製品に適した価格を選択する方法(3つのベストプラクティス)

私たちは選択することについて話しました 適切なテンプレート, コンバージョンの改善、および他の3のトピックですが、価格についてはあまり話題になりませんでした。 競争の激しい市場で成功する(または存続する)場合は、知っておくべき製品の適切な価格を選択する方法に関する戦略があります。 今日、私はあなたの価格を設定する方法について(かなり印象的なコレクションから)XNUMXつのベストプラクティスを選びました。

1.オプションが多すぎる=意欲をそそる

によると、 イエールからの研究、77つ以上の類似商品の価格が同じである場合、価格がわずかに異なる場合よりも、消費者は62つを購入する可能性がはるかに低くなります。 そのため、複数の製品の同一の価格タグは、当初の希望どおりにスムーズに機能しない可能性があります。 たとえば、ある実験では、価格が64セントと63セントのときに46%のユーザーがガムのパックを購入することを選択したことに気付きました。 別の実験では、ガムの両方のパックの価格がXNUMXセントだった場合、XNUMX%のみがパックの購入を選択しました。 QED。 もちろん、すべての価格を今すぐ変更する必要があるという意味ではありません。単にこの点に注意する必要があります。類似した製品で機能が異なる場合は、価格を少し変更してみてください。 機能するかどうかを確認します。 お知らせください。

2.ウェーバーの法則–「ちょうど」顕著な価格差

外国語のように聞こえるかもしれませんが、 ウェーバーの法則 (または ウェーバー・フェヒナー法)は、マーケティングによく適用される原則です。そのため、少し調査する必要があります。 基本的に、「何か」の変化は、その「何か」が以前にどれほど大きかったかによって影響を受けると述べています。 マジックナンバーが10%前後の価格上昇の場合に役立ちます。 どうやら、消費者はこの違いにほとんど気づかない。 または、それに気づいた場合、彼らはそれを受け入れる傾向があります。 もちろん、文句を言うかもしれない少数派もいます。 ただし、価格設定に影響を与える可能性のある他の多くの変数(供給/需要、評判など)があります。 しかし、ウェーバーの法則をよく見てください。 非常に興味深いテストガイドライン。

3.価格の固定

固着 (または フォーカリズム) 一般的です 認知バイアス これは、意思決定を行うときに提供される最初の情報(アンカー)に過度に依存する人間の傾向を示しています。 今、400ドルの製品の隣にある6000ドルの製品を想像してみてください。 400は他のものと並んでお買い得品のように見えます。 したがって、dユーリング 意思決定アンカーは、個人が最初の情報を使用して後続の判断を行うときに発生します。 これが人気の場所はたくさんあります(最後に閲覧したレストランメニューを覚えていますか?)。 つまり、プレミアム製品を標準的な製品の近くに置くと、かなり明確な価値観を生み出すことができます。

他に共有したい「お気に入りの」価格設定方法はありますか?

ジョー・ウォーニモント

Joe Warnimontは、他の作家の生産性を高め、作品を売り込むのに役立つツールとリソースを作成するフリーランスのライターです。