이상형을 찾는 방법 Shopify 틈새시장(그리고 탐색할 수 있는 10가지 수익성 있는 틈새시장 아이디어)

찾기 Shopify 수익 잠재력이 가득한 틈새시장은 말처럼 쉽지 않은 경우가 많습니다.

“열정을 따르세요”부터 “최신 트렌드를 활용하세요”까지 상충되는 조언이 많이 있습니다. 그러나 현실적으로 이상적인 틈새 시장을 선택하는 것은 종종 분석, 연구 및 신중한 고려가 포함된 다단계 프로세스입니다.

모든 전자상거래 판매자는 자신이 관심 있는 산업에서 비즈니스를 구축하기를 원하지만 제품이 지속 가능한 수익을 창출할 수 있는 잠재력을 갖고 있는지 확인하는 것도 중요합니다.

다행스럽게도 완벽한 틈새 시장을 선택하기 위한 일률적인 전략은 없지만 성공 가능성을 높이기 위해 취할 수 있는 조치가 있습니다.

오늘 우리는 2023년에 탐구할 가치가 있는 몇 가지 수익성 있는 틈새 아이디어와 함께 효과적인 틈새 시장을 선택하기 위한 단계별 가이드를 공유할 것입니다.

무엇이 Shopify 벽감? 소개

본격적으로 시작하기 전에, Shopify 실제로 틈새 시장이 있습니다.

간단히 말해서, "틈새 시장" 또는 "틈새 시장"은 귀하가 목표로 삼기로 선택한 특정 시장 부문입니다. Shopify 제품이나 서비스. 일반적인 "목표 시장"보다 더 세분화된 틈새 시장은 특정 특성, 요구 사항, 선호도 및 정체성에 따라 정의되며 매우 미묘합니다.

다음과 같은 요소를 살펴보고 틈새 시장을 정의할 수 있습니다.

• 사이코그래픽스: 고객의 관심, 태도, 가치
• 인구 통계 : 성별, 소득수준, 연령, 교육수준
• 지리학 : 고객 위치(국가, 도시, 동네)
• 품질 : 프리미엄, 수제, 경제적, 지속 가능
• 가격: 럭셔리, 보통, 할인

예를 들어, 귀하의 사업이 미용 산업에 초점을 맞추고 있다면 귀하의 틈새 시장은 미국의 젊은 여성을 위해 디자인된 고급 수제 제품일 수 있습니다.

패션쪽으로 진출했다면 dropshipping 공간을 활용하면 고유한 특성을 지닌 편안하고 맞춤화된 의류를 찾는 노년층 고객에 초점을 맞춰 운동 산업을 위한 틈새 제품을 만들 수 있습니다.

성공적인 선택의 이점 Shopify 틈새

귀하의 "틈새" 타겟 고객을 선택하십시오. Shopify 매장은 특이한 전술처럼 보일 수 있습니다. 결국, 틈새 시장에 서비스를 제공한다는 것은 더 작고 세련된 고객 그룹에게 어필한다는 의미입니다. 그러나 경쟁이 치열한 시장에서 틈새 시장에 초점을 맞추면 사업주, 생산자 및 판매자가 수많은 다른 브랜드와 차별화하는 데 도움이 될 수도 있습니다.

오른쪽으로 Shopify 틈새시장에서는 다음과 같은 이점을 누릴 수 있습니다.

• 충성도가 높은 청중: 광범위한 구매자가 아닌 특정 고객 그룹과 직접 대화하는 것은 명확한 감정적 연결을 구축하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 틈새 청중은 비즈니스 성장에 도움이 될 수 있는 틈새 제품에 대해 더 열정적입니다.
• 운영 비용 절감: 이제 막 시작하는 경우 비즈니스에 대한 틈새 접근 방식을 취하면 수많은 SKU에 대한 대량의 재고 및 보관 관리와 관련된 운영 비용을 줄일 수 있습니다. 또한 다양한 제품 그룹 및 카테고리에 대한 다양한 광고 캠페인에 지출할 비용을 줄일 수 있습니다.
• 향상된 가시성: 틈새 시장을 통해 마케팅에 틈새 시장 접근 방식을 취할 수 있습니다. 검색 엔진 최적화를 통해 보다 구체적인 키워드를 타겟팅하고 보다 정확한 소셜 미디어 그룹에 집중할 수 있습니다. 이를 통해 온라인 가시성이 향상되는 동시에 마케팅 관련 비용도 절감됩니다.
• 경쟁자가 적음: 틈새 기업은 일반적으로 맞서 싸워야 할 더 큰 경쟁자가 적습니다. 비슷한 회사가 여전히 있기는 하지만, 예산이 더 많은 브랜드와 차별화하기 위해 그렇게 열심히 노력할 필요는 없습니다.
• 향상된 신뢰성: 틈새 시장을 선택하면 단순히 "만능인"이 아닌 해당 분야의 사고 리더로 자리매김하는 데 도움이 될 수 있습니다. 올바르게 사용하면 올바른 틈새시장을 통해 비즈니스를 전문가로 자리매김하여 고객의 신뢰를 얻을 수 있습니다.

찾기 Shopify 틈새시장: 단계별 가이드

최고의 Shopify 틈새 시장은 항상 감지하기 쉬운 것은 아닙니다. Shopify 매우 다양한 전자상거래 플랫폼입니다.. 이를 통해 기업은 거의 모든 종류의 비즈니스를 시작할 수 있습니다. dropshipping 또는 주문형 브랜드 인쇄, 구독, 디지털 제품 또는 웹 세미나를 판매하는 회사에.

이는 귀하의 틈새 옵션이 본질적으로 무한하다는 것을 의미합니다. Shopify, 그러나 소수의 세그먼트만이 진정한 가치를 제공합니다. 실행 가능한 솔루션을 선택하기 위한 단계별 가이드는 다음과 같습니다. Shopify 틈새 시장.

1단계: 당신의 열정과 기술을 살펴보세요

진심으로 열정을 갖고 있는 틈새 시장을 선택하는 것은 항상 좋은 생각입니다. 마찬가지로, 기존 지식 및 기술과 일치하는 집중할 영역을 선택하는 것도 도움이 됩니다.

예를 들어, 패션 업계에서 수년간의 경험이 있다면 맞춤형 의류를 판매하는 주문형 인쇄 매장을 만드는 것이 합리적일 수 있습니다. 틈새 시장을 더 많이 이해하고 연결할수록 놀라운 제품을 만들고 청중과 연결하는 것이 더 쉬워집니다.

귀하의 열정과 기술에 맞는 틈새 시장을 선택하면 귀하의 비즈니스 작업이 훨씬 쉬워집니다. 당신이 일하는 산업을 사랑할 때 동기를 유지하는 것은 간단합니다.

2단계: 시장 동향 탐색

트렌드 상품이 항상 장기적이고 지속 가능한 성장을 보장하는 것은 아니지만, 구매자 행동의 변화에 ​​대한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 타겟 마켓의 고객이 무엇에 관심이 있는지 자세히 알아보는 데 도움이 되는 다양한 분석 도구가 있습니다. Facebook Audience Insights는 특정 시장과 그들의 관심사에 대한 자세한 정보를 찾는 데 훌륭한 도구입니다.

Google 키워드 플래너 및 Google 트렌드는 고객이 찾고 있는 검색어 종류에 대한 개요를 제공합니다. 이러한 도구를 사용하여 '비건 신발'이나 '보충제'와 같은 특정 제품에 대한 관심이 증가하는지, 감소하는지, 아니면 유지되는지 확인할 수 있습니다.

현재 추세를 조사하는 다른 방법은 다음과 같습니다.

• Google 검색 사용: Google에서 '애완동물 소유자'와 같은 용어를 검색하고 어떤 종류의 매장과 제품이 표시되는지 확인하세요. 고객이 어떤 종류의 주제를 검색할지에 대한 통찰력을 얻기 위해 Google의 자동 제안을 사용할 수도 있습니다.
• 일반적인 문제에 주의하세요. 주변 사람들이 자주 불평하는 것은 무엇입니까? 당신은 매일 어떤 문제에 직면하고 있나요? 귀하의 삶을 더 편리하게 해주거나 어떤 방식으로든 귀하의 목표에 기여할 수 있는 특정 제품이나 서비스가 있습니까?
• 커뮤니티 포럼을 살펴보세요: 웹에는 비슷한 관심사를 공유하는 커뮤니티가 넘쳐납니다. Instagram 및 TikTok에서 해시태그를 구독하면 목표 시장이 어떤 종류의 틈새 트렌드에 대해 이야기하고 있는지 확인할 수 있습니다.

3단계: 경쟁 평가

당신이 선택하든 dropshipping 틈새 시장 Shopify, 또는 기술 세계에서 특정 부문을 찾으면 경쟁하게 될 것입니다. 동종 업계의 다른 회사가 무엇을 판매하고 있는지, 그리고 그들이 어떤 새로운 솔루션에 주력하고 있는지 조사하면 올바른 틈새 시장을 선택하는 데 도움이 될 수 있습니다. 귀하의 공간에서 주요 판매자가 특정 부문을 간과하고 있음을 알 수 있습니다.

예를 들어, 식품 사업을 하는 경우 비건 식품을 판매하는 회사는 많지만 비건 및 글루텐 프리 레시피를 제공하는 회사는 소수에 불과합니다. 틈새시장에서 경쟁업체를 찾는 것도 해당 공간이 실제로 타겟팅할 가치가 있는지 확인하는 데 도움이 될 수 있습니다.

귀하와 유사한 제품을 판매하는 다른 회사가 없다면 이는 귀하가 새로운 트렌드 세터가 될 것이라는 신호일 수 있습니다. 그러나 이는 귀하의 제품에 대한 수요가 충분하지 않음을 나타냅니다.

4단계: 명확한 시장 찾기

이로써 우리는 효과적인 틈새 시장을 찾기 위한 전략의 다음 단계로 나아가게 됩니다. 즉, 귀하가 판매하는 모든 제품에 대해 명확한 시장이 있는지 확인하는 것입니다. 매우 구체적인 틈새 시장을 선택하는 것이 중요할 수 있지만 실제로 제품을 구매하려는 사람이 충분하지 않으면 좋지 않습니다.

시장 조사 도구와 통찰력을 사용하여 틈새 시장에 대한 "총 주소 지정 가능 시장" 또는 "TAM"을 계산할 수 있어야 합니다. 이는 기본적으로 타겟 고객의 100%를 포착할 경우 잠재적으로 얼마나 많은 수익을 얻을 수 있는지를 식별합니다.

온라인 보고서를 사용하여 특정 시장이 어떻게 성장하고 있는지 확인할 수도 있습니다. 예를 들어, Grandview 연구 POD 시장은 26.1년부터 2022년까지 2030% 성장할 것으로 예상된다.

5단계: 틈새시장 옵션 범위 좁히기

이 시점에서 몇 가지 다른 정보가 있어야 합니다. Shopify 함께 작업할 틈새 아이디어. 미래에는 언제든지 다른 틈새 시장 기회로 진출하는 것을 고려할 수 있지만 하나의 아이디어로 시작하는 것이 가장 좋습니다. 옵션의 범위를 좁히려면 다음 질문을 스스로에게 물어보세요.

• 가장 개인적이고 전문적인 경험을 한 곳은 어디입니까?
• 어떤 틈새 시장 기회에 가장 열정을 갖고 있습니까?
• 선택한 틈새 시장에 특정한 연결이 있습니까?
• 귀하의 연구에 따르면 귀하의 틈새 시장이 너무 넓거나 너무 좁습니까?
• 틈새 시장이 너무 경쟁적인가요, 아니면 충분히 경쟁력이 없나요?

목록에 결합할 수 있는 틈새 요소가 있는지 생각해 볼 수도 있습니다. 예를 들어, 패션과 지속 가능성 모두에서 기회가 보인다면 친환경 의류를 만드는 데 집중할 수 있습니다.

6단계: 틈새시장 검증

틈새 시장을 검증하는 것은 비즈니스에 도움이 되지 않는 전략에 너무 많은 시간이나 돈을 낭비하지 않도록 하는 데 중요합니다. 위에서 언급했듯이 경쟁사를 살펴보는 것은 틈새시장을 검증하는 좋은 방법입니다. 경쟁자가 너무 많으면 틈새 시장이 너무 넓을 수 있고, 경쟁자가 너무 적으면 판매하려는 제품에 대한 수요가 충분하지 않을 수 있습니다.

잠재 고객과 대화하는 것도 고려할 수 있습니다. 커뮤니티 포럼에서 고객과 대화하고, 소셜 미디어에서 설문조사를 진행하고, 관심 있는 증거를 찾으세요.

도움이 될 수 있는 리소스를 활용하는 것도 가치가 있습니다. Nielsen의 소비자 연구 보고서 및 Think with Google과 같은 도구는 고객의 문제점, 획기적인 추세, 시장의 잠재적 욕구를 이해하는 데 도움이 됩니다.

최고를 선택하기 위한 팁 Shopify 틈새 시장

이제 틈새 시장을 찾는 방법을 알았으니 귀하의 비즈니스를 위해 더 나은 선택을 하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 빠른 팁을 다루겠습니다. 모두 기억해 Shopify 사이트는 차세대 혁신을 꿈꾸는 기업가로부터 시작되지만 모든 틈새 제품이 베스트셀러가 될 운명은 아닙니다.

수익성 있는 사업을 창출할 가능성을 높이려면:

• 당신의 열정을 고수하십시오: 가장 수익성이 높은 기업가와 전자상거래 사업주들은 자신의 강점을 발휘할 수 있는 틈새 시장을 선택합니다. 선택한 제품 카테고리에 대해 열정을 갖고 있는지 확인하세요. 이는 고객 기반과 연결하기 위한 마케팅 캠페인을 만들 때 경쟁사보다 우위를 점하는 데 도움이 됩니다.
• 트렌드에 너무 의존하지 마세요. 최신 유행 제품은 온라인에서 빠르게 판매될 수 있지만 항상 지속 가능한 수익을 제공하는 것은 아닙니다. 귀하가 선택한 틈새시장이 앞으로도 계속해서 성장할 가능성이 있는지 확인하십시오. 시장 조사를 활용하여 안내해 보세요.
• 고객 집착에 호소: 이익 마진이 가장 큰 회사는 고객의 집착, 죄책감, 불만 사항 및 목표에 호소합니다. 타겟 고객을 파악하고 이들이 실제로 제품을 구매하게 만드는 요인이 무엇인지 알아보세요. 고객에게 명확한 이점을 제공하는 솔루션 중심 제품을 선택하십시오.
• 위험 최소화: 이제 막 새로운 제품을 시작하는 단계라면 위험 수준을 낮게 유지하십시오. 선택하다 dropshipping 사업은 팔리지 않을 수도 있는 재고에 큰 돈을 쓰지 않고도 새로운 제품 아이디어를 실험할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
• 브랜드 잠재력을 찾으세요. 귀하의 제품에 귀하만의 고유한 스핀을 추가할 수 있는지 확인하십시오. 고객은 뚜렷하고 고유한 이점이 있는 제품에 더 많은 비용을 지불할 것입니다. 이는 귀하의 온라인 비즈니스를 귀하의 공간에 있는 다른 조직과 차별화할 수 있는 브랜드 잠재력이 있는 항목을 찾아야 함을 의미합니다.

또한 업계에서 새로운 기회와 추세를 따라잡기 위한 전략을 마련하는 것도 가치가 있습니다. 인플루언서와 소비자는 끊임없이 새로운 트렌드에 기여하고 있습니다. 틈새 시장을 찾았다고 해서 작업이 반드시 중단되는 것은 아닙니다.

시장 및 키워드 조사와 고객 동향에 대한 통찰력을 계속 활용하여 더 높은 품질의 제품을 검색하여 컬렉션에 추가할 수 있습니다. 특정 카테고리에서 제공할 수 있는 고유한 제품이 많을수록 수익 마진이 높아질 가능성이 높습니다.

10 Shopify 2023년에 고려해야 할 틈새 아이디어

이 시점에서는 회사에 대한 높은 수요를 창출하는 틈새 시장을 선택하는 데 필요한 모든 통찰력을 갖추어야 합니다.

그러나 온라인 판매를 준비하기 전에 약간의 추가 영감이 필요할 수도 있습니다. 다행히 우리가 도와드리겠습니다.

2023년에 가장 수익성이 높은 틈새 시장은 다음과 같습니다.

홈 오피스 장비

드디어 하이브리드와 원격근무의 시대가 도래했습니다. 팬데믹 이후 홈 오피스 장비에 대한 관심이 전 세계 거의 모든 지역에서 급증했습니다. 2023년에도 기업이 직원을 위해 보다 유연한 업무 전략을 계속 도입함에 따라 노트북 테이블, 소음 제거 헤드폰, 인체공학적 의자와 같은 고품질 장비에 대한 수요는 계속될 가능성이 높습니다.

사실, 모드르 인텔리전스 2030년까지 홈 오피스 가구 시장 규모만 약 28.49억 XNUMX천만 달러로 증가할 것으로 예상됩니다. 와 함께 dropshipping 공급업체를 통해 최소한의 초기 투자로 모든 종류의 인체공학적 제품, 친환경 제품, 고유한 틈새 제품을 판매할 수 있습니다.

유기농 건강과 미용

건강 및 미용 분야는 꽤 오랫동안 세계에서 가장 지속적으로 수익성이 높은 틈새 시장 중 하나였습니다. 그러나 현재 시장에서는 지구에 부정적인 영향을 주지 않으면서 사람들의 기분을 좋게 만드는 제품에 대한 수요가 특히 높습니다.

Grandview Research는 유기농 스킨케어 시장이 빠른 속도로 성장하고 있다고 밝혔습니다. 가속률 8.9% CAGR. 이 산업에서 성공하기 위해 반드시 유기과학의 전문가가 될 필요는 없습니다. 공급업체와 협력하여 유기농 치약, 무자비 미용 제품, 천연 비누 등을 모두 자신만의 독특한 브랜드로 만들 수 있습니다.

친환경 제품

환경에 대한 사랑이 높아지면서 친환경 제품이 중요한 순간을 맞이하고 있습니다. 팬데믹 기간 동안 친환경적이고 지속 가능한 제품의 인기 71 % 증가했습니다. 오늘날 많은 소비자들은 지속 가능하고 환경 친화적인 제품을 계속해서 우선시하고 있습니다.

이 틈새 시장의 가장 큰 장점은 당신이 갖고 있는 거의 모든 열정과 결합할 수 있다는 것입니다. 주문형 인쇄 공급업체를 통해 친환경 의류를 만들거나 일상 생활에 필요한 생분해성 필수품에 우선순위를 둘 수 있습니다. 당신도 참여할 수 있습니다 dropshipping 태양 에너지와 같은 분야에 참여하기를 원하는 고객을 위한 장비입니다.

가정 운동 장비

팬데믹 기간 동안 많은 사람들이 체육관에서 운동을 하고 집에서 운동을 했습니다. 그 이후로 많은 소비자들은 전통적인 체육관 멤버십을 버리고 대신 집에서 하는 피트니스 세션을 우선시했습니다. 이로 인해 믿을 수 없을 만큼 다양한 기회가 주어졌습니다. Shopify 백화점.

연구에 따르면 홈 피트니스 시장은 약 17.3에 의해 $ 2030 억. 귀하의 기술과 관심 사항에 따라 런닝머신, 운동용 자전거부터 훌라후프, 웨이트, 가정용 피트니스 의류, 심지어 개인 훈련을 위한 웹 세미나까지 다양한 제품을 탐색할 수 있습니다.

집과 Kit첸 액세서리

가정용품 및 주방용품은 전자상거래 시장에서 꾸준히 긍정적인 관심을 끌고 있는 듯합니다. 이러한 제품에 대한 수요는 최근 몇 년 동안만 증가했는데, 새로운 기술이 등장하고 고객이 편안하고 아름다운 생활 공간을 만드는 데 더 많은 시간을 투자했기 때문입니다.

이 틈새 시장에서는 하이테크 주방 기기부터 스마트 홈 기기, 벽 예술, 러그, 가구, 조명 설비에 이르기까지 탐험할 수 있는 것에 제한이 없습니다. 팝 문화나 현대적인 인테리어 디자인에 대한 특정 관심사가 있는 고객을 타겟팅하여 보다 구체적인 틈새 시장에 집중할 수도 있습니다.

반려동물 제품

사람들은 애완동물을 사랑합니다. 경제적으로 어려운 시기에도 소비자들은 모피 친구들을 위한 액세서리와 필수 제품에 계속해서 돈을 쓸 것입니다. 2027년 말까지 전 세계 반려동물 제품 시장은 358.67억 달러의 가치.

다른 통계 30년 미국에서만 애완동물 소유자가 수의사 진료에 38억 달러 이상, 애완동물 사료 및 간식에 2022억 달러 이상을 지출했다고 알려줍니다. 친환경 및 천연 애완동물 사료를 포함하여 이러한 환경에서 탐색할 수 있는 기회가 많이 있습니다. 수제 애완동물 제품, 구독 상자 등. 맞춤형 칼라와 그릇을 판매할 수도 있습니다.

베이비 제품

고객이 애완동물보다 더 좋아하는 것이 있다면 바로 자녀입니다. 이상 신생아 수 140억 XNUMX천만 명 매년 전 세계적으로 새로운 제품이 등장하고 있는 만큼, 항상 아이들을 위한 고품질 제품을 찾는 부모들이 있을 것입니다.

고객 기반이 주로 가족으로 구성된 경우 다음을 찾으십시오. dropshipping 다양한 유아용 제품을 제공하는 공급자는 좋은 생각이 될 수 있습니다. 또한 유아용 틈새 시장과 환경 친화적이거나 유기농 틈새 시장을 결합하여 성공 가능성을 높일 수도 있습니다.

리버스 커머스

"재상거래"라고도 알려진 역상거래 틈새 시장은 온라인 매장을 위해 탐험할 가치가 있는 또 다른 훌륭한 환경입니다. Amazon, Etsy, eBay의 부상으로 인해 온라인에서 중고품을 검색하는 고객이 증가했습니다.

경제가 계속 어려움을 겪으면서 다음과 같은 결과를 얻을 수 있습니다. Shopify 매장에서는 앞으로 몇 년 동안 더 많이 사용되고 저렴한 제품을 우선시하기 시작합니다. 일부 연구에 따르면, 중고 제품 및 중고 제품을 소규모 기업으로 재판매하면 엄청난 수익을 얻을 수 있습니다. 시장은 앞으로 몇 년 안에 약 64억 달러 규모의 가치를 달성할 것으로 예상됩니다.

여행 용품

최근 몇 년간 SEO 트래픽과 여행 상품에 대한 관심이 부침을 겪었지만, 팬데믹 이후 여행에 대한 관심이 다시 높아지고 있습니다. 이는 모든 종류의 지속 가능한 여행을 장려하는 수많은 영향력 있는 사람들 덕분입니다.

여행용 액세서리 판매의 가장 큰 장점은 판매하는 품목을 구체적으로 알 수 있는 기회가 많다는 것입니다. 당신은 dropshipping 휴대용 충전기와 같은 기술 기반 여행 액세서리를 판매하는 매장을 방문하거나 고객을 위한 맞춤 수하물을 만들 수도 있습니다.

온라인 학습

마지막으로, 모든 전자상거래 상점이 실제 제품 판매에 집중할 필요는 없습니다. 당신의 Myshopify.com 스토어에서는 eBook, 웹 세미나, 온라인 강좌 등의 디지털 항목도 판매할 수 있습니다. 상점 주인으로서 공유할 수 있는 특정 기술이 있다면 이 틈새 시장에서 상당한 수입을 올릴 수 있습니다.

시장 통계에 따르면 온라인 학습 시장의 가치는 602 년까지 2030 억 달러에 도달, CAGR은 17.2%입니다. 추가 보너스로 다른 것과는 달리 Shopify 매장, 디지털 제품에 중점을 둔 매장은 주문 처리 또는 재고 비용에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

귀하에게 적합한 틈새 시장 선택 Shopify 스토어

귀하에게 적합한 틈새 시장 찾기 Shopify 매장은 어려운 일처럼 보일 수 있습니다. 그러나 성공적인 틈새 시장을 선택하기 위해 기꺼이 시간과 노력을 투자한다면 보상은 엄청날 수 있습니다. 성공적인 틈새 시장을 선택한다는 것은 귀하의 온라인 상점이 귀하의 비즈니스 성장에 도움을 줄 수 있는 특정 팬층의 관심을 끌 수 있도록 특별히 설계된다는 것을 의미합니다.

틈새 시장을 찾았다면 브랜드의 핵심 본질을 유지하고 고객과의 관련성을 유지한다면 시간이 지남에 따라 항상 확장하고 발전할 수 있다는 것을 기억하십시오.