18월 XNUMX일 발표 이후, JD.com 공식적으로 되었다 Shopify의 첫 번째 중국 전략적 파트너입니다. 이번 협업에서 JD는 특정 탑승 채널인 JD Marketplace를 제공하여 중국 시장 진출을 간소화했습니다. Shopify 상인. 답례로, Shopify 중국 JD 판매자가 해외로 확장하고 국제 요구를 충족하도록 지원합니다. 이 두 회사는 힘을 합쳐 새로운 전자 상거래 채널을 만들어 수백만 명의 판매자에게 세계 최대 시장을 열었습니다.
중국 전자상거래: 도전과 기회의 땅
역동성과 혁신성을 갖춘 전자상거래는 국가 경제에 없어서는 안 될 부분입니다. 국가 수출, 고용, 세수입, 사회 발전의 성장과 전통 산업의 변혁을 촉진하는 데 중요한 채널이 되었습니다. 782억 79만 온라인 구매자(2020년 중국 전체 인터넷 사용자의 XNUMX%) and 소매 전자상거래 매출 2.8조 52천억 달러(2021년까지 전체 소매 매출의 XNUMX%), 중국은 수년간 글로벌 전자상거래 사업을 주도해 왔습니다.
엄청난 시장 요구와 발전된 디지털 인프라로 인해 다양성이 빠르게 등장했습니다. 모바일 상거래, 소셜 상거래 및 라이브스트림 쇼핑과 같은 새로운 전자 상거래 모델은 이제 온라인 시장에 진입하는 신규 비즈니스가 고객을 확보하기 위한 강력한 전략입니다. 그러한 모델의 광범위한 사용은 또한 공급망의 변화를 촉진합니다. 현재 시장은 C2M(Customer-to-Manufacturer) 모델의 시대에 있습니다. 고객은 지능형 제조 기술과 빅 데이터를 통해 플랫폼 제조업체와 직접 연결됩니다. 제조업체는 구매자로부터 주문을 받은 다음 해당 주문에 따라 설계 및 생산한 다음 제품을 출하합니다. 이 모델은 브랜드, 딜러 및 쇼핑몰과 같은 중간 당사자를 제외하기 때문에 구매자는 거의 도매 가격으로 제품을 얻습니다.
시장은 거대하고 복잡합니다. 소매 전자상거래는 플랫폼, 상인, 브랜드, 고객, 서비스 제공자 등을 포함하는 일반화된 비즈니스 형식입니다. 제품 유형 측면에서 Taobao, Tmall, JD, Suning, Vipshop과 같은 모든 제품 범주를 포괄하는 전반적인 전자상거래 소매업체와 다음과 같은 수직 소매업체가 있습니다. 세 마리의 다람쥐 (음식과 간식), 다다이즘 (배달 서비스), 그리고 완벽한 일기 (여성의 아름다움). 오늘날 중국에서 가장 눈에 띄는 전자 상거래 모델에는 라이브 스트리밍, 부티크, 멤버십 및 소셜 미디어가 포함됩니다. 또한 시장과 관련된 수입 및 수출 전자 상거래가 있습니다.
중국 전자 상거래 소매 업체 간의 경쟁 수준은 치열합니다. Alibaba 업계 XNUMX위 그룹이 보유하고 있는 수천억 위안 (수천억 달러)의 시장 가치가 있으며 두 번째 계층인 Pinduoduo와 JD가 그 뒤를 잇고 있으며 시장 가치는 수천억 위안에 달합니다.
외국 기업이 외부와 동일한 전략을 사용하여 이 시장에 진입하면 경쟁을 유발할 가능성은 미미합니다. 글로벌 전자상거래를 장악하고 있는 아마존과 같은 선두기업도 중국에서 2019년 만에 현지 사업을 15년에 철수했다. 이는 시장에 대한 이해 부족과 중국 시장에 대한 투자 부족과 관련이 있을 수 있습니다. 큰 시장에 진입하는 외국 기업에 대한 중국의 엄격한 법률과 규정은 많은 중소기업과 기업가가 중국에 발을 들여놓는 것을 막고 있습니다.
왜? Shopify JD와 제휴?
Shopify JD와의 파트너십을 통해 이 조 달러 시장에서 사업을 완전히 개척할 계획입니다. 처럼 “중국 최대 온라인 유통업체이자 전체 유통업체 중 최대 규모”, JD는 2020년에 가장 높은 국가 시장 점유율을 차지했습니다. 40.84%, 117.54억 XNUMX만 달러에 도달 소매 수익에서 500억 명의 활성 고객. JD는 지난 XNUMX월 첫 오프라인 매장을 오픈했으며, 오차마, 유럽에서는 결합된 새로운 쇼핑 경험을 도입하여 서구 시장으로 확장 “로봇이 택배를 준비하는 온라인 주문·픽업, 택배 서비스”.
이러한 비즈니스 규모를 달성하기 위해 JD Logistics가 중요한 역할을 합니다. JD를 통한 주문은 48 시간, 전 세계적으로 1,300만 제곱미터의 보관 공간을 갖춘 23개의 창고 덕분에. 소규모에서 중규모, 대형 창고에서 국경 간 및 냉장 배송에 이르기까지 다양한 유형의 비즈니스에 물류 솔루션을 제공합니다.
JD는 무엇을 제공합니까? Shopify 상인?
이러한 귀중한 자원은 이제 다음을 통해 액세스할 수 있습니다. JD마켓플레이스 채널 on Shopify. JD가 모든 것을 처리합니다. Shopify 중국에서 온라인 판매를 시작하려면 판매자가 필요합니다. 온보딩 프로세스에는 일반적으로 비즈니스 자격 검토, 물류, 지불 방법, 세관 기록 및 기타 여러 복잡한 단계가 포함됩니다. JD Marketplace를 사용하면 이제 XNUMX~XNUMX주 만에 완료할 수 있습니다.
JD Marketplace 채널을 어떻게 활성화할 수 있나요? 판매자는 자신의 채널에 쉽게 채널을 설치할 수 있습니다. Shopify 상점, JD Marketplace 계정 생성 및 동기화 Shopify 제품. 제품 설명 번역 및 통화 변환과 같은 서비스는 채널에서 자동으로 제공됩니다. 또한 관세 및 세금을 관리합니다. 더 중요한 것은 판매자가 제품을 현지 JD 창고로 배송할 수 있고 JD가 구매를 중국 고객에게 전달할 수 있다는 것입니다.
JD 소싱 (찬성 dropshipping)는 이 파트너십을 위한 다른 맞춤형 채널입니다. 모든 주요 카테고리에 걸친 JD의 방대한 제품 선택은 지금 에서 이용 가능합니다. Shopify. JD Sourcing의 방대한 제품 풀에서 매우 경쟁력 있는 가격으로 제품을 찾을 수 있습니다. JD 배송은 또한 후속 물류 요구 사항을 충족합니다. 서비스를 고려해야 하는 또 다른 이유는 이 채널이 dropshipping, 상품을 재고로 보관할 필요가 없으므로 비용과 시간이 절약됩니다.
그러나, 어떻게 말하기에는 너무 이르다. Shopify의 플랫폼은 JD의 채널을 사용하는 중국 상인들 사이에서 운임될 것입니다. 그러나 이러한 움직임은 장기적으로 반드시 성과를 거둘 것입니다. Shopify의 도달 범위와 경쟁자보다 우위를 제공합니다.
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