12 年に向けた 2024 のプリントオンデマンドマーケティング手法

オンデマンド印刷（POD）が、多くの初心者起業家やクリエイターが、自社または第三者のデザインを使用して電子商取引の機会をテストする最初の選択肢となるのには理由があります。 dropshippingPOD は参入障壁が低いです。

ウェブサイトと dropshipping サプライヤーは、あなたが始めるために必要なすべてです。 startup ただし、コストには欠点もあります。特に、熾烈な競争が挙げられます。デフォルトでは、どの POD ウェブサイトも、同じサービスを提供する何千ものウェブサイトの 1 つにすぎません。

への鍵収益性と成長性のあるPODストアの構築効果的なマーケティングです。消費者の意思決定は、多くの場合、企業やブランドとの感情的なつながりによって左右されます。

製品自体の性質は、競合他社の製品と技術的に違いがない可能性が高いため、それほど重要な要素ではありません。マーケティングにより、POD ビジネスの存在感が高まり、ターゲットユーザーの注目を集めるために必要なスポットライトが当てられます。

POD を成功させるための最も重要なマーケティング手法を見てみましょう。

1. ニッチ市場とUSPを定義する

手の込んだマーケティングキャンペーンにお金をかける前に、まず誰に販売したいのか、競合他社と何が違うのかを明確にしましょう。これが、他のすべてのマーケティング活動の土台となります。POD ストアはすべての人をターゲットにすることはできません。

製品に最も興味を持つ特定の顧客層が存在します。このニッチ市場を特定することで、マーケティング予算をより効率的に使用でき、購入する可能性が低い顧客に対して無駄な広告を出す可能性が低くなります。

ターゲットユーザー層を定めても、競争相手がいなくなるわけではありません。その市場を狙うのはあなただけではありません。しかし、ターゲットを絞ることで、その層に最も効果的に訴えかけるメッセージをカスタマイズできます。

開発する ユニークセリングプロポジション（USP） 消費者に競合他社の製品ではなく自社製品を選ぶ理由を 1 つ以上与えること。USP には、ユニークなデザイン、印刷物の品質、サービス機能、優れた顧客サービスなど、あらゆるものが考えられます。

2. 魅力的な商品説明を書く

当たり障りのない、魅力に欠け、役に立たない商品説明は、マーケティングの機会を逃すことになります。一方、明確で印象に残り、巧みに作成された商品説明は、商品のユニークな品質をアピールし、潜在的な顧客の購入を促す説得力のあるツールとなり得ます。

デザインの背後にあるインスピレーションや感情のスナップショットなど、ストーリーテリングを説明に盛り込みます。

高品質の商品説明を効果的に活用するには、次の方法があります。

説得力のある言葉 — 説得力がありながら簡潔で合理的な言葉を使用して、各 POD 製品の独自の利点を強調します。同時に、購入者の感情にさりげなく訴え、潜在的な懸念に積極的に答えます。
高品質のビジュアル — 高品質の画像とビデオは、有益な製品の説明を補完します。これらは、顧客が購入しようとしているものを明確に示す簡潔な説明を提供します。
検索エンジン向けに最適化する — 説明に適切なキーワードを組み込みます。SEO については、この記事の後半のセクションで詳しく説明します。

Facebookには以上の機能があります月間アクティブユーザー数3YouTube、WhatsApp、Instagram、TikTok、WeChat にはそれぞれ 1.3 億から 2.5 億のユーザーがいます。平均的なインターネットユーザーが XNUMX 日に費やす時間は、他のどのカテゴリの Web サイトやアプリよりも長くなっています。ソーシャルメディアは、POD ビジネスが無視できない膨大なユーザー層です。

それぞれの主要プラットフォームには、独自のセンス、ダイナミクス、ユーザー層があり、カスタマイズされたマーケティング戦略が必要です。TikTok は短編動画の本拠地です。YouTube は長編動画を好みます。Instagram は画像中心です。

WhatsApp の「ステータス」は、オーガニックなリーチが非常に大きいです。Pinterest はビジュアルクリエイティブの世界です。Facebook は、何でも屋になろうとしています。潜在的な購入者のほとんどは 1 つのプラットフォームに集中しているかもしれませんが、複数のプラットフォームでマーケティングを行うことで、リーチとリスクを分散できます。

一般的にソーシャルメディアマーケティングに効果的な戦術には次のようなものがあります。

高品質のビジュアル — 高品質の画像、動画、キャプションを使用して商品を宣伝します。スマートフォンのカメラの品質がプロ仕様に向上しているため、ほとんどの POD ストアでは魅力的なビジュアルを作成するために高価なプロの写真家を雇う必要がありません。
魅力的なコンテンツ — 製品投稿に物語を織り交ぜます。製品のプロモーションと、より繊細なマーケティングのバランスを取ります。舞台裏の様子、今後のデザインのプレビュー、逸話的な体験談を提供します。
コンテンツカレンダー — 頻繁かつ継続的に投稿することが、ビジネスを常に意識してもらうための鍵となります。フォロワーが頼りにできるコンテンツカレンダーを作成しましょう。プラットフォームのアルゴリズムでは、アクティブなアカウントやページのコンテンツをユーザーフィードに配置することが優先されることがよくあります。
コミュニティ構築 — ソーシャルメディアプラットフォームを独り言の場にするのはやめましょう。コメントにすぐに返信したり、アンケートを実施したり、関連するハッシュタグを組み込んだりして、視聴者の交流を促し、コミュニティを育成しましょう。

4. PODの成長のためにインフルエンサーを活用する

平均的な人は、仲間、指導者、お気に入りの著名人に対しては親しみを感じますが、ブランドや組織に対しては、距離を置き、非人間的で、明らかに取引的な印象を持ちます。インフルエンサーとは、人口の一部に対して大きな影響力を持つ個人のことです。

音楽スターやハリウッドセレブから、権威ある専門家や人気のソーシャルメディアパーソナリティまで多岐にわたります。

インフルエンサーマーケティングは、インフルエンサーの用意ができており明確に定義されたオーディエンスを活用します。インフルエンサーと協力することで、すでに関心を持ち、耳を傾ける準備ができている人々のグループに直接アプローチできます。これにより、迅速な認知度、関連性による信頼、ほぼ即時の売上がもたらされます。

インフルエンサーマーケティングをビジネスに役立てるには:

適切なインフルエンサーを選択する — 最良の結果を得るには、PODビジネスのターゲット市場と一致する価値観とオーディエンスを持つインフルエンサーを特定します。インフルエンサーのソーシャルメディアのフォロワーに固執しないでください。複数のインフルエンサーと協力してナノインフルエンサー受動的で一般的な視聴者を抱える巨大インフルエンサーと協力するよりも、熱心な小規模コミュニティに対して強い説得力を持つインフルエンサーと協力する方が効果的かもしれません。
本物であること — ブランドと真のつながりを持つインフルエンサーを選択します。インフルエンサーマーケティングには一定の報酬が伴いますが、メッセージングと推奨は、インフルエンサーが製品の価値を心から信じている場合に最も効果的です。
キャンペーンを調整する — インフルエンサーは、オーディエンスの共感を呼ぶものについて最もよく知っている立場にあるため、クリエイティブな余地を与えるのは良いことです。とはいえ、ビジネス目標に基づいてキャンペーンのコンテンツと実行を調整してください。キャンペーンの指標を追跡して、何が効果的で何が効果的でないかを把握してください。

5. ユーザー生成コンテンツを活用する

ユーザー生成コンテンツ（UGC）は、コンテンツ作成者に報酬が支払われないという点でより本物である点を除けば、インフルエンサーマーケティングの一形態です。たとえば、一般の人があなたの製品を購入することについて語ります。オンデマンドプリントストアそしてそれがいかに期待を上回ったか。

UGC は事実上、無料の口コミ広告です。消費者は、スポンサーなしで、実際の一般の人々が書いた決まり文句を見ると、製品を購入する可能性が高くなります。

UGC を育成し、活用するには、次のことを行うことができます。

UGC を奨励する — 積極的に行動しましょう。顧客に体験談を共有するよう依頼しましょう。あなたのストアを気に入っている人全員が、自発的にそれについて話すわけではありません。少しの刺激が必要な人もいるでしょう。購入者に、製品の使用に関する写真、ビデオ、文章を共有するよう奨励しましょう。品質と人気が高まります。
UGC を促進する — UGC の作成を容易にする環境を構築します。たとえば、ブランドハッシュタグを開始したり、UGC コンテストを開催したり、景品を提供して顧客にポジティブな体験を共有するよう促したりします。
UGC をフィーチャーする — クリエイター自身のアカウントから UGC の魔法を働かせることもできます。ただし、UGC を Web サイトやソーシャルメディアプラットフォームで共有すると、さらに注目を集めることができます。クリエイターのクレジットを忘れずに記入してください。

オンラインショッピングの世界では、他の購入者の経験が、オフラインショッピングよりもはるかに重要なガイドとなります。お客様の声、レビュー、ケーススタディは、近所の人からの推薦のようなものです。

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何を期待すべきか全くわからないまま、すぐに製品を体験したい人はほとんどいません。他の人の体験談は、彼らが必要とする社会的証明となります。熱烈な推薦文や 5 つ星のレビューがある製品は、信頼でき、より安全な選択肢であると認識されます。

次の方法で社会的証明を構築します。

プロンプト — 購入後、画面上のポップアップ、メールのリマインダー、またはその他のフレンドリーな通知を作成して、購入者にサイト、ソーシャルメディアページ、サードパーティのレビュープラットフォームに体験のレビューを残すように依頼します。購入後の顧客からのフィードバックが早ければ早いほど、フィードバックはより詳細で本物である可能性が高くなります。
肯定的なフィードバックを強調する — 肯定的なフィードバックと否定的なフィードバックの両方にオープンになりましょう。否定的な感情は、製品を学び、改善する機会です。ただし、潜在的な顧客の懸念を和らげるために肯定的なフィードバックを紹介してください。大規模な（法人の）顧客向けに詳細なケーススタディを作成し、ビジネスがもたらした影響を示すことを検討してください。

7. SEOのためにPODを最適化する

検索エンジン最適化 (SEO) は、検索エンジンに対する Web サイトの可視性を向上させる技術と科学です。検索結果でストアの Web ページが上位に表示されるほど、Web サイトへのトラフィックが増加し、コンバージョンが増加します。 90％以上ウェブサイトのトラフィックの 90% は Google 検索から発生しています。

ウェブサイトが Google で上位にランクインしている場合は、Bing などの小規模なサイトで同様の成功を収めるために、取り組みを再現したり調整したりすることがはるかに容易になります。キーワードは効果的な SEO の中心です。ただし、検索アルゴリズムが改良されるにつれて、コンテンツの品質と検索クエリや検索意図との関連性が同様に重要になってきました。

役立つ SEO 戦略には次のようなものがあります。

高品質のコンテンツを作成する — ページの内容は興味深く、関連性があり、論理的で、一貫性があり、読みやすく、文法的な誤りがないものである必要があります。
計算環境の最適化 — メタディスクリプションとキーワード、ページコンテンツ、製品の説明に慎重にキーワードを含めます。すべての画像に代替テキストを追加して、各画像が何を表しているかを説明します。
内部リンクを使用する — 訪問者を関連ページに誘導する内部リンクを作成し、エンゲージメントを向上させてサイトでの滞在時間を増やします。
リロード — 権威あるウェブサイトからのバックリンクをリクエストします。検索エンジンにとって、バックリンクは信頼の証です。つまり、質の高いウェブサイトは質の高いウェブサイトにのみリンクします。

8. 効果的なメールマーケティング

電子メールマーケティングは時代遅れではありません。スパムフィルターによってプロモーションメッセージがブロックされたり、スパムとしてフラグが付けられたりすることもありますが、電子メールマーケティングは依然として重要なツールです。

さらに、フォロワーが投稿を見にくくするソーシャルメディアのアルゴリズムにより、ソーシャルメディアマーケティングは、かつて宣伝されていた電子メールマーケティングの代替手段ではなくなりました。

メールは、オーディエンスと一貫して繰り返し関わるための、より直接的でパーソナライズされた手段を提供します。会話をより適切に制御し、各人の購買プロセスをガイドできます。メールリストを作成するには、訪問者に登録を促すオプトインポップアップウィンドウを用意します。

効果的な電子メールマーケティングを行うには、次の方法があります。

メールリストインセンティブ — 訪問者が登録するためのインセンティブを作成します。通常、これは、特別割引、製品の更新、推奨事項、新製品の早期アクセス、その他の有益なコンテンツなどのインセンティブを提供することを意味します。
魅力的なコンテンツ — 魅力的な件名、説得力のあるコンテンツ、魅力的なデザインを使用して注目を集め、コンバージョンを促進します。
提供価値 — 魅力的なメールメッセージを作成するだけでなく、意味があり、価値を提供する必要があります。割引コード、新製品の早期アクセス、教育コンテンツ、感動的なストーリーなどを提供します。
Segmentation — メールリストは一枚岩ではありません。人口統計、興味、好み、行動、購入履歴に基づいてリストをセグメント化し、さまざまなセグメントに対してよりターゲットを絞ったキャンペーンを実施します。

9. スマートな有料広告

インフルエンサーマーケティングを除いて、ここで取り上げた手法のほとんどはオーガニックマーケティング手法に分類されます。多くの場合、これらの非トランザクション手法は十分ではなく、特に POD ビジネスの初期段階では十分な効果が得られません。

有料広告はマーケティングキャンペーンを活性化させます。有料広告には、ソーシャルメディア広告や検索エンジンのクリック課金 (PPC) 広告など、さまざまな形式があります。

有料広告が期待どおりの効果を発揮するようにするには、次の操作を行います。

予算 — 広告にいくら費やせるかを決定します。
ターゲティング — 対象ユーザーの人口統計、興味、オンライン行動を定義して、適切なユーザーに広告が届くように設計します。
広告クリエイティブ — 視聴者の共感を呼び、メッセージを明確に伝える魅力的なビジュアルとコピーを作成します。
ランディングページの最適化 — シームレスなユーザーエクスペリエンスを提供し、宣伝対象の製品を明確に紹介するランディングページを作成します。

10. 顧客ロイヤルティプログラムを作成する

既存顧客を維持することは、長期的なビジネス成長の原動力です。ロイヤルティプログラムは、購入者とブランドの間に強い絆を築きます。

インセンティブは、顧客がプログラムに参加したい理由の重要な要素ですが、好きなブランドと関わりたいという気持ちも重要です。いずれにしても、特別割引、新製品の早期アクセス、パーソナライズされた特典などを通じて参加を促します。

効果的なロイヤルティプログラムは、リピート購入を促進し、顧客維持を促進し、強力な関係を構築し、エンゲージメントを促進し、ブランド支持を奨励します。リピート購入だけでなく、メールリストへの登録、紹介、および一定の基準を超える注文に対しても顧客に報酬を与えるロイヤルティプログラムを開発します。

11. 魅力的なプレゼント企画を実施する

無料プレゼントで失敗することはまずありません。誰もが、お金を払わずに価値のあるものを手に入れるのが大好きです。景品やコンテストは、興奮を生み出し、ブランド認知度を高め、エンゲージメントを高め、新しいリードを引き寄せることができます。景品やコンテストを有利に活用する方法には、次のものがあります。

賞品として無料製品や割引を提供したり、参加者を募集したり、ユーザーが作成したコンテンツを共有したりします。
購入者やウェブサイト訪問者にソーシャルメディアでフォローしたり、ソーシャルサークルにタグを付けたり、景品やコンテストのお知らせを共有したりするよう促したり、要求したりすることで、リーチを有機的に拡大します。
将来的にあなたの製品を購入することに本当に興味を持っている人だけを引き付けるには、賞品がターゲット市場の興味やニーズと一致していることを確認してください。
受賞者に賞品の写真やビデオを共有するよう依頼することで、ユーザー生成コンテンツの話題性を高めます。