유사한 고객 및 비즈니스로 구성된 산업 내 세그먼트입니다. 의 수직 초점 벽감 다른 업종과 유사한 방식으로 판매 될 수 있습니다. 비즈니스 전체는 수직 시장의 일부이거나 업계 내 하나의 부서 일 수 있습니다.
인터넷 산업을위한 회계 및 급여 소프트웨어를 만드는 회사가 그 예입니다. 수직 시장은 산업 기반이 아니며 지리적으로도 기반이됩니다. 이 전문화는 수직 시장의 기업들에게보다 일반적인 기업들이 갖지 못한 경쟁 우위를 제공합니다.
수직이란 무엇을 의미합니까?
비즈니스 시장의 업종은 비즈니스의 초점이 산업에 관계없이 많은 고객에게 전환되는 시장의 수평과 대조적으로 사용됩니다. 비즈니스 분야에서 수직 시장은 산업 내 특정 그룹의 사람들의 요구를 충족시킵니다. 이는 틈새에 초점을 맞춘 수직 비즈니스가 해당 업계의 트렌드, 변화, 규제 및 경쟁에 더 친숙하기 때문에 이점을 제공합니다.
필수 통찰력을 제공하여 고객의 파트너가 될 수 있습니다. 수직으로 정렬 된 회사는 서비스를 제공하는 산업에 대한 전문 지식으로 인해 더 높은 요금을 청구 할 수도 있습니다.
유추와 사례를 통해 설명 된 수직 시장
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수직 마케팅과 수평 마케팅의 차이점을 설명하는 한 가지 방법은 수직 시장이 모든 고객이 특정 산업에 속해 있고 수평 시장이 더 넓은 시장 (예 : 자동차 부품 제조업체)에 서비스를 제공하는 시장이라는 것입니다. 고객은 특정 자동차 제조업체 및 기계공으로 제한되어 있기 때문에 수직 시장 카테고리에 속합니다.
반면 의류 제조업체는 광범위한 고객층에 상점 소유자, 공장 아울렛, 호텔, 병원, 학교 및 대학이 포함되어 있기 때문에 수평 시장에 속합니다. 다양한 요구를 충족시켜야하기 때문에 이는 매우 어려운 일입니다.
수직 및 수평 시장을 비교하는 데 또 다른 비유를 사용할 수 있습니다 (유아 의류 쇼핑).
첫째, 당신은 각각 다른 종류의 제품을 판매하는 수많은 상점이있는 거대한 쇼핑몰에갑니다. 당신은 계속 걷고 걷다가 쇼핑몰 디렉토리 /지도를 보는 것을 멈 춥니 다. 다시 당신은 계속 걷고 마침내 목적지에 도착합니다. 최악의 부분은 옷이 마음에 들지 않으면 다시이 작업을 수행해야한다는 것입니다.
한숨!
음, gigantic mall은 수평 시장과 유사하며 원하는 것을 정확히 찾으려면 약간의 노력이 필요합니다.
유아용 의류와 완구 만 판매하는 스트립 몰에 쉽게 접근 할 수있는 이유는 무엇입니까? 체셔 고양이처럼 웃기지 않습니까?
여기 당신은 어떤 상점에 갈 수 있고 그들은 당신이 실제로 필요한 것을 판매 할 것입니다. 귀하의 요구는 거의 즉시 충족됩니다. 아기 복을 찾기 위해 100 마일을 걷지 않아도됩니다.
이 스트립 몰은 수직 시장과 유사하며 손쉬운 쇼핑 경험을 제공합니다.
성공적인 수직 마케팅 캠페인의 놀라운 실제 사례는 Segway입니다. 비록 그들이 설계하고 건설했지만 revolutionary 제품을 수평 시장에 도입하는 실수를 저질렀습니다. 세그웨이(Segway) – XNUMX륜 개인 운송 차량은 보통 사람이 이동하기 위한 효율적인 운송 수단이라기보다는 부유한 사람들을 위한 장난감으로 여겨졌습니다.
곧 그들은 마케팅 전략을 바꿔야한다는 것을 깨달았습니다. 그렇지 않으면 회사가 가라 앉을 것입니다. 마케팅 캠페인에 추가 비용을 들이지 않고 제품에 대한 특정 틈새를 발견 한 후 되돌릴 수 없었습니다. 그들은 법 집행 부서에서 행운을 찾았습니다. 특히, 시카고 경찰국.
2006년 시카고 경찰국은 Segway의 가장 큰 고객 중 하나가 되었습니다. 그들은 민간인 i180과 조금 다른 i180 경찰 모델 세그웨이를 선보였습니다. i180 경찰 모델 세그웨이는 흑백이었습니다. stripes가 그려져 있고 가드레일에 설치된 사이렌과 비상 장비를 보관하는 파우치도 있습니다. 이후 600,000년 동안 시카고 경찰국은 세그웨이에 약 XNUMX파운드를 지출했습니다.
세그웨이는 날개를 펼치고 높이 치솟았습니다. 그들은 수직 마케팅 전략을 계속 탐색하고 발전시켰다. 그 결과, 광범위하고 다양한 틈새 시장이 세그웨이를 소유하고 다른 목적으로 사용합니다.
수직 시장의 장점은 무엇입니까?
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- 수직 마케팅 시스템 또는 VMS에는 중앙 집중식 관리 시스템 제조에서 판매까지 제품에 대한 통제력을 유지합니다. 중간에 문제가 발생하면 문제를 쉽게 식별하고 신속하게 대응할 수 있습니다.
- 수직 시장은 중소 기업에 모두 적용 할 수 있습니다. 중소 기업은 수직 시장에서 혜택을 강한 관계 공급 업체, 유통 업체 및 소매 업체와 일단이 소기업이 성장하면 나머지는 알게됩니다.
- 마케팅 세계에서는 경쟁이 적을수록 더 빠르고 저렴한 노출로 이어집니다. 자연 검색 결과 (SEO).
- 제품이 수직 시장에 출시되면 광고의 수익성이 향상되고 도전이 줄어 듭니다. 단일 통일 광고하는 노력 여러 개가 아닌 필수입니다.
- 전문화는 많은 이점을 제공 할 수 있습니다. 덜 경쟁 주요한 것 중 하나입니다. 경쟁이 적을수록 혁신과 창의성을위한 여지가 더 많다는 것을 나타냅니다. 특수 틈새 시장은 또한 틈새 제품 또는 서비스에 대해 더 높은 가격을 지원할 수 있습니다.
몇 가지 단점
- 갑자기 시장 규모의 감소 매우 위험 할 수 있습니다. 일부 카테고리는 유행에 빠지거나 다른 카테고리의 제품으로 교체됩니다. 따라서 수직 사업자는 수직 시장에 들어가기 전에 XNUMX 야드 전체를 가야합니다.
- A 제한된 수의 고객 잠재적 수익을 제한 할 수 있습니다. 수평 시장과 달리 수직 시장은 소규모 고객층 만 유치 할 수 있습니다. 따라서 더 많은 수익을 창출하려면 특정 비즈니스에 충분한 성장 잠재력과 수익성이 있어야합니다.
- 틈새 사업을 운영하면서 과부하 여분의 수하물을 가지고 다녀야합니다. 비즈니스의 모든 요소를 관리하면 한 사람의 지식과 에너지를 확장하거나 초과 할 수 있습니다.
A에서 Z까지의 세부 사항과 시장에 대한 포괄적 인 이해를 포괄하는 광범위한 사업 계획을 통해 수직 시장에 진입하고 큰 돈을 벌 수 있습니다.
틈새 사업 소유자는 또한 현재 시장 동향 이벤트가 고객에게 미치는 영향 이 모든 것을 다루었다면 수직을 향해 똑바로 조준하고 상단에 도달하십시오.
