플래시 판매의 흥망

지난 주 Fab.com은 공동 창립자 인 Bradford Shellhammer가 물러 난 후 다시 한 번 뉴스를 보냈습니다. 출발은 전자 상거래 상점의 플래시 판매에서 벗어나 아마존의 표준 온라인 소매 영역으로의 북 엔드입니다. 플래시 판매 전성기에이 회사는 150 억 1 천만 달러 이상의 자금을 조달했으며 약 XNUMX 억 달러의 가치가있었습니다. 올해 초부터 Fab.com은 수익성을 높이기 위해 급격한 다운 스케일을 거쳤습니다.

플래시 판매는 다음에 큰 일이었습니다 전자 상거래비즈니스 라인의 어딘가에서 비즈니스 모델의 바퀴가 떨어지기 시작했습니다. 놀랍게도, 어린이와 어머니를 위해 설계된 의류 용 전자 상거래 플래시 판매점 인 Zulily는 총 가치 200 억 달러의 북쪽 IPO를 시작하려고합니다. Groupons, Fab.coms, Totsys 및 다른 사람들로부터 배울 교훈이 있기 때문에 이것은 이상 치가 아닌 것 같습니다. 플래시 판매 비즈니스 모델은 어떻습니까?

플래시 세일의 역사

플래시 판매는 2004 년 24 월 온라인 소매 업체 Woot.com이 하루 형식으로 개척했습니다. 회사의 온라인 상점을 찾아 보는 것 외에도 매일 24 시간 동안 특별 거래를하거나 무시해야합니다. 다음날 XNUMX 시간 판매 마감일과 함께 새 항목이 나타났습니다. 데일리 스페셜에 등장하는 아이템 유형은 일상적인 평범한 컴퓨터 용품부터 양질의 소비재에 이르기까지 Woot 인벤토리의 어느 곳에서나 올 수 있습니다. 그 이후로 플래시 판매 중심의 웹 사이트는 인터넷을 통해 폭발하여 모든 유형의 소비자 산업에 대해 여러 웹 사이트로 보였습니다.

아마도 가장 큰 플래시 판매 성공 사례는 Groupon의 성공 사례 일 것입니다. 4 년 2010 분기 경에이 회사는 Google에서 6 억 달러의 구매를 거절했으며 500 가지가 넘는 카피 캣 서비스에 영감을 주며 미국에서 850 억 13 천만 달러 이상의 매출을 올렸습니다. XNUMX 개월 후 Groupon은 약 XNUMX 억 달러의 조직 가치로 IPO를 시작했습니다. 이시기에 구글, 페이스 북, 아마존과 같은 프랜차이즈 기술 회사는 매일 거래 현상에 시달리기 시작했다.

플래시 판매가 작동 한 이유

플래시 판매가 그렇게 효과적인 주요 이유 중 하나는 전성기에 미국 경제가 여전히 시장 붕괴의 영향을 느끼고 있었기 때문입니다. 사람들은 일자리를 잃고 목표를 달성하려고 애 쓰면서 돈을 저축해야했습니다. 플래시 판매를 통해 제한된 시간 동안 매우 저렴한 가격으로 양질의 엔터테인먼트를 제공 할 수 있습니다. 첨단 가제트와 다양한 미용실 방문에 돈을 뿌리는 대신 저렴한 살롱 데이 패스 또는 매우 할인 된 소비자 상품으로 자신을 대할 수 있습니다. 고갈 된 경제에 대응하여 플래시 판매는 모든 것을 재미 있고 재밌게 만들었고 전형적인 벽돌과 박격포 또는 온라인 소매 업체 사업 계획을 방해했습니다.

또한 거래를 활성화하기 위해 때때로 필요한 참가자 몫 때문에, 거래는 소셜 미디어에서 인기있는 주식이되었습니다. 사용자는 친구가 유대감을 가질 수있는 무언가에 참여하도록 권장합니다. 거래에 필요한 시간 요소를 고려하면 갑자기 소셜 미디어가 많이 있습니다.

플래시 판매가 어떻게 바뀌 었는가

공개 시장에서 80 년 후 Groupon은 주식 가치의 약 XNUMX %를 잃었습니다. 회사가 개설 한 현지 설립 파트너십 수와 함께 판매가 감소했습니다. 플래시 판매 시장의 나머지 부분에서는 더 작은 규모로도 더 많은 기존 판매가 계속 진행되었지만 다수의 소형 복제품이 소멸되었습니다.

플래시 판매 사이트의 하락에 몇 가지 다른 요소를 고정 할 수 있습니다. 아마도 가장 큰 것은 소비자 행동의 변화 일 것입니다. 이 모든 열풍에서 비롯된 한 가지 용어는 플래시 판매 피로입니다. 사람들이 플래시 판매 서비스를 사용함에 따라 전자 상거래 사이트의 이메일 목록 서비스에 가입했습니다. 수십 개의 다른 사이트에서 빠른 판매에 참여하는 경우 각 사이트에서 매일 / 매주 이메일을 받게됩니다. 보통의 이메일 박스에는 상황이 꽤 미쳤다. 마케팅 메시지가 서로 섞이기 시작했습니다. 제목 헤더를 볼 때 소비자가 조정하기 시작했습니다. 탈퇴 율이 상승하기 시작했습니다. 사람들은 항상 할인 가격으로 구매할 필요성을 느끼면서 불타 버렸습니다. 그 결과, XNUMX 위의 직접 광고 채널이 우위를 잃었습니다.

쇠퇴의 또 다른 이유로 경제 회복을 볼 수 있습니다. 사람들이 다시 일을 시작하면서 소비 가능한 소득이 다시 증가하고있었습니다. 함께 소매 쇼핑이었다. 검증 된 비즈니스 모델은 신선한 공기를 한 번 더 호흡했습니다. 그 결과, 플래시 판매로 인한 화기 판매 흑자가 줄었습니다. 사람들은 또한 돈을 더 많이 참기 시작했고 제품을 구입하기 전에 철저히 연구하여 제품을 연구했습니다. 이를 통해 일일 거래 기간에 쇄도하지 않고 플래시 판매와 동등한 품목의 가격을 찾을 수있었습니다. 또한, 다수의 플래시 판매 전자 상거래 상점은 유리한 운송료 및 반품 정책을 제공했습니다. 이 두 요소는 충성도 높은 고객 기반을 구축하고 유리한 입소문을 생성하는 데 중요합니다.

마지막으로, 플래시 할인 비즈니스 모델은 매우 할인 된 가격으로 상품 서비스를 제공 한 사람들에게는 지속 불가능한 것으로 판명되었습니다. 많은 현지 시설이 Groupon과 제휴 한 이유는 Groupon이 고객 기반을 구축 할 수있는 기회로 보았 기 때문입니다. 이론적으로 Groupon 고객은 할인 된 요금으로 인해 서비스에 노출되고 기뻐하며 정기적 인 반품 고객이되어 장기적인 순이익을 얻을 수 있습니다. 현실은 완전히 달랐습니다. Groupon 사용자는 원래 거래를 위해 돈을 버리고 돌아 오지 않기 때문에 많은 상점에서 돈을 잃었습니다. 일부 기업은 할인 판매의 폭발적인 폭발을 기리기 위해 자신의 자금에 담그고 Groupons를 갖지 않은 고객은 쓰레기 사업을 존중했습니다. Yelp 페이지는 브랜드에 해를 끼칩니다. 지역 비즈니스에 대한 Groupon의 부정적인 영향은 문서화 된 인터넷에서 회사는 가난한 비즈니스 파트너로 명성을 얻기 시작했습니다.

규범으로 이동

플래시 판매 비즈니스 모델은 이제 크게 사라졌습니다. 같은 사이트 루 라라토시 주요 다운 사이징을 경험했습니다. 다른 사람들은보다 표준적인 비즈니스 모델로 되돌아갔습니다. 예를 들어 Groupon의 CEO Andrew Mason이 해고 된 후이 사이트는 온라인 쿠폰 모델로 전환하여 장기적으로 유효한 할인 혜택과 할인 된 도자기 시장을 제공합니다. 플래시 판매를 제공하기 전에 소셜 미디어 네트워크 역할을했던 Fab.com은 이번에는 표준 온라인 소매점 복장으로 다시 진화하고 있습니다. Gilt.com과 같은 일부 사이트는 벽돌과 박격포 점포.

플래시 판매가 많은 수익을 냈다고 말하는 것은 사실이지만 수익성의 주요 척도는 완전히 다른 이야기입니다. 이미 일부 산업 분석에서 Zulily의 상승과 Groupon의 상승을 비교하고 있으며, 우리는 후자가 어떻게 나타 났는지 알고 있습니다. 사실로, Zulily는 올해 초 수익성이 높아졌습니다.전년도에 높은 수준의 판매 및 활발한 고객을 보여 주었지만 회사가 어쨌든 플래시 판매 피로를 이길 수 있습니까, 아니면 큰 책 지속 불가능한 비즈니스 모델에서 또 다른 각주가 될까요?

보그 단 란 세아

Bogdan은 Inspired Mag의 창립 멤버로서이 기간 동안 거의 6 년의 경험을 축적했습니다. 여가 시간에는 클래식 음악을 공부하고 시각 예술을 탐구하는 것을 좋아합니다. 그는 또한 수정 프로그램에 상당히 집착하고 있습니다. 그는 이미 5를 소유하고 있습니다.