すべての設計者が仕様作業について知っておくべきこと

このXNUMX人の男を部屋に連れて行って、「これが取引だ…この部屋の壁をXNUMXつずつペイントしてほしい。壁をうまく使ったと思う人は、残りの壁をペイントする。家！」 それはどれくらいうまくいくと思いますか？ それは間違いなくリードバルーンの状況です、それ。

では、なぜそんなに多くのデザイナーや他のクリエイティブな専門家がまったく同じ基準で仕事をするチャンスに飛びついているように見えるのでしょうか？ この種の業界用語は「スペックワーク」と呼ばれます。これは、報酬が支払われることを期待して、投機的に作品のサンプルを提出することを意味します。

あなた自身の主導でそれを行うとき、それは本当にそんなに悪いことではありません。 しかし、それがクライアントまたは広告主の要求に応えたものである場合、過去XNUMX年間にわたってクリエイティブ業界を悩ませてきた癌の成長に貢献しています。 実際、私たちはXNUMX年間を把握していますが、誰が数えていますか？

スペックに取り組むことは自分から盗むことです

楽しみ以外の理由でデザインコンペティションに参加したり、有望なクライアントに有望なサンプルを提出したりして、報酬が支払われると確約していない場合は、自分から盗みます。 スマートで賢明でインテリジェントなことをXNUMX日中検索できます。 商用プロジェクトで無料で作業することはそれらのXNUMXつではありません。

スペックに取り組むことはすべての創造的な専門家に害を及ぼします

楽しみ以外の理由でデザインコンペティションに参加したり、見込み顧客に有用なデザインサンプルを提出したりする人は誰でも、私たちの業界の衰退の一因となっています。 クライアントが私たちを雇うのは、彼ら自身が同じ標準の作業を作成するスキルや時間がないことを知っているからです。 しかし、それは必ずしも彼らが仕事をするために私たちにお金を払いたいと思っていることを意味しません。 彼らが私たちに支払う唯一の理由は、私たちが彼らにそれをするように要求するからです。 それで、彼らが彼らに無料で欲しいものを正確に与えることによって彼らが支払うのを簡単にさせないなら、彼らは実際に先に進んで私たちに支払わなければならないインセンティブは何ですか？ いいえ、それは彼らが持っているインセンティブの程度です。

ほとんどのデザインコンペティションは、それらを実行する人々にとってのみ有利です

典型的なデザインコンペの利用規約に埋もれているのは、提出したデザインのすべての権利を放棄することを示す条項です。 たとえば、1000 人がデザイン コンペに参加したとします。 これらの人々の XNUMX 人が勝つでしょう。 token 彼らの努力に対する報酬は支払われますが、他の 999 人のデザイナーは冷たく腹を空かせて追い返されます。

しかし、コンペティションを運営した人々は、1000のデザインを使用できるようになりました。彼らは好きなだけ、そして好きな方法でロイヤリティを無料で利用できます。 マドリード、メルボルン、マンダレーをXNUMX〜XNUMX年歩いていると、Tシャツにデザインを着た男がいます。 それはペニーが下がるときです。 何人かの男があなたの仕事から何百万ドルも稼いでいて、あなたはそれのための金を手に入れませんでした。

この規則にはXNUMXつの例外があります。 近代美術館などの権威のある業界団体がコンテストを運営している場合（テーマが近代美術館以外のものである場合）、それが正当な競技であり、その背後に商業的搾取がない可能性が高いと考えることができます。

そのような競争は、特にあなたが勝った場合、その名声の一部があなたにこすりつけられ、多くの人があなたの作品が展示されているのを見ることになるので、実際にはあなたにとって良いことです。 ただし、利用規約を注意深く確認して、コンテストの終了後も自分の作品に対する権利を保持するようにしてください。 コンテストの主催者はデザイナーに作品を展示する権利がないと主張しているため、自分のデザインをポートフォリオに追加したことで誰かが訴えられる可能性の範囲を完全に超えているわけではありません。 悪魔は細部にあります。

原因となっているのは仕様作業だけではありません

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スペックワークだけが業界を悩ませている問題ではありません。 Freelancer.comやFiverr.comのような競争力のある仕事入札サイトは、価格だけに基づいて競争を促進するため、もうXNUMXつの深刻な脅威です。 問題は、多くの見込み客が「あなたが支払うものを手に入れる」という概念を理解していないことです。これらのサイトには、時々少し余分な小遣いを稼ごうとしているアマチュアや学生が何千人もいます。積極的に入札する余裕のある低所得国。

つまり、参加した場合、実際に長期的に維持できるレベルを下回らないようにレートを落とさない限り、作品が授与される可能性は非常に低くなります。 生き残るチャンスを得るためだけに、より少ないお金でより多くの仕事をすることになります。これは、生き残ることができないか、品質に妥協する必要があることを意味します。 そのような妥協を始めると、それは滑りやすい斜面になります。

仕様の仕事が約束を果たすことはほとんどありません

あなたがスペックワークをするとき、それはあなたが大きな報酬のチャンスを約束されているからです。 これは、進行中の将来の仕事、永続的な仕事、または単に賞金である可能性があります。 大企業への紹介や、ポートフォリオを構築するチャンスなど、約束される他のインセンティブがあります。 実際には、仕様に取り組むことでほとんどまたはまったく何も得ることがほとんどありません。

雇用者は彼らの要求が非倫理的であることを常に知っているわけではありません

雇用主がスペックワークを要求することは間違っていますが、彼らはいつもそれが間違っていることを知りません。 彼らはそれが標準的な業界慣行であるという印象の下にあるかもしれません。 前の作品のサンプルを提供するか、クライアントのプロジェクトにまったく関係のないオリジナルのサンプルを作成するだけで十分です。

スペック作業はあなたのスキルの価値を下げる

個人的にあなたにリンクできるスペック作業サイトでパブリックプロファイルを作成した場合、他の人があなたのプロファイルとあなたの仕事を通じてあなたを識別できれば、彼らはあなたがあなたの時間や創造的な仕事を重視していないことを知ることができます非常に。 それはまた、あなた自身に対するあなたの気持ちにも影響を与えるはずです。 200ドルのデザインを2ドルで売ろうとするなら、あなたは激しいレベルの恥を感じるでしょう。 あなたは本当にあなたの工芸品を学ぶのにずっと時間を費やして、ストリートウォーカーのデジタル版になるだけでしたか？ あなたはそれよりも上品で、忘れてはいけません。

スペックの仕事は、それ以上の仕事の交渉になると、あなたを後ろ足で踏み入れます

偶然にも、スペックの入札が実際に成功し、あなたがクライアントのために働き続けることを選択した「幸運な」デザイナーであると仮定してください。 今、あなたは直面するのが本当に難しい問題を抱えています。 勝つために、あなたは努力を惜しまず、あなたが彼らに提供できる最高の作品を生み出したでしょう。 したがって、この時点で、あなたはすでに彼らにあなたの最高の仕事を無料で与えています、そして今あなたは彼らのためにもっと仕事を完了するための料金を交渉する必要があります。

問題は、あなたがお金なしでこれを一生懸命にやる気があることを彼らにすでに示したということです。そのため、今あなたの仕事に妥当な金額を請求しようとすると、あなたの手数料は高すぎるとして拒否される可能性があります。 あなたはあなたの仕事を高く評価していません、それでなぜ彼らはそうすべきですか？

スペック作業は、クリエイティブプロセスのいくつかの重要なステップをカットします

クライアントの仕事を完了するために直接雇用される場合、うまくいけば、彼らの会社、ブランド、製品、ビジョンについてクライアントと綿密に話し合うことができます。 このレベルでクライアントを引き付けないのであれば、実際には専門的な仕事をしているわけではありません。 会社のために作成するデザインはすべて、彼らが提示したいイメージと本当に調和している必要があり、それらを十分に理解している場合にのみそれを達成できます。

プロのデザイナーが市場調査を実施し、業界のベストプラクティスを設計プロセスのすべての段階に適用して、クライアントの利益に最もよく応える優れた品質の設計を実現します。 これは、クライアントとの確固たる話し合いや調査がなく、設計者がプロジェクトに必要以上の時間やリソースを投資するインセンティブがないため、仕様作業の状況では不可能です。

このシナリオでは、クライアントとデザイナーの両方が負けますが、クライアントは何も失われていないことを認識できないほどナイーブです。 彼らは完全にコスト削減または得られた商業的利用価値に焦点を当てているため、設計のニーズを満たすためにより専門的なアプローチをとった場合に何が可能であったかは決してわかりません。

この問題を回避する方法

クライアントが仕様作業を要求する主な理由はXNUMXつあります。 これらの最初のものは単純な無邪気さです、彼らはこれをするのが間違っていることを理解していません。 世間知らずの唯一の対抗手段はクライアントを教育することですが、あなたはおそらくその過程でその仕事を失うでしょう。 XNUMX番目の理由は、貪欲または商業的搾取であり、この場合に実際にできることは、だまされないようにすることです。

これでXNUMX番目の理由が残ります。これは、実際にいくつかのオプションがある理由です。 この理由は、クライアントが悪いデザインにお金をかけることを恐れすぎているためです。 彼らは過去に悪い経験をしたかもしれません、それは彼らの恐怖を補強して正当化します。

このシナリオで勝つ可能性はありますが、それは確かにあなたが最も可能性が高いものですが、スペックの要求に応じる能力が低く知識の豊富な設計者がいるため、可能性はまだわずかです。 あなたは奇妙な人になるでしょうが、あなたの唯一の利点は、無料でデザインを作成する時間を無駄にしていないので、あなたの応答が他のどの人よりも早く受け取られることです。

あなたがする必要があるのは、恐れに対処する賢明な反対提案をし、クライアントがあなたの高まったプロ意識を認識できるようにする提案でそれらを無効にし、彼らがあなたと働くことによって失うものは何もないということです。

販売が得意な場合は、クライアントに電話するか、その他wise それらに電子メールを送ります。 最初から、仕様に取り組んでいないことを明確にしますが、彼らの安心の必要性は理解しています。 あなたがプロのデザインエージェンシーを代表していること、あなたが彼らに最高水準の仕事を提供することができること、そしてあなたと一緒に働くことにはより大きな価値があることを彼らに知らせてください。 アマチュアデザイナーだけがスペック作業を行うことを彼らに必ず伝えてください。

プロの設計作業のXNUMXつの正しいフェーズ（最初のコンサルテーションと調査、プロトタイピング、最終設計と実装）の概要を説明するこのオープニングスピルをフォローアップし、プロトタイプの最後にあなたと別れることを決定した場合、鉄壁の返金保証を約束します。段階。

ここでまだリスクを負っていることがわかります。 プロトタイピングが完了した後にクライアントがバックアウトできるため、基本的に無料で作業しています。ただし、返金する必要がありますが、主な違いは、少なくとも前もってデポジットが支払われ、会社があることです。設計および実装フェーズに進むことを決定した場合の支払いの約束。 クライアントがすでに金銭的にコミットしている場合、彼らが軽く意思決定する可能性は低くなります。

今あなたがしなければならないすべてはあなたの信じられないほどの設計プロトタイプでそれらを印象づけることです、そしてうまくいけばあなたはこれを釘付けにします。 プロトタイプがニーズを十分に満たしていないという兆候がある場合は、プロトタイプをさらに作成することを提案します（最初の提案が拒否されるまで、これを行わないでください）。 彼らが拒否した場合は、優雅に頭を下げて、彼らのお金を払い戻すというあなたの約束を守ってください。 少なくともあなたは彼らに好印象を残すかもしれません、そして彼らはおそらくあなたに戻ってくる可能性がより高いでしょう。 彼らがあなたの完全性を単にテストしているという遠い可能性もあり、結局あなたはまだ仕事をしているかもしれません。