人々が私たちがマーケティングで使用するトリックに気づき、それらに影響を与えるために使用するトリックに気づくにつれて、マーケティングはますます難しくなっています。 ただし、人々がこれらのトリックが使用されていることに気付いていても、効果的に機能し続ける、私たちが使用できるいくつかの実証済みのデザイントリックがあります。
この記事では、マーケティングで使用される最も効果的なデザイントリックのいくつかと、それらを最大限に活用する方法について説明します。 特定のトリックが最もよく使われない状況があるときはいつでも、それらを指摘するために最善を尽くします。
これらのトリックの使用が非倫理的であることを心配しないでください。 世界で最も効果的な広告メッセージがあったとしても、実際に誰かに意志に反して何かをさせることはできないことを証明するのに十分な研究があります。 それは私たちが大量催眠術を行っているようなものではなく、人の心に既に潜んでいるものを利用しているだけです。
1.あなたは（ほとんど）すべてを性的にすることができます
これはマーケティングハンドブックで最も古いトリックであり、それは誰もがすでに知っているように、セックスが売れるからです。 マーケティングにおけるセクシュアリティは非常に一般的であり、明白でない場合でも存在します。
広告でのセクシュアリティの明白な明白な使用から始めましょう（心配しないでください、それは仕事にとって安全です）。
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上記の太陽マーカーと防水マーカーの広告は、セクシーなモデルを使用して声明を出す必要はなく、メッセージはディスプレイ上の邪魔なアイキャンディーではほとんど失われますが、この広告は注目を集めるのに確かに効果的です。
以前は、広告でのセクシュアリティの使用は極端に過剰に使用されていましたが、それが常に適切であるとは限らないため、それは誤りでした。
ミネソタ大学（2013年）とフロリダ大学（2006年）のXNUMXつの異なる調査研究では、性的画像が女性に特に魅力的であることを意図している場合でも、女性が広告で性的画像に積極的に反応することはめったにありません。
実際、フロリダ州の調査によると、女性の性的挑発レベルが上がると、女性は広告に対して冷たく反応するようになります。 モデルのセクシーさが増すほど（特に女性の場合）、ほとんどの女性が気を失いました。
ただし、これらの調査結果は、特定の文化的サブグループに限定されるという観点からも検討する必要があり、調査の作成者がおそらくそれを気に入っているとしても、あらゆる場所のすべての女性に当てはまるとは考えないでください。
以下は、どちらの性別のほとんどの人でも、性的興奮や面白さよりも不快感を感じる可能性が高い画像の例です。
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フェミニストは、上記のような広告は平均的な男性の女性に対する態度を反映していると誤って想定していることがよくあります。これが、広告でセックスが使用される場合、注意が必要なもうXNUMXつの理由です。
実際、上記のような多くの広告、特に女性モデルが背が高く、脚が長くて薄い場合、ゲイの男性によって作成されます。 これは、広告がセクシーの正反対の理由を説明しています。 レイプはセクシーではありませんが、それを示唆するステレオタイプがあります。
したがって、性的画像の使用は、ターゲットの人口統計が主に女性である場合はおそらく最適に採用されておらず、子供やXNUMX代の若者を対象とする、またはそれらを含む広告では明らかに除外されます（Calvin Kleinが多額の費用で判明したため）。
おそらく最大の厄介な問題は、性的画像を使用するのに最適な製品タイプがアルコールであるという事実をすべての研究が指摘していることですが、米国では、アルコール飲料のセールスポイントとして「性的能力または性的成功」を使用することに対する規制があります。
つまり、セックスはまだ売れていますが、それをキャンペーンの主な目的とすることは必ずしも良い戦略とは限りません。 水しぶきを作成する他の方法があり、あなたの軌道が間違っている場合、結果は非常に面倒になる可能性があります。
2.赤ちゃんは愛らしい
これは、あまりよく守られていない「秘密」のもうXNUMXつです。 女性は赤ちゃんが大好きです。 したがって、主に女性の人口統計にマーケティングを行う場合、赤ちゃんは彼らの注意を引くための本当に良い方法です。
人間の赤ちゃんだけではありません。 女性は子犬にも同様によく反応します、 kit数十、さらにはアヒルの子。 これで、これらすべてのKleenex広告の背後にあるロジックがわかりました。
動物はまた場所を持つことができます 他の種類の広告、赤ちゃんの影響とはまったく無関係です。 しかし、それがここで私たちが書いていることのポイントではありません。 本当のメッセージは、赤ちゃんだから赤ちゃんが注目を集めることです。
イラストによる
繰り返しになりますが、赤ちゃんは必ずしもすべての種類の広告に含まれているとは限りません。 男性に販売している場合、宣伝対象の商品が赤ちゃんに直接当てはまるもの（つまり、ベビー用品）であるか、または広告が非常に面白いものでない限り、赤ちゃんは販売効果が低くなります。
ただし、広告における赤ちゃんの有効性は否定できません。 この記事 レッドホットマーケティングブレンダーの例は、多くの例で示されています。
ここが面白いところです。 グラフィックデザインを作成するときに、赤ちゃんの属性の一部を投入できますが、実際の赤ちゃんはデザインに含めません。
柔らかな曲線、ピンクとブルーのパステルカラー、そして目が鼻と口に比例していない顔を示すほとんどすべてのイラストは、赤ちゃんへの愛情を利用していることを明白にせずに女性の注意を引く方法ですそれを行うには。
3.拡張された生徒は爆弾です
上述したように、赤ちゃんは女性から注目を集めるのにかなり効果的であり、その主な理由のXNUMXつは、他の頭に比例していない大きな目と大きな瞳孔を持っているためです。
PhotoShopを使用して人工的に瞳孔を拡張すると、ほとんどすべての人がより魅力的に見えるようになります。 これはベラドナ効果であり、両方の性別で機能しますが、女性により強く影響を与える可能性があります。
瞳孔散大の影響と、これがマーケティングの結果にどのように貢献するかについて詳しく知ることができます。 この記事 ニューロマーケティングで。
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4.色を使って感情を呼び起こす
あなたが人々を興奮させようとしているなら、明るい赤、オレンジ、黄色はただのものです。 悲しみを呼び起こしてみませんか？ ブルースとグレーとブラックはそれに役立ちます。 実際に、黒のトーンが強化されたグレースケール画像を使用すると、非常に効果的です。
色は気分に影響を与えるのに効果的です。 同じ色でも、使い方次第で色々なムードが感じられます。 メッセージ、全体的な画像、色の使用の組み合わせが、効果を発揮するものです。
色が実際の効果と同じかどうか疑わしい場合は、SparkmanとAustin（1980）が行った調査を検討する必要があります。黒と白。
5.低コントラストのドロップシャドウを使用して、テキストを目立たせる
画像の上に配置されたときにテキストを独特に見えるようにすることは、達成するのがやや困難です。 画像上のテキストの読みやすさを向上させるXNUMXつの方法は、テキストに微妙なドロップシャドウを追加することです。これにより、写真がより目立つようになります。
6.画像内のブロックとしてテキストを配置します
研究によると、最初に画像に触れ、次にテキストに触れたほうが、反応が良くなるとのことです。 画像内にネストされて表示されるブロックにテキストを統合することにより、人々は実際にそれを読む可能性が高くなります。 この手法は、テキストが広告の最も重要な部分である場合に使用します。
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7.フォントをクリエイティブに使用する
最後のヒントは特に新しいものではありませんが、最近この非常に効果的な手法を使用しているデザイナーが少ないのは興味深いことです。
メッセージの一部としてフォントを使用することは賢いだけでなく、読者にもっと注意を向けさせます。 さらに、それは読者があなたの広告を覚えて他の人とそれについて話す可能性を高めることができます。
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