男性の買い物習慣と女性の買い物習慣

男性は火星出身、女性は金星出身であることは誰もが知っています。 まあ、文字通りではありませんが、男性と女性は非常に異なるタイプの人々です。 性別ごとに、情報の処理方法、問題への対処方法、自由時間の使い方が異なります。 この二分法を採用してeコマースに適用することもできます。なぜなら、オンラインショッピングの習慣は男性と女性で異なることが判明しているからです。 この要素は、特定の性別を対象とした製品を販売する店を経営する場合に特に重要です。 性別の習慣に基づいて店舗のデザインとマーケティング戦略を形成し、ターゲットユーザーからのより大きな反応を見ることができます。 これは、男性と女性の違いです。 オンラインショッピング.

ショッピング心理学の違い

ほとんどの男性と女性が買い物を活動とは異なって見ていることは秘密ではありません。 に基づく キーノートメディアセンターが実施した調査男性は買い物を雑用と見なす傾向があります。 彼らはできる限り迅速に実行する必要があることを実行し、進行中であっても満足しています。 その結果、競合他社の価格を確認したり、友人にアドバイスを求めたりする可能性が低くなります。 したがって、男性向けのeコマースストアでは、エクスペリエンスを非常にシンプルでわかりやすいものにする必要があります。

一方、女性は買い物を楽しいイベントとして扱います。 彼らは友達の間で友達を連れてきたり、他の人の意見を受け入れたり、衝動買いをしたり、買い物に多くの時間を費やす傾向があります。 あなたは彼らのオンラインショッピング体験を社会的で包括的なものにしたいと考えています。 ソーシャルメディア機能を商品ページに追加して、女性の買い物客にできるだけ多くの商品を紹介してください。 たとえば、Facebookで購入を共有し、商品の推奨を送信し、カート内の商品と同様の商品をページのどこかに表示することができます。

心のジェンダーであなたのオンラインストアを視覚的にデザインする

男性と女性は、多くの環境的および生物学的要因により、色の認識が異なります。 特定の性別を勝ち取ろうとする場合は、サイトのデザインとテーマを男性向けまたは女性向けにすることが理にかなっています。 から 232カ国からの22人の最近の研究、両方の性別の間で最も人気のある色は青であり、オレンジは普遍的に魅力がないことが判明しました。 ただし、類似点はそこで止まります。 多くの女性は紫が好き(24%)でしたが、男性の参加者は紫をお気に入りとして挙げていませんでした。 さらに、男性は明るい色を好み、女性はより柔らかな色を好みました。 最後に、男性は陰のある色(黒が追加された色)に対してより積極的に反応しましたが、女性は色合い(白が追加された色)を好みました。

サイトのレイアウト自体については、オンラインショッピングの習慣で性別が大きな役割を果たします。 2013年87月のShopzilla調査によると、82つの性別の間で、男性は女性よりもデスクトップまたはラップトップから購入する可能性が高く(18%〜14%)、女性はモバイルデバイスを使用してチェックアウトを完了する可能性が高いことが示されています(77%から74%)。 つまり、女性の顧客を獲得するには、効果的なモバイルウェブページが必要です。 簡単にページを閲覧したり、アイテムを検索したり、モバイルデバイスからすばやくチェックアウトしたりできることを確認してください。 この同じ研究は、女性が利用可能な最高の価格(XNUMX%からXNUMX%)を手に入れていることを確認することに少しばかり熱心だったとも述べています。 あなたの価格が競合他社を上回っているときにページ内の価格比較を提供することにより、これを利用できます。

適切なマーケティング計画の策定

サイトのデザインが完成したら、次の大きなステップは、人々をあなたのウェブサイトに連れて行き、顧客として彼らを幸せに保つことです。 同じShopzilla eコマース調査調査は、男性と女性がマーケティング戦略に異なる反応をすることを示しました。 男性が主導するeコマースサブ業界に所属している場合は、有料検索広告キャンペーンとSEOに投資したいと考えています。 男性は通常、購入する前に製品を調査することを好み、SEOは検索エンジンの結果ページでWebサイトのランクを上げることができます。 その間、結果ページの列に表示される検索エンジン広告で消費者の注意を引き付けることができます。 さらに洗練されたものにしたい場合は、リターゲティングされた検索エンジン広告を展開できます。これにより、ユーザーがサイトにアクセスして操作した後、ユーザーをサイトに戻すことができます。 リターゲティングされた広告は継続的なブランディング体験を生み出し、最終的にはコンバージョン率を向上させます。

女性ベースの下位産業で勝利を収めようとしている場合、マーケティングは少し異なります。 女性はマーケティングメールに敏感であるため、メールマーケティングプラットフォームに投資するのが最適です。 オンラインメッセージを送信するのに最適な時間は、仕事が衰退し始める午後半ば頃と夕食後ですが、その時間は通常リラックスしているためです。 さらに、クーポンは女性を買い物に誘うことにおいて大きな役割を果たします。 調査した参加者の77%は、購入を完了する際に価格設定が重要であることに気付きました。 女性はコストを削減するためにできるだけ多くの方法を見つけるために一生懸命努力するつもりです。 これらのクーポンは直接割引である必要はありません。 送料無料、スペシャル、その他のクリエイティブなサプライズを提供できます。 これらXNUMXつのマーケティング手段の優れている点は、文字通りクーポンが満載のメールを送信できるため、それらを組み合わせるのが簡単なことです。

最後に、マーケティングリソースを適宜シフトできるため、性別ごとに人気のソーシャルメディアサイトを知ることは価値があります。 2012-2013年のピューリサーチセンターのレポートから取られたように、両方の性別で大きな存在感があります。 Twitter そしてFacebook。 ただし、インターネットを利用できるすべての女性の72%がFacebookを使用しているのに対し、男性は62%です。 数比はよりタイトです Twitter、男性はより大きな存在感を示しています(18%から17%)。 特にPinterestは、男性と女性の間に最大のギャップがあり、オンラインの女性の25%がプロフィールを持っているのに対し、男性はわずか5%でした。 要約すると、女性と男性のためのソーシャルメディアマーケティングは、 Twitter そしてFacebook、そしてPinterestは人気のある女性のサブ産業で働くなら素晴らしい道です。

結論

オンラインショッピングに対する男性と女性の反応は異なります。 主に性別の4つだけに物を販売する業界で働いている場合、その4つの性別にアピールできるようにマーケティングとサイトのデザインを工夫することは理にかなっています。 一部の数値はXNUMXつの間の大きな違いを示していませんが、コンバージョンの獲得に関しては、あらゆる小さな戦略が役立つことに留意してください。 たとえば、モバイルデバイスを介してチェックアウトを完了する女性は男性よりもわずかXNUMX%多いですが、オンラインストアにXNUMX桁のインターネットトラフィックがある場合はどうでしょうか。 あなたが彼らの生活をより便利にすることによってそのXNUMX%をサービスすることができるならば、それはそこにたくさんのお金です。 とにかく、振り返って、特にあなたがこれらの習慣のいずれかになりやすいかどうかを確認するのはいいことです。 あなたは検索エンジン広告をクリックするのが大好きな男性ですか? 紫が大好きな女性ですか? 人間はそのような魅力的な生き物になることができます。

ボグダン・ランセア

ボグダンはインスパイアードマグの創設メンバーであり、この期間でほぼ6年の経験を積んでいます。 余暇には、クラシック音楽を学び、視覚芸術を探索するのが好きです。 彼はフィクシーにもかなり夢中です。 彼はすでに5を所有しています。