이메일 주소를 수집하고 판매를 늘리는 방법에 대한 4 단계 안내서

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뉴스 레터 목록을 늘리는 방법에 대한 팁을 찾고 있다면 전자 상거래 상점 또는 비즈니스를위한 이메일 주소를 수집하는 4 단계 안내서가 있습니다.

Monetate의 2018 보고서에 따르면, 최초의 고객은 평균적으로 약 25 일 동안 약 XNUMX 회 반의 쇼핑 세션을 거쳐 최종적으로 마음을 정하고 판매를 마칠 것입니다.

그 분 동안의 싱크 보자.

다시 말해, 새로운 방문자를 유료 고객으로 전환하기 전에 XNUMX 개의 달 단계를 모두 볼 수있는 가능성이 더 높습니다. 그리고 그것은 당신이 당신의 위치에서 그것을 반복적으로 호스팅 할만큼 운이 좋은 경우에만입니다.

그러나 희망이 있습니다.

전략적 리 타겟팅 캠페인을 통해 계속해서 그들을 유치하고, 심지어 영원히 유지할 수도 있습니다.

물론,이를 수행하기위한 몇 가지 공격적인 방법이 있다는 것은 현재로서는 일반적인 지식입니다. 그러나 이메일 마케팅은 여전히 ​​가장 효과적인 옵션입니다. 평균 클릭률 4 ~ 14 % 범위. 예를 들어 0.51 %의 빈약 한 광고 만 관리하는 리 타겟팅 광고와 비교하십시오.

그럼 바로 뛰어 들자! 의심 할 여지없이 좋은 전망이 있습니까?

글쎄, 지금 당신의 말을 잡아.

이메일을 통해 리드를 참여시키는 개념은 비교적 간단하게 들리지만 이메일을 수집하는 다른 모든 것보다 한 가지 중요한 단계가 있습니다.

급한 경우에는 물론 이메일 목록을 구입하여 전체 프로세스를 훨씬 간단하게 만들 수 있습니다. 그러나 1 %의 CTR을 달성하려면 레프 러콘 요정의 성공 확률이 필요할 것입니다.

수천 명 또는 무작위로 이메일을 보내는 동안divi이동 중 듀얼은 처음에는 좋은 생각처럼 보일 수 있으며 궁극적으로 스팸 발송자로 접하게 될 것입니다.

그것은 우리에게 하나의 좋은 옵션을 남깁니다-당신의 따뜻한 전망으로부터 점차적으로 이메일을 수집합니다.

이제 인내심이 필요합니다. 그리고 무엇보다 확실한 전략이 필요합니다. 전체 데이터베이스의 성능이 저하 될 것이라는 사실을 고려할 때 손실되는 것보다 더 많이 수집 할 수있을 정도로 효과적인 것 22.5 개월마다 12 %.

그리고 당신은 무엇을 알고 있습니까? 바로 우리가 살펴볼 내용입니다.

그럼 잠수합시다

이메일 주소를 수집하는 방법 : 기존 가입 양식보다 라이트 박스 팝업 활용

“그러나 뉴스 레터 가입 양식은 어디에 있습니까? 아, 그렇습니다. 바닥 글에서 바로. 이메일 주소를 입력하겠습니다.” 새로운 방문객을 드물게 말했다.

가입 바닥 글을 통해 많은 수의 이메일을 점진적으로 끌어들일 수있는 행운이 있었다면 클릭 유도 문안 게임은 뛰어난 수준이어야합니다. 또는 바닥 글은 기본적으로 웹 페이지의 절반 이상을 차지합니다.

이 두 경우 중 하나라도 해당 되더라도 설득력있는 팝업을 통해 더 많은 이메일을 유치 할 가능성이 높습니다.

웹 방문자는 사이트를 크롤링하고 파헤칠 시간이 없습니다. 실제로 평균적으로 50 %만이 1000 픽셀 이상으로 스크롤됩니다. 바닥 글까지가는 길이는 훨씬 적습니다.

라는 사이트를 운영하는 크래커 인 Nikki McGonigal 니키 스티치, 이것을 어려운 방법으로 배운 한 기업가입니다. 활발한 블로그에도 불구하고 그녀는 0.4 % 구독률 측면에 위치한 기존 가입 양식에서

이것은 다음과 같습니다.

이메일 주소 수집-팝업

그러나 밝은면에서는 최소한 라이트 박스 팝업과 결합하는 훌륭한 아이디어를 가지고있었습니다. 전자는 관련성을 유지하는 데 어려움을 겪었지만 후자는 구독 횟수의 XNUMX 배 이상을 기록했습니다. XNUMX 개월 만에 견고 함을 자랑했습니다 5.5 % 구독률.

가장 인상적인 말은 아주 인상적입니다. 마법의 도구는 다음과 같습니다.

이메일 주소 수집-AWeber

일부 웹 사용자는 라이트 박스 팝업을 무례한 것으로 간주하지만 기존 가입 양식보다 더 효과적이라는 것을 보여줍니다.

이메일 주소를 수집하는 방법 : 가입 인센티브 제공

자, 우리에게는 화려한 라이트 박스 팝업이 있습니다. 그러나 왜 방문자는 여전히 꺼려합니까?

꽤 간단합니다.

이에 따라 문제를 정의하기 위해 웹 사용자에 대한 흥미롭지 만 간과되는 사실이 있습니다.

라이트 박스 팝업으로 모든 Tom, Dick, Harry에게 이메일 주소를 무작위로 알려주는 웹 서핑을하지 않습니다. 여기에는 이미 워밍업중인 사이트도 포함됩니다.

마지막으로 필요한 것은 숨을 쉴 공간이 거의없는 전자 메일받은 편지함입니다. 그래서 당신은 저의 소중한 이메일 주소를 기꺼이 포기하도록 설득 할 방법을 찾아야합니다.

물론, 당신은 구걸 할 수 있습니다. 그러나 그것은 당신이 의심 할 여지없이 필사적으로 보일 것입니다.

최적의 결과를 얻으려면이를 처리하는 가장 좋은 방법은 인센티브를 제공하는 것입니다.

그리고 단지 그 문제에 대한 영리한 유인책일 뿐입니다. 다른wise, 실제로 판매하는 것보다 더 많은 제품을 제공할 위험이 있습니다.

예를 들어, 잠재 고객의 가능한 죄책감을 이용하여 역 심리학을 이용할 수 있습니다. 모바일 앱 마케팅 웹 사이트 인 PreApps를 통해 서핑 할 때 나타나는이 예를 살펴보십시오.

이메일 주소 수집-PreApps

당신은 죽었습니다. 언뜻보기에 모든 것을 무시하는 것이 쉬웠습니다. 그러나 취소 버튼을 급하게 스캔했을 때 무언가가 나에게 닿았습니다.

그리고 어떻게 됐을까?

전혀 없었습니다. “취소”라는 단어 대신“고마워요. 앱을 키우지 않겠습니다”를 클릭해야만 팝업을 거부 할 수 있습니다.

그럼 붐!

믿기 ​​힘들지만 거기에있었습니다. 내 얼굴에 죄책감이 크게 쓰여졌다.

아마 눈치채셨겠지만, 팝업은 이를 값과 더 결합했습니다. 구독하면formative 소책자는 내 이메일로 직접 전송되었습니다.

그리고 그것은 이메일 목록 인센티브에 대한 또 다른 영리한 접근 방식입니다. 에서 현저하게 컴파일하는 데 많은 리소스가 필요하지 않습니다.format타겟 청중이 높이 평가할 만한 책. 따라서 당연히 이를 활용하여 추가 구독을 트리거하는 것이 합리적이어야 합니다.

다음은 Buildfire에서 부딪친 기본 예입니다.

이메일 주소 수집-Buildfire

그래도 방문자의 관심을 끌지 못하면 광범위한 비즈니스에 점점 더 강력 해지는 것으로 입증 된 XNUMX 가지 이상의 다른 창의적인 옵션이 여전히 있습니다.

2016 년 XNUMX 월 기준으로 전 세계적으로 인기가 있습니다.

이메일 주소 수집-차트

이메일 주소를 수집하는 방법 : 버려진 카트를위한 팝업 소개

솔직 해지자

웹 트래픽 수신 거부는 비즈니스에 좋지 않습니다. 웹 페이지 포기와 전환 유입 경로도 마찬가지입니다.

그러나 우리가 가장 큰 가슴 아픈 사람으로 생각하는 것은 카트 버림입니다. 마지막 순간에만 리드를 잃어 버리기 위해 리드를 자격을 부여하고 변환하기 위해 많은 노력을 기울였습니다. 실제 거래에서 멀리 떨어져 있습니다.

안타깝게도 59.80년 MarketingSherpa의 조사에 따르면 가장 낮은 평균 장바구니 포기율은 2006%입니다. 이후 기하급수적으로 증가했으며 Listrak과 같은 일부 연구 간행물에서는 현재 78%의 높은 비율을 보고하고 있습니다.. 수년에 걸쳐 여러 보고서에서 평가된 전체 수치가 무려 69.23%에 달하는 이유를 확실히 설명합니다.

모든 것을 고려할 때, 전환 된 리드의 대부분이 결승선에서 야드 밖으로 구부러지고 있습니다.

당황 스럽습니다. 그러나 여기에 상응하는 밝은면이 있습니다.

카트 단계로 이미 진행 한 리드로서 카트 포기는 트래픽베이스에서 가장 따뜻한 로트입니다. 이를 통해 가장 쉽게 참여하고 실제 판매로 전환 할 수 있습니다.

당신은 그 모든 잠재적 인 이익을 빼앗아 갈 여유가 없습니다. 그렇기 때문에 장바구니를 버리고 자하는 즉시 라이트 박스 팝업으로 표시해야합니다.

실제로 인센티브를divi각각의 카트 항목에 이중으로 사용자 정의한 다음 편안히 앉아 마법이 일어나는 것을 지켜보십시오.

이메일 수집 방법 : 소셜 미디어로 캠페인 확장

모든 작업을 완료했으며 전체 캠페인에서 인상적인 구독률이 발생했습니다. 불행히도 전체 숫자는 잘리지 않습니다.

그렇다면 훨씬 더 큰 트래픽 기반에서 추가 구독을 구제 할 수있는 다음 옵션은 무엇입니까?

이와 같은 비율로 wise 이동은 귀하의 영역을 소셜 미디어에 대한 인터넷의 가장 비옥한 기반이 된 핵심으로 확장할 것입니다.

점점 더 XNUMX 억 표시에 가까워지고있는 사용자 기반 덕분에 소셜 미디어는 가장 많은 잠재 고객이 동시에 자주 사용하는 플랫폼입니다. 그것만으로도 다수에 도달 할 가능성이 크게 높아집니다.divi동시에 이중화.

예를 들어 Facebook은 평균 클릭률 0.07 %를 기록하고 28 %의 ROI를 생성합니다.

이제 그만해!

평균 ROI가 122 % 인 이메일 마케팅은 CTR이 높을뿐만 아니라 주로 소셜 미디어보다 저렴합니까? 교차점은 무엇입니까?

당신은 전자 메일 마케팅이 소셜 미디어 마케팅보다 우월합니다.

그러나 여기에 키커가 있습니다.

물론 좋은 마케팅 담당자는 후자를 선호 할 것입니다. 반면에 훌륭한 마케팅 담당자는 두 사람을 결합하고 최대한 활용하는 방법을 알고 있습니다.

전략이 적절하다면 소셜 미디어 마케팅 전략은 시간이 지남에 따라 웹 사이트에 대한 전체 트래픽 흐름을 증가시킵니다. 결과적으로 풍선 이메일 목록으로 변환됩니다.

이 모든 것의 가장 좋은 점은 소셜 미디어가 유료 광고와 관련하여 매우 간단하다는 사실입니다. 로프를 배우는 것은 초보자에게도 복잡하지 않기 때문에 빠르게 길을 찾아야합니다.

예를 들어 Facebook은 특정 타겟 리드 인구 통계를 찾는 플랫폼을 스카우트하는 광고 기능을 제공합니다.

말할 것도없이 매우 인상적입니다. 그러나 더 좋아집니다.

사용자를 편안한 영역에서 벗어나 사이트로 리디렉션하기 위해 고심 할 필요도 없습니다. 이 기능을 사용하면 Facebook에서 바로 이메일을 수집 할 수도 있습니다.

다음은 이러한 광고를 작성하도록 특별히 최적화 된 간단하지만 유쾌한 종합 대시 보드입니다.

이메일 주소 수집-캠페인 대시 보드

그게 전부입니다.

그러나 이러한 각 전략을 추적하기 위해 메트릭을 구현해야합니다. 그래야만 종합적으로 성과를 추적하고 그에 따라 정보에 근거한 결정을 내릴 수 있습니다.

즉, 전체 캠페인이 어려워지고 시간이 걸릴 수 있습니다. 그러나 너무 많이 흡수하지 말고 이메일 목록이 늘어나는 것을 보는 단순한 즐거움을 잃어 버리십시오. 각각의 새로운 가입은 축하 할 가치가있는 리드입니다.

따라서 모든 것을 즐기시고 의견 섹션을 통해 게시물을 게시하는 것을 잊지 마십시오.

데이비스 포터

Davis Porter는 B2B 및 B2C 전자 상거래 전문가로서 특히 디지털 판매 플랫폼, 온라인 마케팅, 호스팅 솔루션, 웹 디자인, 클라우드 기술 및 고객 관계 관리 소프트웨어에 집착하고 있습니다. 그가 다양한 응용 프로그램을 테스트하지 않을 때는 아마도 웹 사이트를 구축하거나 아스날 FC를 응원 할 것입니다.

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