비즈니스 성장에 도움이 되는 앱(Gleam.io)을 소유한 사람으로서 저는 고객이 청중의 참여를 유도하기 위해 진행하는 일부 콘테스트에 끊임없이 놀랐습니다.
콘테스트는 존재하는 가장 다양한 형태와 매력적인 마케팅 형태 중 하나이며, 두 가지 모두 동일하지 않으며 참가자에게 고유한 경험을 제공하기 위해 할 수 있는 일이 너무 많습니다.
이 블로그를 읽고 있다면 전자상거래 매장을 소유하고 있거나 향후 어느 시점에 매장을 구축할 계획이라고 가정할 것입니다. 온라인 상점은 콘테스트를 활용하여 참여와 수익 성장을 촉진할 수 있는 완벽한 위치에 있습니다.
이유는 무엇입니까?
- 당신은 공짜로 제품에 거의 무제한 액세스 할 수 있습니다
- 고객 애정 제품을 얻기 위해
- 컨테스트를 통해 충성도가 높은 고객을 XNUMX 년 내내 참여시킬 수 있습니다 (나중에 자세히 설명).
- 상점 이벤트 (예 : 플래시 판매 또는 제품 출시)와 컨테스트를 정렬 할 수 있습니다.
- 콘테스트를 통해 메시지를 여러 채널에 퍼뜨릴 수 있지만 수집된 퍼널format단일 캡처 지점으로 이온
- 콘테스트는 가장 비용 효율적인 획득 방법이 될 수 있습니다.
이 기사에서는 일부 고객이 콘테스트를 통해 초고속 성장을 추진하는 데 사용하는 몇 가지 비밀을 알려드리겠습니다. 다이빙하자.
차례
상점의 패브릭에 경품을 증정
제가 자주 보는 첫 번째 실수는 매장 주인이 새로운 고객을 유도하기 위해 콘테스트를 활용하는 데 집중하는 것입니다. 하지만 최고의 자산은 기존 고객 기반이라고 말하면 어떻게 될까요?
이를 직접 활용하면 캠페인의 범위를 새로운 잠재 고객에게 무료로 확장할 수 있습니다!
이 전략은 엄청나게 간단하며 위의 훌륭한 예를 통해 강조됩니다. 정기적 인 경품을 제공하는 경우 매장의 전용 랜딩 페이지에서 선물을 보내면 고객이 해당 페이지에 쉽게 액세스 할 수 있습니다.
다음과 같은 정적 URL에서 가장 잘 작동합니다.
http://www.yourstore.com/contest
이를 통해 모든 프로모션 및 전술을 자신의 사이트에있는 URL.
나는 솔직히 Facebook 탭에 콘테스트를 설치하는 시대는 지났다고 믿습니다. 잠재 고객이 귀하의 매장에 있으면 구매할 가능성이 더 높으므로 그곳으로 유도하십시오. 반드시.
이것은 또한 당신에게 그것들을 표시하는 사치를 제공합니다 이탈 제안 또는 다른 팝업이 실행 중일 수 있습니다.
보너스 팁: 컨테스트를 진행하지 않습니까? 이 페이지를 사용하여 다음 고객에게 관심이있는 고객의 이메일 목록을 작성하십시오. 그런 다음 즉시 홍보 할 잠재 고객이 있습니다.
제품 출시와 함께 즐거운 경험을 만드십시오
상점을 홍보 할 수있는 기회로 구축하거나 출시하는 모든 신제품을 생각하십시오. 몇 가지 다른 방법으로이 작업을 수행 할 수 있습니다. 가장 일반적인 방법은 제품을 출시 한 후 간단히 제공하는 것입니다.
그러나 훨씬 더 발전된 방법은 컨테스트를 사용하여 출시에 앞서 과대 광고를 구축하는 것입니다. 왜 이것이 더 효과적입니까? 참여한 사용자의 활성 목록을 작성할 수 있습니다. 제품을 원한다 더 오랜 기간 동안.
보너스 팁: 그뿐만 아니라 컨테스트가 끝나면 매우 타겟이 지정된 제품 메시지 및 제안을 통해이 잠재 고객에게 구체적으로 마케팅 할 수 있습니다.
유기 자산을 활용하여 캠페인 참여 유도
매장 소유자는 브랜드와 잠재 고객을 구축하기 위해 모든 에너지를 소비하므로 해당 잠재 고객을 활용하여 컨테스트의 도달 범위를 확대하는 것이 합리적입니까?
여기에서 사용할 수 있는 환상적인 방법이 많이 있습니다.
- 콘테스트를 진행 중임을 고객에게 알리는 팝업 배너 만들기
- 주문 감사 페이지에 컨테스트를 내장하여 사용자가 구매 한 후 참여할 수 있습니다.
- 이메일 가입자에게 컨테스트를 미리 시작하여 구독자가 특별하다고 느끼도록하십시오
- 클릭 유도 문안이있는 사이트 전체 막대를 실행하십시오.
컨테스트를 마지막으로 실행했을 때 모든 고객에게 표시되는 페이지 상단의 간단한 바에서 어떤 종류의 참여를 얻었는지 알 수 있습니다.
- 템플릿에 컨테스트에 대한 링크를 포함
- 뉴스 레터에 참여한 사용자를 컨테스트로 리디렉션
- 소셜 미디어의 모든 링크를 컨테스트 방문 페이지 (Twitter/ Instagram Bio 등)
보너스 팁: Instagram에 게시 할 때 사용자에게 바이오의 링크를 방문하여 들어가도록 지시하십시오.
원하는 마케팅 결과와 항목 유형 정렬
이것은 더 똑똑하지 않은 것처럼 보이지만 종종 고객이 Facebook Likes 또는 다른 허영 사회 지표를 얻고 싶어한다는 것을 알았습니다.
내일 백만 페이스 북 좋아요를 줬다면 어떻게 하시겠습니까?
많은 사람들이 질문에 대답할 수 없으며, 대답할 수 없다면 잘못된 이유로 대회를 운영하고 있는 것일 수 있습니다.
대신 물러서서 성장하는 데 필요한 것이 무엇인지 생각해보십시오. 보통 여기에서 주요 후보자는 이메일 주소, 제품에 대한 인지도를 높이거나 사람들에게 멋진 아버지의 날 세일을 알립니다.
하지만 이메일 주소를 받으면 어떻게해야합니까? (아래에 더 자세히 설명되어 있습니다).
수익 창출에 중점을 둔 견고한 후속 전략 수립
이것은 다음 포인트로 멋지게 데려옵니다. 컨테스트에는 시간, 계획 및 노력이 필요합니다. 고려해야 할 사항 :
- 시상
- 성취
- 파트너 관리
- 출품작 수집
- 프로모션
- 시스템과 데이터 동기화
- 후속 조치
즉, 일반적으로 캠페인을 진행하기위한 전용 리소스가 있어야합니다. 어느 정확하게 매출을 늘리고 추적하는 방법에 대해 생각해야하는 이유.
수익을 창출하는 가장 간단한 방법은 사용자가 제품을 구매하도록하는 것입니다.
- 특별 행사 또는 쿠폰 코드 포스트 항목 발송
- 공모전이 끝나면 위로 제안을 보내십시오. 경품에 대한 할인 포함 대회에 있었다
- 컨테스트를 사용하여 사용자가 좋아하는 제품에 대한 데이터를 수집 한 다음 커뮤니케이션을 개인화하십시오
다음은 DODOcase의 좋은 예입니다.
컨테스트를 사용하여 고객 데이터 강화
인센티브를 사용하면 일반적으로 기존 옵트 인 양식으로 할 수있는 고객으로부터 더 많은 데이터를 수집 할 수 있습니다.
CRM 또는 고객 프로필에 데이터를 추가하고 수집 한 다음이 데이터를 사용하여 콘텐츠를 표시하거나 사용자에게 통신을 보내는 방법을 더 세분화하여이를 활용할 수 있습니다.
캡처 된 일반적인 데이터는 다음과 같습니다.
- 소셜 프로필 데이터
- 그들이 일반적으로 참여하는 컨테스트 유형
- 캠페인에서 활발한 고객이있는 방법 (충성 사용자에게 보상하는 것에 대해 생각)
- 귀하의 이메일 또는 뉴스 레터 환경 설정 이메일 마케팅
- 그들의 경험에 대한 리뷰 또는 NPS 데이터
- 제품을 사용하는 고객의 #hashtags의 소셜 이미지 (사회 증명에 사용할 수 있음)
파트너와 협력하여 도달 범위 확대
콘테스트는 매장이나 브랜드 내에서 모두 독립적일 필요는 없습니다. 때로는 콘테스트 정의를 수행할 올바른 파트너를 찾는 것이 새로운 사용자에게 노출되는 좋은 방법입니다.
아래에서 만든 브랜드는divi비디오의 각 제품에 대한 이중 콘테스트 링크 :
예를 좋아했습니다. 감사 해요!