매력적인 거래는 수천 년 동안 좋은 비즈니스 전략의 일부였습니다. 인터넷은 이러한 거래를 온라인에서만 가능하게 만들었습니다.
이를 통해 판매자와 구매자 모두에게 전례 없는 접근성과 옵션을 제공했습니다.
플래시 판매는 어떻게 이루어지나요?
특히, 인터넷의 편재성과 즉시성을 고려할 때, 반짝 세일은 특히 수익성이 높을 수 있습니다. 충동 구매를 자극하고 수익을 늘리며 초과 재고를 없애는 도구입니다.
그러나 반짝 세일의 성공 여부는 평소보다 40~70% 낮은 가격을 제시하는 것 이상에 달려 있습니다. 즉, 거래 제시가 중요합니다.
먼저 사람들의 관심을 사로잡은 다음 제품을 구매하도록 능숙하게 설득해야 합니다. 반짝 세일 웹사이트나 웹페이지의 디자인은 경쟁사보다 상당히 낮은 가격을 제시함에도 불구하고 많은 수의 구매자를 끌어들이는 것과 실패로 끝나는 것 사이의 차이를 만들 수 있습니다.
성공적인 디자인을 선보일 수 있는 능력을 입증한 매장에서 배우는 것보다 효과가 있는 것을 알고 적용하는 더 좋은 방법은 없습니다.
최고의 반짝 세일 사례
이 기사에서는 플래시 세일 웹사이트의 가장 좋은 예를 살펴보겠습니다. 우리는 의도적으로 전 세계적으로 인정받는 브랜드와 해당 산업이나 국가 외부에서는 잘 알려지지 않은 브랜드를 혼합하여 포함시켰습니다.
우리는 이를 통해 매장이 플래시 세일에서 큰 성공을 거두기 위해 브랜드의 힘, 명성, 인지도를 이용할 필요가 없다는 것을 보여주기 위해 노력합니다. 모든 규모의 온라인 매장은 노력만 하면 플래시 세일에서 최적의 가치를 추출할 수 있습니다.
1. 베드 배스 앤 그 너머
다양한 브랜드의 수많은 제품을 보유하고 있는 전자상거래 매장이 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 반짝 세일에 포함되는 품목을 정확히 지정하지 못하는 것입니다.
웹사이트 트래픽, 사이트에 머문 시간 등 핵심성과지표(KPI) 측면에서는 좋아 보이지만, 판매의 일부라고 생각한 내용을 찾지 못한 대다수 방문자의 실망은 장기적으로 역효과를 낳을 수 있습니다.
고객이 특정 웹사이트의 반짝 세일을 클릭베이트로 보기 시작하면 의미와 영향력이 저하될 수 있습니다.
Bed Bath and Beyond는 플래시 웹 페이지의 시작 부분에 어떤 품목이 판매되고 있는지, 포함된 브랜드 및 가능한 할인 혜택이 무엇인지 명확하게 표시하여 이러한 위험을 방지합니다.
특정 제품을 기다리던 고객의 경우 해당 제품이 세일 대상인지 즉시 페이지에서 알 수 있습니다. 페이지의 나머지 부분에는 방문자가 관심을 가질 수 있는 다른 할인(플래시 세일만큼 가파르지는 않지만)과 저렴한 가격의 제품이 표시됩니다.
이렇게 하면 해당 페이지를 방문하는 고객은 반짝 세일에 속하지 않더라도 자신이 좋아할 만한 것을 찾을 가능성이 높습니다.
또한, Bed Bath & Beyond의 상단 근처에는 방문객에게 플래시 세일이 끝나기까지 남은 시간을 알려주는 타이머가 있습니다. 이는 방문객에게 긴박감을 주기 위한 검증된 수단입니다.
2. 스카우트 앤 컴퍼니 키즈
Bed Bath & Beyond의 상대적으로 집중된 페이지에도 불구하고 제품의 다양성이 반드시 반짝 세일의 성공을 방해하는 것은 아닙니다. 그것은 모두 아이디어가 어떻게 실행되는지, 그리고 잠재 구매자가 관심을 가질 정확한 제품에 신속하게 접근할 수 있을 만큼 충분히 구성된 방식으로 제시되는지 여부에 달려 있습니다.
Scout & Co. Kids는 제안이 적용되는 주요 브랜드 중 일부를 먼저 배너에 나열하는 플래시 세일 페이지를 통해 이러한 접근 방식을 취합니다. 그 후에는 예외적인 할인 가격으로 구입할 수 있는 수백 가지 항목이 포함된 깔끔하고 정리된 여러 페이지 목록을 제공합니다.
상품은 '추천' 순으로 먼저 정렬되므로 매장에서는 잠재 구매자에게 판매 시 우선적으로 고려하고 싶은 상품을 제시할 수 있습니다. 페이지의 직관적인 필터를 통해 방문자는 브랜드, 사이즈, 품목의 재고 여부 또는 품절 여부를 기준으로 관심을 가질 만한 제품에 초점을 맞출 수 있습니다.
웹사이트의 모든 페이지를 방문하는 모든 방문자가 현재 진행 중인 반짝 세일이 있음을 확인하기 위해 표시된 모든 페이지 상단에 배너가 있습니다.
3. 목욕 및 바디 작품
홈 페이지는 모든 웹 사이트에서 가장 많이 방문되는 페이지입니다. 매장에서 최대한 많은 사이트 방문자가 볼 수 있는 광고를 게재하려는 경우 홈 페이지가 광고를 게재하는 가장 논리적인 장소입니다.
이러한 사실을 인식하여 Bath & Body Works는format탐색 막대의 항목이나 사이트의 모든 페이지 상단에 있는 얇은 배너에 플래시 세일 정보를 전달합니다. 대신 방문자는 접힌 부분 위 공간의 대부분을 차지하는 대형 배너에 의해 공격을 받습니다. 홈 페이지.
공지에는 매장에서 제공하는 만큼만 제공합니다.format고객이 많은 것을 놓칠 수 있지만 플래시 세일 페이지를 클릭하고 싶을 정도로 호기심이 생길 만큼 작은 것을 알 수 있도록 하는 것이 필요합니다.
트리거에 맞춰 플래시 세일을 진행하는 모범 사례에 따라 FOMO, 판매 내용, 사용 가능한 할인 규모를 명시하고 방문자가 자세한 내용을 알고 싶다면 버튼이나 링크를 클릭하도록 유도합니다. 깜짝 세일 웹페이지 자체에는 각 품목의 이미지가 이전 구매자의 조회수를 바탕으로 한 평균 평점과 거의 실시간으로 제공되는 가용성 표시와 함께 제공됩니다.
4. 뜨개질 네트워크
반짝 세일이 진행되고 있다는 사실을 아무도 모른다면 무슨 소용이 있을까요? 판매 성공의 주요 장애물 중 하나는 부적절한 홍보입니다. 사이트에서 잠재 구매자에게 활용하고 싶은 기회가 있음을 알릴 수 있는 방법에는 여러 가지가 있습니다. Knitting Network는 페이지 오른쪽 상단에 있는 소셜 미디어와 유사한 현장 알림 피드를 최대한 활용합니다.
방문자(사이트 등록 사용자 또는 신규 방문자)가 알림 아이콘을 클릭하면 이용 가능한 기간 한정 판매, 특히 품절 직전의 판매를 보여주는 피드가 표시됩니다.
스팸 폴더나 다른 이메일의 바다에 묻혀버릴 위험이 있는 홍보 이메일 메시지와 달리 알림은 가시성이 높으며 방문자가 즉석에서 충동에 따라 행동할 수 있는 기회를 제공합니다. 또한 알림은 마케팅 이메일보다 생성하기가 훨씬 쉽고 사용자가 클릭 유도 문구(CTA)를 수행하기 전에 읽어야 하는 텍스트가 훨씬 더 간결합니다.
방문자가 알림을 클릭하면 플래시 세일이 포함된 실제 페이지로 이동됩니다.
5. 꽃
전자상거래 매장에서는 어떻게 반짝 세일의 시각적인 부각을 보장하는 동시에 온라인 쇼핑객이 웹사이트를 원활하게 탐색하는 데 방해가 되지 않도록 할 수 있습니까? 온라인 상점 소유자가 전체적으로 생각해야 할 균형입니다. 구매자의 여정을 방해하는 판매는 자멸적인 일이 될 수 있습니다.
셀프 케어 제품 전문 매장인 블루메(Blume)는 최소화 가능한 팝 윈도우를 현명하게 활용한 것으로 보입니다. 일반적으로 깜짝 세일을 홍보하는 팝업 창이 표시되면 방문자는 창을 닫으면 제안을 잃게 되는 것인지 궁금해하는 경우가 많습니다(때때로 그런 일이 발생하기 때문입니다).
팝업을 닫고 먼저 쇼핑을 계속하려는 Blume 고객은 이에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 팝업을 닫고 기본 창으로 돌아가도록 선택하면 팝업이 최소화되고 화면 하단으로 이동합니다.
제안을 받을 준비가 되면 최소화된 창을 클릭하기만 하면 팝업이 전체 화면 모드로 돌아갑니다.
그것은 윈윈(win-win)이다. 자신이 원하는 것이 무엇인지 이미 정확히 알고 있기 때문에 신속하게 웹사이트에 들어가 구매하고 나가기를 원하는 고객은 플래시 세일 팝업을 무시하고 지나갈 수 있는 옵션이 있습니다. 판매를 이용하려는 사람들은 항상 접근할 수 있습니다.
최대 포장
반짝 세일은 전례 없는 수익을 창출할 수 있습니다. 하지만 좋은 일이 그렇듯, 이는 올바르게 배포된 경우에만 발생할 수 있습니다. 플래시 웹사이트 디자인에 있어서 모든 것에 맞는 하나의 크기는 없습니다.
귀하의 브랜드, 전반적인 전략, 플래시 세일의 목표를 생각하고 귀하의 목표를 실현할 가능성이 가장 높은 디자인을 결정하십시오.
디자인과 레이아웃을 결정한 후에는 성능을 모니터링하고 필요에 따라 변경하여 현재와 미래의 플래시 판매 결과를 개선하세요.
코멘트 0 응답