100ドル未満でニッチを検証する方法(パート3/3)–ギフトカードインセンティブ

これは、ニッチ検証に関するシリーズのXNUMX番目のエピソードです。 あなたは一部を読みたいかもしれません 1  2 全体像を得るために。 

最近、カールトンプソンに hawkinsandshepherd.com。 カールは日常の仕事を辞め、収入をオンラインストアでの売り上げに置き換えることができました。 カールの店は、通常ネクタイが行く場所に襟を接続するピンが付いているメンズドレスシャツの特定のニッチを販売しています。 カールの旅を聞くにはここをクリック. ピンカラーシャツスタイルは1920年代に人気があり、華麗なるギャツビーのような最近の映画はスタイルにいくらかの話題をもたらしましたが、ピンカラーシャツはまだ主流ではありません。 それはまだ男性のファッション市場のニッチでした。

トムフォードのよ​​うな大手ブランドは同じスタイルのシャツを持っていますが、カールはニッチが成長していることに最初に気づいたことで、これらのブランドを打ち負かしました。 彼は自分のニッチな検証について非常に強く感じたので、彼は日常の仕事を辞め、男性のファッション市場のこのセクションに奉仕することに全力で取り組んだ。 これが、Carlが需要が供給よりはるかに大きいスイートスポットの機会を検証する方法です。

顧客のように生きる

ターゲット顧客が週末に何をするか、仕事の後に行く場所、昼休みに行く場所を想像してみてください。 これらはすべて、オンラインストアから購入する可能性のある人々と直接会って、直接検証できる場所です。 カールは、自分が追いかけることができるサービスの行き届いていない市場があると感じていました。 彼はこれらのカスタムメイドのピンカラーシャツを着ていたので、この予感を開発しました。人々は通りで彼に「シャツはどこで手に入れたの?」と尋ねることがよくありました…そして彼はそこにいるので答えることができませんでした店はありませんでした—彼はそれらをオーダーメイドにする必要がありました。 それで、カールは彼のニッチを検証するために着手しました。 彼は理想的な顧客が買い物に行った場所に行きました。彼の場合、彼はロンドンのジャーミンストリートとサヴィルロウにある最も人気のある仕立て屋とファッション店に行きました。

カールは店のオーナーと話をして、ピンカラーのシャツを求めている人がいるかどうかを調べました。圧倒的な反応は「はい」でした。 彼はまた、そのスタイルを扱っている店がないことに気づきました。 カールは、買い物客が通常のシャツを購入し、仕立て屋に200ポンドを支払ってシャツをピンカラーのシャツに変えることを、直接の検証を通じて学びました。 トムフォードのよ​​うな人気のある高級ブランドがそのスタイルを取り入れていましたが、カールがトムフォードの店に足を踏み入れたとき、彼はピンカラーのシャツが店の後ろに詰まっていることに気づきました。 ピンカラーシャツの需要は供給を大幅に上回りました。

顧客と話し、観察し、視界の欠如がシャツのスタイルに影響を与えていることに気付いた後、カールは、ピンカラーシャツを仕立てるのにかかる費用の何分のXNUMXかで製造および販売する機会があることを認識しました。 それが彼が仕事を辞めて始めたきっかけでした pincollarshirt.co.uk。 カールが行ったのと同じ方法で、ニッチを検証できます。 次の手順に従ってください。

顧客と話してニッチを検証する方法

ステップ1:顧客がたむろする場所を調査する

すべての場所を書き留めてください…

  • あなたの理想的な顧客ショップ。
  • あなたが売りたい商品を売ります。
  • それは競合製品を販売しています。
  • それは補完的な製品を販売しています。

ステップ#2 それらの場所に直接行き、人々は見る

土曜日を捧げて、一緒に集まっている場所を見つけてみてください。そうすれば、走り回るのにあまり時間をかける必要がなくなります。 そこで店員と話してください。 セールスアソシエイトは、ターゲット顧客と日常的に話し合い、支援するため、顧客が何を探しているのか、何を購入しているのかをよく知ることができます。 ママやポップショップではなく、大きなチェーン店に行く場合は、ほとんどの販売員が喜んで話してくれます。 外や店内でぶらぶらして、顧客がどのように買い物をするかを観察します。 次の所見を書き留めます。

  • 彼らはどの製品を見ていますか?
  • 彼らは何を買っていますか?

大胆な場合は、販売したいXNUMXつまたは複数の製品を閲覧している人のところに行き、購入する前に、製品に何を求めているかについて質問してください。 あなたが彼らに近づくのが厄介だと感じるなら、それは自然なことです。 彼らが買い物をしているときに人々を煩わせるのは正しくないと感じます。 だからあなたができることは彼らの時間を補償することです…

ステップ#3:ギフトカードインセンティブ

聞いたことがないなら スターバックステスト それでも、あなたができることは、スターバックスのギフトカードを何枚か購入して、15分余裕があるかどうかを人々に尋ね、時間と引き換えにスターバックスのギフトカードを渡すことです。 8ドルのスターバックスギフトカードを5枚購入することをお勧めします。 あなたと顧客がすでに入っているストアからギフトカードを入手することで、これを改善し、コンバージョン率を上げることができます。フィードバックを喜んで提供してくれるたくさんの人々を得ることができます。

ステップ#4何を言うべきか、何を言わないべきか

覚えておくべき最も重要なことは、あなたの製品や店のアイデアについて話さないことです。 あなたは彼らをあなたの店のアイデアに売り込もうとしているのではないので、これは重要です。あなたがしたいのは、彼らが購入する理由と彼らが購入することによって解決しようとしている問題を理解することです。 あなたの製品について顧客に話すことは、彼らが購入する理由についてあなたに多くを伝えません、そしてそれは彼らが与える答えを実際に歪める原因となる可能性があります。 あなたが店を始めようとしていることを彼らが知ったら、彼らはあなたを喜ばせるために好意的な方法で答えるかもしれません—それは一般的な人間の反応です。 実際、あなたが店を開くことを考えていると彼らにさえ言わないでください。 あなたは友人のために研究を行っているとだけ言ってください。 ここにあなたが尋ねるべきいくつかの質問があります:

  • 「最後に_____を購入したのはいつですか?」
  • 製品または補足製品を空欄に記入してください
  • 以前に製品を購入したことがある場合…「_____を購入したきっかけは何ですか?」
  • 「_____の何が気に入らないのですか?」
  • 「_____のどこが好きですか?」
  • 「他にどのような同様の製品を以前に購入しましたか?」
  • 「他の製品の何が好き/嫌いでしたか?」
  • 「何があなたに_____を選びたくなるのか?」

ニッチを検証できる他の方法は何ですか?

そこにあなたはそれを持っています、3ドル未満であなたのニッチを検証する100つの方法。 ニッチを検証する方法は他にもたくさんあります。 私はこのトピックについてゲストと広範囲に話します Shopify マスターズ ポッドキャスト。 さらにテクニックを学び、実際にこれらのテクニックを適用した起業家からの話を聞きたい場合は、登録して、成功したeコマース起業家から毎週のインタビューとヒントを入手してください(ここにアクセス).

フェリックスシーア

Felixは Shopify 毎週月曜日に成功したeコマース起業家へのインタビューを公開するマスターズポッドキャストでは、トラフィックと販売を増やし、最終的に彼らの経済的自由を達成するために取った正確な手順を明らかにしています。