中国のライブストリーミングのトップインフルエンサーであるViyaは、脱税で210億XNUMX万ドルの罰金を受け取った後、サイバースペースから姿を消しました。 -eコマースプラットフォーム

20年2021月210日、中国国税局は、脱税に対してViyaに1.34億XNUMX万ドル（XNUMX億円）の罰金を科すと発表しました。これは、で課される最高の罰金ですdivi国の歴史の中で二重。同日遅く、彼女のビジネスプラットフォームとしての彼女のすべてのオンラインアカウントは、当局の規定に従って閉鎖されました。

中国のライブストリームのトップセラーである36歳のViyaは、2016年の初登場以来、多くの販売記録を更新しています。淘宝網ライブ（ Alibaba-所有するライブストリーミングチャンネル）。によると Alibaba 中国で最も大規模なオンラインショッピングフェスティバルであるDouble11のプリセールス日のViyaの総商品量（GMV）は、134億8.53万ドル（2020億2021万円）に達し、昨年のGMVでXNUMX位になりました。 XNUMX年に、彼女はフォーブスチャイナの最も影響力のある実業家に選ばれ、XNUMX年にはフォーブスチャイナの新進気鋭の実業家に選ばれました。

（クレジット：baike.baidu.com）

彼女の自伝によると、Viyaは2012年に淘宝網でオンラインビジネスを開始し、夫と一緒に衣服を販売していました。彼女の卓越した販売実績により、2016年に新しい淘宝網ライブストリームプログラムに招待されました。淘宝網の大量のトラフィックと顧客中心の販売アプローチのおかげで、彼女は食品、ファッション、美容製品を販売するトップインフルエンサーになりました。農産物や不動産ですら。 Taobaoの前会長であるJiangFanが述べたように、Viyaの例は、ライブストリームショッピングが次の主流のビジネスモデルであることを証明しています。

（更新：最後の段落をここに移動しました）

このような急速な市場の拡大に対応して、当局はこの新しい市場を監視するための新しい法律や規制の導入を開始しました。 2020年に、中国広告協会はライブストリームマーケティングの行動規範を発表し、ブランド、商人、ライブストリーマー、ライブストリームエージェンシーおよびユーザーに新しい基準を設定しました。 2021年XNUMX月、中国の州税務局は、ライブストリーマーが年末までに自主的に税務問題を報告および修正すれば、ペナルティの軽減が利用可能になると主張しました。 Xinhua Newsは、この発表後、何千人ものライブストリームインフルエンサーが自発的に延滞税を支払ったと述べました。 Viyaの記録的な罰金は、法律を遵守しない人々にとって重大な警告と見なされます。

ライブストリームショッピングとは何ですか？

ライブストリームショッピングは、ライブストリームテクノロジーを使用して製品を表示し、消費者と対話し、インターネットプラットフォームを介して製品を直接販売する新しい商用サービスです。（更新：新規）ライブストリーマーとのライブインタラクションにより、製品の説明、写真、およびビデオのみから買い物を決定する場合に比べて、エクスペリエンスが向上します。

ライブストリームショッピングのXNUMXつの最も重要な機能

制限が少ない：

インターネット技術を使えば、何でもライブストリーミングできます
誰でもライブストリームを開始または視聴できます
ライブストリームへの参加はどこでも行うことができます。

信頼の構築： ライブストリームショッピングアンカーは、実店舗のガイドのようなものです。彼らは、製品がどれだけうまく機能するかについて専門的なアドバイスを提供し、それを使用した彼ら自身の経験を共有します。消費者の視点に立って、彼らはその過程で顧客との誠実な関係を築きます。

究極のショッピング体験： 従来のeコマースでは、消費者は商品を見たり試したりすることはできませんが、ライブストリームショッピングでは、アンカーがすべての商品の詳細をリアルタイムで表示します。したがって、消費者は、ライブストリームで見たものに基づいて購入するかどうかを決定できます。リアルタイムでの双方向のエンゲージメントにより、このアプローチはより包括的なエクスペリエンスを提供します。

中国でのライブストリームショッピングのクイックガイド

中国でのライブストリームショッピングの規模はどれくらいですか？ iResearchがその中で示したように 中国ライブストリーム業界レポート2021、1.2年の市場全体の価値は189兆円（2020億ドル）でした。Livestreamingの総小売売上高の浸透率は、消費財で3.2％、オンラインショッピングで10.6％でした。さらに、中国のライブストリームユーザーは617年末に2020億62.4万人に達しました。これは、中国のインターネットユーザー全体の360.8％に相当します。レポートはまた、2019年から2020年の間に新規登録ライブストリーム会社がXNUMX％増加したことを示しています。

この激しい競争の中で、多様性の高いユニークなエコシステムが出現しました。

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KPMGからのソース

に基づいて 淘宝網ライブアニュアルレポート2021、KOL（主要なオピニオンリーダー）とブランドは、ライブストリームショッピングの主要なチャネルです。ピラミッドの上部にあるヘッドKOLは、このビジネスモデル内で小売売上高の最大60％を生み出します。彼らの有名人レベルのトラフィックは、より高いコンバージョン率を押し上げます。したがって、ブランドはヘッドKOLと協力して、新製品を宣伝し、ブランド認知度を高めます。これにより、残りのピラミッド全体で市場シェアが拡大し、第XNUMX層のKOLを使用して割引率の高いトラフィックを促進する製品を構築し、最下部のKOLに利益製品を割り当てます。 Alibaba グループはまた、食品、家庭用テキスタイル、女性のファッションと美容がタオバオのライブストリームのトップセラーであることを示しました。

この兆元の市場に参加する前に知っておくべきこと

ライブストリームeコマースビジネスを展開する場所

中国のライブストリームeコマースのメディア会場にはXNUMXつのタイプがあります。

従来のeコマースウェブサイトのライブストリームセクション

淘宝網

ピンデュオデュオ

蘇寧

このタイプのプラットフォームは、製品と商人のための最大のリソースを持っているため、最も印象的な販売実績を達成できます。十分に開発されたeコマースサービスを提供します。消費者と商人の両方の権利を保護するための完全なポリシーシステムを維持します。

コンテンツキュレーション変換されたライブストリームネットワーク

くしょうしょう（ビデオベース）

TikTok （ビデオベース）

リトルレッドブック（Pinterest-liked）

嗶哩嗶哩（ビデオベース）

これらのネットワークは、主要なオピニオンリーダー（KOL）の基盤であり、大量のトラフィックを生成します。 KOLコラボレーションは、現在中国市場で最も普及している新興マーケティング形態のXNUMXつです。 KOLは、インフルエンサーや有名人だけではありません。彼らはまた、特定の主題に関する専門知識を持っています。信頼はKOLとフォロワーとの関係の中心的な価値であるため、ブランドや製品自体の外で、顧客の決定において重要な二次的な役割を果たします。

ソーシャルメディアサイト

Weibo（Twitter-いいね）

WeChat（多目的インスタントメッセージング、ソーシャルメディア、モバイル決済）

社会的相互作用の実質的な利点は、幅広いユーザーのカバレッジを作成します。これらのプラットフォームは、膨大なユーザーベースのプライベートトラフィックに実用的な商業的価値を与えることができます。

ライブストリームeコマースを開始する方法

ライブストリームのインフルエンサーのプラットフォームで販売する

あなたが予算を持っていて、それを専門家に渡したいのであれば、最も簡単な方法は コラボレーションするライブストリームエージェンシーを探す。これが中国で最大のXNUMXつです：

メイオネ

あなたがライブストリームショッピングに精通しているなら、あなたはおそらくライブストリームの一番の売り手であるLiJiaqiを知っているでしょう。彼は1.68年のダブル10.65の先行販売で11億2021万ドル（XNUMX億円）を売り、ビヤを抜いてXNUMX位にランクインしました。 Meioneは彼の背後にいるチームであり、中国のeコマース市場で最も影響力のあるストリーマーです。同社は、ライブストリームのインフルエンサー協力、ブランディング、広告、PRイベントを提供しています。

グミー

Taobao Live Top Livestream Service Providerと名付けられ、Victoria's Secret、Skechers、Dyson、Lancômeなどの国際的なブランドのライブストリームエージェンシーとしても指定されています。