製品に適した価格を選択する方法(3つのベストプラクティス)

私たちは選択することについて話しました 適切なテンプレート, コンバージョンの改善、および他の3のトピックですが、あまり多くはありません…価格については多くの話題がありました。 競争の激しい市場で成功する(または生き残る)ことを計画している場合に知っておくべき、製品の適切な価格を選択する方法に関する戦略があります。 今日、私はあなたの価格を設定する方法について(かなり印象的なコレクションから)XNUMXつのベストプラクティスを選びました。

1.オプションが多すぎる=意欲をそそる

によると、 イエールからの研究、77つ以上の類似した商品の価格が同じである場合、消費者は価格がわずかに異なる場合よりも62つを購入する可能性がはるかに低くなります。 そのため、複数の製品の同一の値札は、当初期待したほどスムーズに機能しない可能性があります。 たとえば、ある実験では、価格が64セントと63セントのときに、46%のユーザーがガムのパックを購入することを選択したことに研究者は気づきました。 別の実験では、ガムの両方のパックの価格がXNUMXセントだった場合、XNUMX%だけがパックを購入することを選択しました。 QED。 もちろん、今すぐすべての価格を変更する必要があるという意味ではありません。この点に注意する必要があります。類似した製品で機能が異なる場合は、価格を少し変更してみてください。 それが機能するかどうかを確認します。 私たちに知らせることを忘れないでください。

2.ウェーバーの法則–「ちょうど」顕著な価格差

少し…外国語のように聞こえるかもしれませんが、 ウェーバーの法則 (または  ウェーバー・フェヒナー法)はマーケティングによく適用される原則であるため、少し調査する必要があります。 基本的に、「何か」の変化は、その「何か」が事前にどれだけ大きかったかによって影響を受けると言われています。 マジックナンバーが約10%である、値上げに関しては便利です。 どうやら、消費者はこの違いにほとんど気づいていません。 または、彼らがそれに気づいた場合、彼らはそれを受け入れる傾向があります。 もちろん、不平を言うかもしれない少数派もいます。 ただし、価格設定に影響を与える可能性のある他の多くの変数(需要と供給、評判など)があります。 しかし、ウェーバーの法則をよく見てください。 非常に興味深いテストガイドライン。

3.価格の固定

固着 (または フォーカリズム) 一般的です 認知バイアス これは、意思決定を行う際に、提供された最初の情報(アンカー)に過度に依存する人間の傾向を説明しています。 400ドルの製品の隣に6000ドルの製品があると想像してみてください。 400は他のものの隣の掘り出し物のように見えます。 したがって、dユーリング 意思決定、アンカーは次の場合に発生しますdiviデュアルは、最初の情報を使用してその後の判断を下します。 これが人気のある場所はたくさんあります(最後に閲覧したレストランのメニューを覚えていますか?)。 つまり、プレミアム製品を標準製品の近くに配置すると、かなり明確な価値観を生み出すことができます。

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ジョー・ウォーニモント

Joe Warnimontは、eコマースツール、WordPress、ソーシャルメディアに焦点を当てているシカゴを拠点とするライターです。 釣りやヨガの練習をしていないときは、国立公園で切手を集めています(主に子供向けですが)。 ジョーのポートフォリオをチェックしてください 彼に連絡して過去の仕事を見る。