인플 루 언서 마케팅 전략으로 도달 범위를 늘리는 방법

입소문은 항상 사람들이 특정 비즈니스에서 구매하거나 구매를 고려할 수있는 가장 좋은 방법 중 하나였습니다. 일상적인 사람들이 특정 제품에 대해 이야기하는 것은 어렵지만, 100 명으로 구성된 그룹이 500 명 이상의 사람들에게 제품을 언급하도록하는 것은 종종 상호 작용하는 사람들이 다소 쉽습니다. 그것은 전통적인 입소문입니다. 수백 명의 사람들이 비즈니스에 대해 이야기하거나 제품을 공유 할 수있는 로터리 방식을 피하는 한 가지 좋은 방법은 다음과 같은 제품에 대해 이야기 할 수있는 큰 관심사를 가진 영향력있는 사람들을 얻을 수 있습니다. 이것은 인플 루 언서 마케팅입니다.

인플 루 언서 마케팅의 가장 일반적인 예는 유명인의 승인 형식입니다. 대기업은 배우, 음악가, 운동 선수 및 기타 잘 알려진 사람들에게 돈을 지불하고 광고를하거나 제품 / 브랜드의 대변인이되도록 지불합니다.

전통적인 영향력있는 동안 마케팅 전자 상거래 회사는 종종 TV, 잡지 및 일부 온라인 콘텐츠에 등장하여 주로 세 번째 옵션에 중점을 둡니다. 그리고 상기 내용은 많은 형태를 취할 수 있습니다. 온라인 비디오 일 수도 있고 블로그소셜 미디어 게시물.

한 온라인 회사 인 SeatGeek는 적어도 하나의 커뮤니티 인 YouTube에 상당한 금액의 마케팅을하였습니다. SeatGeek는 팬이 스포츠 행사, 콘서트 및 기타 행사 티켓을 구매할 수 있도록 도와주는 회사입니다. 그들은 스포츠에 관한 비디오를 게시하는 수많은 YouTube 사용자를 후원했습니다.

BBall Breakdown은 SeatGeek 용 플러그를 지속적으로 제공하는 하나의 채널이며 비디오를 보유한 구독자 수는 거의 450,000 만 명에 달하며 조회수가 100,000 회 이상입니다.

인플 루 언서 마케팅 전략

인플 루 언서 마케팅을 수행하는 가장 미묘한 방법은 아니지만,이 비디오는 정기적으로 스포츠 행사 티켓을 구매하는 사람들을 위해 만들어 졌으므로 SeatGeek는 곧 구매자가 될 것입니다. 방법.

1. 틈새 시장 영향력 찾기

가장 쉬운 단계입니다. 비즈니스 소유자는 일반적으로 제품 환경에 친숙하며 친숙한 사람들의 목록이 적어도 포함됩니다. 그렇지 않은 경우 한 시간 정도 인터넷을 탐색하면 많은 아이디어를 얻을 수 있습니다. 볼만한 장소에 대한 몇 가지 아이디어가 있습니다.

  • YouTubers

이 아이디어는 이미 위에서 언급되었지만 비디오를 연결하는 것 이상의 내용이 훨씬 더 많습니다. 사이트의 많은 제작자가 스폰서 콘텐츠와 혼합 할 수있는 완벽한 유형의 콘텐츠를 보유하고 있습니다.

갈 것이다 유형의 관점에서 낮은 매달리는 과일은 "unboxers"뿐만 아니라 제품 검토 자일 것입니다. 이러한 채널의 원동력은 검토하거나 개봉 할 제품이 더 많습니다. 무료 제품을 검토 / 보관함에 제공하면 더 많은 콘텐츠를 제작하는 동시에 회사에 대한 노출과 긍정적 인 리뷰를 얻을 수 있습니다.

  • 블로거

YouTube 세계에는 많은 노출이 있지만 152 년 현재 인터넷에는 2013 억 XNUMX 천 XNUMX 백만 개의 블로그가 있습니다. 수백만의 사람들이 매일 블로그를 읽습니다.

YouTube 간에는 많은 부분이 있지만 한 가지는 블로거 스토리 텔링에서 이점을 갖는 경향이 있습니다. 작가는 동영상 제작자보다 이야기를 훨씬 잘 전달할 수 있습니다. 뉴스 블로거와 목록 제작자도 있습니다.

이러한 종류의 목록과 뉴스는 기본 광고로 만들 수 있습니다. 많은 전자 상거래 회사가 주요 블로그 사이트에서 컨텐츠 작성자에게 지불하여 소비자 기반을 구축했습니다.

실제 뉴스 사이트의 기본 광고의 예는 다음과 같지만 그 효과는 일상적인 블로그와 동일 할 수 있습니다.

  • 소셜 미디어 별

블로그 YouTube 채널은 스폰서 콘텐츠 측면에서 많은 크로스 오버를 제공하지만 광범위한 소셜 미디어 아울렛은 단순하지만 매우 효과적인 콘텐츠를 제공합니다.

인플루언서 마케팅 소셜 미디어의 경우 일반적으로 영향력있는 사람이 게시하는 게시물 하나로 구성되어 콘텐츠 / 제품이 해당 사람의 모든 팔로어에게 노출됩니다.

Katie Morton은 역할을 왜곡하여 YouTube 채널을 소유하고 있으며 동영상 중 하나의 게스트 인 Lindsey Stirling으로부터이를 홍보하는 데 도움을 받았습니다.

Morton은 자신 (287,000 명의 가입자)을 따르는 것이 좋지만,이 게시물을 통해 Instagram에서 1.3 만 명의 팔로어에 채널 (비즈니스로 간주 될 수 있음)을 노출 시켰습니다.

2. 협상 속도

콘텐츠를 후원하는 데 너무 많은 돈을 쓰면 긍정적 인 영향을 효과적으로 무효화 할 수 있으므로 올바른 비율을 정하는 것이 중요합니다.

이 과정은 궁극적으로 직원을 고용하고 급여를 협상하는 것과 같습니다. 그들은 가능한 한 높은 숫자를 원하지만 가능한 한 높은 숫자를 원합니다.

명심해야 할 한 가지는 잠재적 영향 요인의 독자 / 시청자가 얼마나 큰지입니다. 페이지 조회수 또는 팔로어가 너무 많을 경우 비율은 동일 할 수 있지만 팔로워가 많지 않은 제작자에게는 위험이 있습니다.

시청률이 더 작은 콘텐츠 제작자는 콘텐츠의 광고가 약간 뻔한 경우 시청률에 영향을 줄 수 있습니다. 광고 캠페인을 망칠뿐 아니라 제작자와의 관계가 악화 될 것입니다.

인플 루 언서의 시청률을 고려할 때 요금을 논의 할 때 고려해야 할 사항이 많이 있습니다.

  • 주제

페이지 뷰에서 그릴 가능성에 따라 더 많은 (또는 더 적은) 가치가있는 주제가 있습니다. 주제가 틈새 주제보다 훨씬 많은 경우 비율이 낮아야합니다. 그러나 기본적으로 더 많은 페이지 뷰를 얻는 주제의 경우에는 더 높아질 수도 있습니다.

  • 세금

당신이 그것을 고려하지 않으면 이것은 실수가 될 수 있습니다. 이러한 마케팅 캠페인에서 장기적으로 많은 수입을 계획하고 있다고 가정하면, 그 중 일부는 필연적으로 정부의 손에 달려있을 것입니다. 요율과 함께 고려하십시오.

  • 장비

스폰서 콘텐츠가 일종의 제품 검토이고 일반적으로 무료로 제품을 제공하는 경우 특히 관련이 있습니다. 제작자가 블로그를 작성하거나 비디오를 제작할 때 특수 장비를 사용하는 경우 추가 요금이 부과 될 수도 있습니다.

3. 전환율 추적 및 트래픽 유도

실제 후원 콘텐츠에 동의 한 다음 콘텐츠를 가져 오기 시작하면 실제로 작동하는지 확인하는 것이 중요합니다. 그리고 그렇게하는 몇 가지 방법이 있습니다.

이를 추적하는 잘못된 방법은 블로그 게시물이나 비디오에 얼마나 많은 페이지가 조회되는지를 보는 것입니다. 물론 BBall Breakdown에서 150,000 명이 넘는 사람들이이 비디오를 보았지만, 150K 명이 SeatGeek에서 티켓을 구매하기로 결정한 것은 아닙니다.

이것은 명백한 아이디어이지만, 간단한 노출에 빠지기 쉽고 캠페인이 실제로 고객을 대상으로 진행하고 있는지 여부를 더 이상 조사하지 않을 수 있습니다.

적절한 방법은 광고와 상호 작용 한 사람의 수를 추적하는 것입니다. 소셜 미디어 게시물을 본 사람 수와 실제로 해당 게시물에 제공된 링크를 클릭 한 사람과 제품을 구매 한 사람 수는 몇 명입니까?

추적하기 어려운 것처럼 보이지만 광고가 클릭을 유도하는 빈도를 추적하여 광고 캠페인 (이 경우 영향력 마케팅 캠페인)이 실제로 얼마나 많이 작동하고 있는지 추적하는 데 도움이되는 서비스는 상당히 많습니다.

LinkedIn은 스폰서 콘텐츠 추적을위한 서비스를 제공하는 회사의 한 예이며, 광고를 보는 사람의 수와 그에 대한 사람들의 수를 보여줍니다.

이와 같은 다른 서비스가 있습니다 링크드 인따라서 비즈니스 모델 및 마케팅 전략에 가장 적합한 서비스를 선택하는 것은 귀하의 몫입니다.

4. 교통 체증

추적 서비스에서 얻은 결과는 단순히 마케팅 캠페인의 실적에 대한 보고서가 아닙니다. 더 나은 전환율을 얻으려면 무엇을 할 수 있는지에 대한 교훈이 필요합니다. 콘텐츠로 창의력을 발휘하고 무엇이 가장 효과적인지 알아내는 것이 중요합니다.

SeatGeek로 돌아와서, 그들은 컨텐츠 제작자들이 비디오를 시작할 때 플러그를 삽입하도록 한 다음 시청자가 컨텐츠를 흡수하려는 마음가짐이있을 때 비디오 중간에 더 많이 삽입하기 시작했습니다.

인플 루 언서가 제품 검토자인 경우 단순히 제품을 검토하는 것에서 카메라에 시연 할 수있는 실제 제품을 제공하거나 해당 제품에 대한 게시물을 작성하는 작업을보다 쉽게 ​​수행 할 수 있습니다 (사람에게 무료로 물건을 제공하면 비즈니스 관계가 강화됩니다) .

더 많은 트래픽을 유도하려면 게임을 앞서가는 것이 중요합니다. 인플 루 언서가 비즈니스에 일관된 흐름을 가져다 줄 수 있지만 결국 시청자의 사람들이 귀하의 웹 사이트를 향하거나 멀어지면서 레벨이 높아질 것입니다.

이것은 발가락에 머물러야 할 필요성의 한 예일뿐입니다. 이 경우 마케팅 계획에 다른 영향 요인을 추가하여 새로운 고객을 확보하는 것이 좋습니다.

5. 관계 개발

사업을하고 영향력있는 사람들과 함께하는 것이 중요합니다. 연락을 취하고 마케팅 캠페인을 진행 한 후에도 연락과 관계를 유지하는 것이 중요합니다.

이러한 관계를 유지하면 성장하는 콘텐츠 제작자와 콘텐츠 제작자 모두에게 더 나은 마케팅이 이루어질 수 있습니다. 양측이 함께 성장하기 위해 노력하고 있음을 주목할 가치가 있습니다.

특히 블로거와 같이 수입을 가져 오는 판매 제품이있는 경우 수입원이됩니다. 그것은 당신이 그들에게있을 수있는 한 당신에게 의존하게하고 오랫동안 그들과 긴밀히 협력 할 수있는 기회를줍니다.

그러나 연결하는 것은 당신이 원하는 것이 아닙니다. 그 사람이 많은 수입을 올리는 사람이 아닌 경우, 한 명의 인플 루 언서를 달래기 위해 불필요한 희생을하지 마십시오. 관계는 밀접해야하지만 여전히 전문적이고 현실적이어야합니다.

6. 인플 루 언서 마케팅 획득

이 기사의 대부분은 유료 인플 루 언서 마케팅에 관한 것으로, 인기 있고 신뢰할 수있는 형태의 마케팅입니다. "영리한"영향력있는 마케팅은 영향력있는 인물이나 언론 매체가 돈을 지불하지 않고 긍정적 인 방식으로 회사에 대해 이야기하거나보고하는 경우입니다.

획득 한 인플 루 언서 마케팅은 본질적으로 무료 마케팅이므로 최대한 활용하십시오. 누군가가 소셜 미디어에 회사에 관한 게시물을 게시 한 것을 볼 수있는 방법으로 해당 게시물을 홍보하십시오 (이 사람이 향후 유료 콘텐츠를 수행하도록하는 것도 고려할 수 있습니다).

대체로 대중의 눈에 띄는 사람들이 귀하의 제품에 대해 이야기하도록하는 것은 대중의 눈 앞에서 그 제품을 얻는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

인플 루 언서와 더 많은 홍보를하는 방법에 대한이 기사가 인플 루 언서 마케팅 전략에 대한 아이디어를 제공했으면합니다.

주요 이미지 베토 가르자“헬 베티 코”

아디 수자

Adi는 성장 중심의 콘텐츠 마케팅 대행사 인 Growthetics의 창립자이자 최고 성장 책임자입니다. 그는 전자 상거래 플랫폼 블로그의 성장을 돕습니다.