アマゾナス10レポートの状態からの2023の重要なポイントとそれがeコマースの未来について私たちに教えてくれること-eコマースプラットフォーム

それは2022年であり、Amazonは依然としてオンラインコマースの最大のプレーヤーです。また、これがすぐに変更される可能性はほとんどありません。 🤷‍♂️

今年の時点で、1.5万の異なる製品を提供するプラットフォーム上に75万のアクティブな売り手がいます。それはXNUMXつの大きなです ワウ！ しかし、ちょっと待ってください、なぜ私たちはあなたにこれらすべてを伝えているのですか、そしてこのデータはどこから来ているのですか？ズームアウトしましょう：

アマゾンで何が起こっているかに注意を払う主な理由は、eコマースをしている場合、アマゾンがeコマース業界全体への窓口であるということです。ある程度、Amazonが扱う課題は、すべてのeコマースにとっての課題です。それとは別に、Amazonは、これらの課題と実装するソリューションにどのように対処するかについても非常に賢明です。

一日の終わりに; あなたがeコマースビジネスの所有者であり、誰からも学ぶつもりなら、あなたは最高のもの、つまりアマゾンから学ぶほうがよいでしょう。

それはすべて問題ありません。「Amazonから学ぶ」というのは、誰かが言うような決まり文句のように聞こえますが、どうすればよいでしょうか。 実際に それ？

ここで、現在読んでいる投稿が役立ちます。ここで私たちが準備したのは、カスピアン & セルゾーン（Amazon用のSemrushのツールセット）。レポートのタイトル アマゾナス州 📈📉、そしてその主な目標は、売り手が現在のeコマースの状況を理解し、それに応じて2022年の戦略を調整できるようにすることです。

これが、このレポートが近い将来にeコマースに何が来るのか、そしてあなたが準備するためにあなたのビジネスで何ができるのかについて私たちに教えてくれたことです。

1.昨年のeコマースの急増は一時的なものでした

COVID以前の時代の予測では、eコマースは2020年と比較して2019年に着実な成長を遂げ、その傾向は2021年にも続くと示唆されていました。それは私たち全員が期待していたこととほぼ同じです。しかし、2020年半ばに発生した大規模な急増に完全に対応できる人は誰もいませんでした。

アマゾンは80年を通して2020％以上のトラフィックの急増を経験しました。 eコマース業界全体でも同様の熱意が見られます。多くの場合、これが封鎖中に製品を提供し続ける唯一の選択肢であったため、ますます多くの企業がオンラインに参入しました。

しかし、結局のところ、この急増は確かに「急増」であり、業界の恒久的な変化ではなかったようです。 アマゾンは7年にトラフィックの2021％の減少を経験しました、これはオフラインの世界と商取引のゆっくりではあるが着実な再開に起因しています。

2019年から2021年までのAmazonのトラフィックトレンドは次のとおりです。

💡見た目では、人々が商品をどのように消費し、購入するかを考えると、物事は正常に戻っています。 eコマース業界は依然として全体的に上昇していますが、eコマースビジネスの所有者は、2021年以前の成長率がそのようにとどまると想定するべきではありません。長期的には、過度に野心的な販売目標を設定しない方がよいでしょう。

2. Amazonへの直接トラフィックは減少していますが、紹介は増加しています

2019年XNUMX月に、Amazonは、出品者がより多くの外部トラフィックを市場にもたらすことを奨励することを目的としたAmazonアトリビューションプログラムを導入しました。

Amazon Attributionの前は、出品者であれば、サードパーティの広告やソーシャルメディアなどの場所を介してトラフィックを取り込み、そのトラフィックを効果的に追跡および評価することは簡単ではありませんでした。アマゾンの帰属それを可能にする測定ソリューションです。そして、それは報われているように見えます。

およそ2020年の終わりごろ、Amazonへの直接トラフィックは減少し始めました。ただし、Amazonアトリビューションの紹介による訪問数は増加し始めました。これは、3年第2020四半期のトラフィック統計を3年第2021四半期と比較すると最も明確にわかります。

直接トラフィックは31％減少し、
参照トラフィックは同期間に9％増加しました。

あらゆる種類の参照トラフィックは、Amazonの全体的なユーザーの成長と収益にとってますます重要になっています。同社がプラットフォームのこの部分の拡張にこれほど多額の投資をしているのも不思議ではありません。また、Amazon Attributionは出品者が無料で利用できるため、関連する費用の100％を負担しています。

💡eコマースビジネスの教訓は簡単です。Amazonを通じて商品を販売する場合は、Amazonアトリビューションとそれが成長にどのように役立つかを調べる必要があります。

3.買い物客はより焦点を絞った意図を持ち、より少ないページを表示します

アマゾンがおそらくそれほど満足していないという統計のXNUMXつは、 12.5回の訪問あたりのページ数がXNUMX％減少しました 2020と2021の間。

これは、いくつかの結果である可能性があります。

パンデミック後に多くの地域が再開しているため、オフラインショッピングの復活😷
買い物客が多くの人の中で実行可能なAmazon以外の代替品を見つけた可能性が高い新しいeコマースストア 2020年に発売されました。🛒

しかし、訪問ごとのページ数の減少は、コインの片側にすぎません。もっと前向きなことに、 平均訪問時間は5％以上増加しました 昨年と比べて。

💡これらの統計の両方を組み合わせると、買い物客はオンライン小売店に行くことに決めた後、より集中することができます。彼らは彼らが何のために来ているのかを知っており、彼らはこれらの製品についてより深く読むでしょう。

4.アマゾンサービスは市場よりも大きい

はい、あなたはこの権利を読んでいます。あなたはAmazonがたくさんを提供していることを知っているかもしれません 他のもの 主要な市場で販売されているものは別として、しかし結局のところ、その「その他のもの」はすべて、Amazonの全体的な純売上高の半分以上になっています。

正確な内訳は次のとおりです。

3年第2021四半期には、 これらの非マーケットプレイスサービスからの収益は合計で55.9億ドルに達し、これはAmazonの全売上高の51％に相当します。。サービスが小売売上高を上回ったのは、Amazonの歴史上初めてのことです。 😮

このデータを読むための最も気が遠くなるような方法は、Amazonが今や他の方法よりもeコマースサイドギグを備えたサービス会社になっているということです。

AWS – Amazonのサーバーインフラストラクチャ–はサービスラインナップの主要なプレーヤーであり、総純売上高の最大15％を占めています。その他の注目すべきサービスには、次のようなさまざまなサブスクリプションサービスが含まれます。素数, アマゾン広告プラットフォーム、およびサードパーティのセラーサービス。

💡すべてのeコマースビジネスがこれから学ぶことができることのXNUMXつは、新製品の開発を決してやめないことです。 Xを販売するビジネスとして始めたとしても、それが長期的に続く最も収益性の高いビジネスモデルになるという意味ではありません。イノベーションは長期的には大きな成果を上げているようです。

5.Amazonアグリゲーターは13億ドル以上を調達しました

過去数年間に、Amazonに焦点を当てたブランドを買収する企業への大規模な投資の流入が見られました。そして、私たちは本当に意味します 大規模な！成長は本当に信じられないほどです。として始まったもの 1年に調達された2020億ドルは、12年に調達されたさらに2021億ドル（タイプミスなし）増加しました。。そのような最大のアグリゲーター、トラシオ、全体で3.4億ドルのケーキを主張しています。

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では、それらのアグリゲーターは実際に何をしているのでしょうか？簡単に言えば、Amazonマーケットプレイスで通常入手できるさまざまな製品やブランドを持ち込み、追加のツールと露出を提供します。

たとえば、Thrasioのポートフォリオに含まれるブランドには、Veva、Katchy、Turbo Mops、ThisWorx、Kizen、Mixology、TrailBuddy、Vybeなどがあります。 Thrasioは、米国のXNUMX世帯にXNUMX人がThrasio製品を購入したことを自慢しています。

💡AmazonFBA製品をお持ちですか？これらのアグリゲーターのXNUMXつに屋根を付けることがどのように役立つかを調べ、それがビジネスにとって正しい道であるかどうかを評価します。

6.アマゾンの広告費は再び上昇している

2020年には、パンデミックの懸念による運用コストを最小限に抑えるために多くの販売者が広告費を削減したため、クリック単価（CPC）が大幅に低下しました。

これは、Amazon独自の広告ネットワーク内だけでなく、すべての広告ネットワークで発生していました。

しかし、2021年には、同じ売り手が灰からフェニックスになり、広告費を着実に増やし始めました🔥🐦。その後、CPCも急上昇しました。

全体的に見て、 2021年には、26年と比較して平均CPCが2020％増加しました。 –売り手の34％が広告費を増やしています。

7年には電子機器が製品検索を支配しました

パンデミックは、ラップトップ、ヘッドセット、ホームオフィスデスク、オフィスチェア、およびその他の商品の需要が増加するなど、少数の消費者の購買パターンを生み出しました。

これらのパターンの多くは、ほぼXNUMX年後の現在でも残っています。たとえば、電子機器は、Amazonでの製品検索を依然として支配しています。セルゾーンキーワードウィザードツール。

プラットフォームでの上位30件の検索のうち、16件は電子機器とアクセサリです。さらに興味深いことに、Apple製品だけで、検索された上位30のキーワードのうちXNUMXつがキャプチャされました。 🍏

リストには他に何がありますか？これが完全な30です：

リストの他のいくつかの興味深いエントリ：

2021年もフェイスマスクは依然として強力で、月間検索数は2.1万回を超えています。
フィジェット玩具「PopIt」は、月間約2.2万件の検索で、XNUMX位になりました。
そしてもちろん、絶え間なく登場するPS5は4位になり、2.1万人以上の空腹の人々がどこでも棚に置いてあるのを見つけようと懇願しています。

8.トラフィックが減少しているにもかかわらず、Amazonは依然として最大のプレーヤーです

すべてを合計すると、Amazonは23年第3四半期から2020年第3四半期の間に訪問者が2021％も大幅に減少しました。

しかし、それでも、Amazonは依然としてeコマース業界の唯一の巨人です すべてのトラフィックの46％を取得.

他のトッププレーヤーは次のとおりです。

アマゾンのトラフィックは-23％減少し、市場平均の-15％を上回りました。これにより、Amazonに追いついたとされる他の市場について多くの憶測が飛び交っています。ただし、Amazonの番号と一致するものに遠く離れたところにいる人は誰もいないことがはっきりとわかります。

現在、 アマゾンは、上位XNUMX社のライバルを合わせたものよりも大きな市場シェアを持っています。これらのライバルは、eBay、Walmart、Target、Home Depot、Etsy、BestBuyです。

9. Walgreens、Costco、Etsyは市場のゲームチェンジャーですか？

市場の成長が鈍化しているという事実にもかかわらず、Amazonのすべてのライバルが2021年にマイナスの傾向を見たわけではありません。

アマゾンと比較すると、生の販売数は印象的ではありませんが、 上位の競合他社のうちXNUMX社は実際に市場シェアを拡大することができました 2020年と比較して。最も注目すべきXNUMXつの企業は次のとおりです。

ウォルグリーン（+ 64％）、
コストコ（+ 20％）、
Etsy（18％）。

💡この洞察から何を学ぶことができますか？あなたが一般的な製品ラインを販売している独立したeコマースビジネスであるなら、Amazonでの存在感は依然としてあなたの最善の策です。ただし、他のプラットフォームの台頭、 Shopify またはEtsy、無視することはできず、将来の拡張の可能性を監視する必要があります。

Amazonは、これらのブランドも平均よりも高いトラフィック増加を示しているため、注意する必要があります。これは、明らかに正しいことをしていることを意味します。