進化を続けるeコマースの世界で、 Printful は、カスタム製品をオンラインで作成および販売しようとしている起業家にとって頼りになるプラットフォームとして浮上しています。
Wayfair の元ゼネラルマネージャーである CEO、Alex Saltonstall の先見の明のあるリーダーシップの下、優れた顧客サービスとエクスペリエンスを推進するために、迅速、信頼性、コスト効率の高いフルフィルメントを優先するチームを率いました。Printful は、市場で最も人気のあるオンデマンド プリント プラットフォームとなっています。
彼らの成功とその背後にある戦略をより深く理解するために、私たちはアレックス・サルトンストール氏に独占インタビューを行う機会に恵まれました。
CEO として、彼は企業レベルの顧客セグメントの構築を継続し、 Printful 業界の最前線であり続けています。
Alex Saltonstall との会話は、価値のあるコンテンツを作成することの重要性、進化するプリント オン デマンド業界の状況、そしてその方法について明らかにします。 Printful は、世界中の起業家のための主要なプラットフォームとしての地位を確立しています。
プリント オン デマンドの世界を深く掘り下げて、インスピレーションと情報を得られるように準備してください。 あなたが意欲的な起業家であろうと、経験豊富なビジネスオーナーであろうと、このインタビューは、eコマースとプリントオンデマンドのダイナミックな世界で成功したいと考えている人にとって必読です。
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何ですか Printful の全て？
ソルトンストール: At Printful、私たちは幅広いクライアントに対応し、ブランド、ファンベース、成功する e コマース ビジネスの構築を支援します。 アパレル向けのテクノロジーとオンデマンド生産を独自に組み合わせた当社は、業界内で他と一線を画しています。 当社の顧客ベースをより深く理解していただくために、いくつかの例を紹介します。
一方では、私たちはオンライン ビジネスを始めたいと熱望する個人と協力します。これらの意欲的な起業家は、事業を立ち上げ、成長させるために必要なツールやリソースを私たちに求めます。もう一方では、パラマウント、NBC、ユニバーサル、Xbox など、世界最大のブランドと協力します。これらの確立されたブランドは、異なる文脈で私たちの製品の価値を認識しています。
本当に注目に値するのは、規模や業界に関係なく、すべてのお客様が同じ信頼できるサプライ チェーン ソリューションの恩恵を受けていることです。 あなたが真新しい起業家であろうと、パラマウントのような確立されたブランドであろうと、信頼性と一貫性を頼りにすることができます。 Printful オファー。
初日から、最初の製品をオンラインで販売し、e コマースの旅を始めるために必要なツールをすべて提供します。
どうやって Printful 始めましょう? そしてその課題は何でしたか?
ソルトンストール: Printfulの歩みは、創設者のローリス・リバーツから始まりました。彼は当初、ビジネス向けのインスピレーションを与えるポスターを作成するプロジェクトに取り組みました。 startupしかし、製品に対する一貫した印刷サポートを見つけるとなると、課題に直面しました。
この認識が、生産やフルフィルメントの煩わしさなしに、個人がアパレル分野で独自のオンライン ブランドを立ち上げるためのより良い方法を見つけることへの彼の好奇心を刺激しました。
何度か繰り返した結果、次のようなアイデアが生まれました。 Printful が誕生しました。そのコンセプトは、人々がオンデマンドで製品を生産できるプラットフォームを提供することでした。つまり、注文を受けたときにのみ商品が作られるということです。このアプローチにより、個人はデザインとマーケティングに集中でき、生産とフルフィルメントは Printful.
XNUMX年をかけて、 Printful 起業家のスケールアップを支援する会社に進化しました。 彼らは、従来 XNUMX 回限りで行われていたプロセスを大量生産方法に転換し、単独で達成するのが難しい効率を導入しました。 この進化により可能になったのは、 Printful 毎月 100,000 の中小企業だけでなく、世界規模の確立されたブランドにもサービスを提供します。
今日、 Printful は起業家やブランドにとって同様に信頼できるパートナーとして立ち、印刷とフルフィルメントのニーズにシームレスで効率的なソリューションを提供します。
何があなたを導いたのか Printful? なぜ会社を率いることにしたのですか?
ソルトンストール: リーダーになりたいという願望を考えると Printful、私の焦点は常に顧客から始まります。 私は、顧客ベースが刺激的であるかどうか、また、刺激的かつ充実した方法で顧客と提携することで本当に変化をもたらし、最終的には大幅なビジネスの成長につながることができるかどうかを自問しています。 何が私を惹きつけたのか Printful 信じられないほど活気に満ちた多様な顧客ベースでした。
私のお気に入りの体験の一つは、 Printful 私たちは生産現場を歩き回り、プリンターで素晴らしいデザインが生産されているのを目撃しています。 これらのデザインの多様性と創造性には、私は畏敬の念を抱きました。
この最初の興奮が私をこの会社に導いたのです。 毎月 100,000 の中小企業をサポートし、力を与えるだけでなく、確立されたブランドと協力して熱心なファン ベースの育成を支援する機会は、本当に刺激的でした。
私を惹きつけたもう一つの重要な要素 Printful それはウェイフェアでの私の以前の経験でした。 Wayfair では、ソファは通常、地球の裏側で XNUMX か月の生産リードタイムで製造されるにもかかわらず、XNUMX 日以内に顧客の玄関先にソファを届けるという課題に直面しました。 このサプライ チェーンのジレンマは、e コマース業界に重大な障害をもたらしました。
この経験を通じて、私はサプライチェーンを短縮し、オンデマンド生産を採用することの計り知れない価値を認識しました。 そうすることで、注文があった場合にのみ商品を生産し、顧客ベースの刻々と変化する需要により適切に対応できるようになります。
このアプローチにより、過剰生産により未使用在庫が発生することが多いアパレル業界で一般的な問題である無駄が排除されます。 オンデマンドで生産することで、廃棄物を削減するだけでなく、より持続可能な環境にも貢献します。
環境に悪影響を与える過剰生産や無駄を発生させずに、消費者の当面の欲求を満たすことができるという組み合わせは、e コマースの魅力的で魅力的な側面であり、私はこのイベントに参加できることに興奮しています。 Printful.
どうやって Printful リーダーシップを発揮している間に成長しましたか? 特に誇りに思う重要なマイルストーンや成果は何ですか?
ソルトンストール: CEO になる前、私は着任前のチームの業績に多大な賞賛の念を抱いていました。 私はこれらのマイルストーンには直接関与していませんが、評価に値する重要な成果であると信じています。 私たちが企業として誇りに思う重要な瞬間をいくつか紹介したいと思います。
まず、私たちのパートナーシップは、 Shopify 顕著な成果として際立っています。 私たちはなりました Shopifyのオンデマンド印刷のナンバーワン パートナーであり、プラットフォーム内にまったく新しいカテゴリを作成しています。 このパートナーシップは以下と完全に一致しました Shopifyの使命は、起業家による e コマース ビジネスの立ち上げを支援することです。 アパレル分野における生産の専門知識を提供することで、当社はこれらの起業家を効果的にサポートし、力を与えることができました。 今日、起業家がオンデマンド印刷を検索するとき、 Shopify, Printful が彼らの第一選択です。 このパートナーシップは、当社の成長と成功において極めて重要な役割を果たしてきました。
私たちの旅におけるもう 1 つの重要なマイルストーンは、評価額 XNUMX 億ドルのユニコーン企業になったことです。 ラトビアにルーツを持つテクノロジー企業として、当社はラトビアに拠点を置く企業として初めてこの地位を獲得したことに大きな誇りを持っています。 その間 Printful 本社は米国にあり、事業の大部分とチームはラトビアに拠点を置いています。 革新的な精神とテクノロジーに精通した国民で知られるこの国は、私たちの成功に貢献してきました。 ラトビア企業としてユニコーンの地位を獲得したことは、当社の卓越性への取り組みとテクノロジー分野での影響力の証です。
最後に、最近の Snow Commerce の買収は、当社にとって極めて重要な瞬間を示しています。 Printful。 この戦略的な動きにより、当社はエンタープライズレベルのエンターテイメント e コマース分野のリーダーとしての地位を確立します。 当社はすでに著名なブランドと提携していましたが、この買収により当社の範囲が拡大し、より広範囲の大手ブランドに包括的なソリューションを提供できるようになります。 これにより新たな機会への扉が開かれ、一流のクライアントに比類のないサービスを提供できるようになります。 さらに、エンターテインメント業界へのこの拡大は、他の分野での将来の成長への布石となります。 この買収を通じて得られた専門知識は、最終的には小規模販売者を含む当社の顧客ベース全体に利益をもたらし、顧客が e コマース ビジネスを構築し、明日のビッグ ブランドになるよう支援し続けることになります。
これらのマイルストーンと成果は、全社員の献身と勤勉を反映しています。 Printful チーム。 私たちはこれまでの歩みを誇りに思っており、限界を押し広げ、優れたサービスを提供し、進化し続ける e コマース環境であらゆる規模の企業が成長できるようにすることに今後も取り組んでいきます。
Printful 当初は中小企業市場に焦点を当てていました。 なぜエンタープライズにも重点を置くようになったのでしょうか?
ソルトンストール: Printfulは当初、主に中小企業 (SMB) にサービスを提供することに重点を置いていました。 しかし、ここ数年で、私たちは顧客ベースの大きな変化に気づきました。 大手ブランドがますます求めている Printfulは、当社の製品の品質と、当社のサービスが世界中で一貫して利用できることに魅力を感じています。 この有機的な成長により、私たちはこれらの大手ブランドのニーズを調査し、彼らがなぜそのブランドを選んだのかを理解するようになりました。 Printful.
これらの大手ブランドと関わるうちに、彼らがより広範な要件を持っており、私たちが提供できるもののまだ専門家ではないサービスを求めていることに気づきました。私たちのビジネスのこの分野は急速に成長しており、どのようにして私たちが優れたサービスを提供できるかを評価するようになりました。エンタープライズレベル。 私たちは、必要な機能を自社で構築するために 2 ～ 3 年を投資するか、その分野ですでに優れている適切なパートナーを見つけるかという選択に直面しました。 慎重に検討した結果、当社の強みを補完し、サービスを強化できるパートナーを探すことにしました。
そんなときに出会ったのがスノーコマースでした。 私たちはすでに XNUMX 年間スノーコマースと協力しており、彼らは私たちの最大の顧客の XNUMX つでした。 彼らは、ファンベースの理解、魅力的な体験の作成、および適切な範囲のアパレルのキュレーションにおける専門知識を活用して、大手ブランドの所有および運営される e コマース サイトの運営を専門としていました。 Snow Commerce のフロントエンド機能を組み合わせることで、 Printfulのバックエンドの専門知識を活用すれば、世界最大のブランドにサービスを提供するのに真に優れたエンドツーエンドのソリューションを作成できます。
Snow Commerce の買収により、より幅広い顧客ベースに完全なサービスを効率的に提供できるようになりました。 彼らの強みと当社の強みを統合することで、優れた e コマース ソリューションを企業に提供できます。 この戦略的な動きにより、当社の能力が拡大しただけでなく、エンタープライズレベルの市場におけるリーダーとしての地位を確立することができました。
エンタープライズへの注力への移行は、当社の顧客ベースの自然な進化と、この分野の専門家と提携することで大手ブランドのニーズによりよく対応できるという認識によって推進されました。 この買収により、当社は包括的かつ効率的なソリューションを企業に提供できると同時に、このパートナーシップを通じて得た専門知識を活用することで小規模な顧客にも利益をもたらすことができます。
私たちは、この新しい章と、それが私たちのサービスをさらに強化し、あらゆる規模の企業の e コマースへの取り組みをサポートする機会に興奮しています。
企業を買収する場合、文化を組み合わせる際に考慮すべき重要なことは何ですか?
ソルトンストール: 買収を検討する際には、単なる各部の総和を超えた戦略的な論点が必要です。買収される企業が当社の戦略目標と一致しているかどうか、また個々の企業よりも大きな価値を生み出す相乗効果の可能性があるかどうかを評価することが極めて重要です。しかし、このような合併では文化が最も重要な検討要素となります。
両社の文化的な適合が最も重要です。 両方の企業が同様の方法で世界にアプローチし、ビジネスを運営し、チームについて考えているかどうかを評価することが重要です。 文化的な適合がなければ、合併後の残りの部分が大惨事になる可能性があります。 したがって、この点で調整が取れない場合は、その場から立ち去ることが重要です。
Snow Commerce の場合、戦略的適合性は最初から明らかでした。 しかし、お互いのことをよく知るにつれて、文化的に非常にぴったりであることに気づきました。 この認識はゲームチェンジャーでした。 私たちは、買収を進めるための最低限の要件を満たすだけでなく、企業文化との強い適合性が当社の成長をさらに加速する可能性があると考えました。 この文化的な連携の強さから、XNUMX プラス XNUMX は実際には XNUMX に等しいと私たちは信じていました。
戦略的および文化的適合性が確立されると、焦点は実行に移ります。 XNUMX つの会社を統合するには、慎重な計画と効果的な実施が必要です。 それは、戦略的適合性の約束を実現し、両方の組織の強みを活用することです。 このプロセスが始まってから数か月が経ちますが、これまでの進歩に勇気づけられています。
他の会社を買収して文化を融合させるのは複雑な作業です。 戦略的整合性と文化的適合性を徹底的に評価する必要があります。 これらの要素が組み合わされると、成長が加速され、共通の目標が実現するための準備が整えられます。 私たちはこの合併の可能性に興奮しており、引き続き合併を成功させることに全力を尽くします。
Divi実践的な e コマースのヒントを紹介しますが、なぜプリント オン デマンド ビジネスの開始を検討する必要があるのでしょうか?
ソルトンストール: オンデマンド印刷は、特に e コマース分野でビジネスを始めるための優れた方法です。 このモデルが起業家志望者にとって有利である理由はいくつかあります。 まず、オンデマンド プリント ビジネスの立ち上げは迅速で、最小限の投資で済みます。 施設のセットアップや集客に時間と多大な資金を必要とする実店舗とは異なり、e コマースでは、数週間や数か月ではなく、数日以内にビジネスを立ち上げることができます。 初期費用も比較的安いので、資金が限られている方でも利用しやすいでしょう。
次に考えられるのは、どのような商品を販売するかです。 ビジネスが物理的な製品を中心に展開している場合、多くの場合、課題は在庫の確保にあります。 従来のモデルでは最小注文数量を守る必要があり、需要がわからない場合にはリスクが伴う可能性があります。 しかし、オンデマンド印刷ならその心配はありません。 のようなプラットフォームを使用すると、 Printful、単一のユニットにコミットする必要なく、さまざまな製品を設計できます。 サイズや色の複数のバリエーションを提供して、事前に大量の在庫に投資することなく市場をテストできます。
この柔軟性により、顧客の反応に基づいて製品の提供を繰り返し、改良することができます。 15 個の製品をデザインし、ストアで提供するとします。 このプロセスを通じて、どの製品がターゲット ユーザーの共感を呼ぶかを発見します。 非常に業績が良い企業もあれば、中程度の成功を収めている企業もあれば、まったく売れない企業もあるでしょう。 データを分析して何が効果があるのかを理解することで、パフォーマンスの低い製品を排除し、実際の売上牽引力を生み出す製品に焦点を当てることができます。
この反復的なアプローチにより、コレクションを改良し、戦略的に商品を拡大することができます。 成功した製品をさらに生産し、新しいデザインの実験を続けることができます。 時間が経つにつれて、顧客の好みに合わせて厳選された製品コレクションを構築し、安定した売上を生み出すことができます。
オンデマンド プリントを使用すると、投資と在庫リスクを最小限に抑えて、ビジネスを迅速に開始できます。 実際の市場からのフィードバックに基づいて製品をテストし、改良する機会を提供します。 のようなプラットフォームを活用することで、 Printful、在庫の在庫に伴う従来の障壁やリスクなしに、アイデアを実現し、成功する e コマース ビジネスを構築できます。
素晴らしいアイデアがあり、起業家の世界に参入したい場合、柔軟性、創造性、そして長期的な成功の可能性を提供するオンデマンド印刷は理想的な出発点です。
批評家の中には市場が飽和しすぎていると言う人もいるかもしれない。 あなたならどう答えますか?
ソルトンストール: 数え切れないほどのオンライン販売業者や新進気鋭のブランドが存在する世界では、市場が飽和状態にあるのではないかと考えるのは当然です。しかし、市場は広大であり、購入したり身につけたりした製品を通じて自分らしさを表現したいと願う人は数多くいるということを忘れてはなりません。鍵となるのは、ニッチな市場を見つけ、特定の顧客層とつながることです。
自分のビジネスを始めることを考えているなら、自分自身に問うべき重要な質問が 2 つあります。まず、特定のオーディエンスの心に響くユニークなアイデアがありますか? すべての人にアピールする必要はありません。代わりに、あなたのデザインやコンセプトを評価し、惹きつけられる特定の個人グループとのつながりを作ることに焦点を当ててください。彼らの好みやニーズを理解することで、彼らの特定の好みに合わせて提供内容をカスタマイズできます。
考慮すべき XNUMX 番目の質問は、自分のビジネスに取り組む時間と献身的な余裕があるかどうかです。 オンライン ストアの立ち上げは始まりにすぎません。 継続的な努力と注意が必要です。 最も成功した起業家は、自社の提案を繰り返し改良するために定期的に時間を投資する意欲のある起業家です。 これには、データの分析、最も売れているデザインと製品の特定、視聴者との継続的な関わりが含まれます。 これは XNUMX 回限りの取り組みではなく、ブランドの関連性と魅力を維持するための学習と適応の継続的なプロセスです。
市場は混雑しているように見えますが、何かユニークなものを提供でき、必要な時間と努力を惜しまない人にはまだ十分なチャンスがあります。 特定の視聴者に焦点を当て、提供するサービスを継続的に改良することで、市場でのスペースを切り開き、成功するビジネスを構築できます。
したがって、独自のアイデアをお持ちで、必要な時間と労力を費やす用意があるのであれば、市場が飽和しているという認識に落胆しないでください。 代わりに、課題を受け入れ、ターゲット ユーザーとつながり、彼らの共感を呼ぶブランドを作成し、広大な e コマース環境で繁栄するビジネスを構築する機会を掴みます。
あなたがデザイナーではない場合はどうすればよいですか? プリント オン デマンド ビジネスにどのようにアプローチしますか?
ソルトンストール: デザインスキルに関係なく、オンデマンドプリントビジネスを始めるには、素晴らしいアイデアを持つことが最も重要です。 あなたに才能のあるデザイナーがいない場合でも、アイデアを実現するためにさまざまなアプローチが可能です。
まず、当社のデザイン ツールは主に、既存のデザインをさまざまな製品に適用できるようにするために作られていることを認識することが重要です。 したがって、すでによく考えられたデザインをお持ちの場合、当社のプラットフォームは、それを T シャツ、パーカー、マグカップなどのアイテムにシームレスに統合するのに役立ちます。
ただし、デザインに悩んでいる場合でも、利用できる選択肢はまだあります。 XNUMX つのアプローチは、デザインのスキルを持つ友人と協力することです。 あなたはあなたのアイデアをテーブルに持ち込むことができ、彼らはそれを視覚的に実現するのを手伝ってくれます。 このようにして、独自のコンセプトに貢献しながら、彼らの専門知識を活用できます。
もう XNUMX つのオプションは、サードパーティの設計サービスを検討することです。 私たちは Fiverr という会社と提携しており、あなたのプロジェクトに熱心に取り組む何千人もの才能あるデザイナーとつながることができます。 デザイナーを雇うのに費用がかかる必要はありません。 時間単位で支払うことができるため、費用対効果の高いソリューションとなります。 こうすることで、彼らのスキルと経験を活用して、あなたのビジョンに合ったデザインを作成することができます。
重要な点は、デザイン能力の欠如を理由に、オンデマンド プリントのビジネス アイデアの追求を妨げるべきではないということです。 自分でデザインするか、友人と共同作業するか、サードパーティのデザイナーに支援を求めるかにかかわらず、コンセプトを実現するには複数の道があります。 最も重要な要素は、ユニークなアイデアと対象読者を念頭に置くことです。
したがって、魅力的なアイデアと、それを高く評価してくれると思われる顧客ベースがある場合は、デザインの制限に足を引っ張られる必要はありません。 利用可能なさまざまな方法を検討し、ニーズに最も適したアプローチを見つけてください。 創造性とコラボレーションを適切に組み合わせることで、アイデアを視覚的に魅力的で市場性のある製品に変えることができます。
起業家が今検討すべき製品カテゴリーは何ですか? 人気のあるもの? 十分なサービスを受けられていない人たち?
ソルトンストール: Tシャツやパーカーなどのベーシック商品の市場はいずれ飽和状態に達すると思われるかもしれませんが、現実は全く逆です。 私たちの経験によれば、成功しているほぼすべてのオンデマンド プリント サイトには、これらの基本的な製品が選択肢に含まれています。 したがって、これらの基本を自社のサービスに組み込むことを強くお勧めします。 ただし、差別化が重要であり、新しい設計手法や製品タイプを模索することで目立つ方法があります。
多くの販売者にとって信じられないほど成功を収めている技術の一例は、刺繍です。 刺繍はさまざまなデザインに適用できるため、汎用性が高くなります。 シンプルな左胸の会社名から、パーカーの前面にある複雑で視覚的に印象的なレンダリングまで、さまざまです。 刺繍の魅力は、製品の外観を瞬時に向上させることです。 ステッチが高級感とエレガントさをプラスします。 その結果、多くの企業や中小企業が刺繍を活用しているのを目にしてきました。 Printful ブランドを宣伝し、ステートメントを表明するためです。 さらに、ステッチ効果が製品に豊かで触感を与えるため、デザイナーは現在、特に刺繍に合わせたデザインを作成しています。
さらに、製品に縫い込む直前に糸を染める新しい刺繍技術を導入しました。 この進歩により、刺繍の可能性がさらに広がりました。 以前は使用できる糸の色の数に制限がありましたが、この新しい技術により、糸の色の範囲が無制限になります。 デザインの豊富さと複雑さが大幅に拡大し、販売者はより創造的な自由を得ることができます。
検討すべきもう XNUMX つのエキサイティングなオプションは、衣服全体にプリントを可能にする当社のテクノロジーです。 生地を縫い合わせる前にプリントを行う技法で、製品全体にデザインを施すことが可能です。 これにより、群衆の中でも目立つ、真にユニークで目を引く衣服が生まれます。 誰かが全面プリントの製品を着て街を歩いていると、必ず注目を集め、好奇心を刺激するでしょう。 このオプションはすべての販売者が利用でき、真に特徴的なものを作成する機会を提供します。
基本から始めるのは一般的なアプローチですが、私はマーチャントに、これらのあまり使用されていないカテゴリを超えて考えることを勧めています。刺繍や全面プリントなどのテクニックを取り入れることで、ブランドを差別化し、市場で本当に目立つ製品を提供できます。これらのユニークなオプションは注目を集めるだけでなく、顧客が着用する製品を通じて個性を表現することもできます。
したがって、基本に限定しないでください。 これらの革新的な技術とカテゴリーを活用して、競合他社との差別化を図る製品ラインを作成してください。 と Printfulのサポートとこれらのエキサイティングなオプションを自由に利用すると、顧客に真に特別なものを提供し、混雑した市場で顧客の注目を集めることができます。
どのように Printful 高品質の製品を調達するために起業家をサポートしますか?
ソルトンストール: At Printful, 私たちの役割は、起業家に最終製品を作成するために必要なツールを提供することです。 いわば私たちがキャンバスの役割を果たし、絵の具や絵筆を供給します。 私たちの目標は、幅広いオプションを提供し、パートナーがビジョンを実現できるように支援することです。
基本製品自体に関しては、それらを優れたオプション、より優れたオプション、および最良のオプションに分類します。 各カテゴリには独自の機能と価格ポイントがあります。 価格に敏感なユーザーをターゲットにしている一部の販売者にとって、価格が重要な要素になる可能性があることを私たちは理解しています。 たとえそれがブランドに完璧なフィット感や感触を持たなかったとしても、できるだけ安い製品を選ぶかもしれません。 たとえば、T シャツに関しては、たとえそれが最も柔らかく仕立てられていないとしても、最も手頃な価格のオプションを選択することがあります。
その対極に、プレミアムな商品を狙う販売者もいます。 これらの製品は多くの場合、より柔らかい綿を使用し、ブランドに合わせてフィット感が向上し、環境に優しい場合もありますが、これは成長傾向です。 当社が提供するすべてのオプションが高品質であり、印刷も良好であることを保証するため、販売業者は最終製品の外観に自信を持っていただけます。
最終的に、どの基本製品を使用するかの選択は、販売者の好みと対象ユーザーによって決まります。 さまざまなニーズやご予算に応える幅広いオプションをご用意しています。 手頃な価格を優先するか、最高の品質を優先するかにかかわらず、当社はお客様の要件を満たす適切なオプションのセットを提供するよう努めています。
さまざまな基本製品を提供し、販売者が自分のブランドに最適なものを選択できるようにすることで、起業家が自分たちのビジョンに合致し、顧客の共感を呼ぶ製品を作成できるようにします。 と Printful、デザインを紹介し、対象ユーザーの期待に応える高品質の製品を自信を持って調達できます。
POD ストアを運営したら、トラフィックを増やして売上を伸ばす戦略とは何ですか?
ソルトンストール: 売上を伸ばし、オンデマンド プリント ストアへのトラフィックを増やすことに関しては、成功につながるさまざまな戦略があります。 人によって効果的なアプローチは異なりますが、違いを生みやすい共通のテーマがいくつかあります。
私たちが観察した重要な要素の XNUMX つは、すでにフォロワーがいる販売者は早い段階でより成功する傾向があるということです。 ソーシャル チャネルやその他のプラットフォームを通じて既存の視聴者がいる場合、それはブランド構築の優れた出発点となります。 すでにあなたのことを知り、共感している聴衆に製品のストーリーを伝えることで、最初の関心とエンゲージメントを生み出すことができます。
ただし、大多数の販売者には既存のフォロワーがいません。 この場合、混雑した市場で差別化を図る方法を見つけることが重要です。 私たちは、有料オプション、所有するオンライン プロパティ、獲得した参照という XNUMX つの側面を考慮する必要があると考えています。
有料オプションには、ストアへのトラフィックを促進するための広告への投資が含まれます。 この戦略には費用がかかりますが、トラフィックと売上の創出という点で大きな成果をもたらす可能性もあります。 有料広告のコストと効果を注意深く監視することで、このチャネルがあなたのビジネスに適切であるかどうかを判断できます。
もう XNUMX つの重要な側面は、所有するオンライン プロパティを最適化することです。 これには、Web サイト、ブログ投稿、ソーシャル メディアのプレゼンスが含まれます。 これらのプラットフォームを調整して製品、ブランド、アイデアのストーリーを効果的に伝えることで、訪問者にとって魅力的で一貫したエクスペリエンスを生み出すことができます。 これにより、ユーザーがサイトに留まり、将来の購入のために戻ってくる可能性が高まります。
最後に、獲得した参照はトラフィックを促進する上で重要な役割を果たします。 これには、他者のネットワークを活用して製品についての情報を広めることが含まれます。 インフルエンサーと協力し、満足した顧客からの推奨事項を求め、ソーシャル メディアの再投稿を奨励することはすべて、リーチを拡大し、潜在的な購入者に複数のインプレッションを獲得するのに役立ちます。
有料オプション、所有するオンライン プロパティ、獲得したリファレンスという XNUMX つの側面を考慮することで、売上を伸ばし、プリント オン デマンド ストアのトラフィックを呼び込むための包括的な戦略を立てることができます。 実験して結果を分析し、独自のビジネスに最適なものに基づいてアプローチを改良することが重要です。 粘り強さと思慮深いマーケティング戦略により、知名度を高め、顧客を引きつけ、最終的にはオンデマンド プリント ビジネスの成功を促進することができます。
e コマース ビジネスを拡大しようとするときに避けるべき一般的な落とし穴と間違いは何ですか?
ソルトンストール: eコマースビジネスを始めるときは、最初に築く基礎が非常に重要です。 成功を妨げる可能性のある落とし穴や間違いを避けることが重要です。
まず、製品ラインの見栄えを確認する時間をとらずに製品ラインの市場投入を急ぐことは、高くつく間違いになる可能性があります。 最初のコレクションにさらに数時間を費やすことで、それが市場でどれだけ反響を得るかに大きな違いが生じる可能性があります。 製品は視覚的に魅力的で、高品質である必要があります。 同様に、Web サイトや所有するその他のオンライン資産についても、慎重に設定することが重要です。 サイトへのトラフィックを増やすために広告に資金を投資しても、Web サイトに魅力がなかったり、ストーリーが不明確だったり、製品がうまく機能しなかったりすると、広告予算を無駄にする危険があります。 マーケティング活動を強化する前に、安定した基盤を確立することが重要です。
次に、スケーラビリティと、ビジネスの成長に合わせて時間をどのように配分するかを考慮することが重要です。 多くの起業家は、最初は自分たちでフルフィルメントを処理しますが、ビジネスが拡大するにつれて物流に圧倒されてしまうことに気づきます。 結局、彼らは時間のかなりの部分を運用業務に費やし、製品の設計やマーケティングなど、本当に好きなことに取り組む余地がほとんどなくなってしまいます。 これはプラットフォームが好むところです Printful 非常に貴重なものになる可能性があります。 信頼できるパートナーにフルフィルメントをアウトソーシングすることで、起業家は自分の時間を解放して、最も情熱を注ぐビジネスの側面に集中することができます。 事前に考えて、ビジネスがどのように拡大するか、成長に応じて時間配分がどのように変化するかを検討することが重要です。 こうすることで、最も価値のある場所に時間を確実に投資することができます。
製品ラインを急いでオンライン プレゼンスの基盤を無視するという落とし穴を回避し、拡張性と時間配分を計画することで、e コマース ビジネスを成功に導くことができます。 時間をかけて強力な基盤を確立し、早い段階で戦略的決定を下すことは、長期的には効果があり、最も得意なことに集中してビジネスの成長を促進することができます。
長期的な成功には、将来を予測し、e コマース ビジネスに対する明確なビジョンを持つことが重要です。 日々物事を把握することは可能ですが、最も早くスケールする人は、多くの場合、事前に計画を立て、潜在的なシナリオを予測している人です。
少なくとも XNUMX か月先までのビジョンを持つことで、さまざまな状況に備えることができ、状況にどう対応するかを知ることができます。 このレベルの先見性を持つことは必須ではありませんが、非常に有益です。 潜在的な課題や機会を想定することで、情報に基づいた意思決定を行い、それらを効果的に乗り切るための積極的な措置を講じることができます。
さらに、何を作りたいかという明確なビジョンを持つことは、どのようなビジネスにとっても重要です。 あなたの目標が、ユニークなデザインのパーカーを年間 100 枚販売することであるか、10,000 枚を販売することであるかにかかわらず、あなたの目標によってあなたのビジネスは大きく異なります。 望む結果を理解することは、早い段階での選択を形作るのに役立ちます。 それは製品の選択、マーケティング戦略、全体的なビジネス アプローチに影響を与えます。
あなたのビジネスに正しいビジョンも間違ったビジョンもありません。 目標を達成したいレベルに合わせることが重要です。 緩やかな成長を目指す場合でも、大幅な拡大を目指す場合でも、ビジョンを持つことで、目標をサポートする意図的な決定を下すことができます。
起業家は最初からそれを必要とするのでしょうか? それとも時間の経過とともに発展するのでしょうか？
ソルトンストール: 明確なビジョンがなくても運営し、日々適応することは可能ですが、前向きな考え方とビジネスのビジョンを持つことで、成功の可能性が大幅に高まります。 将来を予測し、選択を目標に合わせることで、e コマース ビジネスを成長に向けて位置付け、望ましい結果をもたらす情報に基づいた意思決定を行うことができます。
強いビジョンを持って成功した商人についての話はありますか?
ソルトンストール: ユニークなアイデアからビジネスを始め、大きな高みまでビジネスを拡大した起業家の成功例は数多くあります。 で Printful、私たちは多くのそのような起業家と提携しており、彼らの成長と成功は、同様の結果を達成したいと考えているすべての人にとっての指針となっています。 当社のウェブサイトでは、以下を含む当社の非常に成功した加盟店のプロフィールを見つけることができます。 イツジャスタ6 と マッチキック.
これらの物語は、共通のパターンを浮き彫りにしています。 これらの起業家たちは、特定の聴衆に向けた素晴らしい独特のアイデアから出発しました。 彼らは市場に存在しない製品に対する需要を認識し、そのギャップを埋める機会があると考えました。 この最初のビジョンが彼らの成功の基盤となりました。
ただし、ビジョンを持つことは出発点にすぎません。 これらの起業家たちは、自分のビジネスをどのように構築するかについて明確な計画も持っていました。 それは設計から始まりましたが、スケーリングや生産などの重要な側面も考慮しました。 ビジネスが成長するにつれて、彼らは自分の中核となる強みと情熱に集中する必要があることに気づきました。これは、顧客とのつながりや優れた製品の設計により多くの時間を費やすことを意味します。
この認識により、多くの場合、次のような解決策を求めるようになりました。 Printful。 私たちと提携することで、彼らは履行タスクを委任し、自分たちが最も得意とすることに集中することができました。 この変化により、彼らはビジョンの可能性を完全に解き放ち、目の前にある重要なチャンスをつかむことができました。
私たちは偏見があることを認めていますが、私たちのウェブサイト上の成功事例は、明確なビジョンが与える影響を示す強力な例として役立ちます。 これらの起業家は、独自の市場ニーズを特定し、成長を計画し、戦略的パートナーシップを活用することで、自らのビジョンを成功するビジネスに変えました。
ビジョンを持って事業を始め、それを現実に変えた起業家の成功事例は数え切れないほどあります。未開拓の機会を特定し、成功への道を思い描き、自分の強みに焦点を当てることで、これらの個人は目覚ましい成長を遂げました。Itsjustasix や Match Kicks などの成功したマーチャントの事例は、明確なビジョンを持ち、それを効果的に実行することの力を実証しています。
プリント オン デマンド業界の将来をどのように思い描いていますか? 新しいトレンドやテクノロジーはありますか?
ソルトンストール: オンデマンド印刷業界では、将来を形作るいくつかの新しいトレンドとテクノロジーが生まれています。重要なトレンドの 1 つは、スクリーン印刷とオンデマンド印刷の融合です。従来のスクリーン印刷では、個別のスクリーンを使用して製品に色を重ねていたため、大量生産に適していました。しかし、オンデマンド印刷では、単一ユニットの印刷が実用的になり、生産方法に革命をもたらしました。当初、オンデマンド印刷の品質はスクリーン印刷に遅れをとっていましたが、着実に向上しています。その結果、2 つの方法の差は大幅に縮まり、業界に混乱が生じています。起業家は、大量生産を必要とせずにさまざまなデザインをテストできるようになり、起業家自身と環境の両方にメリットをもたらしています。
もう 1 つの重要なトレンドは、パーソナライゼーションとカスタマイズへの要望の高まりです。歴史的に、パーソナライゼーションは実現が困難でしたが、オンデマンド印刷により、個人の好みに合わせた衣服の生産が容易になりました。顧客は、自分の名前や特定の言葉を追加するなど、パーソナライズされた製品が利用できることを期待しています。このトレンドにより、オンデマンド印刷の採用がさらに促進されるでしょう。
技術の面では、刺繍は無限の色の選択へと移行しており、より多くのデザインの可能性が提供されています。 さらに、フィルムへの直接印刷は、鮮やかな色を生成できるため人気が高まっています。 こうした技術の進歩は業界の進化に貢献します。
これらのトレンドとテクノロジーは、今後 XNUMX 年間で大きな混乱を引き起こすことはないかもしれませんが、顧客エクスペリエンスは引き続き改善され、強化されるでしょう。 その結果、顧客は本当に気に入った、よりユニークでパーソナライズされた製品にアクセスできるようになります。 これにより、当社の加盟店やパートナーは、進化するプリント オン デマンド業界で成功する機会が生まれます。
どのように Printful これらのトレンドに注目してください (そして、それらをどのように活用するつもりですか?)
ソルトンストール: At Printful、当社には常に先を見据え、業界の最新トレンドを監視する専任チームがいます。 これには、利用可能な最高の製品や技術に関する最新情報を常に入手することが含まれます。 大企業として、私たちは新しい機械や技術が登場するたびに実験し、投資するためのリソースを持っています。
すべての実験が成功するわけではないことを私たちは理解しており、その準備はできています。 新しい機械や技術が私たちの期待を満たさない場合、私たちはそれを廃止して次に進みます。 ただし、機能するものを見つけた場合は、それをスケールアップして顧客がアクセスできるようにすることに重点を置きます。
スケールアップは大きな課題となる可能性があります。 お気に入りの装飾テクニックに出会うかもしれませんが、それをより大規模に機能させる方法を見つけるには、慎重な検討が必要です。 私たちがそれを理解できないのであれば、他の人も理解できる可能性は低いと考えています。 したがって、私たちは常に新しいテクノロジーをテストして改良し、それらを迅速に市場に投入し、起業家が利用できるようにしています。
私たちの目標は、お客様が独自のデザインを市場にうまく投入できるように、最新のテクノロジーとツールを提供することです。 業界トレンドの最前線に留まり、継続的に実験を行うことで、当社はお客様のビジネスに最適なソリューションを提供できます。
AI (人工知能) は POD 分野における潜在的な破壊者だと思いますか?
ソルトンストール: 私たちは、オンデマンド印刷分野における AI の潜在的な影響を注意深く監視してきました。実際、AI についてはよく考えています。 私たちは、AI がこの業界で重要な役割を果たすと信じています。 興味深いのは、生成 AI が過去 6 ～ 12 か月間でテキスト生成において大幅な進歩を遂げたのに対し、画像生成における進歩は比較的遅いということです。
特定の種類の画像生成では、AI が優れた機能を発揮しており、AI ツールを使用して作成されるデザインがますます増えると予想されます。 ただし、AI はガイダンスと指示を必要とするツールであることを理解することが重要です。 起業家は今後もこのプロセスにおいて重要な役割を果たし、創造性を高め、選択肢を広げるための新しいツールとして AI を活用します。
私の願いは、AIによってさらに創造性が表現できるようになり、最終消費者に幅広い選択肢が提供されることです。 これにより、デザインの生成がより簡単かつアクセスしやすくなる可能性があります。 しかし、他の業界のように、指導力やインスピレーションの元となる源としての販売者の役割が AI によって根本的に変わるとは考えていません。
AI がプリント オン デマンドの分野に大きな影響を与えることは間違いありませんが、AI は起業家の役割を完全に変革するのではなく、補完し、強化すると考えています。
e コマースと POD 分野について、どのようにしてこれほど深い知識を培ったのですか? 人々があなたの専門知識を真似するためのヒントはありますか?
ソルトンストール: 優しい言葉をありがとう。 私は、eコマースとプリントオンデマンドの分野では、継続的に学習する文化が不可欠であると信じています。 学び、適応し、探求すべきことが常にたくさんあることを認識することが重要です。 魔法の解決策はありませんが、この分野の知識を得るには、献身的な時間と思慮深い調査が必要です。
私の経験では、オンデマンド印刷業界に関する知識を得るのに役立った主な要因が 2 つあります。まず、私はかなりの時間を読書と調査に費やしました。洞察と専門知識を提供できる貴重なリソースが数多くあります。次に、この分野の知識豊富な人々と交流する機会を積極的に求めました。質問をしたり、経験豊富な専門家から学ぶことにオープンになったりすることで、理解を深めることができました。
この分野に参入する起業家には、利用可能なリソースや専門家を探すことをお勧めします。業界の専門家、ポッドキャスト、ブログ、フォーラムなど、素晴らしい学習機会があります。尊敬する起業家やショップに出会ったら、ためらわずに連絡してください。多くの人が自分の経験や知識を喜んで共有してくれます。利用可能な豊富な情報を活用して理解を深め、成功の可能性を高めることができます。
学習の考え方を採用し、積極的に知識を求めることで、e コマースおよびプリント オン デマンド業界で成功することができます。
お勧めの本はありますか?
ソルトンストール: オンデマンド印刷業界にとって人生を変えると思われる特定の本には出会っていませんが、優れたビジネス書はたくさんあります。 マーケティング、一般管理、またはその他の関連トピックなど、特定の興味のある分野に基づいて書籍を選択することをお勧めします。
私の経験上、この業界ではオンライン記事の方が興味深く、価値があると感じています。 さまざまなトピックを検討するための専用の時間を確保することが重要です。 すべての人に当てはまる必読のリソースは XNUMX つもありません。少なくとも私が出会ったリソースは XNUMX つもありません。 代わりに、リンクをたどって特定のトピックを深く掘り下げ、共感できる信頼できる専門家を見つけて、その内容をたくさん読むことをお勧めします。 このアプローチにより、最も興味のある分野の専門知識を持つ人から洞察や知識を得ることができます。
オンライン記事を調べ、信頼できる専門家をフォローすることで、プリント オン デマンドの分野における最新のトレンド、戦略、洞察を常に最新の状態に保つことができます。 この継続的な学習アプローチは、業界に対する包括的な理解を深め、起業家としての道程において十分な情報に基づいた意思決定を行うのに役立ちます。
どこで人々はあなたを見つけることができますか? そして Printful?
ソルトンストール: あなたは私たちを見つけることができます 当社のウェブサイト上 およびさまざまなソーシャルメディアチャネル。 私たちには、 確立されたオンラインコミュニティ 人々が参加してフォローすることを奨励しています。 私たちは、コミュニティ意識の醸成を大切にしています。なぜなら、私たちの成功は、インスピレーションと創造性をもたらして素晴らしい製品を日々生み出す販売者とのパートナーシップによってもたらされると認識しているからです。
私たちのコミュニティに参加することで、同じ考えを持つ人々とつながり、インスピレーションを得て、サポートを受ける機会が得られます。オンラインで私たちのコミュニティにアクセスして、コミュニティの一員になってください。
お時間をいただきありがとうございます、アレックス！
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