2023년에 동일한 제품을 여러 번 판매하기 위한 종합 가이드

이 페이지의 링크에서 서비스에 가입하면 Reeves and Sons Limited가 수수료를 받을 수 있습니다. 우리의 윤리 성명서.

백만장자가되는 것은 쉽습니다. 17 세의 나이에, 나는 그것을 과학으로 추론했다. 하나는 단순히 백만 개의 문을 두드리고 2008 달러를 요구해야합니다. 이것이 XNUMX App Store 골드 러시의 전제였습니다.

2008 년 처음 개발자에게 문을 열었을 때 App Store는이 새로운 서부로 이주하고 간단한 소프트웨어를 중심으로 겸손한 도시를 설립하기 위해 방대한 양의 잠재 고객에게 손을 댔습니다. 소프트웨어 개발만으로 애플 신에게 업로드 할 수있는 특별한 기회가되었습니다. 그곳에서 앱 목록이 전 세계 수백만 문에 쉽게 전파되었습니다.

이것은 백만불짜리 문과 달러를 요구하는 계획이었습니다. 그리고 무엇이 효과가 있었는지 추측하십시오. 백만장자가 만들어졌습니다. 헛배 부름과 가짜 알코올 소비를 중심으로 한 앱은 새로운 종류의 임시 성공 사례를 불러 일으켰습니다. 그러나 한 가지 문제가있었습니다.

한 앱에 대해 한 번 지불을 요청한 다음 다른 앱을 개발하고 동일한 고객에게 다른 지불을 요청하는 확률은 낮았습니다.

비즈니스에 머무르면서 또 다른 앱을 개발할 기회가 있습니까? 또한 날씬하다.

즉, 소프트웨어 개발자는 지속 가능한 비즈니스를 구축하는 것보다 일회용 응용 프로그램을 개발하는 데 더 중점을 두었습니다. 비즈니스 장수 주제에 관한 서적이 작성 될 수 있지만, 반복되는 수입에 대한 언급 없이는 주제에 대한 논문이 완성되지 않을 것이라고 가정 해 봅시다.

손가락을 모으고 눈을 크게 뜨고 웃으면 서 마치 마치 공중으로 움켜 쥐고있는 것처럼 손을 바깥쪽으로 폭발 시키며 반복되는 수익 :

자동화 된 사업

장기적으로 비즈니스가 건강하고 성공하기 위해서는 고객이 돌아와야합니다. 숙련 된 전자 상거래 기업가들에게이 교훈은 이미 한 번 지불하는 수입 모델의 고통스러운 바람에 의한 수년간의 침식을 통해 마음에 새겨 져 있습니다. 아직이 유전자를 얻지 못했을 수도있는 새로운 기업가와 건축업자들에게는 온라인 판매를 벅으로가는 가장 빠른 방법으로 XNUMX 백만 문 체계로 줄이려는 유혹이있을 수 있습니다.

그러나 급히 집집마다 달려가는 동안 실제로 중요한 것을 만들지 못합니다. 관계, 사람들이 다시 돌아 오게하는 제품, 입소문 옹호, 실제 수익 모델, 그리고 가장 중요한 것은 비즈니스입니다.

한 고객에게 일회성 결제를 한 번 요청하고 많은 고객에게 한 번 지불하면이 리소스는 상상할 수있는 것보다 훨씬 빨리 소모됩니다. 한 고객이 한 번 지불하기 위해 많은 일을함으로써 경험할 수있는 피로는 너무 압도적 일 것입니다. 자동화해야합니다. 그렇지 않으면 비즈니스가 진행됩니다.

구독 수익을 입력하십시오. 구독 또는 되풀이 수익은 문을 두드리는 자동화입니다. 그것이 좋기 때문에 들리지만 비즈니스와 제품을 디자인하는 방법에 대한 고려가 필요합니다.

동일한 제품, 여러 번

하나는 제품이 디지털이든 물리적이든 상관없이 반품 비즈니스가 필요하다는 것입니다. 커피 숍은 자연에서 다소 중독성이있는 음료를 판매하므로 여러 번 돌아옵니다. 고객이 한 번만 문을 통과 한 경우 스타 벅스가 얼마나 빨리 사업을 중단 할 것인지 상상할 수 있습니까?

디지털 제품의 경우 구독 모델이 자연스럽게 이러한 유형의 제품에 적합하기 때문에 매우 쉽습니다. 소프트웨어에는 지속적인 개선, 버그 수정, 서버 공간 및 고가의 개발자 및 디자이너가 필요합니다. 소프트웨어 구독이 점점 일반화되고 있습니다. 이 운동에서 소비자들로부터의 작은 저항이 있지만 (주로 지갑이 아닌 연설로),“레이맨”이 소프트웨어의 기초가되는 특성을 더 잘 이해하게됨에 따라이 새로운 사고 방식이 빠르게 내재화되고 있습니다.

건물에서 표준 노트, 암호화된 비공개 메모 작성 앱인 구독 모델은 의심의 여지가 없었습니다. 소프트웨어 개발자인 내가 정말 제품을 개선하는 데 시간을 투자하기보다는 매달 새로운 고객을 찾는 데 깨어 있는 시간을 모두 소비할 것으로 기대했나요? 일회성 구매의 악몽을 재현할 수 없었습니다. 아니요. 이번에는 제대로 처리될 예정이었습니다.

실제 상품의 경우 품목에 대한 일회성 통화 거래에 대한 반복 지불을 요구하는 것은 광기 인 것 같습니다. “이 똑똑한 진공에 대해 한 번 지불했는데 이제는 그것을 소유하고 있습니다. 왜 계속 지불해야합니까?” 그러나 똑똑하지 않은 물리적 인 좋은 제조업 자조차도 반복적 인 사업을 보장하는 방법을 알아 냈습니다. 간단한 커피 머신에는 몇 개월마다 구매 및 교체 해야하는 필터가 있습니다 (작은 작은 아날로그 타이머도 포함되어 있으므로 잊지 마십시오). Eero와 같은 Wi-Fi 라우터 회사는 연간 99 달러의 옵션 가입을 제공하여 추가 기능이지만 대부분 중복되는 기능을 설정에 추가합니다. 이제 iPhone 구매와 같은 간단한 일회성 구매도 구독 방식으로 제공됩니다. 매월 50 달러에 매년 최신 iPhone을 자동으로 구매하십시오.

당신의 고객은 당신을 감사합니다

더 중요한 것은 구독 수익 모델이 회사 인센티브와 사용자 인센티브를 연계한다는 것입니다. 지난 달에 한 번만 방문한 고객을 보충하기 위해 매달 새로운 고객을 반복적으로 확보해야하는 회사는 가끔 문을 계속 돌리기 위해 부적당 한 비즈니스 전술을 습득해야했습니다. 회사가 새로운 고객을 확보하는 데 소비해야 할 말할 수없는 시간은 제품 개선에 소비 한 시간과 공유됩니다. 회사가 다음 분기에 청구서를 지불하는 방법에 중점을두면 혁신, 창의성, 즐거운 고객 지원 및 전반적인 활력에 대한 역량을 잃게됩니다. 그리고 내부적으로나 외부 적으로 고객에게 보여줄 것입니다.

구독 모델은 기업뿐만 아니라 소비자에게도 좋습니다. 기업은 더 나은 제품을 만들 수 있는 더 많은 공간과 자유를 갖게 되며, 성공의 열쇠는 모든 사용자의 구독을 유지하는 것이지 새로운 잠재 고객을 속여 일회성 판매 홍보를 믿게 만드는 것이 아니라는 것을 알고 윤리적으로 만들 수 있습니다. 기업이 장기적인 관계에 관심을 갖게 되면 고객에게 정직하게 행동할 가능성이 높아지고 현재를 위해 미래를 포기할 가능성이 줄어듭니다. 구독 모델은 더 건강한 비즈니스를 만듭니다. 그리고 건강은 창의성과 옳은 일을 하는 태도를 촉진합니다.

업계에 종사하고 있다면 이미이 교훈을 배웠습니다. 이미 구독 수익은 막을 수없는 힘입니다. 사업을 처음 시작했다면 지난 XNUMX 년간의 행동을 놓쳤을 수 있습니다. 이 기사는 포괄적 인 개요는 아니지만 온라인 비즈니스를 구성하는 방법에 대한 조사의 출발점이되기를 희망합니다.

좋은 제품을 만들고 고객을 잘 대하면 고객이 곧 돌아올 것입니다. 이것은 회전문 사업이며, 내가 아는 한 건전한 사업을 구축 할 수있는 유일한 방법입니다.

모 비 타르

저는 제품 디자인과 디지털 프라이버시에 대한 열정을 가진 풀 타임 소프트웨어 개발자입니다. 모든 플랫폼에서 무료로 사용할 수있는 Standard Notes라는 암호화 된 메모 앱을 만들고 있습니다.

코멘트 0 응답

댓글을 남겨주세요.

귀하의 이메일 주소는 공개되지 않습니다. *표시항목은 꼭 기재해 주세요. *

평점 *

이 사이트는 Akismet을 사용하여 스팸을 줄입니다. 댓글 데이터 처리 방법 알아보기.