2023년 최고의 CBD 전자상거래 플랫폼

CBD 온라인 판매에 대해 생각하고 계십니까? 이 경우 모든 지불 프로세서와 전자 상거래 플랫폼이 CBD 판매자에게 친숙한 것은 아니므로 최고의 CBD 전자 상거래 플랫폼을 고려해야 합니다. 

CBD(칸나비디올)는 THC(테트라하이드로칸나비놀)와 같은 "높은" 효과를 나타내지 않으면서 다른 화합물과 혼합할 수 있는 다양성과 불안 및 통증에 대한 일부 증상을 완화하는 능력으로 인해 인기 있고 수익성 있는 화합물이 되었습니다. 같은 마리화나/대마초 공장에서 나옵니다. 

CBD 오일, 대마 제품, CBD 식용 및 국소 제품과 같은 품목에 대한 CBD 판매는 온라인으로 가능하지만 현지 자치 단체에서 정한 모든 규정을 준수하는 경우에만 가능합니다.

그리고 CBD 판매를 허용하는 전자상거래 플랫폼을 찾는 것이 중요합니다. 

CBD 온라인 판매에 대한 일반 지침

흔히 "악덕"이라고 불리는 것을 대중에게 판매하기 위한 규칙과 규정은 전 세계적으로 다양합니다. CBD는 THC 및 마리화나와 매우 밀접하게 연관되어 있기 때문에 정기적으로 같은 그룹으로 분류되며 전통적으로 술이나 담배와 유사한 "악덕"으로 간주되었습니다. 

결제 처리업체는 책임 문제 때문에 이러한 유형의 제품을 피한 이력이 있습니다. 그들은 "고위험 산업"으로 간주됩니다.

그러나 대부분의 전자상거래 플랫폼과 일부 결제 처리업체에서는 CBD가 건강과 치유에 더 적합하며 실제로 위험이 없다는 사실을 이해하는 데 충분한 시간이 지났습니다. 

그러나 고려해야 할 몇 가지 지침과 일반적인 팁이 있습니다. 

최고의 CBD 전자 상거래 플랫폼은 무엇입니까?

1. Shopify
2. Squarespace
3. Wix
4. BigCommerce
5. Square Online
6. WooCommerce

최고의 CBD 전자 상거래 플랫폼에 대한 모든 것을 배우려면 계속 읽으십시오. 각 플랫폼이 CBD 판매자에게 바람직한 이유를 설명하고 각 플랫폼의 가격 및 주목할만한 기능에 대해 설명합니다. 

1. Shopify

Shopify 올인원 대시보드, 다수의 결제 게이트웨이와의 통합, 대규모 앱 및 테마 컬렉션으로 인해 CBD 판매를 위한 가장 쉬운 전자 상거래 플랫폼 중 하나를 홍보합니다.

또한 동일한 편리한 대시보드에서 POS 및 주문 처리 네트워크와 같은 다양한 다른 제품에도 액세스할 수 있습니다. 

CBD 판매에 좋은 이유

모든 계획(주로 인플루언서들을 위한 $5 스타터 플랜 제외) Shopify CBD 판매를 허용합니다. 다음과 같은 이유로 플랫폼에는 이미 꽤 많은 CBD 판매자가 있습니다. 

첫째, Shopify 전문 웹 사이트 구축 도구가 있습니다 CBD 산업에 적합하도록; 업종별 테마를 찾고 맞춤형 기능을 위해 통합 앱으로 작업할 수 있습니다.

SEO, 이메일 마케팅, 페이지 내 프로모션 등 경쟁이 치열한 CBD 세계에서 눈에 띄기 위한 마케팅 도구 모음도 있습니다. 

뿐만 아니라 Shopify 플랫폼에서 CBD 판매자를 허용하지만 간편한 공급 소스를 위해 CBD dropshipper와 연결합니다. 

미국 기반 매장에서만 지원되지만, Shopify 귀하가 돈을 받을 수 있도록 여러 CBD 친화적 지불 게이트웨이와 제휴했습니다.

또한 지능형 배송 프로세스는 각 주의 CBD 규칙을 준수할 수 있도록 위치 기반 배송 규칙을 선택하는 데 도움이 됩니다. 

주목할만한 특징

• 0% 거래 수수료 Shopify Payments, 다양한 기타 CBD 결제 프로세서 지원
• CBD 판매를 허용하지 않는 주에 대한 배송을 방지하기 위한 배송 관리
• 공급업체, 주문 처리 회사 및 CBD 제품을 제공하는 일부 직송업체와의 통합
• 소매 운영을 위한 강력한 POS 도구
• 소셜 및 마켓플레이스 판매와 같은 온라인 상점 이외의 다양한 판매 채널
• 버려진 카트 복구
• 마케팅 자동화 및 맞춤형 세분화
• 기프트 카드, 할인 코드 및 보고서

가격 정책

Shopify 성장하는 CBD 비즈니스를 위한 엔터프라이즈 플랜과 다음 가격 플랜이 있습니다.

• 기본: 온라인 상점, 무제한 제품, 29개의 직원 계정, 2개의 재고 위치, 모든 판매 채널, 수동 주문 생성, 할인 코드, 무료 SSL 인증서, 버려진 장바구니 복구, 기프트 카드, 기본 보고서, 마케팅 자동화에 대해 월 $4, 무제한 연락처, 고객 세분화 및 지원 Shopify POS. 
• Shopify: 이전 계획의 모든 항목에 대해 월 $79, 직원 계정 5개, 재고 위치 5개, 표준 보고서, 전자 상거래 자동화, USPS 메일 가격 책정, 배송 보험 등. 
• 고급: 이전 계획의 모든 항목에 대해 월 $299, 직원 계정 15개, 재고 위치 8개, 고급 보고서 등. 

CBD 또는 대마 유래 제품 판매에 $5 스타터 플랜을 사용하는 것은 권장하지 않습니다. 완전한 온라인 상점이 아니므로 적절한 지불 게이트웨이를 찾고 SSL과 같은 것을 처리하는 데 혼란이 있을 수 있습니다. 

2. Squarespace

Squarespace 지불 프로세서에 대한 지원은 제한적이지만 여전히 훌륭한 전자 상거래 플랫폼이므로 판매자는 종종 CBD 비즈니스를 위해 그 외에 다른 것을 사용하는 것을 볼 수 없습니다. 이 기사에서, Stripe 및 PayPal(에서 제공하는 2개의 게이트웨이 중 3개 Squarespace) CBD 판매를 허용하지 않습니다. 

그러나, Square 통합을 통해 최소한 대면 판매의 경우 시간을 절약할 수 있습니다. 그 외에도 "고위험 산업"을 지원하는 타사 지불 게이트웨이에 연결할 수 있습니다.

이들 중 일부에는 Authorize.net, Foxy.io 및 Square 온라인 결제용. 일부 사용자는 심지어 Shopify 대안으로 구매 버튼. 와 통합하는 방법에 대한 자세한 내용은 해당 결제 제공업체에 문의하세요. Squarespace. 

CBD 판매에 좋은 이유

Squarespace 조금 제한적이다 지불 프로세서에 관해서는 Squarespace 플랫폼에서는 여전히 CBD 제품을 판매할 수 있습니다. 이전 단락에서 설명한 타사 통합은 설치가 매우 쉽습니다.

그런 다음 온라인 상점 운영을 위한 전자상거래 플랫폼 시장에서 가장 아름다운 디자인 도구를 받게 됩니다. 

전반적으로, Squarespace 판매자가 전문적인 사이트를 구축하는 데 앞장서고 있습니다. 멋진 템플릿 중에서 선택하고 요소를 페이지로 끌어다 놓을 수 있으며 내장된 많은 마케팅 기능을 활용하여 포화된 CBD 비즈니스에서 경쟁할 수 있습니다. 

주목할만한 특징

• CBD 친화적인 지불 게이트웨이를 위한 타사 통합 옵션
• CBD 구독 판매를 위한 기본 제공 멤버십
• 돈을 버는 수업 판매 도구format이온 CBD 제품
• 소셜 콘텐츠 생성
• 소셜, 이메일 마케팅, 할인, 배너 및 콘텐츠 제작을 위한 강력한 마케팅 도구
• 고해상도 이미지에서 실행되는 테마가 있는 게임 최고의 온라인 상점 템플릿
• 두 Commerce 계획에 대한 거래 수수료 0%
• POS 지원
• 소셜 사이트에서 제품 판매
• 판매
• 버려진 카트 복구
• 고급 할인 및 배송
• 구독

가격 정책

Squarespace 가격은 기능에 따라 다릅니다. 개인 계획이 있지만 완전한 지불 처리 지원이 부족하므로 온라인 판매를 의도하지 않는 소매 CBD 비즈니스에만 권장합니다. 

이러한 계획에는 최소한 일종의 전자 상거래 기능이 있습니다.

• 비즈니스: 완전히 통합된 전자 상거래, 무제한 제품, 기부 수락, 기프트 카드, 거래 수수료 23%, 판촉 배너, 분석, 프리미엄 블록, SSL 보안 등을 위해 월 $3. 
• 기본 상거래: 이전 계획의 모든 항목에 대해 월 $27에 거래 수수료 0%, POS, 제품 리뷰, 고객 계정, 도메인 결제, 강력한 전자 상거래 분석, 머천다이징, Instagram에서 제품 판매, 제한된 가용성 레이블, 그리고 더. 
• 고급 상거래: 이전 계획의 모든 항목에 대해 월 $49, 상거래 API, 고급 할인, 고급 배송, 구독 판매 및 버려진 장바구니 복구. 

3. Wix

Wix 매우 단순한 디자인 인터페이스, 풍부한 웹 사이트 테마 및 전자 상거래 플랫폼을 사용하여 온라인 상점 또는 일반 비즈니스 웹 사이트를 구축할 수 있다는 사실로 유명합니다.

Wix 유연한 지불 옵션 및 dropshipping 둘 다 통합된 기회 Wix CBD 비즈니스를 위한 훌륭한 지원을 제공합니다. Wix 또한 보다 저렴한 전자 상거래 솔루션 중 하나입니다., 뿐만 아니라 초보자와 고급 사용자 모두에게 적합한 플랫폼입니다. 

CBD 판매에 좋은 이유

Wix 미국 상인은 플랫폼을 통해 CBD 및 대마 유래 CBD 제품을 판매할 수 있으며 CBD dropshippers, 안전하고 CBD 친화적인 지불 게이트웨이 및 CBD 제품을 이동하는 배송 솔루션에 액세스하여 가능한 한 간단하게 만듭니다. 

이와 함께 CBD 비즈니스에 대해 알리기 위한 강력한 마케팅 도구 제품군에 액세스할 수 있습니다.

Wix 귀하의 사이트를 구축하기 위한 CBD 템플릿과 개발 경험이 없는 사람들도 CBD 또는 모든 제품을 온라인으로 판매할 수 있는 가장 간단한 전자상거래 웹사이트 빌더 중 하나가 있습니다. 

주목할만한 특징

• Evergreen, Pinwheel, Square, 및 지불 노스웨스트
• 온라인 CBD 상점을 위한 CBD 지향 템플릿
• CBD에 대한 사전 구성된 배송 준비
• 모든 CBD 관련 요구 사항을 완료하고 선언 양식을 제출하기 위한 준비된 프로세스
• 이메일 마케팅 
• 소셜 게시물 작성 및 비디오 제작을 통한 소셜 미디어 연결
• 검색 엔진 최적화 
• 고객과의 대화를 위한 라이브 채팅 지원
• 버려진 카트 복구
• 블로그 제작과 같은 콘텐츠 마케팅
• Dropshipping CBD 제품을 통해 Modalyst
• 투명한 배송 및 추적 포털 

가격 정책

전자 상거래 기능이 제한된 표준 비즈니스 사이트를 다음을 통해 시작할 수 있습니다. Wix. 이를 위해 월 $16에서 $45 사이의 웹사이트 요금제 중 하나를 선택합니다. 

그러나 비즈니스 및 전자 상거래 계획은 완전한 CBD 매장을 운영하는 데 가장 적합합니다. 

가격 옵션은 다음과 같습니다.

• Business Basic: 안전한 온라인 결제, 반복 결제, 소셜 채널 판매, 맞춤 도메인, 고객 계정, 무제한 제품, 버려진 장바구니 복구 등에 대해 월 $27. 
• Business Unlimited: 이전 플랜의 모든 항목에 대해 월 $32에 마켓플레이스, 구독, 다중 통화, 자동 판매세, 선적 배송, dropshipping, 제품 리뷰 등. 
• 비즈니스 VIP: 이전 플랜의 모든 항목에 대해 월 $59, 로열티 프로그램, 맞춤형 보고서 등. 

4. BigCommerce

BigCommerce 대규모 재고 매장을 지원하고 수많은 지불 처리 회사와 파트너십을 맺어 최고의 CBD 전자 상거래 플랫폼 중 하나로 알려져 있습니다. 강력한 내장 기능과 계속 확장되는 App Store를 통해 원하는 대로 전자상거래 스토어를 구축할 수 있는 유연성이 있습니다. 

CBD 판매에 좋은 이유

CBD 사업에는 많은 금전적 장점과 단점이 있습니다. 한편으로는 마진이 매우 높습니다. 그러나 단순히 해당 업계에서 일하기 위해 규제 신청 수수료, 허가 및 잠재적 비용에 시달리는 경우가 많습니다. BigCommerce 그 압박감을 어느 정도 완화 계획에 관계없이 0%의 거래 수수료 덕분입니다. 

BigCommerce CBD 소매업체, 제조업체 및 유통업체를 위한 도구를 제공합니다. 0% 거래 수수료와 함께 판매자는 CBD 친화적 결제 프로세서 목록에서 선택하고, 주요 판매 시점 시스템과 통합하고, 이미 사용 중인 많은 CBD 비즈니스로부터 배울 수 있습니다. BigCommerce 그들의 플랫폼을 위해. 

주목할만한 특징

• 거래 수수료 0 %
• 65개 이상의 사전 통합 결제 솔루션(그 중 다수는 CBD 친화적임)
• 230개 이상의 국가 및 140개 통화 지원
• 프로모션, 쿠폰 및 고급 SEO와 같은 인상적인 마케팅 기능
• 빠른 단일 페이지 체크아웃
• 강력한 테마 스토어 및 앱 스토어
• 고급 가격 목록
• 고객 세분화 
• CBD 제조업체를 위한 재고 시스템 및 ERP 통합
• 소매업체, 제조업체 및 유통업체 전용 템플릿
• 엔터프라이즈 급 보안
• CBD 비즈니스를 성공적으로 운영하고 모든 규칙을 준수하는 방법에 대한 광범위한 문서

가격 정책

BigCommerce 확장성과 통합을 완벽하게 제어할 수 있다는 점을 고려하면 빠르게 성장하는 CBD 비즈니스에 가장 적합한 맞춤형 엔터프라이즈 플랜을 제공합니다. 

그러나 주요 계획은 소규모 비즈니스를 시작하기에 좋은 곳입니다. 

요금제는 다음과 같습니다.

• 표준: 거래 수수료 없이 연간 $29.95를 판매하려면 월 $50. 무제한 직원 계정, 모든 지불 게이트웨이와의 통합을 얻을 수 있습니다. 특별 신용 카드 요금, 단일 페이지 결제, 쿠폰, 할인 규칙, 기프트 카드, 제품 등급 등. 
• 플러스: 월 $79.95로 연간 최대 $180까지 판매합니다. 이전 계획의 모든 기능과 함께 사용자 지정 그룹, 세분화, 버려진 장바구니 저장, 영구 장바구니, 저장된 신용 카드 및 향상된 신용 카드 요금을 사용할 수 있습니다. 
• 프로: 월 $299.95로 연간 최대 $400까지 판매합니다. 이전 계획의 모든 것 외에도 향상된 신용 카드 요금, 제품 필터링 및 사용자 지정 SSL을 받습니다. 

5. Square Online

당신은 Square CBD 판매에 관심이 있는 사람들에게 적합한 타사 지불 프로세서입니다. Squarespace.

그러나 전체 매장을 다음에서 운영하는 것을 고려할 수도 있습니다. Square, 완전 무료 온라인 상점을 제공한다는 점을 고려하면 CBD 친화적 공급자이며 비즈니스에서 최고의 전자 상거래 플랫폼 POS 중 하나를 얻습니다. 

CBD 판매에 좋은 이유

Square Online CBD 판매를 대부분의 대체 전자 상거래 플랫폼보다 저렴하게 만듭니다. 지불 위험이 최소화됩니다. Square 추가 수수료가 적습니다. 전자 상거래 비즈니스 대출을받을 수도 있습니다. Square 대출 그들은 CBD 비즈니스가 승인된 대출 옵션 목록에 있다고 공개적으로 발표했습니다. 

무엇보다 처리 속도가 Square CBD 브랜드에는 합리적입니다.

또한 사실이 있습니다 Square CBD를 직접 및 온라인으로 판매하려는 사람들을 위해 가장 발전된 POS 시스템 중 하나를 제공합니다. 와 페어링 SquarePinWheel, C-Trax 및 Limelight와 같은 도구로 옵션을 확장하기 위한 의 타사 통합. 

주목할만한 특징

• CBD 비즈니스에 대한 낮은 처리 수수료
• 그들은 지불 프로세서이자 전자 상거래 플랫폼이며 모두 CBD 친화적입니다.
• 무료 전자 상거래 사이트 빌더
• 대면판매를 위한 강력한 POS
• 작업 직원에게 급여를 지급하기 위한 급여 도구
• 예약, 서비스 및 모든 유형의 제품 판매 지원
• 인스타그램과 페이스북에서 판매
• 문자 메시지 및 이메일 마케팅
• 인보이스 및 견적

가격 정책

이후 Square 먼저 지불 프로세서로 기능하며 전자 상거래 플랫폼은 얻을 수있는 무료 게이트웨이 제품에 거의 완전히 포함되어 있습니다. Square.

더 많은 고급 기능을 위해 판매자는 Plus 또는 Premium 요금제를 선택합니다. 

여기에있는 Square 가격 계획 : 

• 무료: 무료 웹사이트 빌더 및 완전한 온라인 상점의 경우 월 $0, 소셜 판매 도구, 여러 지불 유형, Square POS 동기화 및 픽업, 현지 배송 및 배송 지원. 
• 플러스: 이전 플랜의 모든 기능, 개인화된 주문, PayPal 승인, 고급 항목 설정, 고객 계정, 셀프 서비스(QR) 주문, 확장된 사이트 사용자 정의 등에 대해 월 $29. 
• 프리미엄: 이전 플랜의 모든 항목에 대해 월 $79에 처리 속도 감소 및 실시간 배송료가 추가됩니다. 

6. WooCommerce

WooCommerce CBD 운영을 완벽하게 제어하려는 판매자를 위한 전자상거래 플랫폼입니다. 오픈 소스 전자 상거래입니다 plugin WordPress 콘텐츠 관리 시스템에서 작동합니다.

자체 호스팅을 확보하고 추가해야 합니다. plugins 및 테마가 있지만 온라인 상점에 대한 사용자 정의의 양에는 제한이 없습니다. 

오픈소스의 성격 WooCommerce 결과적으로 초기 비용이 절감됩니다( plugin 실제로는 무료입니다). 하지만 오픈소스 전자상거래 플랫폼은 실제로 무료가 아니라는 점을 명심하세요.

자신만의 유료 호스팅(이 경우 CBD 친화적 호스트)을 찾고, 도메인 이름을 구입하고, 테마를 구입하고, 잠재적으로 여러 개를 구입해야 합니다. plugin귀하의 비즈니스를 확장합니다. 

적어도 일종의 기술 경험이 있는 한, 이 모든 것이 비교적 쉽습니다. 

CBD 판매에 좋은 이유

WooCommerce 오픈소스이기 때문에 최고의 CBD 전자상거래 플랫폼 중 하나입니다. 이는 귀하가 선택한 결제 게이트웨이 및 호스팅을 완전히 제어할 수 있음을 의미합니다.

선택할 수 있는 항목은 수백 개가 있습니다. CBD 비즈니스를 위한 일부 결제 게이트웨이에는 다음이 포함됩니다. Square 비바 결제. 

그 외에도, WooCommerce 디자인이 다소 유연합니다. 당신은 항상 찾을 수 있습니다 WooCommerce CBD 매장에 적합한 테마입니다.

WooCommerce 또한 타사의 맹공격과 함께 USPS 통합(CBD 배송 가능)을 제공합니다. dropshipping plugin대마 유래 및 CBD 제품에 대한 공급업체를 찾기 위한 것입니다. 

주목할만한 특징

• 향상된 제어 및 손쉬운 비용 관리를 위한 자체 호스팅 및 오픈 소스
• CBD를 판매하는 다른 비즈니스를 찾고 CBD 지향적인 위치를 찾기 위한 대규모 커뮤니티 plugins와 테마
• 유럽, 미국 및 캐나다와 같은 곳에서 CBD 판매는 모두 Viva Wallet 및 Square
• USPS(및 기타 운송업체 옵션)를 통한 배송 관리 및 라벨
• 대규모 확장 및 테마 저장소
• 코드가 필요 없는 사용자 정의이지만 더 복잡한 CSS 및 JavaScript 사용자 정의를 위해 사이트 파일에 항상 액세스할 수 있습니다.
• Facebook 광고, Google 목록, 타사 마켓플레이스, 버려진 장바구니 복구, 자동화, 뉴스레터 등을 위한 강력한 마케팅 도구
• 쿠폰, 보상 및 선물
• 상향 판매, 교차 판매 및 관련 제품 목록
• 붙박이 SEO 
• 모든 전자 상거래 플랫폼 및 웹 사이트 빌더 중 최고의 블로깅 경험

가격 정책

WordPress.com에서는 CBD를 판매할 수 없으므로 해당 가격은 모두 건너뛰겠습니다. 

WooCommerce 그러나 WordPress.org에서는 CBD 제품을 판매할 수 있습니다. 즉, 비용을 지불할 필요가 없습니다. plugin. 

그러나 고려해야 할 비용이 있습니다. 절대적인 가격을 제시하지는 않지만, 귀하의 상점을 운영하는 데 다른 수수료가 적용된다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. WooCommerce. 

잠재적 수수료에는 다음이 포함됩니다. 

• CBD 친화적 공급자의 신용 카드 수수료
• CBD 친화적인 호스트의 월별 호스팅 비용(월 $3~$50)
• 프리미엄 WordPress 테마
• WooCommerce plugins 및 확장(대부분의 상점에서 초기 기능 세트에 따라 확장해야 함)
• 도메인 이름 수수료(대개 연간 약 $10)
• 배송료
• 개발 비용

CBD 비즈니스에 적합한 전자상거래 플랫폼은 무엇입니까?

~ Bigcommerce 에 Shopify및 Square Online 에 WooCommerce, 최고의 CBD 전자상거래 플랫폼은 비즈니스에 필요한 사항에 따라 다릅니다.

예를 들어, Squarespace 디자인 양심이 있는 판매자에게 이상적이지만 CBD 친화적인 지불 게이트웨이를 구성하는 것이 더 까다로울 수 있습니다. 을 위한 Bigcommerce, CBD에 가장 적합한 옵션 중 하나입니다. dropshipping, 배송 및 지불 처리가 있지만 많은 사용자가 템플릿 디자인을 좋아하지 않습니다. 

여전히 매장에 가장 적합한 CBD 전자상거래 플랫폼을 찾고 있다면 다음은 최종 권장 사항입니다. 

• BigCommerce: CBD 친화적인 결제 게이트웨이, 테마, 거래 수수료 및 POS 시스템.
• Shopify: CBD 친화적인 결제 프로세서, 테마, 거래 수수료 및 POS 시스템(및 비교했을 때 더 강력한 디자인 경험) Bigcommerce).
• Squarespace: 최고의 디자인 경험이 가능하지만 CBD 비즈니스 문서와 내장된 CBD 친화적인 지불 제공자가 부족합니다. 작동하려면 제XNUMX자를 찾아야 합니다.
• Wix: 아마도 초보자와 고급 사용자 모두를 위한 최고의 디자인 및 마케팅 경험일 것입니다. 훌륭한 dropshipping, CBD 비즈니스에 대한 배송 및 지불 공급자 지원. 그들은 또한 괜찮은 CBD 테마를 가지고 있습니다.
• Square Online: 우리는 좋아한다 Square POS 시스템과 온라인 상점이 모두 필요한 경우. 하나의 패키지에서 결제 처리와 온라인 스토어를 모두 원하신다면 좋습니다. 또한 무료로 온라인 상점을 구축하고 결제를 시작할 수 있습니다. 그리고 Square CBD 회사를 완전히 수용하고 있습니다. 
• WooCommerce: 디자인, CBD 결제 프로세서 및 테마의 궁극적인 제어에 적합합니다. plugin가게에 들어가는 것. 비싸고 투박할 수 있지만 비즈니스를 확장하는 이보다 더 좋은 방법은 없습니다. 

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