すべての設計者が仕様作業について知っておくべきこと

少しの間、家を塗装したいとします。 あなたが画家を呼ぶと、彼はあなたの家にやってきます。 他のXNUMX人の画家に同じ仕事を依頼したことを発見した彼の驚きを想像してみてください。

あなたがこの XNUMX 人を部屋に連れて行き、「これが取引です…この部屋の壁を XNUMX つずつ塗ってもらいます。そして、あなたたちのうちの壁で最も良い仕事をしたと思う人が残りの部分を塗ってもらいます」と宣言したとします。家が！」 どれくらいうまくいくと思いますか？

それは間違いなく鉛の風船の状況です、あれは。

では、なぜそんなに多くのデザイナーや他のクリエイティブな専門家がまったく同じ基準で仕事をするチャンスに飛びついているように見えるのでしょうか？ この種の業界用語は「スペックワーク」と呼ばれます。これは、報酬が支払われることを期待して、投機的に作品のサンプルを提出することを意味します。

あなた自身の主導でそれを行うとき、それは本当にそんなに悪いことではありません。 しかし、それがクライアントまたは広告主の要求に応えたものである場合、過去XNUMX年間にわたってクリエイティブ業界を悩ませてきた癌の成長に貢献しています。 実際、私たちはXNUMX年間を把握していますが、誰が数えていますか？

スペックに取り組むことは自分から盗むことです

楽しみ以外の理由でデザインコンペティションに参加したり、有望なクライアントに有望なサンプルを提出したりして、報酬が支払われると確約していない場合は、自分から盗みます。 スマートで賢明でインテリジェントなことをXNUMX日中検索できます。 商用プロジェクトで無料で作業することはそれらのXNUMXつではありません。

スペックに取り組むことはすべての創造的な専門家に害を及ぼします

楽しみ以外の理由でデザインコンペに参加したり、将来のクライアントに役立つデザインサンプルを提出したりする人は、業界の没落に貢献していることになります。

クライアントは、自分たちには同じ水準の仕事を生み出すスキルや時間がないことを知っているので、私たちを雇います。 しかし、それは必ずしも彼らがその仕事に対して私たちにお金を払いたいと思っているという意味ではありません。

彼らが私たちにお金を払う唯一の理由は、私たちが彼らにそれをするよう要求しているからです。 それでは、彼らが望むものをまさに無料で提供することで、彼らがお金を払わないようにしやすくした場合、実際に彼らが進んで私たちにお金を払うインセンティブは何でしょうか? いいえ、それは彼らがどれほどのインセンティブを持っているかです。

ほとんどのデザインコンペティションは、それらを実行する人々にとってのみ有利です

一般的なデザインコンペの利用規約には、提出するデザインのすべての権利を放棄するという条項が埋め込まれています。 そこで、1000 人がデザインコンペに参加するとします。

これらの人々のうちの XNUMX 人が勝つでしょう、そしておそらく彼らはいくつかを受け取るでしょう token 彼らの努力に対する報酬は支払われますが、他の 999 人のデザイナーは冷たく腹を空かせて追い返されます。

しかし、コンテストを運営した人たちは、好きなだけ、好きなだけ、ロイヤリティフリーで使用できる 1000 のデザインを手に入れました。

それで、あなたは XNUMX ～ XNUMX 年以内にこの世界を歩き回っていることになります。 マドリッド、メルボルン、マンダレーと、あなたのデザインのTシャツを着ている男性がいるとします。 そのとき、ペニーは下がります。 あなたの仕事で何百万ドルも稼いでいる人がいるのに、あなたは一銭も得られませんでした。

この規則にはXNUMXつの例外があります。 近代美術館などの権威のある業界団体がコンテストを運営している場合（テーマが近代美術館以外のものである場合）、それが正当な競技であり、その背後に商業的搾取がない可能性が高いと考えることができます。

このようなコンテストは実際、あなたにとって良いことです。特に優勝した場合は、その名声の一部があなたにも伝わり、多くの人があなたの作品の展示を見ることができるからです。 ただし、コンテスト終了後も自分の作品に対する権利が保持されていることを確認するために、利用規約を注意深く確認する必要があります。

コンペティションの主催者は、デザイナーには作品を展示する権利がないと主張しているため、自分のデザインを自分のポートフォリオに追加したことで訴訟を起こされる可能性が完全にあるわけではありません。 悪魔は細部に宿る。

原因となっているのは仕様作業だけではありません

業界を悩ませている問題は仕様作業だけではありません。 Freelancer.com や Fiverr.com のような競争力のある仕事入札サイトも、価格のみに基づいて競争を促進するため、深刻な脅威です。

問題は、多くの見込み客が「支払った金額に見合ったものを得る」という概念を理解していないことです。これらのサイトには、時々少しお小遣いを稼ぎたいだけの何千人ものアマチュアや学生がいます。さらに、社会人もいます。積極的に入札する余裕のある低所得国。

これは、参加しても、現実的に長期的に維持できるレベルよりも料金を下げる意思がない限り、仕事が与えられる可能性は非常に低いことを意味します。

生き残るチャンスを得るために、より少ないお金でより多くの仕事をすることになります。これは、生き残れないか、品質に妥協しなければならないかのどちらかを意味します。 一度そのように妥協し始めると、滑りやすい坂になります。

仕様の仕事が約束を果たすことはほとんどありません

あなたが仕様に関する仕事をするとき、それは通常、大きな報酬を得るチャンスが約束されているからです。 これは、将来継続的な仕事、恒久的な仕事、または単に賞金である可能性があります。

より大きな企業への紹介や、ポートフォリオを構築する機会など、その他のインセンティブが約束されている場合もあります。 実際には、仕様に取り組むことで多くのことが得られる、あるいはまったく得られる可能性はほとんどありません。

雇用者は彼らの要求が非倫理的であることを常に知っているわけではありません

雇用主が仕様に沿った作業を要求するのは間違っていますが、それが間違っていると必ずしも気づいているわけではありません。 彼らは、それが業界の標準的な慣行だと思い込んでいる可能性があります。

過去の作品のサンプルを提供するか、クライアントのプロジェクトとはまったく関係のないオリジナルのサンプルを作成するだけで十分です。

スペック作業はあなたのスキルの価値を下げる

あなたが個人的にリンクできる仕様作業サイトで公開プロフィールを作成した場合、人々があなたのプロフィールとあなたの作品を通してあなたを特定できれば、あなたが自分の時間や創造的な仕事を大切にしていないことがわかるでしょう。非常に高い。

それはあなた自身に対する気持ちにも影響を与えるはずです。 200 ドルのデザインを 2 ドルで売りたいと思うと、かなりのレベルの恥を感じるはずです。 本当に、ストリートウォーカーと同等のデジタル版になるためだけに、技術の習得にすべての時間を費やしたのでしょうか? あなたはそれよりも上品です、そしてそれを忘れるべきではありません。

スペックの仕事は、それ以上の仕事の交渉になると、あなたを後ろ足で踏み入れます

驚くべき偶然により、あなたの仕様入札が実際に成功し、あなたがクライアントのために働き続けるために選ばれた「幸運な」デザイナーであると仮定してください。

今、あなたは本当に難しい問題に直面しています。 勝つためには、あらゆる努力を惜しまず、最高の作品を作り、彼らに提供できるはずです。 したがって、この時点で、あなたはすでに彼らに最高の仕事を無料で提供しているので、今度は彼らのためにさらに仕事を完了させるために料金を交渉する必要があります。

問題は、あなたがお金なしでこれを一生懸命にやる気があることを彼らにすでに示したということです。そのため、今あなたの仕事に妥当な金額を請求しようとすると、あなたの手数料は高すぎるとして拒否される可能性があります。 あなたはあなたの仕事を高く評価していません、それでなぜ彼らはそうすべきですか？

スペック作業は、クリエイティブプロセスのいくつかの重要なステップをカットします

クライアントの仕事を遂行するために直接雇用される場合、できればクライアントと会社、ブランド、製品、ビジョンについて徹底的に話し合う必要があります。 このレベルでクライアントを魅了できなければ、本当にプロフェッショナルな仕事をしているとは言えません。

企業のために作成するデザインが何であれ、その企業が提示したいイメージと完全に一致している必要があり、それを達成できるのは、企業をよく理解している場合のみです。

プロのデザイナーは市場調査を実施し、業界のベストプラクティスをデザインプロセスのすべての段階に適用して、クライアントの利益に最も適した優れた品質のデザインを実現します。

これは仕様作業の状況では不可能です。なぜなら、クライアントとのしっかりとした話し合いやリサーチがなく、デザイナーがプロジェクトに必要以上に多くの時間やリソースを投資するインセンティブがほとんどないからです。

このシナリオでは、クライアントとデザイナーの両方が負けますが、クライアントは何も失われていないことを認識できないほどナイーブです。 彼らは完全にコスト削減または得られた商業的利用価値に焦点を当てているため、設計のニーズを満たすためにより専門的なアプローチをとった場合に何が可能であったかは決してわかりません。

この問題を回避する方法

クライアントが仕様作業を要求する主な理由は XNUMX つあります。 XNUMX つ目は単純な世間知らずであり、これを行うことが間違っていることに気づいていません。 世間知らずに対する唯一の対抗策はクライアントを教育することだが、おそらくその過程で仕事を放棄することになるだろう。

XNUMX 番目の理由は貪欲または商業的搾取であり、この場合にできることはだまされないようにすることだけです。

これでXNUMX番目の理由が残ります。これは、実際にいくつかのオプションがある理由です。 この理由は、クライアントが悪いデザインにお金をかけることを恐れすぎているためです。 彼らは過去に悪い経験をしたかもしれません、それは彼らの恐怖を補強して正当化します。

このシナリオで勝つ可能性はありますが、それは確かにあなたが最も可能性が高いものですが、スペックの要求に応じる能力が低く知識の豊富な設計者がいるため、可能性はまだわずかです。 あなたは奇妙な人になるでしょうが、あなたの唯一の利点は、無料でデザインを作成する時間を無駄にしていないので、あなたの応答が他のどの人よりも早く受け取られることです。

あなたがする必要があるのは、恐れに対処する賢明な反対提案をし、クライアントがあなたの高まったプロ意識を認識できるようにする提案でそれらを無効にし、彼らがあなたと働くことによって失うものは何もないということです。

販売が得意な場合は、クライアントに電話するか、その他wise 彼らにメールしてください。 仕様に基づいて作業しているのではなく、彼らを安心させたいというニーズを理解していることを最初から明確にしておきます。

あなたがプロのデザイン会社の代表であること、最高水準の仕事を提供できること、そしてあなたと協力することに大きな価値があることを彼らに伝えてください。 仕様の作業を行うのはアマチュアのデザイナーだけであることを必ず伝えてください。

プロの設計作業のXNUMXつの正しいフェーズ（最初のコンサルテーションと調査、プロトタイピング、最終設計と実装）の概要を説明するこのオープニングスピルをフォローアップし、プロトタイプの最後にあなたと別れることを決定した場合、鉄壁の返金保証を約束します。段階。

ここでまだリスクを負っていることがわかります。 プロトタイピングが完了した後にクライアントがバックアウトできるため、基本的に無料で作業しています。ただし、返金する必要がありますが、主な違いは、少なくとも前もってデポジットが支払われ、会社があることです。設計および実装フェーズに進むことを決定した場合の支払いの約束。 クライアントがすでに金銭的にコミットしている場合、彼らが軽く意思決定する可能性は低くなります。

あとは、素晴らしいデザインのプロトタイプで彼らに感銘を与えるだけです。うまくいけば、これを成功させることができます。 プロトタイプがニーズを十分に満たしていない兆候がある場合は、さらにプロトタイプを作成することを申し出てください (最初の提案が拒否されるまではこれを行わないでください)。 彼らが断った場合は、礼儀正しくお辞儀をし、お金を返金するという約束を守りましょう。

少なくともあなたは彼らに好印象を与えることができ、彼らは将来あなたに戻ってくる可能性が高くなります。 彼らがあなたの誠実さを試しているだけである可能性もわずかにありますが、結局あなたにはまだ仕事が残っているかもしれません。

結論: プロフェッショナルとしての誠実さを維持する

結論として、スペック作業はクリエイティブ業界において大きな課題であり、多くの場合、デザイナーのスキルと努力の過小評価につながります。

それは露出や経験の機会のように見えるかもしれませんが、現実ははるかに価値のあるものではないことがよくあります。 デザイナーは次のことを奨励します。 自分の価値を認識し、プレッシャーに抵抗する 無給の投機的プロジェクトに従事すること。