100 달러 미만으로 틈새를 확인하는 방법 (3/3 부) – 기프트 카드 인센티브

틈새 검증에 관한 시리즈의 세 번째 에피소드입니다. 일부를 읽고 싶을 수도 있습니다 한 및 두 전체 그림을 얻을 수 있습니다. 

최근에 칼 톰슨에게 hawkinsandshepherd.com. Carl은 일을 그만두고 수입을 온라인 상점 판매로 대체 할 수있었습니다. 칼의 상점은 넥타이가 정상적으로가는 고리를 연결하는 핀이있는 남성용 드레스 셔츠의 특정 틈새를 판매합니다. Carl의 여정을 들으려면 여기를 클릭하십시오. 핀 칼라 셔츠 스타일은 1920 년대에 인기가 있었고 The Great Gatsby와 같은 최근 영화는 스타일에 약간의 화제를 불러 일으켰지 만 핀 칼라 셔츠는 아직 주류가 아닙니다. 남성 패션 시장에서는 여전히 틈새 시장이었습니다.

Tom Ford와 같은 큰 브랜드는 같은 스타일의 셔츠를 가지고 있지만 Carl은 틈새 시장이 성장하고 있음을 가장 먼저 알아 차림으로써 이러한 브랜드를 이겼습니다. 그는 자신의 틈새 시장 검증에 대해 너무 강하게 느꼈기 때문에 직장을 그만두고 남성 패션 시장의이 섹션을 제공하는 데 전념했습니다. 다음은 Carl이 수요가 공급보다 훨씬 큰 최적의 기회를 검증 할 수 있었던 방법입니다.

고객처럼 살아라

목표 고객이 주말에 무엇을하고, 퇴근길에 어디로 가고, 점심 시간에 어디로 가는지 상상해보십시오. 이들은 직접 방문하여 온라인 상점에서 구매할 수있는 바로 그 사람들과 직접 확인할 수있는 곳입니다. 칼은 그가 추구 할 수있는 소외된 시장이 있다는 느낌을 받았습니다. 그는 맞춤 제작 된 핀 칼라 셔츠를 입고 있었기 때문에 이런 직감을 발전 시켰고 사람들은 종종 길거리에서 그에게“셔츠를 어디서 얻었습니까?”라고 묻곤했습니다. 그는 대답을 할 수 없었습니다. 상점이 아니 었습니다. 그는 맞춤형으로 만들어야했습니다. 그래서 Carl은 자신의 틈새 시장을 검증하기 시작했습니다. 그는 이상적인 고객이 쇼핑을하는 곳으로 갔고, 그의 경우에는 저민 스트리트와 세빌 로우에있는 런던에서 가장 인기있는 테일러링 및 패션 매장을 방문했습니다.

Carl은 상점 주인에게 연락하여 핀 칼라 셔츠를 요구하는 사람이 있는지 알아보고 압도적 인 반응은“예!”였습니다. 그는 또한 스타일을 취급하는 상점이 없다는 것을 알았습니다. Carl은 직접 확인을 통해 구매자가 일반 셔츠를 구입 한 다음 재단사에게 200 파운드를 지불하여 셔츠를 핀 칼라 셔츠로 변형 할 것이라는 사실을 알게되었습니다. Tom Ford와 같은 인기 명품 브랜드가 스타일을 그대로 유지했지만 Carl이 Tom Ford 매장에 들어갔을 때 핀 칼라 셔츠가 매장 뒤쪽에 붙어있는 것을 발견했습니다. 핀 칼라 셔츠에 대한 수요가 공급을 훨씬 능가했습니다.

고객과 이야기를 나누고 관찰하고 매장의 가시성이 부족하다는 사실을 알게 된 Carl은 맞춤 제작 비용의 일부에 핀 칼라 셔츠를 제조 및 판매 할 수있는 기회가 있다는 것을 깨달았습니다. 그것은 그가 직장을 그만두고 시작하는 촉매제였습니다. pincollarshirts.co.uk. Carl과 같은 방식으로 틈새 시장을 확인할 수 있습니다. 다음 단계를 따르십시오.

고객과 대화하여 틈새를 확인하는 방법

1 단계 : 고객이 어울리는 장소 조사

모든 장소를 적어주세요…

• 이상적인 고객 상점.
• 판매하려는 제품을 판매합니다.
• 경쟁 제품을 판매합니다.
• 그것은 보완적인 제품을 판매합니다.

#2 단계 사람들이 직접보고있는 장소로 이동

토요일을 헌정하고 함께 모여있는 장소를 찾아서 돌아 다니는 데 너무 많은 시간을 할애 할 필요가 없습니다. 거기에있는 상점 직원과 이야기하십시오. 판매 직원은 매일 대상 고객에게 이야기하고 도움을 주어 고객이 무엇을 찾고 있는지, 무엇을 구매하는지 잘 알 수 있습니다. 엄마와 팝 샵이 아닌 큰 체인점에 갈 경우 대부분의 판매 직원이 기꺼이 당신과 이야기를 나눌 것입니다. 가게 밖이나 안을 돌아 다니며 고객이 쇼핑하는 모습을 관찰합니다. 다음 관찰 내용을 기록하십시오.

• 그들은 어떤 제품을보고 있습니까?
• 그들은 무엇을 사고 있습니까?

대담한 경우 판매하려는 제품을 검색하는 사람에게 가서 구매하기 전에 제품에서 무엇을 찾는 지 질문하십시오. 그들에게 접근하는 것이 어색하다고 느낀다면 그것은 당연합니다. 쇼핑 할 때 사람들을 괴롭히는 것은 옳지 않다고 생각합니다. 그래서 당신이 할 수있는 것은 그들의 시간을 보상하는 것입니다 ...

3 단계 : 기프트 카드 인센티브

당신이 들어 본 적이 없다면 스타 벅스 테스트 하지만 당신이 할 수있는 일은 스타 벅스 기프트 카드 몇 장을 사서 사람들에게 15 분을 할애 할 수 있는지 물어 보는 것입니다. 그리고 그들의 시간에 대한 대가로 스타 벅스 기프트 카드를 줄 것입니다. 8 달러짜리 스타 벅스 기프트 카드 5 장을 사는 것이 좋습니다. 귀하와 고객이 이미있는 매장에서 기프트 카드를 받아이를 개선하고 전환율을 높일 수 있습니다. 귀하에게 피드백을 제공 할 수있는 수많은 사람들을 얻게 될 것입니다.

4 단계 할 말과 말

기억해야 할 가장 중요한 것은 : 제품이나 매장 아이디어에 대해 이야기하지 마십시오. 이것은 당신이 당신의 상점 아이디어에 그들을 홍보하려고하지 않기 때문에 중요합니다. 당신이 원하는 것은 그들이 왜 구매하는지 이해하고 구매를 통해 해결하려고하는 문제를 이해하는 것입니다. 고객에게 제품에 대해 말하는 것은 고객이 구매 한 이유에 대해 많이 알려주지 않으며 실제로 제공하는 답변을 왜곡 할 수 있습니다. 일단 그들이 당신이 가게를 시작하려고한다는 것을 알게되면, 그들은 당신을 기쁘게하기 위해 호의적 인 방식으로 대답 할 것입니다. 이것은 일반적인 인간 반응입니다. 사실, 당신이 가게를 여는 것에 대해 생각하고 있다고 말하지 마십시오. 친구를 위해 조사를하고 있다고 언급하십시오. 다음과 같은 몇 가지 질문을해야합니다.

• "마지막으로 _____를 구입 한 게 언제인지 말씀해 주시겠습니까?"
• 제품 또는 보완 제품으로 공란을 채우십시오
• 이전에 제품을 구입 한 적이 있다면…“_____를 구입하게 된 계기는 무엇입니까?”
• “_____의 어떤 점이 마음에 들지 않습니까?”
• “_____의 어떤 점이 마음에 드십니까?”
• "이전에 구입 한 다른 유사한 제품은 무엇입니까?"
• "다른 제품에 대해 무엇을 좋아했거나 싫어 했습니까?"
• “_____를 선택하고 싶은 이유는 무엇입니까? ?”

틈새를 확인할 수있는 다른 방법은 무엇입니까?

3 달러 미만으로 틈새 시장을 검증하는 100 가지 방법이 있습니다. 틈새 시장을 검증하는 더 많은 방법이 있습니다. 나는이 주제에 대해 내 손님들과 광범위하게 이야기한다. Shopify 석사 팟 캐스트. 더 많은 기술을 배우고 실제로 이러한 기술을 적용한 기업가의 이야기를 들으려면 성공적인 전자 상거래 기업가로부터 주간 인터뷰와 팁을 얻으려면 가입해야합니다 (여기에 액세스).