재 타겟팅 노력에 5 가지 큰 문제가 있습니다.

숙련 된 전자 상거래 전문가는 거래를 알고 있습니다.

고객에게 마케팅 할 때는 마법의 공식이 없습니다.

테스트, 실수, 특정 고객이 원하는 것을 배우는 것이 필요합니다.

에 가장 좋은 방법 중 하나 새로운 고객 찾기 이전 타겟팅을 다시 타겟팅하면됩니다. 그리고 실수를 테스트하고 만드는 아이디어도 마찬가지입니다.

문제는 많은 온라인 상점 재 타겟팅에 문제가 있습니다. 리 타겟팅 노력과 관련하여 어떤 큰 문제가 있습니까?

대상 변경에 대한 간략한 설명

인터넷이 광고와 관련하여 왜 마음을 읽는 것처럼 보이는지 궁금한 적이 있습니까? 아마존에서 새 TV를 검색 한 다음 갑자기 모든 웹 사이트에서 새 TV를 쇼핑하고 있음을 알 수 있습니다.

이것은 대상 변경입니다.

Google 디스플레이 네트워크 또는 Facebook과 같은 광고 네트워크를 통해 발생합니다.

너무 많은 회사가이 네트워크에 등록되어 있고 많은 웹 사이트에 동일한 네트워크의 광고가 있으므로 모두 연결되어 있습니다.

리 타겟팅은 브라우저의 도움으로 이루어집니다 쿠키. 따라서 아마존에서 해당 TV를 찾고 TV 제품 데이터와 함께 쿠키가 브라우저에 기록됩니다. 그런 다음 좋아하는 스포츠 블로그로 이동하면 무엇을 알고 있습니까? 이 블로그는 Google 네트워크의 일부이므로 광고는 아마존에서 고려한 것과 동일한 TV를 보여줍니다. 괜찮아?

상인을위한 아름다운 시스템으로 사람들이 상점으로 돌아 오도록 끊임없이 상기시켜줍니다. 광고 네트워크가 대부분의 작업을 수행한다는 점을 제외하고는 다른 버려진 장바구니 기술로 생각하십시오.

리 타겟팅이 무엇인지 이해 했으므로, 리 타겟팅 노력과 관련하여 발생할 수있는 더 큰 문제 중 일부를 살펴 보겠습니다.

대상 변경 문제 # 1 : 광고 빈도에 제한이 없음

연구에 따르면 빈도가 높은 광고 소비자가 브랜드를 보는 방식에 부정적인 영향을 미칩니다.

데이트를 한 적이 있고 그 사람이 너무 집착하는 것을 깨달았다면 그 느낌을 알 것입니다. 고객이 광고를 계속해서 다시 보게되면 더 소름 끼치는 분위기를 느끼게됩니다. 그들은“어디서나 어디를 찾나?”라고 생각합니다. 그리고 고객이 회사가 처음부터 그다지 좋지 않다고 생각할 수있을 정도로 필사적으로 보입니다.

성가신 대신 광고 빈도를 제한하십시오. 이는 리 타게팅 노력을 더욱 매력적으로 만들뿐만 아니라 소비자를 방해하지 않는 환경을 만듭니다.

재 타겟팅 문제 # 2 : 동일한 지루한 광고 사용

어떤 이유로 든, 우리의 머리에는 하나의 광고를 만들어 인터넷에 퍼뜨리는 것이 합리적입니다. 회사가 소셜 미디어 게시물을 발송하지만 동일한 이미지, 카피 라이팅 및 디지털 자산을 포함하는 일반 마케팅에서도이를 확인할 수 있습니다. 이메일 뉴스 레터, Twitter 배너 광고.

이 논리 중 일부는 디지털 자산이 비싸고 시간이 많이 소요된다는 사실에서 비롯된 것일 수 있습니다. "저는 이미 소셜 미디어를 위해 아름다운 이미지를 만들었습니다. 어디에서나 사용하지 않겠습니까?"

이 생각은 대상 변경 문제를 일으킬 수 있습니다.

사람들이 매일 보는 모든 광고에 대해 생각해보십시오. 그들은 많은 소비자들이 광고를 몰라도 광고를 차단하는 시점까지 충격을 받았습니다. 그들이 동일한 광고를 계속해서 다시보기 시작하면 어떻게됩니까?

운전자가 무의식적으로 속도 제한 표지판을 무시하기 시작하는 것과 비슷한 방식으로 무시합니다. 그들은 그 표시가 있다는 것을 알고 있지만 응답 할 마음이 많지 않습니다.

대상 변경 문제 # 3 : 쿠키 창이 너무 길거나 너무 짧습니다

많은 사람들을위한 기본 쿠키 창 광고 네트워크 30 일입니다. 시작하기에 좋은 곳인 것 같지만 실제로는 전환하지 않을 고객에게 너무 많은 돈을 지출하거나 30 일 후에 더 구매할 가능성이 높은 고객을 잡을 가능성을 제한하고 있습니다 . 여행 및 성형 수술과 같은 산업에서 특히 그렇습니다.

전환까지의 시간 지연은 일반적으로 광고 네트워크의 분석 섹션에서 찾을 수 있습니다. 보다시피 일부 고객은 다른 고객보다 전환 경로가 훨씬 길다.

즉, 한 회사에 고객이 결정을 내리는 데 시간이 걸리지 만 결국에는 고객이 방아쇠를 당겨 구매를 할 수 있습니다. 비싼 품목은 대개 이런 식으로 구입합니다. 반면, 비즈니스에서는 고객이 빠른 구매 결정을 내릴 수 있습니다. 그 후에는 전환 가능성이 크게 줄어 듭니다.

그것은 모두 자신의 통계에 따라 다르므로 잠재 고객과의 상황을 검토하는 것이 좋습니다. 30 일 쿠키 창이 너무 길거나 짧습니까? 누가 알겠는가-실제로 발견 될 수 있습니다!

대상 변경 문제 # 4 : 세분화를 사용하지 않습니다

세분화는 쇼핑하는 개인 (또는 고객 그룹)에 따라 광고의 대상을 변경하는 프로세스입니다. 세분화는 이메일 마케팅에 인기 (적절한 사람들에게 대상 이메일 보내기) 광고도 다르지 않습니다.

기본적으로 대부분의 광고 네트워크는 사이트의 모든 방문자에게 리 타겟팅 캠페인이 전송되는 위치를 체크 오프합니다.

글쎄, 그것은 이상적이지 않습니까?

이 두 사람에게 동일한 리 타겟팅 광고를 보내고 있습니까? 운동화를 구매하는 사람과 머리띠를 찾는 여성.

각 고객은 고유하기 때문에 사람들이 쇼핑하는 대상과 사람들의 유형에 따라 분류하면 전환율이 높아집니다.

리 타겟팅 문제 # 5 : 골든 티켓 검색

블로그, 교육 과정 및 기타 교육 자료를 통해 업계 동향을 파악하고 전자 상거래 정보를 거의 찾을 수 없습니다. 그러나 많은 전자 상거래 전문가들은 그 황금 티켓을 계속 검색하는 함정에 빠지게됩니다.

그들은 리 타게팅에 대해 충분히 읽으면 결국 누군가에게 완벽한 공식을 줄 것이라고 가정합니다.

그러나 테스트와 실패 및 다시 시도를 대신 할 수있는 것은 없습니다.

당신은 처음에는 그것을 제대로 얻지 못할 것이지만, 다음 번과 그 이후의 시간을 개선해야합니다. 특히 마케팅 및 리 타겟팅은 성공을위한 전략 수립에 관한 것입니다. 이 전략을 테스트 한 다음 돌아가서 무엇이 잘못되었는지, 무엇이 잘못되었는지 파악해야합니다.

ROI를 기하 급수적으로 늘릴 마법의 공식을 찾고 있다면 시간 낭비입니다.

리 타겟팅 실수를 해결할 준비가 되셨습니까?

타겟 변경 노력으로 문제를 식별하는 데있어 가장 큰 장점은 일반적으로 쉽게 해결할 수 있다는 것입니다. 타겟을 다시 지정하는 올바른 방법을 상기시키기 위해 잠시이 페이지를 즐겨 찾기에 추가하십시오.

그 후 질문이 있으시면 의견에 알려주십시오.

헤더 이미지 제공 조쉬 마틴

조 워니 몬트

Joe Warnimont는 프리랜서 작가로서 다른 작가가 생산성을 높이고 작업을 마케팅하는 데 도움이되는 도구와 리소스를 만듭니다.