この用語に慣れていない方のために説明すると、FBA は「」の略です。Fulfillment By Amazonに設立された地域オフィスに加えて、さらにローカルカスタマーサポートを提供できるようになります。」
Amazon FBA が動作するモデルは何ですか? おそらく、あなたは尋ねることができます。 アマゾンのFBAは 履行 のために設計されたモデル eコマースの小売業者 ターゲット顧客ベースに広範囲の流通チャネルを求めている人。
他の言ったwise、FBA技術により、オンライン販売者は注文処理プロセスを自動化できます。
Amazon FBAの仕組み
プロセスは非常に単純化されているため、厳しい努力をする必要はまったくありません。 Amazon FBA プロセスがどのように機能するかについての事前の内訳は次のとおりです。
- 開始するには、商品をAmazonの倉庫に送る必要があります。 Amazon は、米国、カナダ、ヨーロッパ、アジアにまたがるフルフィルメントおよび倉庫センターのネットワークを所有しています。 米国内だけでも、近距離に約 100 の倉庫があります。
- Amazon のチームは、各商品の状態を明確にするための損傷評価を含む在庫仕分けプロセスを開始します。 Amazon の倉庫で損害が発生した場合は、小売大手が損失を返金しますのでご安心ください。
- 買い物客が注文するとすぐに、FBA プロセスが開始されます。 このモデルは、Amazon のチームがオンラインの顧客の玄関口まで注文を梱包、仕分け、発送するという意味で、プロセスを自動化します。
- 注文が輸送中の場合、Amazon がお客様に代わって出荷を追跡するため、フォローアップを行う必要がなく、スケジュールのバランスが崩れる可能性があります。
- 払い戻しや返品のクレームがある場合、Amazonも対処します。
Amazon FBAモデルは価値がありますか?
この質問は、コメントセクションで膨大な数にのぼります。 Amazon FBAでの販売は、予算が足りない初心者の売り手にとっておそらく最良の選択です。
注文処理は、オンラインビジネスを運営しているときに大きな注目を集めます。 この部分を専門家に任せることで、製品のプロモーションや顧客エンゲージメントなどを処理するためのかなりの時間を確保できます。
FBAビジネスモデルからの銀行への開始の利点のいくつかは次のとおりです。
- 最適化されたロジスティクスファネル。 アマゾンは出荷プロセスを強化します-それはあなたのeコマースビジネスに競争力を与えます。 Amazon Primeサブスクライバーの場合、XNUMX日間の配信時間枠により、フルフィルメントの成功率が通常のしきい値をXNUMXノッチ上回ります。
- eコマースの売り手は割引送料を活用できます。 このような風変わりなインセンティブは、売上予測を大幅に押し上げるのに役立ちます。
- あなたのeコマースビジネスを拡大するのを助ける巨大な能力. Amazon には、世界中に 175 を超えるフルフィルメント センターがあります。 また、無制限の倉庫スペースを合計すると、売り手の側に在庫制限がないことがわかります. また、最小数はありません。 単品発送も可能です。
- Amazonは、他のプラットフォームで販売するマーチャントにマルチチャネルフルフィルメントを提供します。 たとえば、あなたが売るなら Shopify or BigCommerce、ストアのダッシュボードから注文処理を自動化できます。 すべての統合が整うと、Amazon は在庫を同期し、追跡ステータスを e コマース ストアに直接自動更新します。
- その出荷速度は、かなり有能に、本来あるべきように適合します. それだけでなく。 配送ラベルと一緒に返品を処理する必要はありません。 FBA のリバース ロジスティクス チームが解決します。
Amazon FBA Businessのセットアップ方法。
ステップ1:FBA販売者アカウントにサインアップします。
FBAビジネスをゼロから始めたい場合は、最初にAmazonセラーアカウントを作成する必要があります。
アマゾンでの販売 比較的簡単です。 あなたは、最初に、訪問する必要があります アマゾンの公式ページ。 一番下のウィジェットに、「」とマークされたXNUMX番目のセクションが表示されます。私たちとお金を稼ぐに設立された地域オフィスに加えて、さらにローカルカスタマーサポートを提供できるようになります。」
同じ列に、「」というラベルの付いたリンクがあります。Amazonで売る」 クリックしたらすぐに、すべての指示に従ってください。そうすれば、航海の準備が整います。
ステップ2:ご希望のFBA販売計画を選択します。
アマゾンにはXNUMXつの異なるオプションがありますIndiviデュアル と 専門 プラン。
Indiviデュアル アカウント プランとプロフェッショナル アカウント プラン。
Indivi二重売り手: 「in」を使用して注文を処理したいマーチャント向けdiviデュアル アカウント」のワイルドカードは、毎月のサブスクリプション プランの料金を支払わないことです。 しかし、無料で安くなるものはありません。 いくつかの重要な警告を我慢する必要があります。
で設定された制限diviデュアル プランは、月に 40 件未満の注文を処理する e コマース販売者に最適です。
アマゾンはまた、 $ .99 このオプションを選択した場合は、すべての販売に手数料がかかります。
プロの売り手: このプランは、FBAモデルを使用してビジネスを拡大したいeコマースの販売者に高度な特典を提供します。
そこ $39.99 このプランの月額サブスクリプション料金。 しかし、バラ色の面を見ると、特に顧客との積極的なブランドエンゲージメントを構築したい場合、このアカウントはそのような資産です。
顧客のパッケージにプロモーション コンテンツやギフトを含めることができます。 でdiviただし、デュアル プランには制限があります。
プロの売り手は、Amazon に組み込まれている消費税計算機にもアクセスできます。
Amazon FBA のサクセス ストーリーの一部になりたい場合は、遠くを見ないでください。 Professional プランに直接ジャンプしてください。
ただし、多くの製品を販売するつもりがなく、一時的な販売チャネルが必要な場合は、diviデュアル プランは、基本をカットするのに役立ちます。
ステップ3:勝てるニッチを選ぶ。
この部分については、手付かずの推測をすることはできません。 Amazon で販売している場合でも、サードパーティのチャネルを使用してオンライン ストアを運営している場合でも、その両方でも、製品調査を深く掘り下げる必要があります。
そうすれば、競合他社よりも売れ行きが良くなり、Amazon の倉庫での在庫レベルの動きが遅くなるのを避けることができます。
それはすべて、キーワード調査と論理的競争分析の実施に要約されます。 ただし、この部分は、初心者には少し技術的になる可能性があります。
この見方を逆転させるには、Amazonのキーワード調査ツールを最大限に活用して、売れ筋の高い製品を見つけることができます。
などのツールを使用する ジャングルスカウト 買い物客が Amazon の検索データベースで探しているものを正確に絞り込むのに役立ちます。 を使用してニッチハンティングを行うこともできます Amazonキーワードツール.
これにより、Amazonの出品者は、商品のリストや説明で使用する関連キーワードの大規模なプールを発見できます。 したがって、Amazonに商品を出品するだけでなくリストすることも計画している場合、最適化は買い物客が商品を簡単に見つけられるようにするための重要な戦略です。
消費者の問題を解決することは、鼻を避けたい場合に考慮すべき最も重要な要素です。divi過度に飽和したニッチで ng。 顧客の問題点を発見し、市場のギャップを埋める製品を探すことが不可欠です。
ステップ4:Amazon FBA料金を見積もる
FBAの販売者は、このモデルを使用して製品をリストし、履行するために完全にかかる費用について正確な説明が必要です。
少し前に分析した料金プランと手数料の他に、注意すべき他の対応するコストがあります。
紹介料
Amazon FBAは、販売トランザクションごとに紹介料を差し引きます。 紹介料体系は、製品カテゴリーごとの実際のコストを計算します。
ほとんどのニッチ製品の平均割合は通常、購入価格の約15%です。 さらなるヒントについては、その公式をチェックしてください 紹介料ガイド.
FBA履行手数料
単位あたりのフルフィルメント料金には、ピッキングおよび梱包サービス、出荷処理、カスタマー サービス、および返品処理が含まれることに注意してください。
FBAモデルは、商品のサイズとタイプ(アパレルvs非アパレル)に応じて料金をクラスター化します。 重量が約10オンス以下(標準サイズ)の標準サイズの衣料品以外の注文の場合、Amazonは $2.50 履行料。
FBA履行料金体系の詳細については、以下をご覧ください。 このガイドを参照してください.
毎月の在庫保管料
Amazon FBAは、商品のサイズと性質に応じて、全体的な在庫料を見積もります。 たとえば、危険物はより高い在庫料金を引き付けます。
料金もその年の時期によって異なります。 XNUMX 月から XNUMX 月までの間に、Amazon FBA を使用して標準サイズの注文を発送する場合は、 $0.99 立方フィートあたり。 同じサイズの価格は通常約です $2.40 立方フィートあたり、XNUMX月からXNUMX月の間。
ステップ5:FBA製品のマーケティングを優先します。
私たちは今、デジタルで高く評価されている世界に住んでいます。 また、問題点に対処するだけでは、ターゲット ユーザーにリーチすることはできません。 便利で最適化された方法で、ソーシャル チャネルで製品を宣伝する必要があります。
Amazonによるオンラインフルフィルメントだけでなく、マーケットプレイスへの商品の出品も検討している場合は、 アマゾンマーケティングサービス あなたにぴったりのソリューションです。 このプラットフォームから活用できる広告活動はたくさんあります。
検索エンジンでのオーガニックランキングを除いて、ほとんどすべてのeコマースビジネスはスポンサー広告の力を活用しています。 Amazonでは、有料広告を使用すると、検索結果の最初のページに表示されるため、商品を簡単に見つけてもらうことができます。
クリック単価オプションもあります。これにより、売り手は総広告費の予算を管理できます. つまり、顧客が広告をクリックした場合にのみ料金が発生します。 Amazon 広告については、 このページ.
マルチチャネル Fulfillment by Amazon 説明
マルチチャネル フルフィルメント (MFM) は、市場外で販売するマーチャント向けのソリューションです。 通常、FBAモデルと同じですが、フルフィルメント手数料が高くなります.
FBA手法を使用して販売するかどうかに関係なく、在庫を同期して、Amazonの買い物客とサードパーティの販売チャネルの顧客ベースの両方がアクセスできるようにすることができます。
マーチャントは、組み込みの API を使用して、店舗を Amazon のマルチチャネル フルフィルメント データベースに簡単に接続できます。 統合ゲートウェイを介して、次のようなプラットフォームを使用して Amazon で注文の販売を開始できます。 Shopify、3dcart、 WooCommerce、およびマグニートー。
フルフィルメント プロセスも取引の一部であるため、注文を世界中の顧客に発送するのに苦労する必要はありません。 米国の他に、MCF は次の国でも利用できます。
- カナダ
- Mexico
- UK
- ドイツ
- フランス
- Italy
- スペイン
- 日本
Amazon のマルチチャネル フルフィルメントにより、買い物客により迅速な配送オプションが構築されます。 オンライン販売者は、商品の配送を 2 日または 1 日で提供することを選択できます。
顧客は常に最も便利なショッピング体験を探しているため、これは実質的にコンバージョン率を向上させます。 これは、マルチチャネル フルフィルメント モデルがプライム メンバーに提供する最も目に見えるインセンティブです。
実際には、 13% 配達速度が十分でなかった場合、お客様の店舗に戻ってこないお客様の割合。 MCFは、組み込みの追跡ソフトウェアとともに、eコマースのセットアップに、ビジネスを最適なレベルにスケーリングおよび促進するための優位性を提供します.
複数の特典があるにもかかわらず、MCF には制約もあります。 ブランディングのオプションは多少制限されています。 商品がAmazonのロゴが入ったパッケージである場合、顧客は商品がオンラインストアからのものかどうかを確認できません.
FBAビジネスの成長に役立つベストプラクティス
市場主導のブランドを構築する
ブランディングが、製品の価値を異なる方法で顧客に定義する究極の手段であることは周知の事実です。
ブランドはユニークである必要があります。 そうすれば、FBA ビジネスは、テストしたいニッチにターゲット ベースを切り開くことができます。 バイヤーはまた、市場におけるブランドの地位と権威を知ることができます。
パッケージのプロモーションコンテンツを使用して開始し、ソーシャルメディアマーケティングチャネルで忠実なフォロワーを構築できます。
その一方で、Amazon FBA ビジネスをよりプロフェッショナルで信頼できるものにしたいと考えています。
販売したい商品の調査
すべての製品がすぐに大量に売れるとは限りません。 飽和したニッチと格闘したくありません。
初心者の主なステップは、市場評価を行い、他の成功したAmazon FBA売り手で機能することが証明されているすべてのモデルをテストすることです。 製品の調査を行ったら、技術的な側面をさらに掘り下げる必要があります。
を使用して任意のニッチをテストできます 製品調査ツール ような ジャングルスカウト FBAビジネスに最適な方法を確認してください。
FBA プログラムを使用している多くのオンライン マーチャントは、プライベート ブランドを販売しています。 プライベート ラベルの販売は、オンライン小売業者がメーカーによって既に生産されている製品を再ブランド化するプロセスです。 Amazon 自体がホワイト ラベルの製品を多数所有しています。
この方法は初期費用の点でハイエンドの予算を負担しますが、ホワイトラベルの約55%が月間売上高で5,000ドルを超えることを知っておく必要があります。
ほとんどの出品者は、Amazonによるフルフィルメントプログラムを使用して、ホワイトラベル製品を顧客に届けています。 ただし、販売するホワイトラベル製品を見つけるには、深く評価された基準が必要です。
需要が高く、競争率が非常に低いニッチ市場を見つける必要があります。 次のステップは、信頼できるサプライヤーに連絡し、価格について交渉することです。 どこにあるかわからない場合は、Amazon を使用して確認してください。 ベストセラーランク ツール。
洞察に満ちた最適化ゲームプランを実行する
FBAビジネスの全体的なコンバージョン率を向上させるには、論理的なハックが必要です. これは、陰気なブラックハット SEO 戦略のすべてではありません。 CRO の青写真は自然に見える必要があります。 ユーザーが作成したレビューから製品の説明まで、すべてが的を射ている必要があります。
反対に、Amazon は何千もの売り手がそびえ立つ大規模な市場であると言っても過言ではありません。 したがって、特に初心者のFBAセラーにとって、商品を目に見えるようにすることは非常に難しい仕事です.
したがって、すべてのコーナーをすっきりさせるには、製品タイトルを最適化し、リストされているすべてのアイテムに必要な機能を説明しながら、できるだけ説明的である必要があります. あなたの最適化 format 色、サイズ、在庫数など、その他の重要な要素にも注目する必要があります。
新しい顧客は常に、あなたの製品が競合他社の製品とどのように比較されるかをクロスチェックしたいと考えています。 彼らの信頼を勝ち取るには、最高のランキング要因に取り組む必要があります。これにより、肯定的なレビューと売り上げの増加につながります.
また、コンバージョン最適化の観点から、製品の写真とタイトルにも取り組む必要があります。 顧客はより視覚的になる傾向があります。 そのため、リスティングで高解像度の画像を使用することの重要性を見逃すことはできません。
もう XNUMX つの重要な要素は、よくある質問に箇条書きで回答することです。 format コンテンツで関連するキーワードを使用します。 もちろん、これにより、結果ページでの商品のランキングが向上し、顧客はブランドのすべてに慣れることができます。
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FBA モデルを使用するためにかかるすべての費用を考慮しないと、各販売トランザクションで利益率を設定するのが難しくなります。
まず最初に、商品を最寄りの倉庫に届けるのに必要な金額を正確に把握することが不可欠です。 第二に、中のdiviどちらがあなたの e コマース ビジネスに適しているかを判断するためのデュアル プランとプロフェッショナル プランです。
私のささやかなアドバイスは、長期的なことを考えていて、大量の注文を処理する必要がある場合は、プロフェッショナル プランを使用することです。 それを凌駕する多くの特典がありますdiviライト版のように動作するように見えるデュアル プラン。
精査する必要があるその他の重要な費用には、毎月の保管料と各出荷のフルフィルメント費用が含まれます。 これら XNUMX つの変数は、商品のサイズ、梱包方法、注文の配送先の距離、および商品が Amazon の倉庫に保管される期間によって常に左右されます。
Amazon FBAプログラムの長所
配送と返品はどちらも適切に処理されます: 専門チームがプロセスを管理し、アフターサービスのフォローアップに時間を費やす必要はありません。 Amazon のロジスティクス構造は手間がかからず、売り手はマーケティングや顧客エンゲージメントなどの他のことに集中できます。
手頃な配送料: 他の配送業者では、このような割引価格を見つけるのは困難です。 顧客が多くの注文を購入した場合、送料無料の対象となる可能性が高くなります。
迅速な配送については、プライムメンバーは独占的な2日配送を利用できます。これは、ビジネスの将来の売上予測にとって大きなプラスのようです.
アマゾンはマルチチャネルフルフィルメントプログラムを提供しています:このソリューションは、特にAmazon以外の販売チャネルからの注文を処理したい場合に必要なすべてのものです。 の FBA配送アプリ for Shopify チャネル上のストアの所有者は、新たな問題なしにフルフィルメントプロセスを自動化できます。
Amazon FBAプログラムの短所
複雑な在庫処理プロセス: 初心者の場合は、顧客に送信された内容を見失う可能性があります。 そしてその波及効果は、不満を持った顧客による返品の流れとなるでしょう。
この詐欺の主な原因は、製品が他の販売者の製品と混同されていることです。 さらに悪いことに、それらは欠陥があるか品質が低い可能性があります。
ドライインベントリ: Amazon のすべての倉庫で活動が活発に行われています。 あなたの製品がすべての注目を集めるとは思っていません。 これは、すべての在庫が期待どおりに棚に並ぶわけではないことを意味します。 したがって、商品が売れない場合は、保管料をさらに支払うことになります。
まとめ
特許の短所が手元にある場合でも、Amazon FBAビジネスモデルは、毎月の売り上げにおいて重要なマイルストーンを達成するのに役立つ強力なゲートウェイです。
FBAモデルは、eコマースビジネスのキックスタートに役立つはるかに簡単なチャネルです。 小さなものから始めて、プログラムを使用して、毎月XNUMXつの製品を実行することができます。
逆に、Amazon のすべての倉庫の保管スペースは無制限であるため、ビジネスを 6 桁の収益帝国にまで拡大できます。
Amazon FBA モデルを使用してニッチな商品を販売することは、他の多くのフルフィルメント オプションよりもはるかに優先されます。 小売大手が印象的な評判を維持していると言っても過言ではありません。
そのため、お客様は、Amazonが他のサードパーティソリューションよりも多く使用するロジスティックスの方式を信頼できるようになります。
販売者としては、多くの特典があります。 しかし、最も重要なのは、注文処理プロセスを自動化する能力です。 また、Amazon FBAは適切なオプションです。