상점에 이상적인 대상 시장 인구 통계를 찾는 방법

전자 상거래 상점을 만드는 것은 쉽습니다.

사람들이 구매하도록하는 것은 어렵습니다.

아니면 그렇지?

사실은 :

그것은 모두 고객에게 귀결됩니다.

대부분의 마케팅 담당자와 비즈니스 소유자가이를 활용하는 방법입니다

그들은 사람들이 고양이 양말에 관심이 있다고 생각합니다. 문제 없어요.

그리고 그들은 그림 8-16 세의 소녀들은 고양이 양말을 구입하는 데 관심이 있습니다.

그들은 8-16 세의 연령대를 가진 소녀들을 대상으로 한 전체 비즈니스를 구축합니다. 그런 다음 왜 판매하지 않는지 궁금합니다.

여기서 근본적인 문제는 사고 과정에 결함이 있다는 것입니다.

보고 듣는 모든 것 is 전망.

이러한 관점은 항상 정확하지 않을 수 있습니다. 그리고 관점을 기반으로 비즈니스를 구축하는 것은 나쁜 생각입니다.

비즈니스 및 마케팅 비즈니스는 데이터를 기반으로해야합니다. 타겟층의 위치와 대상을 보여주는 실제 데이터가 필요합니다.

이 글에서는 데이터를 단계별로 얻는 방법을 보여 드리겠습니다.

목표 시장 인구 통계를 찍는 3 단계

인구 통계는 단순히 사람들의 표본 집합의 통계적 특성입니다. 식별 할 수있는 경우 :

  • 이상적인 고객이 온라인에서 만나는 곳
  • 그들이 읽은 것
  • 제품을 비교하는 방법
  • 그들이 사는 곳

경쟁사에 비해 불공평 한 이점이 있습니다.

다음은 3 단계로 전자 상거래 상점에 이상적인 대상 시장 인구 통계를 찾는 과정을 다룹니다.

  1. 키워드로 시작

좋아, 나는 여기에 편견이 있을지 모르지만 그것에 대해 생각해보십시오.

모든 검색 활동은 예어.

따라서 키워드 판매로 이어지는 타겟 시장 인구 통계를 식별하려고 할 때 키워드로 연구를 시작하는 것이 합리적입니다.

예를 들어 비트 코인과 암호 화폐 틈새를 고려해 봅시다.

먼저 KW 연구를 수행해야합니다.

무료 Google 키워드 플래너를 사용하십시오.

'비트 코인 가격'과 관련된 키워드 아이디어를 검색해 보겠습니다.

이를 통해 기본 키워드를 중심으로 확실한 키워드 아이디어를 얻을 수있어 향후 연구에 사용할 수 있습니다. 타겟 고객이 참여하는 커뮤니티를 찾으려고 노력하고 있으므로 사람들이 해당 커뮤니티에서 논의 할 수있는 키워드를 찾아 보도록하겠습니다.

비트 코인 가격 키워드 아이디어 GKP

이제 대상 고객이 어디에서 전화를 걸어야하는지 알아볼 차례입니다 (2 단계).

포럼

먼저 고양이 양말 주변의 온라인 커뮤니티를 Google에서 검색해 보겠습니다.

다음 Google 검색 연산자 중 하나를 사용하여 Google 검색을 실행하십시오.

키워드 "포럼"
키워드 "Powered by Fireboard"
키워드 : "powered by ip.board"
키워드 : "phpbb에 의해 구동"
키워드 : "phpbb3 제공"
키워드“SMF 제공”
키워드“vbulletin 제공”
키워드 포럼
키워드 제목 : 포럼
키워드 inurl : 포럼

비트 코인 가격“포럼”을 검색하면 비트 코인 가격 변동에 대한 격렬한 토론과 함께 여러 포럼이 열립니다.

계속 진행하기 전에 SEO 지진 크롬 연장, 어느 위대한 SERP 각 포럼이 SERP에서 직접 얻는 Semrush 트래픽 양을 보여주는 오버레이 기능 :

비트 코인 가격 포럼 검색

나는 비트 코인과 같은 경쟁 틈새에 대해 적어도 50K 검색을, 고양이 양말과 같이 적당하지만 멋진 틈새에 대해서는 적어도 20K를 검색하는 포럼을 선호합니다.

이제 SERP에서 찾을 수있는 최고의 포럼 4 개에 가입하십시오.

보너스 팁 : 새로운 관심사와 시장 인구 통계를 파악하기 위해이 작업을 한 번에 수행하고 싶기 때문에 별도의 Google 크롬 사용자를 만들고 해당 사용자 계정을 사용하여 해당 틈새 포럼에 가입합니다. 이렇게하면 연구를하고 싶을 때마다 크롬 사용자 창을 열어야합니다.

4 개의 최고의 포럼에서 계정을 만든 후에는이 방법으로 찾을 수 있으며, 하나씩 로그인하여 각 포럼에서 시간을 보내십시오.

그리고 이것이 우리의 목표입니다 :

  • 관련 스레드를 찾고 틈새에있는 사람들이 해결할 수있는 어려움을 찾으십시오.
  • 포럼에서 문제를 공유하는 사람들의 특성을 찾으십시오.
  • 우리를 도울 수있는 다른 것을 주목하십시오

예를 들어, 나는 비트 코인 틈새 시장에서 유명한 포럼 중 하나 인 Bitcointalk.org에 로그인하여이 관련 스레드를 찾았습니다.

비트 코인 스레드

첫 페이지에만 몇 가지 통찰력이 있습니다 (28 페이지의 주석이 가득합니다).

  1. 가격을 확인하기 위해 사용자는 preev.com 및 epsilon.one을 자주 사용합니다.
  2. 일부 사용자는 경고 서비스를 사용하여 가격을 추적합니다.
  3. 일부 사용자는 여러 암호 화폐를 보유하고 있으며 그 가격도 확인합니다.
  4. 비트 코인 가격을 가장 많이 확인하는 사용자는 단기 또는 두피 거래를하는 거래자입니다.
  5. 일부 사용자는 항상 BTC 가격을 확인하는 데 열중합니다.

우와! 그것들은 나에게도 새로운 통찰력이었습니다. 솔직히 말해서 BTC 가격도 매일 확인하고 preev.com과 epsilon.one에 대해 들어 본 적이 없습니다.

이러한 의견을 게시 한 회원의 포럼 프로필을 살펴볼 수는 있지만 일반적으로 포럼 프로필 데이터는 신뢰하지 않습니다. 인구 통계 및 사용자 데이터를 파악하려면 관련 Facebook 그룹을 살펴 보겠습니다.

페이스 북 그룹

Facebook에 로그인하여 Bitcoin 가격 포럼을 검색하십시오.

bitcoin_price fb 그룹

포럼에서 한 것처럼 상위 3 명에 참여하고 둘러보십시오.

이제 마지막 단계에서

그런 작업이 시작됩니다.

이 단계의 목표는 BTC 애호가의 주제 나 어려움을 파악하는 것이 아닙니다. 지속적인 가격 확인에 관심이있는 사용자의 특성을 식별합니다.

먼저, 한 달 전부터이 그룹의 게시물을 살펴보고 비트 코인 가격에 대해 이야기하는 실제 사용자의 프로필을 나열하십시오 (또는 새 탭에서 열림). 가격 업데이트 링크를 공유하는 사람들의 프로필을 확인하지 마십시오 (귀하와 나 같은 마케팅 담당자가 있습니다)

다음으로 사용할 수있는 두 가지 연극이 있습니다.

각 프로파일을 열고 특성의 공통점을 찾으십시오.

  • 밀레 니얼 세대입니까?
  • 그들은 일하고 있습니까?
  • 그들은 어떤 프로필 / 필드에서 일합니까?
  • 페이스 북에서 활동하고 있습니까 (타임 라인 확인)?
  • 정보 섹션에 다른 웹 사이트 / 소셜 프로필을 나열 했습니까?
  • 정기적으로 공유하는 모든 웹 사이트 / 블로그 (이것은 금입니다)

일반적으로 Google 시트를 만들고 대상 고객 / 사용자처럼 보이는 50 명 이상의 사용자의 프로필 링크를 나열합니다.

그런 다음 위의 각 데이터 포인트에 대한 열을 생성하고 하나씩 채 웁니다.

글쎄, 실제로 – 나는 단지 프로필 링크를 나열하고 내 VA가 그것들을 채우도록합니다.

그리고 잔인하게 솔직하게 말하면 그룹의 사용자 목록을 긁어 Google 시트에 복사 / 붙여 넣기 만하면됩니다.하지만 그 전략은 다른 날입니다.

완료되면 대상 사용자의 하드 코어 DB와 그에 대한 견고한 데이터가 있어야합니다.

다음은 전자 상거래 상점에 가장주의를 기울이는 데이터 포인트입니다.

  1. 직업 프로필
  2. 연령대
  3. 페이스 북 활동
  4. 그들이 정기적으로 공유하는 블로그 / 웹 사이트

50은 시작하기위한 목표입니다. 상당히 큰 목록을 갖는 데 아무런 문제가 없습니다.

데이터가 많을수록 공통점이 더 정확 해집니다.

사용자 프로필에서 수집 한 데이터를 살펴보십시오.

내가 찾은 데이터는 다음과 같습니다.

  1. 대부분의 사용자는 미국과 러시아 출신입니다.
  2. 대부분 밀레 니얼 세대이며 25-36 세의 연령대에 있습니다.
  3. 대부분은 Facebook에서 활성화되지 않았습니다 (duh).
  4. 그들은 갑작스러운 암호화 가격 급등에 대한 가격 업데이트 게시물을 공유합니다.

우리가 어디로 가는지 알아? 위의 모든 사항은 인구 통계입니다.

이 모든 데이터를 사용하여 거의 모든 유료 플랫폼에서 사용자를 타겟팅 할 수 있으며 이제 '비트 코인 가격'틈새 시장에 관심이있는 사람들의 관심도 알게되었습니다.

이러한 통찰력이 매장 (또는이 예에서는 블로그)의 콘텐츠 전략을 만드는 데 어떻게 도움이 될지 궁금하십니까?

여기 방법입니다 :

-가격 업데이트를 하루에 여러 번 읽는 것을 선호합니다. 즉, 매일 가격 업데이트에 대해 적어도 2 개의 게시물을 게시해야합니다.

-Google의 타겟 시장 인구 통계에는 밀레니엄 세대가 포함되므로 광고 및 CTA에 밀레니엄 타겟 사본을 사용하십시오.

대상 고객이 자주 방문하는 웹 사이트에 게스트 게시물 게시

한 걸음 더 나아가고 싶습니까?

대상 사용자에게 홍보하고 규모에 따라 데이터를 수집 할 수 있도록 설문 조사에 초대 할 수 있다고 말하면 어떻게됩니까?

그리고 이것이 당신이 할 수있는 방법입니다 :

이상적인 고객 / 사용자 페르소나에 맞는 사용자 목록 (또는 스크랩)을 만든 후에는 Facebook Messenger에 메시지를 보내십시오.

인터뷰 나 설문 조사에 바로 초대하지 마십시오.

다음과 같은 개인화 된 질문으로 시작하십시오.

안녕하세요 {{Name}} 님,

그룹에서 활동중인 것으로 나타났습니다. 내가 손을 내밀어 연결한다고 생각했습니다.

가격을 추적하기 위해 어떤 웹 사이트를 사용하십니까?

답장을 보내면 다음 메시지로 응답하십시오.

{{Name}} 님 감사합니다!

실제로 BTC 블로그를 시작할 생각입니다. 어쨌든 대부분의 시간을 블로그에서 읽습니다.

그러나 나는 우리 커뮤니티가 온라인에서 무엇을 찾고 있을지 모르겠습니다. 설문지 2 분 찾아내는 것.

작성하는 데 2 ​​분을 소비 하시겠습니까? 설문지 링크.

당신이 너무 바쁘면 이해합니다

다시 한번 감사드립니다,

{{Your name}}

설문지를 설정하는 방법이 궁금하십니까? 당신은 쉽게 무료로 하나를 설정할 수 있어야합니다 TypeForm.

타이프 설문지 예

그리고 나는 당신보다 게으르다. 그래서 누군가가 설문지를 작성하고 제출할 때마다 새로운 행으로 Google 시트에 추가되도록 Zapier 통합을 설정했다.

괜찮아?

모든 심층적 인 고객 조사 수행

경고 :이 전략은 잘 알려진 틈새 시장에는 적합하지 않을 수 있습니다.

그러나 대상 사용자가 온라인에서 활발하게 활동하지 않거나보다 세밀하고 심층적 인 인구 통계 데이터가 필요한 경우 실제 고객과 실제로 상호 작용하는 것이 좋습니다.

끝난 사람들은 테이블에 음식 (현재 천재 Kitchen)은 쇼핑 및 구매 습관을 이해하기 위해 XNUMX 주 동안 엄청나게 많은 행동을 취한 후 웹 사이트의 첫 번째 버전을 만들었습니다.

Food on the Table의 사용자 수는 백만 명이 넘습니다. 그 대가로 돈을 벌 수 있습니다.

사인 오프하기 전에 기억해야 할 3 가지 핵심 사항이 있습니다.

목표 시장을 조사하고 찾는 단계입니다. 시간을 따로 떼어 놓으십시오.

포럼은 목표 시장 인구 통계 및 대상에 대한 금광 (또는 비트 코인 광산) 데이터입니다. 당신이 계정을 만드는 것을 싫어하기 때문에 그들을 피하지 마십시오

-그런트 작업은 정말 대가를 지불합니다.

아디 수자

Adi는 성장 중심의 콘텐츠 마케팅 대행사 인 Growthetics의 창립자이자 최고 성장 책임자입니다. 그는 전자 상거래 플랫폼 블로그의 성장을 돕습니다.