제품에 적합한 가격을 선택하는 방법 (3 가지 모범 사례)

이 페이지의 링크에서 서비스에 가입하면 Reeves and Sons Limited가 수수료를 받을 수 있습니다. 우리의 윤리 성명서.

우리는 선택에 대해 이야기했습니다. 올바른 템플릿, 전환 개선, 그리고 3개의 다른 주제가 있지만 가격 책정에 대해 많이 이야기하지는 않았습니다. 경쟁이 치열한 시장에서 성공(또는 생존)하려면 알아야 할 제품에 대한 적절한 가격을 선택하는 방법에 대한 전략이 있습니다. 오늘 저는 가격을 설정하는 방법에 대한 XNUMX가지 모범 사례(다소 인상적인 컬렉션 중에서)를 선택했습니다.

1. 너무 많은 옵션 = 동기 부여

A에 따라 예일의 연구, 두 개 이상의 유사한 항목의 가격이 같으면 소비자는 가격이 약간 다른 경우보다 구매할 가능성이 훨씬 적습니다. 따라서 여러 제품에 대한 동일한 가격표는 처음에 원하는 만큼 원활하게 작동하지 않을 수 있습니다. 예를 들어, 한 실험에서 연구원들은 가격이 77센트와 62센트일 때 사용자의 64%가 껌을 구매하기로 선택했다는 사실을 알아냈습니다. 또 다른 실험에서는 껌 두 팩의 가격이 63센트였을 때 46%만이 한 팩을 구매했습니다. QED. 물론 지금 모든 가격을 변경해야 한다는 의미는 아닙니다. 다만 이 점을 염두에 두어야 합니다. 유사한 제품이 있지만 기능이 다른 경우 가격을 약간 변경해 보십시오. 작동하는지 확인하십시오. 저희에게 알려주는 것을 잊지 마세요.

2. Weber의 법칙 – "그냥" 눈에 띄는 가격 차이

마치 ... 외국어처럼 들릴 수도 있지만 웨버의 법칙 (또는  웨버 – 페치 너 법)는 마케팅에 자주 적용되는 원칙이므로 이에 대해 약간의 조사를 해야 합니다. 기본적으로 "무언가"의 변화는 그 "무언가"가 이전에 얼마나 컸는지에 따라 영향을 받는다고 합니다. 매직 넘버가 약 10%인 가격 인상과 관련하여 유용합니다. 분명히 소비자는 이러한 차이를 거의 느끼지 못합니다. 또는 그들이 그것을 알아 차리면 그것을 받아들이는 경향이 있습니다. 물론 불평할 수 있는 소수도 있다. 그러나 가격에 영향을 미칠 수 있는 다른 많은 변수(공급/수요, 평판 등)가 있습니다. 그러나 Weber의 법칙을 자세히 살펴보십시오. 상당히 흥미로운 테스트 지침입니다.

3. 가격 정박

앵커 (또는 초점) 공통이다 인지 편향 그것은 첫 번째 부분에 너무 많이 의존하는 인간의 경향을 설명합니다.format결정을 내릴 때 제공되는 이온(앵커). 지금 $400 제품 옆에 $6000 제품을 상상해 보십시오. 400은 다른 하나 옆에 거래처럼 보입니다. 따라서 d링링 의사 결정, 앵커링은divi듀얼은 의 초기 부분을 사용합니다.format후속 판단을 내리기 위해. 이것이 인기 있는 곳이 많이 있습니다(마지막으로 검색한 레스토랑 메뉴를 기억하십니까?). 요컨대, 프리미엄 제품을 표준 제품 근처에 배치하면 다소 명확한 가치 감각을 만들 수 있습니다.

공유하고 싶은 다른 "가장 좋아하는" 가격 정책이 있습니까?

조 워니 몬트

Joe Warnimont는 전자 상거래 도구, WordPress 및 소셜 미디어에 중점을 둔 시카고 기반 작가입니다. 낚시를 하지 않거나 요가를 하지 않을 때는 국립공원에서 우표를 수집하고 있습니다(주로 어린이용이지만). 조의 포트폴리오를 확인하세요 그에게 연락하고 과거 작업을 볼 수 있습니다.

코멘트 0 응답

댓글을 남겨주세요.

귀하의 이메일 주소는 공개되지 않습니다. *표시항목은 꼭 기재해 주세요. *

평점 *

이 사이트는 Akismet을 사용하여 스팸을 줄입니다. 댓글 데이터 처리 방법 알아보기.