최대 가치를 위해 전자 상거래 비즈니스 사이트를 판매하는 방법

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따라서 귀하는 수익이 증가한 전자 상거래 비즈니스의 자랑스러운 소유주이며 이제 판매를 모색하고 있습니다. 수익성 있는 사이트를 구축하기 위해 수없이 많은 시간을 투자했을 것입니다. 이제 귀하의 목표는 최대 수익을 얻는 것입니다. 투자 수익. 음, 판매를 위해 전자 상거래 웹사이트를 가장 잘 준비하고 싶다면 잘 찾아오셨습니다. 중개 전문가인 Thomas Smale의 게스트 포스트에서 FE 인터내셔널Google은 전자 상거래 비즈니스 웹 사이트를 판매 할 때 제공되는 옵션과 비즈니스의 전체 판매 가격을 최대화하는 방법에 대해 알아 봅니다.

내 전자 상거래 비즈니스 가치는 무엇입니까?

전자 상거래 사업을 판매하다

이미지 크레딧 : Shutterstock

전자 상거래 비즈니스는 다양한 측정 항목을 사용하여 평가됩니다. 비즈니스에 대한 배수를 결정할 때 종종 평가되는 일반적인 요인에는 매출에 도달하는 데 필요한 판매량, 제품 간 수익 분배, 비용 기반, 마케팅 지출 및 선행 거래에서 달성 된 배수가 포함될 수 있습니다. 전자 상거래 비즈니스의 평균 판매 가격은 연간 약 2-3 배입니다. 순이익 20 천만 ~ 2 천만 달러 규모의 기업에 적합

전자 상거래 비즈니스는 비즈니스 운영과 관련된 다양한 비용으로 인해 다른 비즈니스 모델에 비해 더 자세한 평가가 필요할 수 있습니다. 여기에는 도매 비용, 처리 비용, 운송, 이행, 마케팅 (유료 및 유기) 및 직원 비용이 포함됩니다. 대부분의 비즈니스는 판매자 임의 수입따라서 일회성 비용과 소유자의 보상을 제거 할 수 있지만, 후자는 매일 운영 운영에 얼마나 관여하는지에 따라 달라질 수 있습니다. 이러한 측면을 종합하면 전자 상거래 비즈니스를 평가하고 판매하는 것이 다른 틈새 시장보다 더 복잡해 지지만 다행히도 전자 상거래는 구매자에게 가장 인기있는 비즈니스 모델 중 하나입니다.

숙련 된 웹 사이트 브로커는 업계 지식을 비즈니스 고유의 측면에 대한 철저한 분석과 결합하여 가장 정확한 평가를 제공 할 수 있습니다. FE International은 약 350 개의 온라인 비즈니스를 판매했으며 업계에서 가장 많은 데이터 포인트를 보유하여 밸류에이션이 가장 정확합니다.

팁 : 과장된 평가 배수를 제공하는 중개인을 알고 있어야합니다. 이는 일부 중개인이 판매자를 장기 대표 계약에 유인하기 위해 사용하는 전략으로, 종종 제안이나 판매가 이루어지지 않습니다. 또한,“준비되고 유능한”구매자 조항을 사용하는 중개인을 조심하십시오. 귀하가 사업 제안을 수락 / 판매하지 않기로 선택한 경우 수천 달러의 비용이 들지 않을 수 있습니다. 

전자 상거래 웹 사이트를 귀중하게 만드는 것은 무엇입니까?

전자 상거래 비즈니스가 가치를 갖는 주된 이유는 구매자가 투자 수익 (ROI)을 기대할 수 있기 때문입니다. 전자 상거래 비즈니스의 가치는 많은 비즈니스 특정 요소에 따라 달라 지지만 구매자가 지불 할 금액도 관련된 상대적 위험에 따라 달라집니다. 구매자는 가능한 빨리 돈을 돌려주기를 원합니다. 그들은 위험을 인식하고 이익을 창출 할 가능성과 이로 인해 가치가 있는지 여부에 따라 전자 상거래 비즈니스에 더 많거나 적은 금액을 지불 할 것입니다. 간단히 말해, 전자 상거래 비즈니스 사이트를 판매 할 때 발생할 수있는 위험과 시간이 적을수록 더 많은 것을 얻을 수 있습니다.

전자 상거래 사업 판매-수익

구매자에게 전자 상거래 비즈니스의 가치를 높이려면 어떻게해야합니까?

구매자의 위험을 줄임으로써 전자 상거래 비즈니스의 가치를 높일 수 있습니다. 이를 수행하는 가장 간단한 방법은 전자 상거래 상점에 다음과 같은 특성이있는 것입니다.

일반 :

  • 오래된 사이트 – 12-24 개월 이상
  • 새로운 판매의 예측 가능한 주요 동인
  • 다양한 트래픽 소스, PPC, 유기적, 추천 및 소셜
  • 기록이 긴 트래픽 통계 (Google 웹 로그 분석 또는 기타)
  • 상표, 저작권 또는 법적 문제가없는 브랜드
  • 활발하고 성장하는 메일 링리스트
  • 명확한 성장 잠재력

재정상의

  • 안정적인 수익의 역사
  • 반복 방문자 및 판매 비율이 높음
  • 다양한 매출 기반 (즉, 매출의 100 %를 차지하는 제품이 없음)
  • 틈새 시장 또는 산업
  • 강한 총 이익률
  • 낮은 물리적 재고 / 현금 요구 사항

조작상의

  • 능률적이고 확장 가능한 시스템 및 프로세스
  • 입증 된 창고 / 운송 / 주문 주문 프로세스
  • 입증 된 팀
  • CRM 및 판매 소프트웨어 사용 (HubSpot 둘 다한다)
  • 백업이있는 기존 공급 업체와의 강력한 관계

더 자세한 내용은 Entrepreneur.com의이 게시물을 참조하십시오. 온라인 비즈니스의 가치를 배가.

최고의 전자 상거래 비즈니스를 판매하기에 가장 좋은시기는 언제입니까?

전자 상거래 비즈니스를 판매하기에 가장 좋은시기는 개인적인 목표와 비즈니스 상황에 따라 다릅니다. 가장 높은 배수를 판매하고 달성하기를 진지하게 생각한다면 올바른 출구 시간 계획 과소 평가해서는 안됩니다.

최고 배수를 유치하는 전자 상거래 비즈니스는 이미 논의 된 기준을 충족시키는 비즈니스입니다. 이것은 종종 단기간에 달성되지 않으므로 단기적인 개인적인 목표 또는 외부 요인으로 인한 판매는 테이블에 가치를 남길 수 있습니다.

비즈니스 가치를 높이기 위해 무엇을 할 수 있는지 알아 보려면 온라인 비즈니스 중개인과 미리상의하십시오. 출구 계획 (판매하지 않더라도)의 행사는 종종 여러 영역에서 효율성을 약간 향상시켜 이익을 크게 변화시킬 수 있습니다.

팁 : 계절적으로 높은 기간이 지나면 바로 판매하지 마십시오. 구매자는 강한 숫자로 안심하고 더 높은 수익을 얻기 위해 빠른 실행을 원할 수 있기 때문에 계절적 업틱 직전 또는 직전 판매로 더 많은 가치를 얻을 수 있습니다 (따라서 수익을 얻는 데 걸리는 시간 단축) 그들의 투자)

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전자 상거래 사업을 어디에서 판매 할 수 있습니까?

분류 된 웹 사이트, 마켓 플레이스 및 포럼 – 소규모 비즈니스에 적합 ($ 20 미만) – 월 $ 1k 미만의 소규모 비즈니스는 일반적으로 다음과 같은 분류 된 웹 사이트 또는 포럼을 통해 소유자가 가장 잘 판매합니다.

  • Shopify 포럼 – 소규모 구매자 및 판매자와 의사 소통하기에 좋은 장소. 또한 상점에 ​​대한 피드백에서 크라우드 펀딩에 대한 팁까지 모든 것을위한 유용한 전자 상거래 토론 영역이 있습니다.
  • Flippa – 소규모 전자 상거래 비즈니스를 사고 파는 최고의 시장 중 하나입니다.
  • 교환 앱 - 이것은 Shopify 매장 가치를 평가하고, 공개 목록을 만들고, 구매자로부터 제안을 받을 수 있는 리소스입니다. 전자상거래 비즈니스 사이트를 온라인으로 판매하는 가장 안전한 방법 중 하나이며, Shopify. 판매가 특정 범위에 해당하는 경우 여전히 중개인과 협력하는 것이 좋습니다. 그러나 여전히 평가를위한 출발점으로 사용할 수 있습니다.
  • 워리어 포럼 – 최초 인터넷 포럼 중 하나이며 잠재적 구매자와 온라인 기업가 정신에 관심이있는 사람들과 교류 할 수있는 좋은 장소입니다.
  • 웹 사이트 브로커 – 중간 규모 비즈니스에 가장 적합 ($ 20k – $ 5m) – $ 20k- $ 5m 범위의 중간 규모 비즈니스는 경험이 풍부한 웹 사이트 브로커를 통해 가장 잘 판매됩니다. 그들은 자격을 갖춘 구매자의 상당한 목록과 당신이 스스로 할 수있는 것보다 더 나은 거래를 협상하고 구조화 한 경험을 가지고있을 것입니다. 웹 사이트 브로커는 판매 준비 단계에서 출구 계획 단계에서 비즈니스 가치를 극대화하는 방법에 대한 지침을 제공 할 수도 있습니다. 관심이 있으시면 여기를 클릭하십시오 당신의 사업을 판매. 디지털 이탈에는 괜찮은 중개인 프로그램.
  • 사모 펀드 – 일부 사모 펀드 회사는 온라인 비즈니스 구매에 적극적으로 참여합니다. 시험 웹 사이트 구매 개인에서 기존 웹 사이트를 구매하는 것으로 알려진divi정기적으로 이중화합니다.

전자 상거래 비즈니스를 판매하는 데 얼마나 걸립니까?

당신이 사용하기로 선택한 경우 웹 사이트 브로커, 전자 상거래 비즈니스를 판매하는 데 걸리는 시간은 일반적으로divi이중 사업과 거래 조건. 예상대로 대규모 거래 (1 백만 달러 이상)는 소규모 비즈니스보다 판매하는 데 더 오래 걸리는 경향이 있습니다. 이는 비즈니스의 복잡성과 실사 뒤얽힌. FE International은 온라인 비즈니스의 85 %가 60 일 이내에 판매합니다.

움직이는 부분이 적은 작은 웹 사이트는 훨씬 빠르게 판매되는 경향이 있습니다. 비즈니스가 소규모 비즈니스 ($ 10k 미만)이고 마켓 플레이스를 통해 판매하기로 결정한 경우 판매하는 데 몇 주 밖에 걸리지 않을 수 있습니다.

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이미지 크레딧 : Yurolaitsalbert / Bigstock

구매자가 내 전자 상거래 비즈니스에 제안을하지 못하게 할 수있는 것은 무엇입니까?

우리는 귀하가 전자 상거래 비즈니스에 대한 최고의 평가를 받도록하기 위해 취할 수있는 단계를 다루었습니다. 그러나 구매자가 왜 귀하의 사이트에 관심이 없거나 거래의 플러그를 뽑을 수 없는지 이해하는 것이 중요합니다. 우리는 알아야 할 몇 가지 이유를 나열했습니다.

  • 잘못된 비즈니스 모델 또는 틈새
  • 통계 나 데이터가 합산되지 않습니다
  • 구매자가 제안을 재고하도록하는 문제를 발견했습니다.
  • 판매자가 구매자가 지불하고자하는 것보다 더 많은 돈을 원함
  • 특정 비즈니스 또는 시장 동향 (예 : 불리한 제품, 틈새, '페이드')
  • 양도 문제
  • 비즈니스의 재무, 브랜딩 또는 제품 상태
  • 구매자의 자금 조달이 실패합니다.

판매 후 전환 계획

전환 프로세스에는 때가 되면 올바르게 실행할 수 있도록 상당한 양의 계획이 필요하다는 점을 인식하는 것이 중요합니다. 스토어를 판매할 때 올바른 방법으로 소유권을 이전하고 새 소유자가 새 관리 위치로 원활하게 이동할 수 있도록 하기 위한 몇 가지 단계가 있습니다. 귀하 또는 귀하의 직원 중 일부가 이러한 전환의 일부가 될 가능성도 있습니다.

결국, 기술 지원 팀은 회사를 팔고 나서 그들이 어떤 일을할지 궁금 할 것입니다.

전자상거래 비즈니스 사이트를 판매할 때 누구와 함께 작업하는지 주의해야 합니다. 특히 온라인 거래소나 마켓플레이스를 이용하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 귀하를 위해 전환을 단순화하는 데 관심이 없는 사람과 대화하고 있을 수도 있다는 점을 고려하면 전자 상거래 사이트 구매자의 경우에도 마찬가지입니다.

이 문제를 완화하는 좋은 방법은 거래소 웹사이트로 이동하여 새 소유자를 교육할 의향이 있음을 지정하는 일종의 확인란이나 필드가 있는지 확인하는 것입니다. 이는 신뢰감을 형성하고 잠재적으로 여러 구매자를 유치할 수 있을 뿐만 아니라, 귀하가 열심히 일한 사업이 전환 후에도 실패하지 않을 것이라는 것을 알고 있습니다.

브로커와 협력하는 경우에도 마찬가지입니다. 판매 문서에 명시된 교육 및 전환 프로세스를 원한다고 브로커에게 알려주십시오. 새로운 구매자는 특히 일상적으로 귀하의 운영이 어떻게 진행되는지 전혀 모르기 때문에 이것은 판매하기 어려운 포인트입니다.

따라서 온라인 상점을 판매하기 전에 전환 계획을 작성하는 것이 좋습니다. 여기에는 교육이 진행되는시기, 교육에 참여해야하는 사람 및 돈이 교환 될 때와 같은 세부 정보가 포함될 수 있습니다.

이것이 우리의 마지막 요점을 제시합니다. 전자상거래 비즈니스 사이트를 판매하려면 구매자가 최대한 편안함을 느낄 수 있도록 하는 것이 가장 중요합니다. 협상 중 구매자가 거래를 중단하지 않을 것이라는 보장은 없습니다.

구매자가 제때에 또는 문제 없이 지불할 것임을 보장하는 엄격한 규칙이 항상 있는 것은 아닙니다. 교육에 만족하지 않고 지식이 부족하여 이와 같은 사업을 운영하는 것이 불편하다고 판단하는 구매자를 찾을 수도 있습니다.

대체로 전환을 계획하고 구매자에게 모든 것을 제공하는 것이 귀하의 임무입니다.format따라서 그들은 즉각적으로 ROI를 높이고 비즈니스를 올바른 방식으로 운영해야 할 것입니다.

두 번째 생각이 있습니까?

이는 특히 처음으로 전자상거래 비즈니스 웹사이트를 판매하려고 할 때 매우 일반적입니다.

누가 알아? 귀하는 처음으로 기업가 일 수 있으며 지난 몇 달과 몇 년 동안 시작하고 양육 한이 사업과 실제로 관련이있을 수 있습니다.

다른 생각이 든다면 걱정하지 마세요. 온라인 상점을 운영하는 것을 아이를 키우는 것과 비교할 수 있다는 점을 고려하면 이는 완전히 정상적인 현상입니다. 온갖 우여곡절을 겪고, 엄청난 돈을 쓰고, 애초에 어른보다는 아이에 더 가까운 고객과 일해야 합니다.

따라서 판매 이유가 실제로 자신의 삶에 가치가 있는지 확인하기 위해 장단점 목록을 작성하는 것이 귀하의 임무입니다. 귀하에게 큰 가치가 있는 매장을 판매하고 싶지는 않지만 동시에 다음 섹션 중 일부에서 이에 대한 자세한 내용을 다룰 것입니다. 일생. 일부 전자 상거래 판매자는 전자 상거래 사업 매각을 통해 퇴직금을 지불하거나, 세계를 여행하거나, 수년간 가족을 부양할 수 있습니다.

이제 생각할 시간입니다. 이 판매에 대해 확신을 가지려면 어떻게 해야 합니까?

시작하기에 좋은 곳은 평가 과정을 거치는 것입니다. 당신은 같은 웹 사이트를 사용할 수 있습니다 거래소 도움이 필요하지만이 도움말의 브로커와 도움말을 통해 실제 평가에 더 가까이 다가 갈 수 있습니다.

상점에서 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지 이해하고 나면 애초에 그것이 돈이 충분하지 않다는 것을 깨닫게 될 것입니다. 몇 년 더 매장을 운영하여 수익을 늘리고 더 나은 가격을 얻을 수 있는지 확인하는 것이 더 나을 것입니다.

앞서 언급 한 일부 마켓 플레이스에 판매용 웹 사이트를 게시하는 것도 고려해 볼 수 있습니다. 이것은 다른 사람들이 구매에 관심이 있는지 그리고 얼마에 대해 당신에게 아이디어를 줄 것입니다. 아무도 관심이 없다는 것을 알 수 있으므로 선택이 이루어집니다. 또한 구매자가 예상 한 것보다 훨씬 더 많은 금액을 기꺼이 지불 할 의사가 있다는 것을 알 수 있으며, 이로 인해 결정이 조금 더 쉬워집니다.

사람들이 자신의 비즈니스를 매물로 게시하도록 제안하는 이유는 약간의 수수료 외에는 위험이 없기 때문입니다. 따라서 전자 상거래 비즈니스 사이트를 판매하려고 할 때 즉시 해당 판매로 또는 판매를 중단 할 수있는 몇 가지 테스트 메커니즘이 있습니다.

전반적으로, 판매해야 할지 여부에 대한 아이디어를 가장 잘 제공하는 것은 확실한 데이터입니다. 사이트를 유지하여 벌 수 있는 금액과 비교해 얼마나 벌 수 있는지 이해하고 나면 최종 결정을 내릴 때 훨씬 더 명확해집니다. 또한 구매자도 고려해야 한다고 생각합니다. 당신의 자랑스럽고 즐거운 사업을 이어받게 될 사람이 마음에 들지 않는다면 그 사람에게 사업을 팔지 마십시오.

전자 상거래 비즈니스 사이트를 판매 할 때 두려움을 피하십시오

고려해야 할 또 다른 요소는 미래의 큰 이익을 놓칠 수도 있다는 근본적인 두려움입니다. 만약 당신이 완전히 매각된다면, 새 주인이 당신이 처음부터 키워온 사업에서 수십억 달러를 벌지 못할 것이라고 누가 장담할 수 있겠습니까? 그런 경우에는 한 푼도 벌지 못할 것입니다.

이것은 어떤 식 으로든 당신을 놀라게하는 것이 아니라 전자 상거래 비즈니스 사이트를 판매하려고 할 때 거의 모든 사업주가 가지고있는 생각을 해결하기위한 것입니다.

우리 모두는 중소기업 소유자가 투자자에게 판매를 하고 나서야 자신의 회사가 결국 세계적인 현상으로 변했다는 이야기를 들어왔습니다.

이 두려움을 마음에서 완전히 씻어내기 위해 최선을 다하십시오. 그 이유는 엄청난 인기 폭발이 판매 자체와 관련이 있는 경우가 많기 때문입니다. 새 소유자가 해당 시장에서 놀라운 인맥을 갖고 있고 귀하가 할 수 있었던 것보다 훨씬 더 많은 거래를 완료할 수 있었을 가능성이 있을 수 있습니다. 따라서 그 상황에서 판매로 인한 귀하의 월급은 아마도 귀하가 받을 수 있는 최고 금액이었을 것입니다. gotten.

또한 많은 판매로 인해 피봇 팅이 발생하며, 새로운 소유자는 새로운 수익원을 찾기 위해 완전히 새로운 방향으로 사업을 영위합니다. 간단히 말해서, 어떤 사람들은 기업가가되어야하는 반면, 다른 사람들은 양육 사업을 더 큰 것으로 확장하는 것이 더 편합니다. 자신을 기업가로 생각하면 웹 사이트 판매로 얻은 돈이 새로운 사업을 창출 할 수있는 좋은 기회라는 것을 알게 될 것입니다.

판매 사유가 귀중한 이유인지 확인하십시오 자신의

나는 한 번은 그 특정 양복이 당신에게 가치가 없다면 $ 30,000 양복을 사는 것이 무의미하다고 들었습니다. 어떤 부유 한 사람들은 다른 누구도 그 차이를 말할 수 없을지라도 가능한 최고의 직물과 가장 비싼 수트 단추를 가지고 있다는 생각을 좋아할 것입니다.

또한 일반적으로 가격이 저렴한 극세사 슈트를 입는 친구도 있습니다. 그러나 그들은 멋져 보이고 그는 완전 채식주의자이고 (더 비싼) 양모를 입는 것을 좋아하지 않기 때문에 이 양복을 소중히 여깁니다.

이는 전자 상거래 비즈니스 사이트를 판매하기 전에 회사를 어떻게 평가해야 하는가와 유사합니다.

판매가 왜 귀중한가?

배우자와 함께 보트를 구입하고 전 세계를 항해하는 꿈을 이룰 수 있을까요? 돈을 들여 가구 제작이라는 열정적인 사업에 집중할 수 있습니까? 아니면 이 특정 사업 때문에 지쳐버린 걸까요?

최소한 사업을 유지하거나 매각해야 하는 이유를 파악해야 합니다. 다른wise, 나중에 후회할 수도 있습니다.

또한 회사를 유지하는 것이 좋은 이유도 생각해 보세요. 어쩌면 그것은 당신에게 목적의식과 매일 해야 할 일을 제공할 수도 있습니다. 어쩌면 판매 가격이 열정에 집중할 수 있을 만큼 충분하지 않은지 걱정이 될 수도 있습니다.

다른 사람과 협상을 시작하기 훨씬 전에 "이유"를 스스로 이해하도록 강요하십시오. 일부 사업자는 전자상거래 비즈니스 웹사이트 판매를 좋아합니다. 이는 그들에게 거의 취미와 같습니다. 그러나 대부분의divi듀얼은 하나의 비즈니스만 보고 있으므로 좀 더 개인적입니다.

결론적으로

전자 상거래 비즈니스를 판매하기로 결정하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 판매 사유가 무엇이든이 게시물의 팁을 따르면 전자 상거래 비즈니스에 대한 최대 평가를받을 수 있습니다.

토마스 스 메일

토마스 스 말레는 원래 공동 설립 FE 인터내셔널 바스 대학에서 경영학을 전공 한 후 2010 년. Thomas는 다양한 틈새 시장에서 여러 성공적인 웹 사이트를 소유하고 운영 한 후 기업가 정신과 온라인 비즈니스에 열정적입니다. 실사, 온라인 비즈니스 평가 및 전략적 출구 계획에 대한 특별한 경험을 보유한 업계에서 존경받는 전문가입니다. 당신은 토마스를 따라갈 수 있습니다 Twitter at 헉헉

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