Printful 어떻게 작동합니까? (2024년 업데이트)

주문형 인쇄 작업을 설정하는 데 사용할 수 있는 앱과 서비스가 상당히 많습니다. 그 중 하나가 호출됩니다. Printful.

그러나 무엇 Printful? 셔츠, 백팩, 스티커와 같이 독특하게 디자인 된 아이템을 판매 할 때이를 고려해야합니까?

Printful 온라인 상점과 통합되어 인쇄된 제품을 고객에게 제공하는 주문형 인쇄 서비스 및 온라인 앱입니다.. 또한 회사 브랜드 품목에 대한 자신만의 상품을 디자인하고 인쇄하는 방법으로도 사용됩니다.

우리는 모든 것을 다룰 것입니다. Printful 이 기사에는 기본 사항에 대한 정보가 포함되어 있습니다. Printful, 판매 할 수있는 항목 및 비용 (힌트 : 주로 무료입니다).

그러니 계속 읽으면서“무엇이 Printful”그리고 미래에 더 많은 돈을 벌 수있는 가능성이 있는지 알아 내십시오.

Printful?

더 자세한 설명으로 Printful 제품 제작을 위한 완전한 디자인 플랫폼을 제공함으로써 작동합니다. 의류, 액세서리, 가정용품 등이요. 다음에서 빠른 디자인을 생성할 수 있습니다. Printful 플랫폼 또는 귀하 또는 다른 사람이 만든 디자인을 가져올 수 있습니다.

그 후, Printful 동기화 다음과 같은 인기있는 전자 상거래 플랫폼 Shopify and BigCommerce, 새로 생성 된 Printful 전자 상거래 비즈니스에 제품을 제공하고 고객에게 판매합니다.

더 많은 것은 Printful 인쇄부터 원재료 보관, 배송, 반품까지 모든 과정을 대행합니다.

즉, 웹사이트를 디자인하고 고객에게 맞춤 디자인된 제품을 마케팅하기만 하면 됩니다. 판매가 성사되면, 그것은 다음으로 전송됩니다 Printful 인쇄를 시작하려면. Printful 그런 다음 항목을 포장하여 고객에게 배송합니다.

따라서, Printful 기술적으로 다음의 조합입니다. 주문형 인쇄 서비스 및 dropshipping 서비스, ​​보관, 포장, 그리고 배송은 모두 완료되었습니다 Printful.

다음은 예제입니다 :

애완 동물 애호가를위한 온라인 상품 매장을 운영하거나 운영하고 싶다고 가정 해 보겠습니다. 개, 새, 고양이 디자인을 만들고 Printful 티셔츠, 휴대폰 케이스, 레깅스 및 기타 다양한 물건에 해당 디자인을 업로드합니다.

각 업로드 대상 Printful (모형 생성기에서) 제품 모형을 제공합니다., 가격 세부 정보(자신의 이익 마진 설정) 및 온라인 상점과 동기화할 제품 세부 정보를 제공합니다.

따라서 다음을 통해 제품 페이지에 표시된 모든 제품 세부 정보와 사진을 볼 수 있습니다. Shopify, BigCommerce, WooCommerce및 Squarespace 가게.

그 동안에는 마케팅에만 돈을 쓰게됩니다. Printful 창고가 있고 빈 상품을 저장합니다. 고객이 매장을 방문하게되면 매장에서 결제 할 수 있습니다. 불독 디자인이있는 납작한 챙 모자를 산다고 가정 해 봅시다.

이 구매는 상점의 판매자 계정에 돈을 예치하므로 돈을 선불로받습니다. Printful 납작한 챙 모자에 불독 디자인을 인쇄하거나 자수하고 포장하여 고객에게 배송하라는 알림을받습니다.

결국 Printful 귀하에게 비용을 청구하고 이익 마진을 남깁니다. 또한 모든 반품은 직접 다시 보낼 수 있습니다 Printful 창고 따라서 반품된 품목을 실제 매장이나 집에 보관하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

판매 할 수있는 제품 Printful?

Printful 판매 할 제품을 검색하고 선택할 수있는 맞춤형 제품 옵션의 전체 목록을 제공합니다.

이 기사에서 Printful 다음과 같은 일반 제품 카테고리가 있습니다.

• 남성 의류
• 여성 의류
• 아동 및 청소년 의류
• 모자
• 액세서리
• 가정과 생활

또한 검색을 안내하고 판매를 개선하는 데 도움이되도록 많은 제품을 카테고리에 배치합니다. 일부 컬렉션에는 다음이 포함됩니다.

• 신제품
• 베스트 셀러
• 가을과 겨울
• Loungewear
• 비치웨어
• 올해의 스타일 트렌드
• 친환경
• 남부 유럽에서 판매
• 훌륭한 선물
• 특정 국가로의 빠른 배송

마지막으로 American Apparel, Flexfit, Gildan 및 Rabbit Skins와 같이 고객이 좋아하는 특정 브랜드를 기준으로 필터링 할 수 있습니다.

수백 개의 제품이 가득 차 있습니다. Printful 목록을 살펴보고 어떤 목록이 귀하의 온라인 상점에 적합한지 알아보시기 바랍니다.

베스트셀러 품목을 고려하는 것이 좋습니다. 왜냐하면 해당 품목으로 돈을 벌 가능성이 훨씬 더 높기 때문입니다.

그러나 빈백 의자나 베갯잇과 같은 일부 기발한 제품이 고객의 관심을 끄는 것을 발견할 수도 있습니다. 항상 그렇듯이 디자인의 창의성에 따라 달라지는 경우도 많습니다.

여기에서 찾을 수있는 제품 유형에 대한 간략한 목록이 있습니다. Printful:

• 티셔츠, 폴로, 탱크 탑, 3/4 슬리브 셔츠, 긴 소매, 후드 티, 스웨트 셔츠, 재킷
• 스웨트 팬츠, 조깅하는 사람, 레깅스, 반바지 및 속옷
• 스커트, 드레스, 수영복, 스포츠 브라
• 유아용 턱받이, 유아용 바디 수트, 모자 및 수영복을 포함한 아동복
• 비니, 바이저, 아빠 모자, 트럭 운전사 모자, 5 패널 모자, 메시 모자, 스냅 백과 같은 스타일의 모자
• 토백, 더플, 백팩, 패니 팩, 드로 스트링 백
• iPhone 및 삼성 휴대폰 케이스
• 팔찌, 목걸이, 귀걸이
• 양말, 마스크, 열쇠 고리, 플립 플롭
• 물병 및 커피 머그와 같은 음료 용기
• 담요, 베개 및 베갯잇
• 포스터, 액자 포스터, 캔버스 인화
• 수건, 앞치마, 빈백 의자 및 애완 동물 용품
• 엽서, 공책, 스티커와 같은 문구

보시다시피, 그것은 당신이 선택할 수있는 다소 놀라운 빈 항목 목록입니다. 가장 큰 부분은 모든 제품에도 브랜드에 따라 변형이 있다는 것입니다. 예를 들어 티셔츠에는 20 가지 색상이 있고 캔버스에는 다른 크기가있을 수 있으며 커피 머그는 마법을 드러내는 효과를 허용 할 수 있습니다.

제품을 찾으면 디자인을 업로드하고 해당 제품이 어떻게 보이는지 확인할 수 있는 모형이 표시됩니다. 예를 들어, 디자인 중 하나가 베개에는 너무 작지만 머그컵에는 잘 어울리는 경우가 있습니다.

또한 색상에 주의해야 합니다. 특히 의류에 디자인을 인쇄할 때는 더욱 그렇습니다. 유사한 색조의 직물에 특정 색상을 인쇄하기 시작하면 많은 문제가 있습니다.

제품에 대한 또 다른 멋진 부분은 Printful 모두 당신이 무엇을 판매하는지 이해할 수 있는 자세한 제품 정보를 가지고 있다는 것입니다. 또한 샘플을 주문하고, 다른 구매자의 리뷰를 보고, 배송 시간과 배송 가격이 해당 지역에 적합한지 확인할 수 있습니다.

어떻게합니까 Printful 작업? 단계별 가이드

첫째, 에 가입 Printful 계정. 또한 전자 상거래 플랫폼으로 실행되는 웹 사이트를 원할 것입니다. 이 예에서는 Shopify.

와 Printful and Shopify 계정이 설정되었습니다. Shopify 앱 버튼을 클릭합니다.

앱 쇼핑 버튼으로 이동하여 앱 라이브러리를 엽니 다.

왼쪽 메뉴에서 Printful 전체 설치 프로세스를 안내합니다. 이것은 Shopify 당신과 함께 저장 Printful 계정입니다.

다음으로 스토어 탭으로 이동합니다. Printful 계기반.

플랫폼 선택 버튼을 선택하고 설치 프로세스를 완료하는 단계를 안내합니다. Shopify 상점 또는 다른 플랫폼.

동기화 후 전자 상거래 플랫폼 상점이 상점 페이지에 나타납니다. Printful.

계속하려면 제품 추가 버튼을 클릭하십시오.

제품 라이브러리에서 디자인 할 항목을 선택합니다.

이 기사에서는 여성용 탱크 탑으로 이동합니다.

모든 제품에 여러 공급 업체가있는 것은 아니지만 많은 공급 업체가 있습니다. 한 제품 공급 업체에 위탁하기 전에 리뷰, 재료 및 색상을 확인하십시오.

특정 항목을 선택하면 Printful 디자인 메이커.

여기에서 Drop Your Design Here 버튼을 클릭하여 컴퓨터에서 디자인을 업로드 할 수 있습니다.

디자인 탭에는 클립 아트, 프리미엄 이미지 및 레이어와 같은 다른 요소를 추가하기위한 옵션이 표시됩니다.

판매 할 색상과 크기를 선택하려면 제품 탭으로 돌아 가야합니다. 이것은 디자인이 올바른 색상으로 보이도록하는 데 특히 중요합니다.

또한 대체 인쇄 영역을 확인하는 것을 잊지 마십시오. 일부 제품에는 이러한 기능이 없지만 다른 제품은 여러 인쇄 위치를 제공합니다. 여분의 인화는 더 많은 비용이 든다는 것을 명심하십시오.

미디어로 진행 버튼을 선택합니다.

웹 사이트에 표시 할 모형 스타일을 선택하십시오.

완료되면 세부 정보로 진행 버튼을 클릭합니다.

Printful 이미 제품 제목과 설명에 대한 기본 정보를 제공합니다. SEO 및 브랜딩 목적으로 이를 변경하는 것이 좋습니다.

태그, 제품 컬렉션 및 무료 배송과 같은 항목을 추가 할 수도 있습니다.

그러나 가장 중요한 부분은 제품을 상점에 게시하기위한 확인란입니다.

가격 페이지로 이동하여 각 제품 크기에 대한 소매 가격을 입력하십시오.

각 항목에 대한 수익은 오른쪽 열에 표시됩니다.

수익 마진에 만족하면 스토어에 제출 버튼을 클릭합니다.

모든 것이 잘되면 새 항목이 Printful.

보기에 대한 여러 링크가 있습니다. Shopify 또는 편집 Shopify.

보시다시피 제품이 성공적으로 동기화되었습니다. Shopify.

제품 섹션에 나열되어 사진에서 제목, 설명, 컬렉션에 이르기까지 모든 것을 편집 할 수 있습니다.

그 후 모든 것이 자동화됩니다. 주문이 들어온다 Shopify 그리고 나타납니다 Printful 뿐만 아니라. Printful 주문이 통보되고 인쇄 작업을 시작합니다.

이메일 알림 및 배송 코드를 설정하여 고객에게 최신 정보를 제공 할 수도 있습니다.

어디 있어요 Printful 찾았 어?

Printful 여러 사무실과 주문 처리 센터가 있습니다. 본사는 노스 캐롤라이나 주 샬럿에 있습니다.

주문 처리 센터의 기타 위치는 다음과 같습니다.

• 멕시코 티후아나
• 로스 앤젤레스, 캘리포니아
• 달라스, 텍사스
• 토론토, 캐나다
• 상 파울로, 브라질
• 리오 데 자네이로, 브라질
• 버밍엄, UK
• 리가, 라트비아
• 바르셀로나, 스페인
• 일본 아마쿠사
• 브리즈번, 호주
• 멜버른, 호주

Is Printful 의협?

예, Printful 미국, 멕시코, 라트비아, 영국 및 기타 여러 국가의 여러 창고에서 수백만 개의 주문과 기능을 처리하는 주문형 인쇄 회사입니다. 순수익은 2013 년 이후 꾸준히 증가했으며 맞춤 상품을 판매하는 상인에게 우수한 고객 서비스와 품질 관리를 지속적으로 제공하고 있습니다.

운영 관점에서 보면 Printful 글로벌 이행, 디자인 도구 및 품목을 인쇄하고 고객에게 보내기위한 자동화 된 프로세스를 제공합니다.

Printful 많은 제품 공급 업체와 파트너 관계를 맺고 있지만 자체 주문 처리 센터를 모두 관리하므로 고객에게 배송되는 제품의 품질을 더 잘 제어 할 수 있습니다. 다른 주문형 인쇄 서비스와 비교할 때 Printful 비슷한 가격, 훨씬 더 강력한 고객 지원 및 우수한 품질 관리를 제공합니다. 말할 것도없이, 일반적으로 주문 처리 센터의 대규모 네트워크로 인해 매우 긴 배송 시간이나 높은 수수료에 대해 걱정할 필요없이 전 세계 어디로 든 배송 할 수 있습니다.

전반적으로, Printful 견실 한 실적을 가진 합법적 인 회사입니다. 사용자 리뷰는 온라인과 Printful 제품의 품질에 대한 아이디어를 얻으려면 웹 사이트를 방문하십시오. 게다가, Printful 판매 후 결제 만하면되는 무료 서비스입니다. 따라서 위험이없는 옵션입니다. Printful 전달 능력에 자신이 있습니다.

마지막으로, Printful 판매자에게 할인 된 가격으로 샘플을 제공합니다. 이를 통해 의류 및 기타 품목의 견고 함을 확인하는 동시에 이러한 제품에서 인쇄물이 얼마나 잘 보이는지 확인할 수 있습니다. 직접 제품을 볼 수있는 더 저렴한 방법을 갖는 것이 좋지만, 자신의 실제 소매점을 운영하는 다음으로 좋은 방법입니다.

Is Printful 비어 있는?

거의 전체. 가입은 무료입니다. Printful 월 사용료없이 계정을 만들 수 있습니다.

제품 디자이너를 사용하고 자신의 디자인을 제품 목업에 업로드하는 것은 무료입니다. Printful 이러한 모형을 무료로 제공하여 다음과 같은 장소에서 자신의 제품 페이지를 만들 수도 있습니다. Shopify.

지불해야하는 유일한 시간 Printful 매장을 통해 판매가 이루어지고 Printful 주문을 이행합니다. 그러나 그 판매는 지불 할뿐만 아니라 Printful 약간의 이익을 남기기 위해서입니다.

따라서, Printful 고객에게 제품을 배송 한 후 비용을 청구합니다. 원자재를 보관하거나 설계 모듈을 사용하는 데는 수수료가 없습니다.

그러나 배송, 인쇄 및 판매 된 품목의 비용은 최종적으로 지불하는 가격에 모두 포함될 가능성이 높습니다. Printful. 좋은 소식은 각 특정 품목에 대한 요금을 확인할 수있는 방법으로 볼 때 가격이 다소 투명하다는 것입니다.

다른 하나의 선택적 비용은 Printful의 창고 및 주문 처리 서비스. 이러한 서비스는 인쇄되지 않은 제품을 보관하고 이행해야하는 경우 추가 보너스로 작동합니다. Printful.

예를 들어, 다음을 찾을 수 있습니다. Printful 특정 품목을 제공하지는 않지만 실제로 상점에서 판매하고 싶고 있다 Printful 다른 모든 주문과 함께 던져. 이렇게 하면 고객이 여러 배송업체로부터 여러 상자를 받지 않습니다.

창고 보관 및 주문 처리 서비스 요금은 위치, 픽업 수, 포장 유형, 사용된 자재 등에 따라 다릅니다.

예를 들어 미국에서는 주문당 제품 주문 처리 수수료가 2달러입니다. 맞춤 포장 피킹 수수료는 $50입니다. 보관 수수료는 귀하의 위치와 보관된 제품 수에 따라 달라집니다. Printful 창고.

미국 내에서 1,001~10,000개 단위를 보관하는 데 드는 비용은 입방피트당 1달러이며 월 최소 비용은 25달러입니다.

나는 얼마나 많은 돈을 벌 수 있습니까?

다음에 따라 다릅니다.

• 판매중인 제품
• 설정 한 이익 마진
• 고객에게 배송비를 전달하는지 여부

우리는 언급했다 Printful 계정을 시작하는 데 비용이 들지 않습니다. 또한 디자인 도구를 무료로 사용하고 웹 사이트에 모형을 넣을 수도 있습니다. 그래서, 그 이후의 모든 이익, 맞죠?

글쎄, 당신은 여전히 ​​당신이 실제로 판매하는 각 품목의 단위당 비용을 고려해야합니다. 각 제품 Printful 비용이 다르며 판매 가격을 직접 설정할 수 있으므로 가져 오는 금액이 다릅니다.

또한 마케팅, 광고, 웹 디자인, 전자 상거래 플랫폼, 디자인 서비스 및 배송과 같은 기타 비용을 항상 고려해야합니다.

Printful 에서는 배송 비용을 청구하므로 해당 비용을 고객에게 전가할지 아니면 직접 지불할지 결정하는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 일반적으로, 제품 가격에 배송비의 일부 이상을 포함하고 무료 배송을 제공하는 것이 좋습니다..

이렇게 하면 고객이 무료 배송에 만족하고 약간 높은 티셔츠 가격에 대해 신경 쓰지 않을 가능성이 있습니다.

일반 비용을 설정 한 후 Printful 제품에 대해 청구 할 금액을 결정합니다.

제품 카탈로그의 각 품목 섹션 하단에서 제품 가격을 찾아보세요. 이 가격은 수시로 변하는데, 비자 면제 프로그램에 해당하는 국가의 시민권을 가지고 있지만 Printful 상당한 이익을 얻을 수 있도록 일관된 가격을 유지하는 일을 성공적으로 수행했습니다..

보시다시피, 저희는 서로 다른 회사에서 제작한 비슷한 티셔츠 13.25벌을 보유하고 있습니다. 비용은 완전히 다릅니다. 하나는 셔츠당 8달러이고, 색상은 XNUMX가지 정도이고, 다른 것보다 리뷰가 약간 낮습니다.

그러나 더 높은 가격은 제품이 만들어진 곳, 공급업체 및 잠재적으로 제품의 품질과 관련이 있는 경우가 많습니다.

따라서 더 부드럽거나 내구성이 더 뛰어난 셔츠인지 알아보려면 리뷰와 소재를 확인하는 것이 좋습니다. 샘플도 도움이 됩니다.

다음, Bella + Canvas 셔츠는 $12.95, Gildan 셔츠는 $7.95입니다.. 확실히 7.95달러라는 가격이 매력적이므로 그 가격을 살펴보겠습니다.

리뷰는 훌륭하지만 이 셔츠의 사이즈와 색상 수가 제한되어 있습니다. 실제로 검은색, 흰색, 회색 색상의 셔츠에만 디자인을 넣을 수 있는 것으로 보입니다.

따라서 $ 12.95 셔츠는 더 밝은 색상의 셔츠에 더 합리적인 옵션을 제공 할 수 있지만 더 저렴한 Gildan 셔츠를 사용하여 흰색과 검은 색 및 회색과 같은 중립적 인 색상을 판매 할 수 있습니다.

또한 일부 제품에는 맞춤 디자인을 추가할 수 있는 영역이 여러 개 있다는 점을 명심하세요. 그러나 제품에 추가로 인쇄할 때마다 일반적으로 단위당 비용이 추가됩니다. 예를 들어, 셔츠에 내부 라벨을 부착하면 셔츠당 $2.49의 비용이 증가합니다.

앞면, 뒷면, 외부 라벨, 내부 라벨, 왼쪽 소매, 오른쪽 소매 프린트가 있는 경우 마진을 고려하기 전에도 셔츠 25달러에 가까울 수 있습니다.

마지막으로, 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지 알아내는 가장 좋은 방법은 Printful 수익 계산기를 사용하여 Printful 웹 사이트를 방문 하십시오.

이는 제품을 디자인하고 제품 설명 및 제목과 같은 요소를 추가 한 후에 나타납니다. 그것은 보여줍니다 Printful 한 열의 가격을 소매 가격 옆에 설정합니다.

이 소매 가격 열은 사용자 정의가 가능하며 귀하의 웹사이트에서 제품을 판매할 계획을 반영합니다.

따라서 판매 된 각 항목에 대해 얼마나 많은 돈을 벌고 싶은지 알아 내기 위해 숫자를 가지고 놀기를 권장합니다. 마지막 열에서는 한 번의 판매로 인한 총 이익을 계산합니다.

예를 들어, $16.99에 티셔츠를 판매하면 $9.04의 이익이 발생합니다., 그래야 하기 때문에 지불 Printful 셔츠와 인쇄 비용 $7.95.

지불은 어디에서 진행됩니까? Printful?

Printful 당신을 위해 어떤 지불도받지 않습니다. 이것이 바로 전자 상거래 플랫폼과 결제 프로세서의 역할입니다. 통합되는 일부 고성능 플랫폼 Printful 들 Shopify, Bigcommerce및 Squarespace.

온라인 상점은 다음과 만 동기화됩니다. Printful 제품 세부 정보를 가져 와서 Printful 발생하는 모든 판매의.

따라서 고객이 제품을 구매할 때 Shopify 장바구니와 결제 과정을 안내합니다.

그런 다음 결제 게이트웨이는 다음과 같습니다. Square, Authorize.net 또는 Shopify Payments 지불을 처리하고, 아마도 사기 수표를 실행하고, 귀하가 적절하다고 생각하는 대로 사용할 수 있도록 귀하의 판매자 계정에 돈을 입금합니다.

고객의 결제는 Printful.

그럼 어떻게할까요? Printful 지불?

결제 방법은 두 가지가 있습니다. Printful 서비스를 위해. 첫 번째는 Printful 돈이 들어있는 지갑.

이는 선불 방식으로 작동합니다(상품권이나 사전 충전된 휴대폰 요금제와 유사). 귀하의 금액 Printful 지갑은 다음과 같이 자동으로 감소합니다. Printful 고객에게 주문을 제공합니다.

반면에 당좌 예금 계좌 나 신용 카드와 같은 청구 방법을 추가하기 만하면됩니다. 항상 새로 고침 할 필요가 없기 때문에 권장되는 옵션입니다. Printful 지갑, 신용 카드로 포인트를받는 추가 보너스가 있습니다.

그렇다. Printful 기술적으로 Dropshipping 서비스?

의 일부 Printful 프로세스는 주문형 형태를 포함합니다. dropshipping. 차이점은 제조업체에서 이미 디자인한 품목을 선택하는 것이 아니라 맞춤형 제품을 디자인하고 인쇄한다는 것입니다.

또한 직송업체는 값싼 품목과 엄청나게 긴 배송 시간으로 악명이 높습니다. dropshipping 서비스는 중국에서 직접 제공됩니다). Printful은(는) 전 세계 다양한 국가에서 자체 주문 처리 센터를 운영하고 있습니다.

따라서 미국이나 영국에서 제품을 인쇄한 다음 해당 국가의 고객에게 배송하도록 선택할 수 있습니다.

이 어플리케이션에는 XNUMXµm 및 XNUMXµm 파장에서 최대 XNUMXW의 평균 출력을 제공하는 dropshipping 의 측면 Printful 제품을 저장하고 고객에게 배송 할 때 중요한 역할을합니다. 이 두 단계 외에 주문형 인쇄 비즈니스는 그 이상입니다.

Is Printful 귀하의 비즈니스에 적합합니까?

현재 비즈니스 관행을 살펴보고 Printful 프로세스에 적합 할 수 있습니다. 현재 사업을 시작하려고 하시나요? 아니면 맞춤 상품을위한 공급 업체와 프린터를 이미 가지고 계십니까?

어느 쪽이든 주문형 인쇄 우산 아래에서 비즈니스의 일부를 운영하면 Amazon 또는 Etsy에서만 매장을 운영하더라도 고품질 결과를 제공하고 배송, 주문 처리 및 인쇄와 같은 비용을 절감 할 수 있습니다. .

이 Printful 리뷰에 따르면 주문 접수를 시작할 때까지 완전 무료이므로 크고 작은 모든 회사를위한 멋진 인쇄 및 배송 옵션으로 권장합니다. 조사 할 가치가있는 낮은 수준의 위험이 있습니다.

"무엇입니까?"라는 질문에 여전히 답하는 데 문제가있는 경우 의견을 통해 알려주십시오. Printful 어떻게 작동합니까?”