製品に適した価格を選択する方法(3つのベストプラクティス)

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の選び方についてお話してきました。 適切なテンプレート, コンバージョンの改善、および他の十数のトピックがありますが、価格についてはあまり話されていません。 競争の激しい市場で成功する(または生き残る)ことを計画している場合は、製品の適切な価格を選択する方法について知っておくべき戦略があります. 今日は、価格の設定方法に関する 3 つのベスト プラクティス (かなり印象的なコレクションから) を選びました。

1.オプションが多すぎる=意欲をそそる

によると、 イエールからの研究、77 つ以上の同様の商品の価格が同じ場合、消費者は価格が少しでも異なる場合に比べて、62 つを購入する可能性が大幅に低くなります。 そのため、複数の商品に同じ値札を設定しても、当初期待していたほどスムーズに機能しない可能性があります。 たとえば、ある実験では、ユーザーの 64% が、価格が 63 セントと 46 セントのときにガム XNUMX パックを購入することを選択したことに研究者たちは気づきました。 別の実験では、ガムの両方のパックの価格が XNUMX セントだったとき、XNUMX パックを購入することを選択したのは XNUMX% だけでした。 QED。 もちろん、今すぐすべての価格を変更する必要があるという意味ではありません。この点に留意する必要があるというだけです。機能が異なる類似の製品がある場合は、価格を少し変更してみてください。 動作するかどうかを確認してください。 忘れずにお知らせください。

2. ウェーバーの法則 – 「ほんの」顕著な価格差

少し…外国語のように聞こえるかもしれませんが、 ウェーバーの法則 (または  ウェーバー・フェヒナー法)はマーケティングによく適用される原則であるため、少し調べてみる必要があります。 基本的に、「何か」の変化は、その「何か」が事前にどれほど大きかったかに影響を受けると言われています。 これは、マジックナンバーが 10% 程度の価格上昇の場合に役立ちます。 どうやら、消費者はこの違いにほとんど気づきません。 あるいは、それに気づいたら、それを受け入れる傾向があります。 もちろん、少数ながら文句を言う人もいるでしょう。 ただし、価格設定に影響を与える可能性のある変数は他にもたくさんあります (需要/供給、評判など)。 しかし、ウェーバーの法則をよく見てください。 非常に興味深いテスト ガイドラインです。

3.価格の固定

固着 (または フォーカリズム) 一般的です 認知バイアス これは、最初の部分に過度に依存する人間の傾向を表しています。format決定を下すときに提供される(アンカー)イオン。 $400 の製品の隣に $6000 の製品があると想像してみてください。 400 は他の XNUMX つに次ぐお買い得のように見えます。 したがって、dユーリング 意思決定、アンカーは次の場合に発生しますdivi双対は in の最初の部分を使用しますformatその後の判断を下します。 これが人気のある場所はたくさんあります (最後に閲覧したレストランのメニューを覚えていますか?)。 つまり、プレミアム製品を標準製品の近くに置くことで、かなり明確な価値観を生み出すことができます.

他に共有したい「お気に入り」の価格設定方法はありますか?

ジョー・ウォーニモント

Joe Warnimontは、eコマースツール、WordPress、ソーシャルメディアに焦点を当てているシカゴを拠点とするライターです。 釣りやヨガの練習をしていないときは、国立公園で切手を集めています(主に子供向けですが)。 ジョーのポートフォリオをチェックしてください 彼に連絡して過去の仕事を見る。

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