どうやって売上を上げるかを考える Shopify 見た目よりも複雑になる可能性があります。
結局のところ、その間に Shopify はオンライン ストアを立ち上げるために必要なツールをすべて提供しますが、顧客を実際に商品を購入するように説得できるかどうかは、やはりあなた次第です。
世の中には何千もの競合店舗があり、すべてが同じ顧客の注目を集めようとしています。
これは、成功の可能性を高めたい場合は、創造性を発揮する必要があることを意味します。 幸いなことに、 Shopify 新しい見込み客の収集と変換が比較的簡単になります。
今日は、売上を効果的に増やすために使用できる 8 つのヒントを紹介します。 Shopify 保管してください。
この記事で学べること:
- ランディング ページとポップアップを活用してリードを獲得する方法: ランディング ページとポップアップを活用する戦略。
- 効果的な電子メール マーケティング キャンペーンを開発する方法: 影響力のある電子メール マーケティング イニシアチブを作成するためのテクニック。
- ソーシャル メディアをトラフィックと販売に活用する方法: ソーシャル メディアを使用してトラフィックと売上を増やすためのヒント。
- オンラインでの可視性を高めるために SEO を改善する方法: 検索エンジンの最適化を強化するためのガイダンス。
- Google と Facebook で有料広告を使用する方法: 有料広告の効果的な使用に関する洞察。
- コンバージョンを高めるために商品ページとチェックアウトを最適化する方法: 商品ページとチェックアウトプロセスを改善するための戦術。
- ソーシャルプルーフとユーザー生成コンテンツを使用して信頼を構築する方法: 社会的証明とユーザーコンテンツを組み込むための戦略。
- 販売インセンティブとして送料無料を提供する方法: 販売戦略としての送料無料の影響を理解する。
売上を上げる方法 Shopify
1. ランディング ページとポップアップを使用してリードを獲得する
売上を上げるために行う多くの仕事 Shopify あなたのストアに新しいトラフィックを呼び込むことを中心に展開します。
ただし、見込み客の注目を集め始める前に、まず、新規訪問者が顧客に変わる可能性をどのように高めるかを考える必要があります。
適切にデザインされた商品ページ、高品質の商品、適切な価格体系はすべて収益増加に役立ちますが、ランディング フォームとポップアップという成功の可能性を高める別の方法もあります。
基本的に、これらのソリューションは両方とも、企業が見込み客に関する情報を取得し、見込み客を有料顧客に育てる方法を提供します。
ポップアップを使用すると、顧客がストアを閲覧している瞬間に注目を集め、顧客に商品を提供することを目指します。 メールアドレスと引き換えに割引、特典、お得な情報を受け取ることができます.
ここに素晴らしい例があります ホールデン、ニュースレターへの登録と引き換えに、最初の注文で 20% の割引を提供します。
ランディング ページでは、広告とリンクを使用して顧客をストアの専用ページに誘導します。
これらのページでは、魅力的な見出し、CTA ボタン、強力な画像、社会的証明を使用して、顧客に行動を促します。
で利用可能なアドオンやツールがたくさんあります。 Shopify 次のようなランディング ページやポップアップの作成に最適なアプリ ストア。
- Instapage
- リードページ
- Pagefly
2. 電子メール マーケティング キャンペーンを開発する
電子メールは、見込み顧客を育成するだけでなく、販売のチャンスを高めるための最も価値のある方法の XNUMX つです。 以上あります 4.3万メール ユーザーは世界中に存在するため、ストアでつながっている見込み顧客の多くが、あなたに提供する住所を持っている可能性が高くなります。
上記のポップアップとランディング ページを使用してこれらの電子メールをキャプチャすると、潜在的な ROI は次のようになります。 45ドル使うごとに1ドル キャンペーンについて。
もちろん、e コマース ストアで電子メールを機能させるには、単に電子メールを使用するだけではありません。 Shopify 電子メール、または 電子メール自動化アプリの統合 MailChimp または Optinmonster から。
効果的なキャンペーンを作成する必要もあります。
あなたはどうやってそれをしますか？
最適な電子メール キャンペーンは以下を活用します。
- 目を引く件名
- 魅力的でメリットを重視したコンテンツ
- パーソナライゼーションのためのセグメンテーション
- 興味深い画像とビジュアル
- への直接リンク Shopify 店舗
電子メールはさまざまな用途にも使用できることを覚えておいてください。 ウェルカム メールは、ブランドとターゲット ユーザーの間に信頼関係を築くのに役立ちます。
購入後のメールは顧客エクスペリエンスを向上させ、カート放棄メールは失われたリードを再獲得する可能性を高めます。
メールの頻度、内容、デザインについてさまざまな戦略を試して、どのキャンペーンが最大の売上をもたらすかを判断してください。
3. ソーシャルメディアへの投資
一方、 ランディング ページ、ポップアップ、電子メール マーケティング キャンペーン いずれも視聴者を育成し、エンゲージメントを維持するための優れた方法を提供しますが、ストアへのトラフィックを増やす方法がまだ必要です。
ソーシャル メディアは、新規顧客とのつながりと既存顧客の維持の両方に最適なツールの XNUMX つです。
連絡先 Shopify、ストアを次のようなチャネルに接続するのに役立つ組み込みツールがすでに利用可能です。 FacebookとInstagram.
デザインすることができます 包括的なオーガニックおよび有料プロモーション、最新の製品、サービス、お得な情報を紹介することを目的としています。
ただし、次のこともできます ソーシャルメディア広告を超えて、ソーシャル チャネルを追加の販売チャネルに変えます。 Shopify 保管してください。
たとえば、Instagram や Pinterest のショッピング機能を活用すると、消費者はすぐに商品を購入できます。 Shopify 既に使用しているチャネルを離れることなく保存できます。
Instagram はこの目的で特に使いやすいです。 Facebook バックエンドの販売チャネルに Facebook ショップを追加し、 Shopify サイト。
ソーシャル メディア チャネルを設定したら、Facebook 広告からインフルエンサー マーケティングまであらゆるものを試して、オンラインでの存在感を強化できます。
4. 検索エンジンの最適化を改善する
コンテンツ マーケティングは、ソーシャル メディア広告と並んで、オンライン Web サイトやオンライン ストアの存在感を高める最良の方法の XNUMX つです。
での地位を高める Google 検索エンジンの結果ページ つまり、顧客が特定のソリューションを検索するときに、より簡単に製品を見つけられるようになります。
覚えておいて、 オンラインエクスペリエンスの68％ まずは検索エンジンから！
Semrush によると、Away はサイトへの信じられないほどのオーガニック トラフィックを活用しています。
Shopify いくつかあります SEO目的ですでに組み込まれている優れたアプリ.
ブログ投稿を作成し、カスタム メタ フィールドを使用してストア上のすべてのページを最適化できます (タイトル、メタディスクリプション、URL）などに加えて、 Shopify あなたを助けます サイトマップ、301 リダイレクト、正規 URL を自動的に作成.
のすべてのコンポーネントを注意深く調べます。 Shopify キーワード、リンク、適切なメタ フィールドを追加すると、オンライン ストアの存在感がすぐに向上します。
さらに、定期的にコンテンツを書いてブログで共有すると、あなたがその分野の思想的リーダーとして注目され、視聴者とつながる可能性が高まります。
もしあなたが〜なら SEO のあらゆる面で苦労している Shopify ウェブサイト、素晴らしいアプリがたくさんあることを忘れないでください。 Shopify あなたを助けるマーケットプレイス。
次のようなツールを活用できます。
- SEOイメージオプティマイザ
- SEOプラス
- スマートSEO
5. 有料広告の活用
ソーシャル メディアとコンテンツ マーケティングはどちらも無料でオーガニック トラフィックを獲得するのに役立ちますが、場合によっては広告キャンペーンに多少の追加費用を費やすことが有益です。
Google や Facebook などのチャネル上の有料広告を使用すると、特定の分野で特定の興味を持つ人々をターゲットにできるため、適切な視聴者とつながる可能性が高まります。
たとえば、Google ショッピング広告では、 表示したい検索キーワードに入札できます (ブランド名も含まれます)。、高い購入意欲を持つ顧客の目の前にキャンペーンを配置することに重点を置きます。
クリックされた分だけ料金が発生するため、驚異的な結果が得られます。
Rains が Google 広告でトップ商品をどのように紹介しているかは次のとおりです。
すでにリンクしている場合は、 Shopify などのソーシャルメディアチャネルに保存します InstagramとFacebook、これらのプラットフォームでも有料広告を活用できます。
これらのプラットフォームは、製品に最適な顧客をターゲットにするために使用できる膨大な量の情報から恩恵を受けます。
ほとんどの形式の広告と同様、有料キャンペーンを成功させる秘訣は最適化です。
Facebook や Google から生成される分析に注目して、どのキャンペーン、オファー、リンクがストアから最大の収益をもたらしているかを確認してください。
6. 商品ページとチェックアウトを最適化する
e コマース ストアで販売の可能性を高めるために重要なのは、商品ページにコンバージョンにつながる力があることを確認することです。
これらのページが魅力的であればあるほど、顧客が実際に商品をカートに追加し、購入を継続する可能性が高くなります。
選択したテーマに応じて、 Shopify ストアでは、売上を向上させるためのさまざまな方法にアクセスできる必要があります。
たとえば、ほとんど Shopify テーマ 高解像度の写真を使用して製品を紹介できるようになりますが、一部の製品では、 ビデオを紹介し、ルックブックを作成する、さらにはカウントダウンタイマーを使用して「見逃しの恐怖」にアクセスすることもできます。
ここではどのように ティキーズ 動画を使用してホームページで人気の製品を紹介します。
素晴らしいビジュアルに、製品が提供できる利点についての詳細な洞察を含む魅力的な製品説明を添えてください。
顧客がショッピング カートに商品を追加したら、次のような機能を使用して、チェックアウトをできるだけ簡単にできるようにします。
- ゲストチェックアウト (アカウントにサインアップしたくない人向け)
- わかりやすいチェックアウトフォームフィールド（あまり多くの情報を要求しない）
- 複数の支払いオプション クレジット カード、PayPal、Klarna
7. ソーシャルプルーフとUCGを活用する
商品ページ、チェックアウト、さらに言えばストアの残りの部分のパフォーマンスを大幅に向上させる XNUMX つの方法は、次のとおりです。 社会的証明を活用する.
顧客はオンライン小売業者に対する信頼をますます高めていますが、依然として信頼できるストアを運営しているという証拠を必要としています。
社会的証明を使用する良い方法の XNUMX つは、ストアに信頼バッジを追加することです。 SSL 証明書もアクティブであることを確認してください。 ウェブサイトのセキュリティを実証できます。 もう XNUMX つのオプションは、以前の顧客の肯定的な感情を直接紹介することです。
製品ページで肯定的なレビューを披露したり、過去に顧客から受け取ったレビューを強調表示するカルーセルを作成したりできます。
覚えておいて、 買い物客の53％ レビューと評価はショッピング体験全体で使用する最も重要なツールの XNUMX つであると述べています。
ストアにソーシャル メディア フィードを追加して、製品を使用している顧客を紹介することも検討できます。
レビューや UGC を収集するのは最初は少し難しいかもしれませんが、素晴らしいアプリがたくさんあります。 Shopify 支援する。
Shopify 独自の「製品レビュー」アプリがある、またはサードパーティを検討することもできます Yotpoのようなソリューション を代わりにお使いください。
8.送料無料を提供する
顧客に大きな特典を提供することは、販売の可能性を高めることにもつながります。ただし、これは必ずしも製品の価格を大幅に下げることを意味する必要はありません。 選択する価格戦略は (商品の価値に基づいて) 競争力のあるものである必要がありますが、送料無料を提供することで販売戦略を強化することもできます。
研究が示す オンライン買い物客の80％ e コマース Web サイトでは、特に注文金額が一定の金額を超える場合、送料が無料になることを期待します。
あなたは一緒に働くことができます Shopify 配送パートナーが顧客に商品を届けるコストを削減するか、次の利用を検討してください。 dropshipping apps お客様に代わって物流プロセスを処理できるフルフィルメントプロバイダーと連携します。
ほとんどの配送オプションは無料ではないため、送料を商品価格に反映する方法を検討してください。
提供することも検討してみてはいかがでしょうか 「条件付き」送料無料。 これは基本的に、顧客がストアで一定の金額を購入した場合に送料を無料にすることを意味します。
以下は Selfmade の例です。
これは、平均注文額を増やし、顧客にカートに商品を追加するよう説得するための優れた方法となる可能性があります。
9. アップセルおよびクロスセル戦略を使用する
e コマース ストアを成功させようとしているときは、売上を上げることだけに集中すべきではありません。 可能な限り高額の購入をするよう顧客を説得する.
しかし、これはどういう意味ですか？
言い換えれば、平均注文額 (AOV) を増やす方法を見つける必要があります。
クロスセルとアップセルは、売上を伸ばすための最良の方法の XNUMX つです。 クロスセルには、製品を説得して、補完的な製品をカートに追加することが含まれます。
以下に例を示します — レインズ、人気の Shopify ストアでは 130 ドル以上の注文でギフトを提供しています。
レコメンデーションカルーセルや 「こんな人も買っています」 この目的のためにサイト上のセクションを作成します。 また、商品のバンドルで割引価格を顧客に提供することも検討できます。
アップセルには、すでに所有しているアイテムのより良いバージョンを選択して、購入をアップグレードするよう顧客を説得することが含まれます。
たとえば、比較ページを使用して、製品のあるバージョンを別のバージョンと比較する方法を紹介できます。
Apple は比較ページの作成の達人です。
繰り返しになりますが、アップセルとクロスセル戦略を活用する最も簡単な方法の XNUMX つは、 Shopify ストアにはアドオンが含まれています。
ここでいくつか紹介します Shopify アプリのアップセル これらはすべて、平均注文額を高めるのに役立ちます。
- ダイアログ
- スワジファイ
- 抱き合わせ販売
成功の可能性を高めるには、顧客に提供する提案がパーソナライズされたものになるようにしてください。
あなたはどうやってそれをしますか？
現在市場で入手可能な主要なツールの多くを使用すると、顧客の以前の閲覧または購入行動に基づいて製品の推奨事項をカスタマイズできます。
10. 顧客サービスにチャットボットの使用を検討する
企業が成長のためにできる最善のことの XNUMX つは、 Shopify 販売では、驚異的な顧客体験を提供することに重点を置いています。
優れたマーケティング戦略は顧客を店舗に呼び込みますが、顧客サービス戦略は忠実な顧客を生み出す可能性を高めます。
追加のスタッフを雇用することなく、顧客サービス戦略を強化する良い方法は、チャットボットを社内に導入することです。 Shopify ウェブサイトをご覧ください。
チャットボットは次のような場合に顧客に連絡できます。 彼らは放棄されたカートを置き去りにする危険にさらされていますまたは クリックしてウェブサイトから離れる。 特別オファーについて、特定の時間に顧客に自動的に通知を送信するように設計することもできます。
プロアクティブなボット 店舗オーナーが潜在的な顧客と即座につながることができるようにする 彼らが買い物をするときに、最初のセールを確実に手に入れるために、割引コードやインセンティブなどを提供します。
初めて購入する人向けのよくある質問にも答えてくれるので、安心して新しい商品を購入できます。
これらのチャットボットツール eコマースプラットフォームにシームレスに統合、電子メールや SMS ソリューションなどの e コマース マーケティング ツールと接続できる場合もあります。
11. 既存顧客を最大限に活用する
最後に、オンライン ビジネスを構築する際に覚えておくべき最も重要なことの XNUMX つは、多くの場合、既存の顧客が最も貴重な資産であるということです。
彼らは一般的に次までを費やすだけでなく、 67％以上 あなたのウェブサイト上にありますが、メールリストを増やしたり、新しい見込み客を獲得したりするのにも役立ちます。
紹介キャンペーンや ロイヤルティ プログラム アプリ、顧客をブランドの支持者に変え、新しい顧客を Web サイトに誘導するたびに報酬を与えることができます。
これにより、 ブランド認知度を高める、売上を増加させ、ブランドの信頼性を高めます。
何トンもの Shopify ロイヤルティ プログラムをゼロから作成するのに役立つアプリ。次のようなオプションを検討してください。
- ReferralCandy
- Stamped.io
- アッププロモーション
覚えておいて、 ここでコンバージョン率を高める鍵となるのは、広告キャンペーンに貢献した顧客に実際に報酬を与えることです。 顧客がサイトに誰かを連れてくるたびに、ポイント、割引、オファーを提供します。
より多くの売上を獲得する Shopify - 結論
売上を上げる方法を学ぶ Shopify 最初は難しく思えるかもしれませんが、競争は年々激化しています。
ただし、起業家が成功の可能性を高めるために使用できるツールや戦略はたくさんあります。
だけでなく Shopify マーケティングと販売を強化するための優れた機能がたくさん組み込まれていますが、 さまざまなアプリやアドオンにアクセスして強化することができます あなたの収入も。
新しい戦略を導入するときは常に、 Shopify 販売活動の結果を監視することが重要です。
ソーシャル メディア プラットフォーム上の広告、カスタマー レビュー、Google 広告がストアにどのように収益をもたらすかに注目してください。
収集するデータが多ければ多いほど、Web サイトを更新できるようになり、長期的に売上を増やすことができます。
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