これは、ニッチ検証に関するシリーズのXNUMX番目のエピソードです。 あなたは一部を読みたいかもしれません XNUMXつ および 三 全体像を得るために。
私は過去2か月間、eコマースの起業家と話をしてきました。 ポッドキャスト, Shopify マスターズ、そして起業家が後悔している最も一般的な間違いのXNUMXつは、あまりにも多くの製品から始めたということです。 私のゲストの一人、MixedMadeのMorgen Newman（ここをクリックして彼のストーリーを聞いてください eコマースストアの起動 30日で収益を上げる）、ベテランの起業家が彼に教えた貴重な教訓について話しました。 起業家は彼に、「1つの製品から2つの製品に移行すると、作業量とリスクがXNUMX倍になる」と語った。
適切な製品を選択すると、平均注文サイズがXNUMX倍になります
できるだけ少ない数の商品から始めて、店舗の運営経験を積み、顧客をよりよく理解するにつれて、商品を追加します。 限られた予算で作業している場合、どの広告が機能しているかがまだわからないときに、あまりにも多くの製品に広告を広めたくないでしょう。
ただし、それは常に1つの製品でのみ起動する必要があるという意味ではありません。 場合によっては、互いに補完し合う複数の製品を見つけて、顧客あたりの平均注文サイズをXNUMX倍またはXNUMX倍にすることができます。 アイデアは、売り上げを最大化できるように、できるだけ少ない数の製品で発売することですが、自分を圧倒することはありません。
たとえば、最近インタビューした DronesEtc.com 創設者、ショーンローランド。 彼の店では、航空写真ドローンを愛好家やプロの写真家に販売しています。
Shawnは、自分のアドオン製品が競合他社よりも高価であるにもかかわらず、顧客が自分の店から補完的な製品を購入することが多いことを発見しました。一緒にパッケージ。
こちらをクリックしてください。 Shawn Rowlandが200ドル以上の借金からどのように行ったか、そして彼の共同創設者が600年足らずでXNUMX万ドル/月の会社を建てるために家を返済しなければならなかったという話を聞いてください。
ストアに追加する製品をテストする
すでにストアをお持ちの場合は、商品をカタログに追加する価値があるかどうかを段階的にテストする方法を次に示します。
まだ店舗はありませんが、ブログやウェブサイトがある場合は、この手法を使用して、店舗を開くすべての作業を行う前に、製品の需要があるかどうかを確認できます。
製品を追加して、人々がそれを購入するかどうかを確認してみませんか？ これは、顧客が何を望んでいるかを正確に把握していて、複数の製品を提供する予定がない場合でも、データ駆動型のアプローチで店舗を構築し、顧客がどの製品をテストして確認したい場合に意味があります。望んでいるのは、まさにそれを行うためのスケーラブルな方法を紹介することです。
この戦術にはいくつかのものが必要です：
ハローバーの仕組み
Hello Barは、Webサイトの上部にまたがる、適切に設計され、高度に最適化されたバーであり、邪魔にならずに訪問者の注意を引くというすばらしい仕事をします。 これは、注意を引くのにポップアップとほぼ同じくらい効果的です（場合によっては、それよりも効果的です）が、訪問者がサイトを閲覧するのを妨げないため、ポップアップほど目立たないものではありません。 自分の目で確かめてください：私は上にバーを設置しています 私のサイト, Shopify マスターズ、人々が私の毎週のeコマース起業家のヒントを得るためにサインアップするために。
Hello Barを使用して、すべてのサイト訪問者に製品に興味があるかどうかを尋ねることにより、製品を検証できます。 訪問者が詳細を知りたい、または購入したい場合は、ランディングページ（これはあなたが書く製品ページまたはブログ投稿です）をクリックして詳細を知ることができます。
ランディングページにアクセスするトラフィックの量を確認することで、製品への関心を評価できます。
これは、訪問者の観点から見たフローです。
- 訪問者がサイトを訪問する
- 検証している製品についてHello Barに表示されます
- 訪問者はもっと知りたい
- 訪問者は、ハローバーボタンをクリックして、作成するページに移動します
- 新しいページで、訪問者は製品についてさらに学習します
- 訪問者は、製品が利用可能になったときに通知を受けるようにサインアップするか、製品を事前注文できます
検証する最も簡単な方法は、新しいページにクリックスルーした訪問者の数を追跡することです。 さらに強力な検証が必要な場合は、製品が利用可能になったときに通知を受けるために電子メールアドレスを入力した人の数を測定できます。もちろん、検証の最も強力な形式は、訪問者に製品を事前販売することです。
各段階でもう少し作業が必要です。 クリックしてページにアクセスしているユーザーの数を確認することから始めることをお勧めします。 クリック率（クリック率を取得する方法を少し説明します）が良さそうな場合（5％以上）、電子メールのサインアップフォームなどのコミットメントのレベルを追加し、最終的には事前販売を開始します。 事前販売について詳しく知りたい場合は、 AndrewGardnerが$ 800,000の「PolarPens」をどのように事前販売したかについての話 在庫がXNUMXつになる前でも。
この投稿の最後には、見逃したくない無料のリソースがあります。 あなたは得るでしょう 無料のトレーニングビデオ HelloBarを使用してニッチを検証する方法を正確に示します。
さて、これがあなたがすべてをセットアップする方法です、ステップバイステップです：
Hello Barを使用してストアを検証する方法
＃1ステップ：
サインアップする こんにちはバー 次に、「DRIVETRAFFIC」ゴールを選択します。
「COLLECTEMAIL」は、訪問者がサインアップする前に製品について詳しく知りたいと考えており、Hello Barに製品を説明および説明するための十分なスペースがないため、検証にはあまり役立ちません。代わりに、訪問者に製品のアイデアを教え、ボタンをクリックしてランディングページに移動し、そこで製品について説明してから、電子メールアドレスを尋ねます。
「CONNECT＆SHARE」は訪問者をあなたの Twitter またはFacebookアカウント。 したがって、検証にも役立ちません。
＃2ステップ：
より多くのページを作成するformat製品についてのイオン。 さらに強力な検証が必要な場合は、メーリング リストのサインアップ フォームを設定するか、このページで事前注文を行うこともできます。
訪問者に求めるコミットメントが大きいほど、検証データに自信を持てるようになります。 訪問者へのコミットメントの規模と「コスト」は次のとおりです。
- ボタンをクリックして製品の詳細を確認する–訪問者の費用は30秒です
- 訪問者に電子メールアドレスを尋ねる–訪問者はあなたが彼らをスパムしないと信じています
- 訪問者にクレジットカードを要求する–訪問者のお金がかかります
コミットメントが大きい場合、製品に対する訪問者の欲求も大きくなければなりません。 ですから、たくさんの人に大きな約束をしてもらうことができれば、自分の製品に対する需要がたくさんあると確信することができます。
クレジットカードを集めて予約購入の料金をユーザーに請求し、店舗の開店や商品の在庫を正当化するのに十分なお金を稼げない場合は、いつでも顧客に返金できます。理想的ではありませんが、これは常に発生します。キックスターターキャンペーン。
＃3ステップ：
ここで、HelloBarに入力されるテキストを記述します。 余地はあまりありませんが、あまり必要ありません。 あなたのテキストは次の1つを行うことができます：
- 言う 何 製品は
- または質問する
新製品とは何かを簡単に説明したいと思います。 検証しているだけであり、売り込み/売り込みはデータを歪める可能性があるため、ここの製品で売り込みや販売を試みたくはありません。
簡単な説明がわからない場合は、製品名を付けてください。 これがの例です carolinasitalianrestaurant.com それは彼らのサイトでギフトカードを販売しています：
訪問者にも質問することを検討してください。 Kimberlysnyder.netはこのアプローチを採用しています。 キンバリーは、クリックすると販売する製品を実際に持っており、彼女の収益の20％はハローバーからのものです。
＃4ステップ：
Hello Barをサイトに追加します。
あなたのサイトがWordPress上にある場合は、 plugin これは、特定のHello Barアカウント用にすでにパーソナライズされているため、 plugin 有効にすると、作成したばかりのハローバーが表示されます。
WordPressを使用していない場合は、[自分でコードをインストールできます]をクリックすると、閉じる直前にコードをコピーして貼り付ける必要があります。 バーを表示するすべてのページにタグを付けます。 Google Analyticsを設定している場合は、ボリュームの大きいページのいくつかにHelloBarを配置することをお勧めします。
ページを特定したら、HTMLファイルを開き、Macの場合はCMD + F、PCの場合はCTRL + FでHelloBarを追加し、「 」と入力し、タグの直前にコード行をドロップします。
この段階に到達すると、Hello Barは、コードをインストールするかWordPressを使用して、HelloBarをインストールする方法を段階的に説明します。 plugin.
どちらかを行うことに不安がある場合は、誰かを雇うことができます Freelancer.com それを行うには。 これは非常に迅速な更新であり、費用は20ドル以下です。 ElanceまたはoDeskの求人情報でこのテンプレートを使用するだけです。
- WordPressを使用していない場合：「閉じる前に、HelloBar.comからコードのスニペットをXNUMXつ追加する開発者が必要です。 私のウェブサイトの数ページのタグ」
- WordPressを使用している場合：「HelloBar.comWordPressをインストールするには開発者が必要です plugin
＃5ステップ：
数週間後、ランディングページへのアクセス、メールの登録、予約購入などのデータを確認できるようになります。
Hello Barには、Hello Barが表示された人数とクリックされた人数が表示されます。
この戦術は設定に30分しかかからず、20ドル（Hello Barを自分でインストールできる場合は無料）以下の費用で済み、サイトに新しい製品を追加する必要があるかどうかをテストするために繰り返し使用できます。
HelloBarを使用して最初のニッチ検証を行う方法
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そのページにメーリングリストのサインアップフォームまたは予約注文フォームを用意することは良い考えだと思います。なぜなら、誰かがあなたのことをもっと知ったら、彼らはあなたの製品を試してみたいと思う可能性があるからです。 ハローバーについて聞いたことがありますが、実際に考え直したことはありませんが、ここで紹介したように、人々にあなたを信頼してもらい、おそらくあなたから購入してもらうのに非常に役立ちます。