임 회원은 독점적인 2일 배송을 받게 되며 이는 비즈니스의 향후 매출 예측에 큰 도움이 될 것 같습니다. 

아마존은 다중 채널 이행 프로그램을 제공합니다:이 솔루션은 특히 Amazon 이외의 다른 판매 채널에서 바로 주문을 처리하려는 경우 필요한 모든 것입니다. 그만큼 FBA 배송 앱 아시아인 대상 Shopify 채널의 상점 소유자는 새로운 장애없이 이행 프로세스를 자동화 할 수 있습니다. 

Amazon FBA 프로그램의 단점 

복잡한 재고 처리 프로세스: 블록에 새로 온 아이라면 고객에게 보낸 내용을 추적하지 못할 수 있습니다. 그리고 그 파급 효과는 불만을 품은 고객들이 반품하는 흐름이 될 것입니다.

이 사기의 주요 기여자는 귀하의 제품이 다른 판매자의 제품과 혼합되는 곳입니다. 더 나쁜 것은 결함이 있거나 품질이 떨어질 수 있습니다. 

드라이 인벤토리: Amazon의 모든 창고에는 활동의 벌집이 있습니다. 당신은 당신의 제품이 모든 관심을 끌 것으로 기대하지 않습니다. 이는 예상대로 모든 인벤토리가 선반에서 정리되지는 않음을 의미합니다. 따라서 제품이 판매되지 않으면 보관 수수료를 더 많이 지불하게 됩니다. 

결론

특허 문제가 있더라도 Amazon FBA 비즈니스 모델은 여전히 ​​월별 판매에서 중요한 이정표를 만드는 데 유용한 강력한 게이트웨이입니다. 

FBA 모델은 전자 상거래 비즈니스를 시작하는 데 도움이되는 훨씬 쉬운 채널입니다. 소규모로 시작하여 프로그램을 사용하여 매월 단일 제품만큼만 수행 할 수 있습니다. 

반대로 모든 Amazon 창고의 저장 공간은 무제한이므로 비즈니스를 6자리 수익 제국으로 확장할 수 있습니다. 

Amazon FBA 모델을 사용하여 틈새 제품을 판매하면 다른 많은 주문 처리 옵션보다 훨씬 우선합니다. 소매 거인이 인상적인 평판을 유지하고 있다고 말하는 것이 공평합니다.

따라서 고객은 아마존이 다른 타사 솔루션보다 훨씬 더 많이 사용하는 물류 방식을 신뢰할 수 있습니다. 

판매자로서 너무 많은 특전이 있습니다. 그러나 가장 중요한 것은 주문 이행 프로세스를 자동화하는 능력입니다. Amazon FBA는 올바른 작업 옵션입니다.