일관된 기반으로 신제품 출시 전략을 세우는 방법

헤드폰, 스피커 및 기타 오디오 장비와 같은 전자 제품을 판매하는 전자 상거래 비즈니스를 운영하고 있다고 가정 해 보겠습니다. 당신 온라인 비즈니스를 시작했습니다 XNUMX ~ XNUMX 개의 제품이 있지만 이제는 판매 고원제품 라인을 확장하는 방법에 대해 생각하기 시작했습니다.

제품을 성공적으로 출시하기에 충분한 시간은 말할 것도없고 실행 가능한 제품을 찾기 위해 자세한 조사를 수행 할 시간이나 리소스를 찾을 수없는 문제가 발생합니다. 따라서, 당신은 당신이 가지고있는 항목에 갇혀 반품 감소와 온라인 상점 브랜드 그것은 오래되고있다.

이는 성숙한 비즈니스의 문제 일뿐만 아니라 이제 막 시작한 비즈니스의 문제이므로 일관된 기준으로 신제품을 출시하기위한 전략을 세우는 방법을 이해하는 것이 중요합니다.

핵심은 각 제품 또는 제품군을 개별적으로 취급하는 것입니다. 그렇게 하면 각각을 조사하고 실행 가능한지 확인하고 문제 없이 성공적인 출시를 할 수 있습니다. 특정 전략을 사용하여 첫 번째 신제품을 출시하면 향후 출시에 이 프로세스를 계속 사용함에 따라 프로세스가 더 쉬워질 것입니다. 이를 통해 지속적으로 신제품을 출시하기 위한 전략을 수립하는 방법에 대해 알아보려면 계속 읽어보세요.

고유 한 판매 제안이 무엇인지, 제품이 실제로 작동하는지 확인

위에서 언급 한 오디오 장비 매장과 함께 선택할 수있는 제품 분야가 있고 첫 번째 새 항목 확장을 위해 하나를 선택해야한다고 가정 해 보겠습니다. 그들 중 일부는 잘 팔리는 반면 다른 일부는 그렇지 않을 가능성이 있습니다. 그렇다면 많은 시간을 낭비하지 않고 황금 항목을 어떻게 알아낼 수 있습니까?

고유 한 판매 제안 또는 경쟁 업체와 차별화되는 점을 평가하여 시작하십시오. 저렴한 전자 제품을 제공합니까? 배송 업체가 경쟁 업체보다 빠릅니까? 꾸준히 움직이고있는 일하는 엄마들을 위해 제작 된 대부분의 제품이 있습니까?

이러한 질문을 통해 출시 할 때 판매 할 가능성이 더 높은 제품을 찾을 수 있습니다. 목록을 몇 가지 옵션으로 좁힌 다음 테스트 사이트를 실행하여 현재 고객 및 친구 중 한 명이 품목을 구매할 것인지 확인하십시오.

신제품의 마케팅 채널 조사 및 찾기

출시 전에 신제품을 어디에서 판매할지 모르는 경우 이미 잘못된 길을 가고있는 것입니다. 클릭당 지불에서 이메일 마케팅에 이르기까지이 전략은 전략의 일부이므로 시작하는 동안 완료 할 작업 목록을 간단히 내려갈 수 있습니다.

모든 제품이 다를 수 있습니다. 방수 헤드폰을 판매하기로 선택하면 수영 선수, 등산객, 러너 및 스노클 러와 같은 완전히 새로운 잠재 고객 그룹이 열립니다. 과거 전자 잡지에 광고를 게재했을 수도 있지만 수영 블로그의 게스트 게시물 또는 캠핑 간행물의 보도 자료를 사용하면 이번에 더 나아질 수 있습니다.

상세하고 재미있는 제품 설명 작성

제품 설명은 단순한 제품 기능 목록이 아닙니다. 고객에게 구매를 유도 할 수있는 훌륭한 방법이며 일반적으로 누군가가 지갑을 꺼내도록 설득 할 수있는 마지막 순간 중 하나입니다.

회사 문화와 연계하기 위해 제품 설명을 작성하는 데 시간을 보내십시오. 제조업체 사이트에서 찾을 수없는 고유 한 기능이나 제품을 사용한 다른 사람들의 재미있는 인용문 또는 증언을 공개하십시오.

제품에 대해 어떤 오퍼를 만들고 싶은지와 그 오퍼를 공유 할 위치를 생각하십시오.

새 항목에 대한 비즈니스를 북돋우기 위해 공유하고 싶은 제안 목록을 만드십시오. 이러한 프로모션으로 인해 얼마나 많은 돈을 잃을 지, 그리고 가격을 정상으로 되돌릴 때가 언제인지 생각해보십시오.

새로운 제품을 시연하는 비디오를 고려하십시오

온라인 비즈니스는 비주얼과 관련하여 큰 단점이 있습니다. 사람들은 상점에 들어가 물건이 어떻게 작동하는지 볼 수 있지만 온라인 쇼핑을 할 때는 실제로 물건을 볼 수 없습니다. 따라서 비디오는 다른 사람이 제품을 테스트하는 것을 볼 수있는 유용한 방법을 제공합니다. 예를 들어 Zappos는 신발을 신고 모델을 걸어 다니며 비틀고 내구성을 보이기 위해 구부리는 모델로 유명합니다.

더 많은 제품을 추천하고 판매 할 수있는 방문 페이지 개발

기본 제품 페이지는 일반적으로 사람들이 귀하의 신제품을 구매하는 곳이지만 멋지게 디자인 된 방문 페이지는 거의 항상 표준 제품 페이지보다 더 많은 판매를 전환 할 것입니다.

이 방문 페이지에 광고를 연결하는 데 많은 시간과 노력을 들이고, 다각도 이미지에서 동영상, 회원 평가 및 설명에 이르기까지 엄청난 양의 세부 정보를 포함하십시오.

현재 및 이전 고객에게 연락 할 수있는 이메일 마케팅 캠페인 준비

현재 및 과거 고객은 이미 귀하의 매장에서 쇼핑하는 것으로 알려져 있으므로, 사람들에게 새로운 제품에 대해 알리는 이메일 캠페인을 보내 일찍 푸시를 시작하세요. 이메일 캠페인에서 사람들을 귀하가 만든 랜딩 페이지로 보내는 것이 현명합니다.

일련의 블로그 게시물로 개인화하기

블로그 게시물을 통해 새로운 제품에 대한 독특한 외관을 제공하십시오. 제품 아이디어가 어디에서 나타 났는지, 과거에 어떤 유형의 사람들이 제품을 사용했는지 등을 설명 할 수 있기 때문에 고객에게 아이템에 대한보다 개인적인 견해를 제공합니다. 블로그 게시물을 통해 의견과 제안을 요청할 수도 있습니다.

소셜 미디어를 통한 버즈 구축 및 판촉 행사 및 경품 행사

새 게시물은 일반적으로 광고를 기반으로하지 않으며 사람들은 새 항목에 대해 흥분하기 때문에 소셜 미디어에서 새로운 제품을 사용하는 것이 좋습니다. 사람들이 귀하의 링크를 공유 할 수 있도록 프로모션 및 경품을 공유하고 판매를 시작한 후 고객이 제품을 사용하여 자신의 사진을 공유하도록 요청하십시오. 이것은 소셜 미디어 페이지에 신뢰성과 상호 작용을 추가하는 훌륭한 방법입니다.

너에게…

새로운 제품을 곧 출시 할 계획이라면 아래 영역에 의견을 남겨주십시오. 지속적으로 신제품을 출시하는 데 사용할 수있는 다른 기술을 공유하십시오.

특집 이미지 curtsey  Ranganath Krishnamani