우리는 선택에 대해 이야기했습니다 올바른 템플릿, 전환 개선, 그리고 3 개의 다른 주제들에 대해 너무 많이는 아니지만… 가격에 대해 많이 이야기했습니다. 경쟁 시장에서 성공 (또는 생존) 할 계획이라면 알아야 할 제품에 적합한 가격을 선택하는 방법에 대한 전략이 있습니다. 오늘 저는 가격을 설정하는 방법에 대한 XNUMX 가지 모범 사례 (아주 인상적인 컬렉션 중에서)를 선택했습니다.
1. 너무 많은 옵션 = 동기 부여
A에 따라 예일의 연구, 둘 이상의 유사한 품목의 가격이 동일하면 소비자는 가격이 약간 다를 때보 다 하나를 구입할 가능성이 훨씬 적습니다. 따라서 여러 제품에 대해 동일한 가격표가 처음에 원하는대로 원활하게 작동하지 않을 수 있습니다. 예를 들어, 한 실험에서 연구원들은 가격이 77 센트와 62 센트 인 경우 사용자의 64 %가 껌 한 갑을 구입하기로 선택했음을 발견했습니다. 또 다른 실험에서는 두 껌의 가격이 63 센트로 책정되었을 때 46 %만이 한 갑을 구입하기로 결정했습니다. QED. 물론 지금 모든 가격을 변경해야한다는 의미는 아닙니다. 제품이 비슷하지만 기능이 다른 경우 가격을 약간 변경해보세요. 작동하는지 확인하십시오. 저희에게 알려주는 것을 잊지 마십시오.
2. Weber의 법칙 – "정당한"눈에 띄는 가격 차이
마치 ... 외국어처럼 들릴 수도 있지만 웨버의 법칙 (또는 웨버 – 페치 너 법)는 마케팅에 자주 적용되는 원칙이므로 약간의 조사를해야합니다. 기본적으로 '무언가'의 변화는 '무언가'가 미리 얼마나 큰지에 따라 영향을받는다고 말합니다. 매직 넘버가 약 10 % 인 가격 인상에 유용합니다. 분명히 소비자들은이 차이를 거의 알아 차리지 못합니다. 아니면 눈치 채면 받아들이는 경향이 있습니다. 물론 불평 할 수있는 소수도 있습니다. 그러나 가격에 영향을 미칠 수있는 다른 많은 변수 (공급 / 수요, 평판 등)가 있습니다. 그러나 Weber의 법칙을 자세히 살펴보십시오. 꽤 흥미로운 테스트 지침입니다.
3. 가격 정박
앵커 (또는 초점) 공통이다 인지 편향 그것은 첫 번째 부분에 너무 많이 의존하는 인간의 경향을 설명합니다.format결정을 내릴 때 제공되는 이온(앵커). 지금 $400 제품 옆에 $6000 제품을 상상해 보십시오. 400은 다른 하나 옆에 거래처럼 보입니다. 따라서 d링링 의사 결정, 앵커링은divi듀얼은 의 초기 부분을 사용합니다.format후속 판단을 내리기 위해. 이것이 인기 있는 곳이 많이 있습니다(마지막으로 검색한 레스토랑 메뉴를 기억하십니까?). 요컨대, 프리미엄 제품을 표준 제품 근처에 배치하면 다소 명확한 가치 감각을 만들 수 있습니다.
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