ロングテールは、「ワイアード」誌の2004年XNUMX月号に掲載されたクリスアンダーソンのアイデアであり、オンライン市場が主流の製品から離れてニッチな製品に移行していることを示唆しています。 eコマースビジネスの新しい小売業者は、ニッチ内の製品に集中する方が簡単で費用効果が高いと感じることがよくあります。
物理的な存在感のないeコマースストアをセットアップする場合、幅広い製品を販売することは、保管スペースのために非現実的です。 XNUMXつの製品をニッチで特定の市場に販売することにより、ベンチャーのセットアップコストと諸経費の両方を節約できます。 調査によると、消費者は一般的な量産品ではなく、ニーズに合わせて特別に調整されたニッチ製品にますます移動している。 彼らはまた、高品質のニッチ製品にもっとお金を払う用意があります。つまり、スマートな小売業者は、すべての人にすべてを販売しようとするのではなく、厳密に焦点を絞ったロングテール製品を少数販売することで、実際に収益性を高めることができます。 また、ロングテール製品は、流通とマーケティングのコストが大部分低いため、収益性がさらに向上します。
