소매 업체 란 무엇입니까?

소매는 상품과 서비스를 소비자에게 직접 판매하는 프로세스입니다. 이익을 얻기 위해 입찰에서 여러 판매 채널을 통해 이루어집니다.

a 소매상?

기본적으로 소매 업체는divi둘 중 하나를 통해 비즈니스를 운영하는 이중 벽돌과 박격포 온라인 또는 상점을 통해 전자 상거래 플랫폼 처럼 Shopify or BigCommerce.

소매 거래는 일반적으로 구매자가 수령 한 상품이나 서비스에 대한 비용을 지불하면 완료됩니다. 와 같은 큰 소매상 인 아마존, Walmart, Tesco 및 Sainsbury 's는 제조업체 또는 도매 업체의 제품을 표시하도록 설계되었습니다. 그들은 나중에 마크 업 가격 책정 기술에 따라 소비자에게 판매됩니다.

시장에는 소매 업체가 정식으로 등록해야하는 특정 상품이 있습니다. 예를 들어, 상점의 소비자에게 Apple 제품을 판매하려면 공인 대리점인지 확인하는 적절한 문서가 필요합니다. 제품 보증을 제조업체에서 고객에게 선의로 이전해야한다는 것을 기억하십시오.

인증 된 판매점에서 전자 제품을 구입하는 것이 좋습니다 기본 이유를 지원합니다. 제품에 제조업체 결함이있는 경우 효과적인 반품 정책이 포함 된 보증으로 구매자를 보호합니다. 대부분의 경우 소매점은 자체 제조 한 제품을 판매하지 않습니다. 오히려 제조업체, 유통 업체 또는 도매 업체와 최종 구매자 간의 중개자 역할을합니다.

이 시점에서 아마존 또는 Alibaba 시장에서 유일한 선수는 아닙니다. 흥미롭게도 소매점은 브랜드 의류를 판매하는 블록 주변의 작은 상점 일 수 있습니다. 일반적으로 소매점은 종종 이런 종류의 제품을 잠재 고객에게 판매합니다.

가구 및 기타 가정 용품
의류
서적
자동차 액세서리
보석류

소매 업체의 주요 기능

소매 업체는 소비자에게 뛰어난 서비스를 제공 할 것으로 예상됩니다.

일반적으로 도매 업체는 제조업체로부터 제품을받습니다. 그런 다음 소매 업체는 도매 업체로부터 제품을 공급합니다. 그렇게 간단합니다. 제조업체는 원자재를 찾고, 노동을하고, 완제품을 생산하기 위해 모든 노력을 기울입니다. 그런 다음 소매점은 권장 소매가로 소비자에게 상품을 판매해야합니다.

모든 창고 및 보관 업무는 소매 업체가 담당합니다. 전체 물류 프로세스의 일부입니다. 그러나 실제로 말하자면 혼자서는 할 수 없습니다. 글로벌 주문 서비스를 아웃소싱해야합니다. 이행 플랫폼.

고객 만족을 극대화하기 위해 소매 업체가 구매자에게 신용으로 상품을 제공해야하는 경우가 있습니다. 결과적으로, 그들은 많은 나쁜 빚을 축적하지 않도록 위험 관리 계획을 포함해야합니다. 그 외에도 제품 품질은 판매자 목표의 최전선에 있어야합니다.

그리고 논리는 매우 간단합니다. 궁극적으로 이익 마진을 감소시키는 반환 또는 지불 거절을 피하기 위해. 그들은 시장에 새로운 제품을 소개하고 모든 잠재 고객에게 다가 가서 동일한 제품을 교육합니다.

소매 업체는 어떻게 제품을 홍보합니까?

소매점에 개방 된 마케팅 전략이 너무 많습니다. 요즘 소셜 미디어는 전통적인 광고 방법에 대한 관심을 끌고 있습니다. 스폰서 Facebook 및 Instagram 광고 또는 이메일 마케팅은 소매 업체가 제품을 광고하기 위해 사용하는 주요 전략 중 일부입니다. 다시 말해서, 소셜 네트워크에서 볼 수 있다는 것은 상인들이 종종 신뢰하는 성공적인 게임 계획입니다.

대부분의 소매점에서 효과가있는 것으로 보이는 것은 브랜딩입니다. 고유 한 이름과 로고를 사용하면 고객이 제품에 대한 자신감을 갖게됩니다. 소매 업체는 유통 업체의 제품을 공급하고 비즈니스 브랜드를 홍보하기위한 수단으로 포장을 사용자 정의 할 수 있습니다.

플래시 판매는 전자 상거래 산업의 새로운 표준입니다. 고객의 시선을 사로 잡는 수단입니다. 결국 상인은 매우 저렴한 가격으로 제품을 판매하여 고객이 구매하도록 유도합니다.

오프라인 대 전자 상거래 소매

시도되고 테스트 된 계획없이 작업하는 것이 대부분의 소매업 자에게 무서운 꿈이라는 것은 의심 할 여지가 없습니다. 이 두 가지 방법은 거의 모든 소매점에서 가장 지배적 인 전략입니다. 그러나 후자는 여러 가지 방법으로 추진력을 얻고 있습니다. 우선, 대부분의 소매 업체에서 생산성이 높은 것으로 입증 된 탁월한 전자 상거래 소매 플랫폼이 있습니다. 그들 중에는 다음이 포함됩니다.

몇가지 말하자면.

광고 ⓘ

낙하 배송 사업이 여기에 있다는 것은 분명합니다. 벽돌 및 박격포 상점과 달리 소매점은 거리 어딘가에 상점을 가질 필요가 없습니다. 온라인 상점 계정에 제품을 업로드하기 만하면됩니다. 소매 업체가 실제 위치를 방문하는 것보다 온라인으로 제품을 판매하는 것이 의심 할 여지없이 저렴합니다.

반면에, 시장의 요구를 고려해야합니다. 소모품과 같은 물건은 빠른 서비스 제공을 향상시키기 위해 벽돌과 박격포 상점에 투자하기 위해 반드시 소매업자가 필요합니다.

틈새 소매

이것은 현재 중심 단계에있는 일반적인 마케팅 전략입니다. 소매 업체는 모든 거래의 잭이 얼마나 압도적인지 이해합니다. 틈새 소매점은 시장에서 특정 제품을 취급하는 판매자입니다.

그리고 그게 전부가 아닙니다.

이러한 벤처 기업을 최대한 활용하려면 소매 업체는 목표 시장에 대해 잘 알고 있어야합니다. 또한 대부분의 고객이 어디에서 왔는지 면밀히 모니터링합니다. Google 트렌드가 보급됨에 따라 특정 지역에서 특정 틈새 시장이 어떻게 인기를 얻었는지 쉽게 알 수 있습니다.

틈새로 운동복을 선택하고 싶다고 가정하면 Google에서 키워드와 관련 주제를 검색 한 빈도와 일치하는 점수를 볼 수 있습니다. 소매 업체는 제품 마케팅에 모든 에너지를 투입 할 수 있으므로 특정 틈새 시장에 더 쉽게 집중할 수 있습니다.

소매점에 POS (Point of Sale)가 필요합니까?

A 판매 시점 많은 소매점 소유자에게는 매우 중요합니다. 그 중요성이 입증 된 것은 고객의 지불을 처리 할 수있는 능력입니다. 모바일 결제 프로세서는 소매업에서 반드시 필요합니다. 또한 소매 업체는 체계적인 방식으로 재고를 분류하는 시스템을 사용해야합니다.

소매 업체는 정확한 수치로 작업해야하며 강력한 POS 소매 시스템이 등장합니다. 소매 업체가 온라인으로 품목을 판매하도록 선택하면 전체 결제 프로세스가 원활해야합니다.

모든 소매업에서 상점 소유자는 모든 지불 트랜잭션을 기록해야합니다. 실제 수익 마진을 어떻게 알 수 있습니까? 또한 유능한 POS 시스템을 통해 판매자는 모든 판매에 대한 모든 재고 레벨 업데이트를받을 수 있습니다. 가장 적합한 POS 시스템을 찾는 동안 소매 업체는 신용 카드로 결제하는 고객을 염두에 두어야합니다. 주요 카드 브랜드를 수용하고 POS 시스템과 쉽게 통합되는 카드 리더기 사용을 고려해야합니다.

소매에 관한 몇 가지 기본 용어는 다음과 같습니다.

재고 유지 단위 인벤토리 코딩 시스템에 가깝습니다. 각 제품에는 변형, 가격 및 브랜드를 식별 할 수있는 SKU 번호가 제공됩니다.
현금 흐름- 비즈니스의 유동성 측면을 나타냅니다. 소매 업체는 얼마나 많은 돈이 들어오고 비즈니스에서 나오는 금액을 추적해야합니다. 상인은 현금 흐름을 기반으로 비즈니스를 효율적으로 운영하기 위해 모든 부채 및 운영 비용을 충당해야합니다.
감가 상각– 이것은 소매업을 운영하는 데 사용하는 자산의 가치 감소입니다. 상인은 자산의 수명이 고갈되면 자산을 대체하기 위해 약간의 돈을 따로 마련합니다.
총 이익– 판매자가 제품을 만들고 판매하는 데 드는 모든 비용을 공제 한 후 벌어들이는 총 금액입니다. 여기에는 배송비를 지불해야하는 소매업 체인 경우 배송과 같이 판매의 일부로 제공되는 서비스가 포함됩니다. 손익 계산서에 반영하고 계산하려면 총 판매액에서 판매 된 상품 비용을 빼야합니다.
재고 자산 회전율 일정 기간 동안 인벤토리가 사용되거나 교체 된 총 횟수를 나타내는 비율입니다. 이것은 연간 총 판매 수에 대한 재고 수준을 비교합니다. 재고 회전율을 계산하려면 divide 일반적으로 XNUMX 년인 특정 시간에 평균 재고에 대해 판매 된 상품의 총 비용.
손익 계산서 특정 기간 동안의 모든 수입과 지출을 명확하게 묘사 한 보고서입니다. 손익 계산서라고도합니다. 비즈니스의 매출, 모든 비용 및 총 수익을 분석하는 데 도움이됩니다.
판매 비용- 이는 제품을 마케팅하고 배포하는 동안 발생하는 모든 비용입니다. 마케팅 비용은 소셜 미디어의 광고 비용으로 인해 발생합니다. 소매 업체가 다음과 같은 타사 전자 상거래 채널을 통해 판매하는 경우 Shopify 매월 계획에 대한 지불 필요성.