同様の顧客と企業で構成される業界内のセグメント。 の垂直方向のフォーカス ニッチ 他の業種と同様の方法で販売することができます。 ビジネス全体が垂直市場の一部である場合もあれば、単に業界内のXNUMXつの部門である場合もあります。
例としては、インターネット業界向けの会計および給与計算ソフトウェアを作成する企業が挙げられます。 垂直市場は産業ベースではなく、地理ベースでもあります。 この専門分野は、垂直市場の企業に、より一般的なビジネスにはない競争上の利点を提供します。
垂直とはどういう意味ですか?
ビジネス市場の垂直は、ビジネスに焦点が当てられている市場の水平とは対照的に使用され、業界に関係なく、多数の顧客に転用されます。 ビジネスバーティカルでは、バーティカルマーケットは、業界内の特定のグループの人々のニーズに対応します。 ニッチに焦点を当てた垂直型ビジネスは、それが提供する業界内のトレンド、変更、規制、および競争に精通しているため、これには利点があります。
クライアントにとってはパートナーのようになり、本質的な洞察を提供できます。 垂直方向に調整された企業は、サービスを提供する業界に関する専門知識があるため、より高い料金を請求することもよくあります。
類推と例を通して説明される垂直市場
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垂直型マーケティングと水平型マーケティングの違いを説明するXNUMXつの方法は、垂直型市場はすべての顧客がXNUMXつの特定の業界に属している一方で、水平型市場は自動車部品メーカーなどの幅広い市場にサービスを提供しているというものです。 彼の顧客は特定の自動車メーカーとメカニックに限定されているため、彼は垂直市場カテゴリーに属しています。
一方、衣料品メーカーは、幅広い顧客基盤が店主、ファクトリーアウトレット、ホテル、病院、学校、大学を含むため、水平市場に属しています。 さまざまな要求に幅広く対応する必要があるため、これは非常に困難です。
もうXNUMXつの例えは、垂直市場と水平市場を比較するために使用できます。幼児服の購入です。
まず、さまざまな種類の商品を販売するたくさんの店がある巨大なモールに行きます。 あなたは歩き続けて歩き、次にモールのディレクトリ/マップを見るのをやめます。 再び歩き続け、ついに目的地に到着します。 最悪の部分は、あなたが彼らの服が気に入らなかった場合、これをもう一度やり直さなければならないということです。
はぁ！
そうですね、巨大なショッピングモールは水平市場に似ていて、欲しいものを正確に見つけるにはある程度の努力が必要です。
幼児服とおもちゃのみを販売するストリップモールに簡単にアクセスできるのに、なぜこの問題すべてを経験するのでしょうか。 今チェシャ猫のようにニヤリとませんか？
ここであなたはどんな店にも行くことができ、彼らはあなたが実際に必要なものをあなたに売ります。 あなたのニーズはほぼ即座に満たされます。 ベビーウェアを見つけるために100マイル歩く必要はありません。
これらのストリップモールは、垂直市場に類似しており、簡単なショッピング体験を提供します。
垂直マーケティング キャンペーンの驚くべき成功例が、セグウェイです。革新的な製品を設計、製造したにもかかわらず、水平市場に投入するという間違いを犯しました。セグウェイは、平均的な人が移動するための効率的な交通手段ではなく、富裕層の遊び道具と見なされていました。
すぐに、彼らは彼らのマーケティング戦略を変える必要があることに気づきました、さもなければ会社は沈むでしょう。 マーケティングキャンペーンに多額の費用を費やすのではなく、製品に特定のニッチを見つけたため、引き返すことはできませんでした。 彼らは彼らの運を法執行部門で見つけました。 具体的には、シカゴ警察。
2006 年、シカゴ警察はセグウェイの最大の顧客の 180 つになりました。 彼らは i180 警察モデル セグウェイを導入しましたが、これは民間用の i180 とわずかに異なるだけでした。 iXNUMX警察モデルセグウェイは白と黒でした stripeペイントが施され、ガードレールにはサイレンが取り付けられ、緊急装備を収納するポーチもありました。 その後の 600,000 年間で、シカゴ警察はセグウェイに約 XNUMX 万ポンドを費やしました。
セグウェイは翼を広げ始め、高く舞い上がりました。 彼らは、垂直的マーケティング戦略を探求し、進化させ続けました。 その結果、さまざまなニッチ市場がさまざまな目的でセグウェイを所有および使用しています。
垂直市場の利点は何ですか？
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- バーティカルマーケティングシステムまたはVMSには 集中管理システム 製造から販売まで製品の管理を維持するため。 途中で何か問題が発生した場合でも、問題を簡単に特定して、迅速に対応できます。
- 垂直市場は、中小企業と大企業の両方に適用できます。 中小企業は、 強い関係 サプライヤー、ディストリビューター、および小売業者と。 これらの中小企業が成長したら、まあ、あなたは残りを知っています。
- マーケティングの世界では、競争が少ないほど、露出が速くて安価になります。 オーガニック検索結果 (SEO).
- 製品が垂直市場に導入された場合、広告はより収益性が高く、挑戦的ではなくなります。 単一の統一 広告 努力 複数ではなく必須です。
- 専門化には多くのメリットがあります 競争が少ない 主要なものの一つです。 競争が少ないということは、イノベーションと創造性の余地があることを示しています。 特別なニッチ市場は、ニッチな製品またはサービスのより高い価格もサポートできます。
いくつかの欠点
- 突然 市場規模の縮小 非常に危険な場合があります。 一部のバーティカルは流行しなくなったり、別のバーティカルの製品に置き換えられたりします。 したがって、垂直ビジネスの所有者は、垂直市場に参入する前にXNUMXヤード全体を移動する必要があります。
- A 限られた数の顧客 収益の可能性を制限する可能性があります。 水平市場とは異なり、垂直市場は小さな顧客ベースのみを引き付けることができます。 したがって、より多くの収益を生み出すためには、特定のビジネスに十分な成長の可能性があり、収益性があることを確認する必要があります。
- ニッチなビジネスを運営している間、 仕事の過負荷 持ち運ぶ必要があるその余分な荷物です。 ビジネスのすべての要素を管理することは、一人の知識とエネルギーを伸ばしたり、超えたりする可能性があります。
AからZまでの詳細を網羅する広範なビジネスプランと市場の包括的な理解により、垂直市場に参入して大金を稼ぐことができます。
この ニッチなビジネス 所有者はまた、 現在の市場動向 イベントがクライアントに与える影響。 このすべてをカバーしている場合は、垂直方向にまっすぐに向けて、上部に到達します。
