제품에 적합한 가격을 선택하는 방법 (3 가지 모범 사례)

우리는 선택에 대해 이야기했습니다 올바른 템플릿, 전환 개선, 그리고 다른 3 가지 주제는 있지만 가격에 대해서는 너무 많이 언급하지 않았습니다. 경쟁이 치열한 시장에서 성공 (또는 생존)하려는 경우 알아야 할 적절한 가격의 제품을 선택하는 방법에 대한 전략이 있습니다. 오늘 저는 가격을 설정하는 방법에 대한 XNUMX 가지 모범 사례 (보통 인상적인 컬렉션 중)를 선택했습니다.

1. 너무 많은 옵션 = 동기 부여

A에 따라 예일의 연구, 둘 이상의 유사 품목이 동일한 가격을 갖는 경우, 소비자는 가격이 약간 다른 경우보다 하나를 구매할 가능성이 훨씬 낮습니다. 따라서 여러 제품에 대해 동일한 가격표가 처음에 원하는대로 원활하게 작동하지 않을 수 있습니다. 예를 들어 한 실험에서 연구원들은 사용자의 77 %가 가격이 62와 64 센트 일 때 껌을 구입하기로 결정했다고 밝혔다. 다른 실험에서, 두 껌 팩의 가격이 63 센트 일 때 46 %만이 팩을 구매하기로 선택했습니다. QED. 물론, 지금 모든 가격을 변경해야한다는 의미는 아닙니다. 단지 제품 측면이 비슷하지만 기능이 다른 경우 가격을 약간 변경해보십시오. 작동하는지 확인하십시오. 우리에게 알려주는 것을 잊지 마십시오.

2. 웨버의 법칙 –“정확한”눈에 띄는 가격 차이

외국어처럼 들리 겠지만 웨버의 법칙 (또는 웨버 – 페치 너 법)은 마케팅에 자주 적용되는 원칙이므로 약간의 연구를해야합니다. 기본적으로“무언가”의 변화는“무언가”가 얼마나 큰지에 영향을받는다고 말합니다. 매직 넘버가 약 10 % 정도 인 가격 인상에 유용합니다. 분명히 소비자들은이 차이를 거의 느끼지 못합니다. 또는 그들이 알아 차리면 받아들이는 경향이 있습니다. 물론 불평 할 수있는 소수도 있습니다. 그러나 가격에 영향을 줄 수있는 다른 많은 변수 (공급 / 수요, 평판 등)가 있습니다. 그러나 Weber의 법칙을 자세히 살펴보십시오. 꽤 흥미로운 테스트 지침.

3. 가격 정박

앵커 (또는 초점) 공통이다 인지 편향 그것은 의사 결정을 할 때 제공되는 첫 번째 정보 (앵커)에 지나치게 의존하는 경향을 설명합니다. 400 달러짜리 제품 옆에 6000 달러짜리 제품이 있다고 상상해보십시오. 400은 다른 것 옆의 거래처럼 보입니다. 따라서 during 의사 결정고정은 개인이 후속 정보를 판단하기 위해 초기 정보를 사용할 때 발생합니다. 이것이 인기있는 곳이 많이 있습니다 (마지막으로 찾은 식당 메뉴를 기억하십니까?). 한마디로 : 프리미엄 제품을 표준 제품 근처에 배치하면 다소 명확한 가치를 창출 할 수 있습니다.

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조 워니 몬트

Joe Warnimont는 프리랜서 작가로서 다른 작가가 생산성을 높이고 작업을 마케팅하는 데 도움이되는 도구와 리소스를 만듭니다.