롱테일은 온라인 마켓 플레이스가 주류 제품에서 벗어나 틈새 제품으로 이동하고 있음을 시사하는“Wired”잡지 2004 년 XNUMX 월호에 제시된 Chris Anderson의 아이디어입니다. 전자 상거래 비즈니스의 새로운 소매 업체는 종종 틈새 시장 내에서 제품에 집중하는 것이 더 쉽고 비용 효율적이라는 것을 알게 될 것입니다.
실제 존재하지 않는 전자 상거래 상점을 설정할 때, 다양한 제품을 판매하는 것은 저장 공간으로 인해 비실용적입니다. 특정 시장에 틈새 시장에서 하나의 제품을 판매함으로써 벤처 비용과 간접비를 절약 할 수 있습니다. 연구에 따르면 소비자는 일반 대량 생산 품목이 아니라 자신의 요구에 맞는 틈새 제품으로 갈수록 이동하는 것으로 나타났습니다. 그들은 또한 양질의 틈새 제품에 대해 더 많은 비용을 기꺼이 지불합니다. 즉, 스마트 소매 업체는 모든 사람을 위해 모든 것을 판매하려고하지 않고 적은 수의 긴밀하게 집중된 롱테일 제품을 판매함으로써 실제로 수익성을 높일 수 있습니다. 롱테일 제품은 대부분 유통 및 마케팅 비용이 낮으므로 수익성이 더욱 향상됩니다.
