インフルエンサーマーケティング戦略でリーチを拡大する方法

口コミは常に人々が購入するか、少なくとも特定のビジネスからの購入を検討するための最良の方法の100つでした。 日常の人に特定の製品について話してもらうのは難しいですが、たとえば500人のグループがXNUMX人ほどの製品に言及することで、頻繁にやり取りする人々に話をするのは簡単です。これは伝統的な口コミです。 何百人もの人々がビジネスについて話したり、製品を共有したりするための遠回りの方法を回避するXNUMXつの優れた方法は、大勢のフォロワーを持つXNUMX人またはXNUMX人の影響力のある人々に、彼らについて彼らのフォローについて製品について話すことを尊敬する、大勢のフォロワーを持つことです。 これはインフルエンサーマーケティングです。

インフルエンサーマーケティングの最も一般的な例は、有名人の推薦という形で提供されます。 大企業は、俳優、ミュージシャン、アスリート、その他の有名な人々に支払い、広告や製品/ブランドの代弁者になるために支払います。

伝統的なインフルエンサーながら マーケティング テレビ、雑誌、一部のオンラインコンテンツに現れ、eコマース企業は主にそのXNUMX番目のオプションに重点を置いています。 そして、コンテンツはさまざまな形をとることができます。 オンライン動画、 ブログまたは ソーシャルメディア 投稿。

XNUMXつのオンライン企業であるSeatGeekは、少なくともXNUMXつのコミュニティであるYouTubeにかなりの金額のマーケティングを費やしてきました。 SeatGeekは、ファンがスポーツイベント、コンサート、その他のイベントのチケットを購入できるよう支援する会社です。 彼らはスポーツに関する動画を投稿する多数のYouTuberを後援しています。

BBall Breakdownは、一貫してSeatGeekのプラグを備えたチャンネルの450,000つで、チャンネル登録者数は約100,000人で、動画の再生回数は常にXNUMX回を超えています。

インフルエンサーマーケティング戦略

これはインフルエンサーマーケティングを行うための最も巧妙な方法ではありませんが、これらのビデオは定期的にスポーツイベントのチケットを購入する人々のために作成されているため、SeatGeekはこれらのすぐに購入者の前に名前を付けることで長く行きます仕方。

1.ニッチなインフルエンサーを見つける

これが最も簡単なステップです。 事業主は通常、製品の環境に精通しており、製品に関連する有名人のリストが少なくとも含まれます。 そうでない場合は、インターネットをXNUMX時間ほどブラウジングすると、作業に役立つ多くのアイデアが得られます。 見るべき場所のアイデアをいくつか紹介します。

  • YouTubers

このアイデアはすでに上で取り上げられましたが、ビデオをプラグインするだけでなく、コンテンツの可能性がはるかに広がります。 サイトの多くのクリエイターは、スポンサー付きコンテンツと融合できる完璧なタイプのコンテンツを持っています。

タイプの観点から見れば、ぶら下がっている果物は、製品のレビュアーであると同時に「アンボクサー」でもあります。 これらのチャネルの原動力は、レビューまたは開梱する製品が増えることです。 彼らに無料の製品をレビュー/開封することを許可すると、彼らはあなたの会社に露出し、おそらく肯定的なレビューを与えながら、より多くのより良いコンテンツを作成するのに役立ちます。

  • ブロガー

YouTubeの世界には多くの露出がありますが、152年の時点でインターネット上に2013億XNUMX万のブログがあります。XNUMX年前のブログですが、その数は増え続けています。 何百万人もの人が毎日ブログを読んでいます。

YouTubeには多くの重複がありますが、XNUMXつ ブロガー ストーリーテリングが有利になる傾向があります。 作家は、ビデオメーカーよりも優れたストーリーを語る能力を持っています。 ニュースブロガーやリスト作成者もいます。

これらの種類のリストとニュースは、ネイティブ広告に作成できます。 多くのeコマース企業が、主要なブログサイトでコンテンツクリエイターに支払いを行い、消費者基盤を構築しています。

これは実際のニュースサイトのネイティブ広告の例ですが、効果は日常のブログでも同じです。

  • ソーシャルメディアスター

ブログ そしてYouTubeチャンネルはスポンサー付きコンテンツに関して多くのクロスオーバーを提供しますが、幅広いソーシャルメディアアウトレットはシンプルですが非常に効果的なコンテンツを提供します。

影響 マーケティング ソーシャルメディアでは通常、インフルエンサーが投稿するXNUMXつの投稿で構成され、コンテンツ/製品をその人物のフォロワー全員に公開します。

ひねりを加えた役割で、ケイティモートンはYouTubeチャンネルを所有しており、いずれかの動画のゲストだったリンジースターリングから宣伝の助けを受けました。

Mortonは自分のチャンネル登録者(287,000人)をかなりフォローしていますが、この投稿では、彼女のチャンネル(ビジネスと見なすことができます)をスターリングの1.3万人のフォロワーに公開しています。

2.交渉率

明らかに、コンテンツをスポンサーするために多すぎるお金をかけると、そのプラスの影響が効果的に打ち消されるので、適切なレートを明確にすることが重要です。

このプロセスは、最終的には従業員を雇って給与を交渉するようなものです。 あなたは彼らがそれをできるだけ高くしたいが、できるだけ少ない数が欲しいです。

心に留めておく必要があることの5つは、潜在的なインフルエンサーの読者/閲覧者がどれほど大きいかです。 レートは同じである可能性が高いですが、ページヒット数またはフォロワー数がXNUMXドルあたりXNUMXドルと言っても、フォロワー数が少ないクリエイターにはリスクがあります。

視聴率の低いコンテンツクリエイターは、コンテンツ内の広告が少し露骨なものである場合、その視聴率でヒットする可能性があります。 広告キャンペーンを台無しにするだけでなく、クリエイターとの関係が悪化します。

インフルエンサーの視聴率を検討することに加えて、レートについて検討する際に考慮すべきことがたくさんあります。

  • トピック

ページビューで描画する可能性に応じて、より多く(またはより少なく)価値のあるトピックがいくつかあります。 トピックがニッチなテーマのはるかに多い場合は、レートを低くする必要があります。 ただし、デフォルトでより多くのページビューが得られるトピックの場合は、より高くすることもできます。

  • 税金

これを考慮しないと、これは間違いになる可能性があります。 あなたがこれらのマーケティングキャンペーンから長期的に多くの収入を稼ぐことを計画していると仮定すると、それらのいくつかは必然的に政府の手に渡ります。 レートを考慮してください。

  • Equipment

これは、スポンサー付きコンテンツが何らかの製品レビューであり、通常どおり無料で製品を提供している場合に特に関連性があります。 クリエイターがブログを書いたり動画を作成したりするときに特別な機器を使用すると、追加料金が発生する可能性もあります。

3.コンバージョン率の追跡とトラフィックの促進

実際のスポンサー付きコンテンツについて合意を得て、それをそこに出し始めたら、実際に機能していることを確認することが重要です。 そして、そうするためのいくつかの方法があります。

これらを追跡するための間違った方法は、ブログの投稿またはビデオがヒットしたページ数を調べることだけです。 確かに、150,000人以上がBBall Breakdownによってそのビデオを視聴しましたが、150万人がSeatGeekからチケットを購入することを決定したわけではありません。

これは明白なアイデアですが、キャンペーンが実際に機能していて顧客を引き込んでいるかどうかを詳しく調べないだけで、単純な露出に追いつくのは簡単です。

それを行う適切な方法は、広告を操作した人の数を追跡することです。 ソーシャルメディアの投稿を見た人のうち、実際にその投稿で提供されたリンクをクリックした人の数と、最終的に製品を購入した人の数。

追跡するのは難しいようですが、広告がクリックを描画する頻度を追跡することにより、広告キャンペーン(またはこの場合はインフルエンサーマーケティングキャンペーン)が実際にどれだけ機能しているかを追跡するのに役立つかなりの数のサービスがあります。

LinkedInは、スポンサー付きコンテンツを追跡するためのサービスを提供する会社のXNUMXつの例であり、広告を見た人の数と、広告に反応した人の数を示します。

このような他のサービスがあります LinkedInなので、ビジネスモデルやマーケティング戦略に最適なサービスを選ぶのはあなた次第です。

4.交通の運転

追跡サービスから得られる結果は、マーケティングキャンペーンの成果に関するレポートだけではありません。 コンバージョン率を向上させるためにできることを学ぶことが必要です。 コンテンツをクリエイティブにして、何が最も効果的かを理解することが重要です。

SeatGeekに戻って、視聴者がコンテンツの前にコンテンツを吸収することを考えているときに、コンテンツメーカーにビデオの最初にプラグを挿入させ、ビデオの真ん中にプラグを挿入させるようにしました。

インフルエンサーが製品レビュアーの場合、製品をレビューしてもらうだけでなく、実際の製品をカメラで見せたり、その製品に関する投稿を簡単に書いたりできます(人々に無料のものを提供すると、ビジネス関係も強化されます)。 。

ゲームをリードすることは、トラフィックを増やすための鍵です。 影響力のあるユーザーがあなたのビジネスに一貫した流れをもたらしているかもしれませんが、最終的には、視聴者がウェブサイトに引き寄せられたり離れたりするにつれて、それは平準化されます。

これは、つま先にとどまる必要性のほんの一例です。 その場合は、マーケティング計画に別のインフルエンサーを追加して、新鮮な顧客の波をもたらすことを検討します。

5.関係を築く

ビジネスを行うだけでなく、インフルエンサーと一緒に仕事をすることが重要です。 連絡を取り、マーケティングキャンペーンをXNUMX〜XNUMX回行った後でも、連絡と関係を維持することは重要です。

その関係を持つことは、あなたとあなたが共に働くコンテンツ作成者の両方にとってより良いマーケティングにつながる可能性があります。 成長のために双方が協力していることに注目する価値があります。

あなたが売る商品は収入をもたらすものですが、多くの場合、特にブロガーの場合、あなたは収入源です。 それは彼らがあなたにいることができるのと同じくらいあなたに依存するようにして、それはあなたに長い間彼らと密接に働く機会を与えます。

しかし、執着することはあなたが起こしたいことではありません。 その人がたくさんの収入をもたらす誰かでないならば、そのインフルエンサーをなだめるために不必要な犠牲を払わないでください。 関係は緊密である必要がありますが、まだ専門的で現実的である必要があります

6.獲得したインフルエンサーマーケティング

この記事のほとんどは有料インフルエンサーマーケティングに関するものであり、人気のある信頼できるマーケティング形式です。 「稼いだ」インフルエンサーマーケティングとは、有力な人物やメディアが、お金を払うことなく、会社について積極的に話したり、報告したりすることです。

獲得したインフルエンサーマーケティングは基本的に無料のマーケティングであるため、できる限りそれを活用してください。 ソーシャルメディアであなたの会社について何かを投稿した人を見かけたら、できる限りその投稿を宣伝してください(その人に将来の有料コンテンツを依頼することもできます)。

全体として、世間の人々にあなたの製品について話すようにさせることは、その製品を公衆の目の前に置くための最良の方法のXNUMXつです。

インフルエンサーとの連携を強化する方法に関するこの記事が、インフルエンサーのマーケティング戦略についてのアイデアを与えてくれたことを願っています。

注目の画像 ベトガルザ「ヘルベティコ」

アディ・スジャ

Adiは、成長に重点を置いたコンテンツマーケティング代理店であるGrowtheticsの創設者兼最高成長責任者です。 彼はeコマースプラットフォームのブログの成長を支援しています。