5년 유럽 최고의 주문 처리 회사 2024개

귀하의 전자상거래 사업은 유럽에서 운영되고 있습니까? 그렇다면 주문 이행, 제품 보관 및 배송을 아웃소싱하는 것을 고려하고 있다고 가정해 보겠습니다. 그러한 경우에는 평판이 좋고 신뢰할 수 있는 주문 이행 회사를 찾는 것이 필수적입니다. 

그래서 저는 귀하가 유럽 최고의 주문 처리 회사를 찾는 데 도움이 되도록 그러한 회사 몇 군데에 대해 조명하고 있습니다.

우리는 그들이 제공하는 것, 기능, 장단점, 가격, 서비스가 가장 적합한 사람에 대한 정보를 제공할 것입니다.

다루어야 할 내용이 너무 많으므로 사용 가능한 최상의 옵션 중 일부를 살펴보겠습니다.

2024년 유럽 최고의 주문 처리 회사

1. ShipBob
2. 쉽몽크
3. 후부
4. 아마존 FBA
5. 버드

1. ShipBob

2014 년부터 ShipBob주문 이행에 능숙합니다. 

ShipBob 220개 이상의 국가에서 운영되고 있으며 인기 있는 전자상거래 플랫폼과 다음과 같은 온라인 마켓플레이스를 포함하여 110개 이상의 통합을 자랑합니다. Shopify, 아마존, BigCommerce, 이베이, Squarespace및 Wix. 

유럽, 영국, 미국, 캐나다 및 호주 전역에 30개 이상의 주문 처리 센터가 있습니다. 유럽 ​​센터는 폴란드와 네덜란드에 있으며, 영국에 XNUMX개가 더 있습니다. 

시작하려면 :

• 귀하의 상점을 다음과 통합하십시오. ShipBob.
• 전송 ShipBob 귀하가 선택한 주문 처리 센터에서 귀하의 제품을 검색할 수 있습니다.
• 그런 다음 고객이 매장에서 주문하면 자동으로 다음 주소로 전송됩니다. ShipBob, 선별하고 포장하여 고객에게 배송하는 사람입니다. 

ShipBob 특징

• ShipBob Spring Global, GLS, Royal Mail, Evri, Deutsche Post, DPD, UPS 등 유명 운송업체와 파트너 관계를 맺고 있습니다. 
• ~ ShipBob의 대시보드에서는 주문 업데이트, 재고 상태, 보관 및 배송 비용 등을 확인할 수 있습니다. 
• 추적 가능한 반품 관리 서비스를 이용할 수 있습니다.
• 맞춤형 브랜드 또는 일반 포장을 무료로 사용할 수 있습니다.
• 실시간 주문 관리 도구(처음부터 끝까지 주문을 감독하고 고객에게 추적 세부정보를 자동으로 푸시)
• 재고 관리 도구(처리 위치 전체의 재고 상태 및 수량을 쉽게 확인하고, 높은 보관 비용으로 인해 느리게 이동하는 재고를 식별하고, 시간이 지남에 따라 채널별로 제품 성능에 대한 통찰력을 얻는 등).
• 보고 및 분석 도구

가격 정책

가격 탭은 ShipBob의 웹사이트에서는 다음 두 가지 가격 페이지로 이동합니다.

• 창고관리 서비스
• 아웃소싱 처리

두 경우 모두 문의해 주셔야 합니다. ShipBob비용에 대해서는 의 영업팀에 문의하세요. 하지만 ShipBob 리소스 센터에 따르면 픽 수수료는 픽당 $0.20부터 시작됩니다. 

장점

• ShipBob 전자 상거래 및 마켓플레이스, 재고 관리, 반품 관리, 화물 및 운송 등을 포함한 다양한 범주에 걸쳐 다양한 통합 기능을 제공합니다. 
• ShipBob EU 및 영국의 2%에 3-90일 배송을 제공하고 미국의 2%에 100일 특급 배송을 제공합니다.
• ShipBob 유럽에 40개, 영국에 XNUMX개를 포함해 XNUMX개가 넘는 주문 처리 센터를 보유하고 있습니다.

단점

• 가격format이온이 적습니다. 
• 일부 사용자는 재고 혼동에 대해 불평합니다. ShipBob 창고.
• 일부 사용자는 만족하지 않습니다. ShipBob고객 지원. 

누구에게 가장 적합합니까? 

As ShipBob 대부분의 유럽과 영국으로 2~3일 배송을 제공합니다. ShipBob 이러한 종류의 배송 시간을 제공하려는 회사에 가장 적합합니다. ShipBob 또한 많은 전자상거래 플랫폼 및 마켓플레이스와 통합되어 대부분의 온라인 판매자에게 실행 가능한 옵션이 됩니다. 

추가 읽기

ShipBob 리뷰(2023) – 궁극의 주문 이행 솔루션?

ShipBob vs Deliverr(2023): 최고의 전자상거래 배송 옵션 선택

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3. 쉽몽크

ShipMonk는 타사 물류 플랫폼입니다. 다양한 규모의 DTC 전자상거래 브랜드에 적합합니다. 사전 주문, 재고, 배송 및 창고 관리 소프트웨어에 액세스할 수 있으며 전 세계 주문 처리 센터 네트워크의 혜택을 누릴 수 있습니다. 미국에 180개 제품이 있고 캐나다, 멕시코, 영국, 체코 공화국에 XNUMX개 제품이 있어 ShipMonk를 XNUMX개 이상의 국가로 배송할 수 있습니다. 

유럽 ​​판매자의 경우 체코에 있는 ShipMonk 창고를 이용하면 평균 XNUMX~XNUMX일의 배송 시간을 얻을 수 있습니다. 

쉽몽크 또한 인기 있는 전자상거래 장바구니, 온라인 마켓플레이스, 재고 및 창고 관리 솔루션을 포함하여 75개 이상의 플러그 앤 플레이 통합을 자랑합니다. 주목할만한 이름은 다음과 같습니다 Shopify, WooCommerce, Squarespace, Wix및 Bigcommerce – 몇 가지를 들자면!

ShipMonk가 99.9%의 선택 정확도를 광고한다는 점도 주목할 만합니다. 이는 매우 인상적입니다!

ShipMonk의 작동 방식은 다음과 같습니다.

1. 귀하 또는 귀하의 공급업체는 하나 이상의 ShipMonk 주문 처리 센터로 제품을 배송합니다. 재고를 분할하면 ShipMonk는 고객에게 가장 좋은 가격으로 가장 빠른 배송 시간을 제공하는 창고를 자동으로 선택합니다. 
2. 판매 채널을 ShipMonk와 통합하여 주문, 재고, 반품 등을 자동으로 동기화하세요.
3. 귀하의 상품을 받으면 ShipMonk는 귀하의 재고를 시스템에 기록합니다. 여기에는 품질 관리 및 최적화된 배송을 보장하기 위해 사진을 찍고 SKU를 측정하는 작업이 포함됩니다.
4. 고객이 주문하면 ShipMonk는 상품을 직접 선택, 포장 및 배송합니다. ShipMonk는 추적 세부 정보가 포함된 자동 배송 확인 이메일을 고객에게 보냅니다. 또한 추적 페이지에 브랜드를 지정할 수도 있습니다.
5. 배송이 실패하거나 다른 문제가 발생하는 경우 귀하와 귀하의 고객은 자동 청구 포털인 MonkProtect를 활용하여 ShipMonk에 직접 문제를 접수, 추적 및 해결할 수 있습니다. 

특징

• USPS, FedEx, DHL, UPS 등과 같은 제공업체의 평판이 좋은 운송업체 및 할인된 배송료를 이용할 수 있습니다. 
• 화물을 조정하고 관리하는 데 도움을 줄 수 있는 '행복 엔지니어'에 대한 액세스(필요한 서비스인 경우). 귀하의 '행복 엔지니어'는 다른 질문에도 도움을 드릴 수 있습니다. 
• 반품 관리 – 반품 배송 라벨을 쉽게 만들고 반품이 ShipMonk 창고에 도착하면 알림을 받을 수 있습니다.
• 대시보드에서 비용, 주문, 재고 단위 번호 및 가장 자주 배송되는 위치에 대한 분석을 볼 수 있습니다.
• 무료로 ShipMonk 계정에 새 사용자를 추가하고 사용자 권한을 편집할 수 있습니다.
• 맞춤형 포장(예: 홍보용 삽입물, 브랜드 스티커, 맞춤형 상자, 완충재 등)을 사용할 수 있습니다.

…그리고 더.

가격 정책

ShipMonk의 가격은 원하는 ShipMonk 서비스에 따라 다릅니다(이 리뷰에서는 ShipMonk의 전자상거래 이행 서비스를 인용합니다).

견적을 받으려면 ShipMonk의 가격 계산기를 사용하여 월별 주문에 대한 선택 수수료를 계산해야 합니다. wish 처리합니다(처리하는 주문이 많을수록 비용은 낮아집니다). 

예를 들어 월 0~500건의 주문에 대해 지불할 금액은 다음과 같습니다.

• 첫 번째 품목 픽업 수수료(주문당) $3.00, 추가 품목에 대한 $0.75 
• 판촉 삽입물의 경우 $0.20
• $2.00 + .50/반품 처리를 위한 추가 품목

다음으로 스토리지 요구 사항을 고려해야 합니다. 각 제품 SKU에는 저장 공간이 필요합니다. 보관 수수료는 다음과 같습니다.

• 작은 쓰레기통: 한 달에 1달러
• 중간 쓰레기통: 한 달에 2달러
• 대형 쓰레기통: 한 달에 3달러
• 초대형 쓰레기통: 한 달에 4달러
• 팔레트 한 달에 $25

고려해야 할 일회성 비용도 있습니다. 그러나 공간 제한으로 인해 모두 나열하지는 않습니다. ShipMonk의 가격 페이지에서 자세한 가격 정보를 확인할 수 있으며, 여기에서 ShipMonk에 직접 문의하여 맞춤 견적을 받을 수도 있습니다.  

장점

• 사용자는 ShipMonk의 유용한 고객 지원 에이전트와 효율적인 온보딩 프로세스를 칭찬합니다. 
• ShipMonk는 대부분의 경쟁사보다 가격에 대해 더 투명합니다. 
• 여러 Trustpilot 사용자가 ShipMonk의 신뢰성에 대해 이야기합니다.
• 일부 사용자는 ShipMonk를 사용한 후 비용을 절감했다고 언급합니다.

단점

• 일부 사용자가 잘못 계산되고 재고가 손실된 것에 대해 불만을 제기했습니다.
• 다른 사용자들은 배송 지연에 대해 불평했습니다.

누구에게 가장 적합합니까?

ShipMonk는 모든 규모의 유럽 전자상거래 비즈니스에 적합한 3PL입니다. 브랜딩이 우선순위라면 다시 한 번 살펴볼 가치가 있습니다. 특히 브랜드 포장을 사용하고 추적 페이지를 맞춤 설정할 수 있기 때문입니다.

추가 읽기

ShipMonk Review(2023): 주문 이행 플랫폼

ShipBob vs ShipMonk(2023): 완전한 비교

3. 후부

후부 유럽 ​​및 영국 전자상거래 시장에 대한 주문 이행 제공에 중점을 두고 있습니다. 영국에 XNUMX개의 주문 처리 센터가 있고 독일, 네덜란드, 스페인에 XNUMX개의 주문 처리 센터가 있습니다. 

Huboo는 지난 달 15,000,000명 이상의 고객을 위해 1,200개 이상의 제품을 처리했으며 99.9%의 피킹 정확도를 약속합니다. 또한 다음을 포함한 26개의 전자상거래 플랫폼 및 마켓플레이스와 통합됩니다. Shopify, WooCommerce, eBay 및 CRM, 마케팅, 세금, 재무, 재고, 주문 및 채널 관리를 다루는 추가 18개 도구입니다. 

가입 시:

1. 매장을 Huboo에 연결하세요.
2. Huboo 포털에 제품을 업로드하세요.
3. 귀하 또는 귀하의 제조업체는 Huboo에 제품을 보냅니다(재고를 여러 창고로 보낼 수 있음).
4. 고객이 주문하면 Huboo는 DPD, DHL, Hermes 및 국내 우편 운송업체를 포함한 많은 배송 파트너 중 하나를 통해 제품을 선택, 포장 및 배송합니다. 

배송 시간은 배송하는 국가와 사용하는 배송업체에 따라 다릅니다. 예를 들어, 독일과 스페인에서는 배송이 보통 XNUMX~XNUMX일이 걸리는 반면, 영국에서는 XNUMX~XNUMX일이 걸립니다. 그러나 네덜란드의 시간은 표시되지 않습니다.

특징

• Huboo는 한 달에 5,000~XNUMX개 이상의 패키지를 보내는 사람들을 위한 이행 솔루션을 제공합니다.
• 유럽 ​​및 영국 주문 처리 센터 네트워크에 대한 액세스
• XNUMX개월 동안 무료 저장
• 인기 있는 전자상거래 플랫폼을 포함하여 44개의 통합이 가능합니다.
• Huboo 대시보드를 통해 인바운드 상품의 일일 비용을 추적하고 재고 수준과 판매량을 실시간으로 모니터링할 수 있습니다.
• 픽, 포장, 배송을 포함한 완벽한 주문 처리 서비스

가격 정책

Hubbo는 웹사이트에서 실제로 가격을 대부분 한 곳에 표시한다는 점에서 눈에 띕니다. 비용은 귀하가 속한 지역에 따라 다르며 각 인스턴스에는 다음으로 구성된 비용 분석이 표시됩니다.

• 품목당 주문 처리 및 배송
• 추가 품목에 대한 추가 요금
• 반품 처리 비용
• 품목당 보관 비용 

EU 및 영국 고객은 EUR 또는 GBP로 XNUMX가지 구독 계획 중 하나에 가입할 수 있습니다. 계획에는 다음이 포함됩니다.

• XNUMX개월 동안 무료 저장
• 주문이 들어오면 상품 픽업 및 배송
• Huboo 대시보드에 액세스

계획은 발송된 월별 주문 수를 기준으로 합니다.

• 실버: 300개 한도
• 골드: 1,500개 한도 
• 기업: 5,000개로 제한
• 기업: 5,000+ 

최소 월별 인보이스 금액은 €375 또는 £375입니다.

장점

• 가격이 책정되어 있으며 XNUMX개월간 무료 저장용량이 포함되어 있습니다.
• 다음과 같은 Huboo 마켓플레이스 통합 Wish, Etsy 및 Wayfair.
• Trustpilot에서 4.7점 만점에 XNUMX점이라는 높은 리뷰 평점을 받았습니다.
• 국내외 유명 통신사와 제휴를 맺고 있습니다.
• 여러 사용자가 Huboo의 고객 지원 및 온보딩 프로세스를 칭찬합니다.

단점

• 소규모 기업의 경우 최소 송장 수수료가 적당하지 않을 수 있습니다.
• 전 세계 주문 처리 센터에 액세스하려면 다른 곳을 찾아야 합니다.
• 일부 사용자는 새로운 재고를 처리하는 데 시간이 걸린다고 불평합니다. 

누구에게 가장 적합합니까? 

Huboo는 영국의 온라인 마켓플레이스 판매자와 전자상거래 매장 소유자에게 가장 적합합니다. 여기 배송은 100~XNUMX일정도 소요됩니다. 독일 및/또는 스페인 기업에서도 유사하게 실행 가능합니다. 여기서 배송은 보통 XNUMX~XNUMX일 정도 소요됩니다. 이 솔루션은 한 달에 XNUMX개에서 XNUMX개 사이의 단위를 판매하는 소규모 사업체를 포함하여 모든 규모의 회사에 적합하다는 점도 주목할 가치가 있습니다.  

4. 아마존 FBA

아마존 FBA (아마존 주문 처리)을 통해 기업은 아마존(및 다른 곳)에 제품을 등록하고 주문 처리 센터에 보관할 수 있습니다. 그런 다음 주문이 들어오면 Amazon에서 주문을 선별하고 포장하여 배송합니다. 또한 해당 제품에 대한 고객 지원 및 반품 관리도 제공합니다. 

최근 통계 유럽에는 주로 독일과 영국에 76개의 주문 처리 센터가 있으며 Amazon FBA 사이트는 특히 독일, 프랑스, ​​이탈리아, 폴란드 및 스페인에 제품을 보관하는 것을 나타냅니다. 

적격 주문에는 Prime 배지가 부착되어 Amazon Prime 고객에게 XNUMX일 무료 배송이 보장됩니다.

사용하는 방법은 다음과 같습니다

1. 가입할 때 어떤 제품을 선택할지 결정하세요. wish FBA를 사용하여 Amazon에서 판매합니다.
2. Amazon은 Amazon Seller Central 포털 내의 FBA 기회 도구를 통해 이를 지원합니다. 이는 카탈로그를 분석하고 Amazon FBA를 통해 판매할 제품을 제안합니다.
3. 준비가 되면 제품을 Amazon 주문 처리 센터로 보내십시오. 위에 언급된 국가 중 최소 두 곳에서 제품 보관을 활성화할 수 있습니다. 
4. 상품이 수령되면 고객이 Amazon에서 상품을 구매할 수 있습니다. 
5. 고객이 FBA 상품 중 하나를 구매하면 Amazon에서 해당 상품을 선별, 포장 및 배송합니다. 

특징

• 적격한 주문의 경우 빠른 XNUMX일 배송이 가능합니다.
• Amazon FBA는 전 세계 배송을 용이하게 하며 유럽의 광범위한 주문 처리 네트워크를 포함합니다.
• 반품 및 고객 서비스가 귀하를 위해 처리됩니다.
• Amazon FBA는 원스톱 보관, 선별, 포장 및 배송 서비스를 제공합니다.
• 재고 자동 추적 
• '재고 성과 대시보드'에 액세스 – 여기에서 IPI(재고 성과 지수) 점수에 액세스하고, 보관 수수료를 모니터링하고, 맞춤형 재입고 권장 사항을 활용하고, 재고 및 공급업체 주문을 추적하여 제품 수요를 충족하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다. 

가격 정책

판매 계획, 주문 처리 수수료 및 가격 개요를 포함하여 Amazon FBA 웹사이트를 통해 모든 수수료에 액세스할 수 있습니다. 그러나 간단히 말해서 두 가지 핵심 Amazon FBA 수수료가 있습니다.

1. 이행: 이는 피킹, 포장 및 고객 배송에 대한 단위당 수수료이며 제품의 크기, 중량 및 카테고리에 따라 다릅니다.
2. 월간 재고 보관: 이 수수료는 재고가 차지하는 평균 공간의 양, 제품 크기 및 연중 시기에 따라 다릅니다.

Amazon FBA에는 예상 비용을 계산하는 데 사용할 수 있는 FBA 수익 계산기가 있습니다. 

장점

• Amazon에서 판매하는 적격 상품에 프라임 배지를 표시할 수 있습니다. 이는 신뢰도를 구축하고 순위를 높이는 데 좋습니다. 
• 세계 최대 규모의 주문 처리 네트워크에 액세스
• 빠른 배송
• 빠른 픽 앤 팩 서비스
• 전세계 배송 가능합니다.

단점

• Amazon FBA 비용이 증가할 수 있습니다. 
• 일부 사용자는 Amazon FBA를 사용한 후 반품이 급증했다고 보고합니다. 부분적으로는 Amazon의 공개 반품 정책 때문입니다.
• 외부 포장은 아마존 브랜드로 덮여 있어 자체 브랜드 아이덴티티를 확립하기가 더 어렵습니다.

누구에게 가장 적합합니까?

Amazon FBA는 주문 이행을 아웃소싱하고 여러 위치의 고객에게 신속하게 배송하려는 Amazon 판매자에게 가장 적합합니다. 

추가 읽기

아마존 FBA 란 무엇입니까? 아마존 FBA는 무엇을 의미합니까?

ShipBob vs. Amazon FBA: 주문 처리에 가장 적합한 것은 무엇입니까?

5. 버드

버드 클라우드 기반이라고 설명하며 '기술 중심의 제XNUMX자 물류 및 이행 회사입니다.' 즉, 창고 보관, 선택 및 포장, 배송 및 반품을 포함하는 주문 이행 서비스를 제공합니다. 

Byrd의 웹사이트에 따르면 배송의 99.42%가 정시에 배송되며 유럽과 영국 전역의 25개 이상의 위치에 걸쳐 주문 처리 센터 네트워크가 있습니다.

보다 구체적으로 센터는 다음과 같습니다.

• 오스트리아
• 프랑스
• 독일
• 스페인
• 네덜란드
• 이탈리아
• 영국

Byrd는 Amazon FBM을 포함한 XNUMX개의 전자상거래 및 마켓플레이스 플랫폼과 통합됩니다. WooCommerce, Shopify, 프레스타샵. 

사용하는 방법은 다음과 같습니다

1. 판매 채널을 Byrd와 통합하세요
2. 귀하의 제품을 Byrd 창고로 보내십시오. 필요한 만큼 많은 창고에 재고를 분할할 수 있습니다. 
3. 재고가 도착하면 Byrd가 재고를 예약합니다. 
4. 그런 다음 고객 주문이 들어오면 Byrd의 주문 이행 프로세스(배송 포함)가 당일 시작됩니다.

Byrd는 DPD, FedEx, UPS, DHL을 포함한 20개의 유명 운송업체와 파트너 관계를 맺고 있습니다. 

버드 특징

• 자동화된 인벤토리 업데이트
• 자동 배송 추적이 가능합니다.
• Byrd는 120개 이상의 국가에 대한 주문을 처리할 수 있습니다.
• 보다 효율적인 반품 관리를 위해 고객에게 셀프 서비스 반품 포털을 제공할 수 있습니다.
• SFP(판매자 주문 처리 프라임) – Amazon 판매자인 경우 Byrd가 Byrd 창고에서 “프라임 배지”가 있는 제품을 Amazon Prime 고객에게 직접 배송하도록 할 수 있습니다. 
• 전국단위 당일배송
• Byrd 대시보드를 통한 실시간 재고 관리
• 유통기한 및 LOT 추적 기능과 오래된 재고를 이동하는 데 도움이 되는 선입선출 제품 선별 덕분에 유기농 인증이 가능합니다.
• Byrd는 티슈 페이퍼, 리본, 마케팅 삽입물 등 맞춤형 포장 솔루션을 제공합니다.

가격 정책

Byrd 웹사이트에는 가격이 표시되어 있지 않지만 가격에 포함된 내용에 대한 몇 가지 세부 정보를 찾을 수 있었습니다.

• 상품 인수
• 스토리지
• 시운전
• 포장
• 급파

주문 이행의 다음 측면도 무료로 포함됩니다.

• 유럽 ​​전역에 걸쳐 25개 이상의 주문 처리 센터로 구성된 창고 네트워크에 액세스
• 유연한 배송 옵션 이용(특정 배송 서비스에 얽매이지 않아 가장 저렴하고 빠른 배송 옵션의 혜택을 누릴 수 있음)
• 몇 번의 클릭만으로 Byrd를 온라인 상점과 통합할 수 있습니다.
• Byrd 앱에 액세스
• 비용 분석을 포함한 자세한 배송 보고서
• 실시간 재고 수준에 대한 액세스
• 고객 지원

장점

• 유럽과 영국 전역에 위치한 25개 이상의 주문 처리 센터에 대한 액세스
• Byrds는 엔드투엔드 주문 이행 및 반품 서비스를 제공합니다.
• 웹사이트에서는 이행 프로세스의 각 단계에 대해 자세히 설명합니다.
• 셀프 서비스 반품 포털을 통해 고객은 반품 프로세스를 쉽게 시작할 수 있습니다. 

단점

• 웹사이트에는 가격이 표시되지 않습니다.
• 일부 사용자는 사용된 포장의 품질에 대해 불평합니다.
• 일부 사용자는 불량한 고객 서비스와 주문 배송 지연에 대해 불평합니다. 

누구에게 가장 적합합니까?

Byrd는 지속 가능성을 염두에 두고 당일 이행을 원하는 기업에게 좋은 선택입니다. 

추가 읽기

버드 리뷰: 그들은 누구인가?

유럽 ​​최고의 주문 처리 회사: 나의 최종 생각

자, 여기까지입니다. 유럽 최고의 주문 처리 회사에 대한 정보가 끝났습니다. 보시다시피, 선택할 수 있는 것이 많으며 각각 약간씩 다른 것을 제공합니다. 따라서 이 검토가 귀하의 선택 범위를 좁히는 데 도움이 되기를 바랍니다. 

우리가 헤어지기 전에 마지막 조언을 하자면, 무료 데모와 이행 소프트웨어 평가판을 꼭 활용하십시오. 그것은 또한 wise 최종 결정을 내리기 전에 고객 서비스 팀에 주문 처리, 배송 시간 및 총 비용을 명확히 하는 메시지를 전달합니다.  

그게 전부입니다. 아래 댓글을 통해 유럽 최고의 주문 처리 회사 중 어느 회사를 선택하는지 알려주세요!