생일 축하합니다 아마존! 온라인 서점으로 시작한 이래로 이달 20 년이 지났습니다. 현재 세계 최대의 인터넷 소매업 체인이 회사는 타사 판매자가 생계를 유지할 수있는 훌륭한 기회를 제공했습니다.
판매자의 인기가 계속 높아지고 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 웹 소매점 최근 eBay에 비해 4 배 많은 사람들이 아마존에서 백만 달러를 벌고 있다고보고했습니다. 전 세계적으로 88,000 분에 XNUMX 달러가 사이트에서 소비됨에 따라 몇 가지 팁과 요령을 공유 오늘부터 판매를 늘리는 데 도움이됩니다.
1. 리뷰 받기
고객 리뷰의 힘은 엄청납니다. 소비자의 88 % 이제는 개인 추천만큼 온라인 리뷰를 신뢰한다고 말합니다.
미디어를 포함한 리뷰를 찾아보십시오. 비디오 리뷰 또는 제품 사진을 사용한 리뷰는 놀라운 일이 될 수 있습니다. 제품을 즐긴 사람들을 현지에서 알고 있다면 그들에게 가십시오. 프로젝트에 도움을 줄 학생들을 찾기 위해 지역 대학에 문의하십시오. 이는 적은 비용 만 발생하거나 모두 무료 일 수 있습니다.
아마존 구매자의 약 90 %가 피드백을 남기지 않습니다. 같은 프로그램을 사용하여 피드백 XNUMX 제출 된 피드백의 양을 늘리고 중립적이고 부정적인 의견을 제거하는 데 도움이됩니다. 아마존은 상품을 최상위 순위에 올릴 때 판매자의 성과에 중요성을 강조합니다.
리뷰를 제공하기 위해 아마존 이외의 판매자에게 연락하지 않는 이유 이것의 장점은 일부 고객이 귀하의 제품에 대해 부정적이거나 건설적인 피드백을 제공 할 경우 순위를 잃지 않고 제품을 개선하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다. 이것은 새로운 제품을 출시 할 때 특히 좋은 전략입니다.
2. 무료로 제공
단기적으로는 나쁜 움직임이지만 장기적으로 큰 영향을 줄 수 있습니다. 이전 시점에서 언급했듯이 제품을 표시하려면 리뷰를 얻는 것이 중요합니다. 고객을 모으기 위해 고객에게 99 % 할인 혜택을 제공하십시오 할인 코드 (아마존에서는 현재 100 % 제공을 허용하지 않습니다.) 이를 통해 Amazon 검색 순위가 즉시 향상되고 다음에 판매하는 품목이 필요할 때 고객이 귀하를 생각할 수 있기를 바랍니다.
부실 재고를 제거하는 한 가지 방법은 선의를 창출하기 위해 고객에게 공짜를 제공하는 것입니다. 이렇게하면 앞으로 아이템을 구매하려고 할 때 더 많이 올 것입니다. 당신의 연결 아마존 셀러 센트럴 다른 판매 채널 계정을 통해 해당 품목을 식별하고 재고를보다 잘 관리 할 수 있습니다.
3. SEO 개선
아마존은 판매자 등급 및 가격뿐만 아니라 제품 제목의 키워드를 사용하여 목록의 순위를 매 깁니다. 제품 제목에 대한 Amazon의 키워드 스터핑 옵션은 SEO 대행사가 2000 년대 초 Google 순위를 높이기 위해 배포하는 데 사용하는 전술을 매우 연상시킵니다.
제품 제목을 사용하면 글자 수 한도는 500 자로 제한되며, 제품이 잘 보이도록 최대한 많은 키워드를 포함해야합니다. 아마존은이 분야에 브랜드, 설명, 제품 라인, 재료, 색상, 크기 및 수량을 포함 할 것을 제안합니다.
또한 나는 사용하는 것이 좋습니다 아마존 키워드 도구Amazon Autocomplete 서비스를 사용하여 인기를 찾는 긴 꼬리 키워드 (1-10 점) 가장 적합한 것으로 내 보낸 것을 Google로 가져와야합니다. 키워드 플래너 도구이 키워드의 검색 량을 측정 할 수 있습니다.
제품 제목과 별도로 Amazon은formation을 키워드 필드에 넣습니다. Amazon이 단순히 이를 간과할 것이기 때문에 제품 제목에 이미 사용한 키워드를 포함하는 것은 비효율적이라는 점에 유의할 가치가 있습니다. 여기에 XNUMX개의 키워드 또는 키워드 구문을 입력할 수 있으므로 이를 사용하십시오. wise리!
4. 경쟁력을 유지하고 Buy Box를이기십시오
아마존에서 판매하지 않는 많은 회의론자들은 경쟁이 심하다는 오해 때문에 그렇게합니다. 판매자의 55 %가 20 % 이상의 수익 마진
아마존은 가용성, 이행 및 고객 경험과 함께 가격이 박스 구매.
FeedVisor 또는 테이 카 메트릭스, 경쟁 업체 가격을 24/7 모니터링하여 경쟁력을 보장합니다. 단순히 다른 사람보다 $ 0.01 저렴하고 싶다고 결정하는 것이 결정 요인이 될 수 있습니다. 이것들이 XNUMX 시간 내내 실시간으로 작동하기 때문에, 이것은 큰 이점이됩니다. 예를 들어, 경쟁사 중 하나에 특정 제품의 재고가없는 경우, 재판매자는 가격을 자동으로 올려 최대 이익을 보장합니다.
5. 광고 받기
제품을 시작하거나 가능한 한 많은 안구 앞에서 제품을 찾고 있다면 Amazon을 사용해보십시오. 후원 제품. 이를 통해 검색 결과 아래, 오른쪽 열 또는 상세 페이지에 제품을 표시 할 수 있습니다.
아마존은 광고를보다 잘 보이기 위해이 기능을 곧 확장 할 계획이라고 발표했다. 항상 그들은 당신을 시작하는 데 무료 크레딧을 제공하므로 완전한 두뇌가 없습니다!
6. 할인, 할인, 할인
포인트 2와 마찬가지로 할인은 동기가 부여 된 구매자를 전환하고 지속적인 관계를 구축하는 중요한 방법입니다.
일일 거래 및 상당한 할인이 제품 카테고리에서 1 위를 차지할 수 있습니다. 또한 아마존 홈페이지에“핫 딜”및“신규 및 주목할만한”카테고리로 나타날 가능성이 높아져 엄청난 양의 트래픽이 발생합니다.
또한 페이지에서 볼 수있는 관련 제품에 대한 노출을 허용합니다. 따라서 고객이 다른 오퍼링을 한눈에보고 전체 가격의 품목 중 하나를 구매하도록 유도 할 수 있습니다.
7. 아마존 외부 마케팅
사람들을 아마존에서 멀어지게하는 이메일 커뮤니케이션 및 직접 행동 유도는 금지되어 있지만, 사람들을 아마존 매장에 마케팅 할 수는 없습니다. 기사 작성 및 블로그는 WordPress를 통해 무료로 관련 콘텐츠로 틈새 시장을 타겟팅 할 수 있기 때문에이를 달성하는 좋은 방법입니다.
같은 사이트 허브 페이지 또한 상점과 다시 연결할 수있는 주제를 중심으로 기사를 작성하기에 좋은 장소입니다.
포장 명세서 하단에 쿠폰을 부착하는 것도 고객 유지를위한 효과적인 방법입니다. 플래시 거래, BOGOF, 일회성 프로모션 및 무료 배송은 사람들이 다시 주문하도록 유혹하는 몇 가지 방법입니다.
특집 이미지 curtsey 파이어 아트 스튜디오
.com USA에서 아마존 스토어를 여는 데 필요한 불법 문서를 알려주시겠습니까?
안녕 Sachin, 우리를 확인하십시오 아마존 판매 가이드 자세한 정보입니다.
아주 좋은 게시물, 많은 판매자 또는 온라인 전자 상거래 판매자는 아마존 목록 또는 판매를 이해하지 못합니다. 이 게시물은 많은 도움이 될 수 있으며 다음 팁을 따르십시오. 광고를 받고 올바른 SEO를 사용하면 아마존 판매에 도움이 될 수 있습니다.
내가 이해하는 것은 Amazon i가 무료로 제공되거나 대폭 할인된 제품에 대한 모든 리뷰를 확인되지 않은 것으로 표시하는 것입니다. 어떻게 해야 합니까? 구매후기 확인이 안될때 코드발송은 무슨의미인가요?
좋은 포스트
꿀팁 감사합니다 한번 해봐야겠네요!
좋은 정보! 나는 몇 년 동안 Amazon에서 판매했지만 내 판매는 리뷰를 위해 제품을 교환하는 경쟁업체로부터 타격을 받았습니다. Amazon이 2016년 XNUMX월에 이를 단속한 것으로 알고 있습니다. 리뷰를 늘리기 위해 할인을 제공하는 Amazon 승인 방법에 대한 조언이 있습니까? 또한 Amazon에서 할인 설정이 매우 혼란스럽다는 것을 알았습니다. 평신도 용어로 작성된 각 유형에 대한 단계별 설정을 어디에서 찾을 수 있는지 아십니까?
나는 당신의 블로그를 정말 즐긴다!
스텔라
안녕하세요 앤드류,
나는 또한 마케팅에 누구를 사용했는지 알고 싶습니다. 나는 열심히 돈을 벌고 달리거나 아무것도하지 않는 신뢰할 수있는 사람을 찾고있었습니다. 감사해요!
안녕하세요 리차드,
여기에서 공유한 정말 훌륭한 게시물입니다. 몇 달 전에 나는 내 사업을 홍보하기 위해 회사를 고용했는데 그들이 나에게 보고서를 보냈음에도 불구하고 그들이 무엇을 했는지는 모르지만 그것을 확인하는 방법은 새로운 적이 없습니다. 그런데 매출이 엄청나게 늘었고 100% 화이트햇 방식이라고 하네요. 그래서 저도 흰색인지 검은색인지 모르지만 제 계정은 여전히 안전하고 하루에 100개 이상의 매출을 올리고 있습니다.
그들은 SMM과 블로그를 통해 내 제품을 공유했습니다. 그들의 노력이 아니라 내 노력으로 내 매출이 늘어난다고 생각했다. 하지만 다시 한 번 그들과 제품을 하나 더 공유했고 그들은 20일 만에 같은 일을 했습니다. 제 질문은 이것입니다. 회사를 고용해야 할까요, 말아야 할까요? 미래를 위해 안전한가요?
감사합니다
안녕 앤드류! 고용하신 회사 이름을 알 수 있을까요? 온라인 판매에 도움이 필요합니다..감사합니다!
이름도 알아봐야겠네요. 운전 자본이 적은 소규모 스타트업에 가치가 있습니까?
안녕하세요 앤드류,
말씀하신 회사의 이름을 알려주시겠습니까? 나는 직업적인 도움에 매우 관심이 있습니다. 감사합니다.
안녕하세요 앤드류,
당신이 마케팅을 위해 노력한 회사의 이름을 알려주십시오. 저도 찾고 있습니다.
안녕 앤드류, 나는 당신이 판매를 늘리기 위해 사용한 회사나 사람이 몇 년 동안 정체되어 있는지 알고 싶습니다. 감사해요
네 맞습니다. 하지만 아마존 계열사는 아마존 베스트 셀러 제품, 키워드 아이디어 및 아마존 시장 동향에 대한 결과를 제공하는 도구가 필요합니다.
안녕하세요…기사 감사합니다!
나는 크고 작은 회사의 온라인 판매자였으며 일부는 판촉이 필요하고 귀하의 기사에 언급된 사항이 있고 일부는 그다지 많지 않습니다. 최근에 나는 판매에 큰 슬럼프를 겪고 있습니다. 전환율이 증가하지 않도록 대부분의 권장 사항을 수행해 왔기 때문에 먼저 수행할 작업과 그 다음 작업에 대한 단계별 조언이 있는지 궁금합니다. 그리고 솔직히 저는 Amazon 키워드나 Amazon 후원 제품을 사용하여 어떤 증가도 본 적이 없습니다. 프로모션 차량에 실제로 혜택이 있습니까?
좋은 팁. 한 가지 제안: FBA를 사용하는 경우 전 세계 어디에서나 고객에게 제품을 보낼 수 있도록 FBA 수출 신청도 고려하십시오. 등록은 무료입니다.
상품평 전략을 더하는 것만으로도 매출 증대에 도움을 줄 수 있는 방법 중 하나임은 부정할 수 없다. 연구에 따르면 웹 스토어의 제품 리뷰는 구매 가능성을 높입니다. 사람들은 구매를 시작하기 전에 제품 리뷰에 의존합니다.
그러나 실제로 제품 리뷰를 얻는 효과적인 방법은 무엇입니까? 모든 스타트업이 겪는 어려움이다. 다양한 제품을 홍보하는 새로운 웹사이트도 이 싸움을 벌이고 있습니다.
나는 이것에 대해 실제로 우리를 도울 수 있는 서비스에 대한 YouTube의 비디오를 발견했습니다. 다양한 온라인 상점에서 제품 리뷰를 수집하여 웹 사이트에 표시하는 고유한 기능이 있습니다.
얼마나 멋져요!
방법은 다음에서 확인할 수 있습니다.
https://www.youtube.com/watch?v=5k9tJmm3u08
희망이 도움이됩니다.
좋은 기사. 추가 키워드 상자에 대해 혼란스러워했습니다. 쉼표로 구분된 많은 키워드를 추가할 수 있다고 생각했는데 그렇지 않습니다. 나는 내 제품 페이지로 다시 아마존 외부의 마케팅을 고려한 적이 없습니다. 아마존이 당신이 사람들을 매장으로 밀어넣고 있다는 것을 알게 되면 이것이 당신의 순위에 도움이 될까요?
여러 개의 키워드를 입력할 수 있지만 쉼표는 넣지 말고 공백만 넣으세요. 또한 키워드 구문을 사용하지 말고 키워드를 반복하지 마십시오. Amazon은 키워드에서 구문을 컴파일합니다.