メールアドレスを収集して売上を伸ばす方法に関する4ステップガイド

ニュースレターリストを拡大する方法に関するヒントをお探しの場合は、eコマースストアまたはビジネスのメールアドレスを収集する4つのステップのガイドをご覧ください。

Monetateによる2018年のレポートによると、初めての顧客は、平均して約25日間で約XNUMX時間半のショッピングセッションを経て、最終的に決断し、セールを完了します。

それは分間でシンクしましょう。

言い換えれば、新しい訪問者を最終的に有料顧客に変換する前に、XNUMXつの月の満ち欠けの完全なサイクルを確認できる可能性が高くなります。 そして、それはあなたがサイトでそれらを繰り返しホストするのに十分幸運である場合に限られます。

しかし、希望があります。

戦略的なリターゲティングキャンペーンを通じて、それらを何度も引き付け、場合によってはそれらを永久に保持することさえできます。

もちろん、これを行うにはいくつかの積極的な方法があることは、今では常識となっています。 しかし、電子メールマーケティングは、これまでのところ、最も効果的なオプションです。 その平均クリック率 4〜14%の範囲。 たとえば、わずか0.51%しか管理できないリターゲティング広告と比較してください。

それでは、すぐに始めましょう! それらは、間違いなく、いくつかの良い見通しですよね?

さて、今のところあなたの馬を保持します。

電子メールを介してリードを引き付けるという概念は比較的簡単に聞こえますが、他のすべての電子メールを収集する前に重要なステップがXNUMXつあります。

急いでいる場合は、もちろん、メーリングリストを購入することでプロセス全体をはるかに簡単にすることができます。 しかし、CTRを1%にするには、レプラコーンの成功率が必要になるでしょう。

一度に数千人またはランダムな個人にメールを送信することは、最初は良い考えのように思えるかもしれませんが、最終的にはスパマーとして出くわすことになります。

これにより、優れたオプションがXNUMXつだけ残ります。温かい見込み客からメールを徐々に収集します。

今、それは忍耐を必要とします。 そして何よりも、しっかりとした戦略が必要です。 データベース全体が約低下するという事実を考慮して、失うよりも多くを収集するのに十分効果的なもの 22.5月ごとの12%.

そして、あなたは何を知っていますか? それがまさに私たちが調査するものです。

では、詳しく見ていきましょう。

電子メールアドレスを収集する方法:従来のサインアップフォームよりもライトボックスポップアップを活用する

「しかし、ニュースレターの登録フォームはどこにありますか? ああ、あります。 フッターで。 メールアドレスを入力させてください。」 まれに新しい訪問者を言った。

幸運なことに、登録フッターを通じてかなりの数の電子メールを徐々に引き付けることができた場合、行動を促すゲームは並外れたレベルにあるはずです。 または、フッターは基本的にWebページの少なくとも半分を占めます。

これらのケースのいずれかに当てはまる場合でも、説得力のあるポップアップを通じてより多くの電子メールを引き寄せる可能性が高くなります。

Webの訪問者は、単にサイトをクロールして掘り下げる時間はありません。 実際のところ、平均して50%しか1000ピクセル以上スクロールしません。 最終的にはフッターに至るまでの数がはるかに少なくなります。

と呼ばれるサイトを運営している作家、ニッキー・マクゴニガル ステッチのニッキ、これを難しい方法で学んだ起業家のXNUMX人です。 活発なブログにもかかわらず、彼女は 0.4%のサブスクリプション率 横に配置された従来の登録フォームから。

これはそれがどのように見えたかです:

メールアドレスを収集-ポップアップ

しかし明るい面では、少なくとも彼女はそれをライトボックスポップアップと組み合わせるという素晴らしいアイデアを持っていました。 前者は関連性を保つのに苦労しましたが、後者はXNUMX倍以上のサブスクリプションを記録していました。 XNUMXヶ月で、それはしっかりした 5.5%のサブスクリプション率.

控えめに言っても、かなり印象的です。 ここに魔法のツールがあります:

メールアドレスを収集する-AWeber

一部のWebユーザーはライトボックスポップアップを無礼と見なしていますが、従来のサインアップフォームよりもはるかに効果的であることを示しています。

メールアドレスを収集する方法:サインアップインセンティブを提供する

さて、カラフルなライトボックスポップアップがあります。 しかし、なぜ訪問者はまだ消極的ですか?

まあ、それはかなり簡単です。

それに応じて問題を定義するために、ここに、興味深いが、しばしば見落とされがちなWebユーザーに関する事実を示します。

ライトボックスポップアップを使用して、ランダムにウェブを閲覧し、トム、ディック、ハリーにメールアドレスをランダムに配布することはありません。 これには、すでにウォームアップ中のサイトも含まれます。

誰もが最後に必要とするのは、ほとんどスペースがない、詰め込まれた電子メールの受信トレイです。 だから、私の貴重なメールアドレスを喜んで降伏するように私を説得する方法を見つけなければなりません。

もちろん、頼むことができます。 しかし、それはあなたを疑い深く絶望的に見えるようにするだけです。

最適な結果を得るには、これを処理する最良の方法がインセンティブを提供します。

そして、そのことについての賢い誘惑だけ。 そうしないと、実際に販売しているよりも多くの製品を配るリスクがあります。

たとえば、見込み客の可能な罪悪感を利用して、逆心理学を使用することができます。 モバイルアプリマーケティングWebサイトであるPreAppsを閲覧しているときに現れたこの例をご覧ください。

メールアドレスを収集する-PreApps

一見、すべてを無視するのは簡単でした。 しかし、急いでキャンセルボタンをスキャンしたところ、何かが私を襲いました。

そしてどうなったと思いますか?

何もありませんでした。 「キャンセル」という単語の代わりに、「いいえ、アプリを拡張したくない」をクリックすることによってのみポップアップを拒否できました。

その後ブーム!

信じられないが、私はそこにいた。 罪悪感が私の顔全体に大きく書かれました。

おそらくお気づきかもしれませんが、ポップアップはさらにそれを値と組み合わせました。 購読することで、有益な小冊子をメールに直接送信することもできます。

そしてそれはメーリングリストのインセンティブへのもう一つの賢いアプローチです。 ターゲットオーディエンスに喜ばれる、非常に有益な本を作成するのに多くのリソースを必要としません。 したがって、もちろん、それを利用して追加のサブスクリプションをトリガーすることだけが理にかなっています。

Buildfireに遭遇した基本的な例を以下に示します。

メールアドレスを収集する-Buildfire

これでも訪問者の気をくすぐるのに失敗しない場合は、幅広いビジネスでますます強力になることが証明されている他のXNUMXつ以上の創造的なオプションがあります。

2016年XNUMX月時点での相対的な世界的な人気度は次のとおりです。

メールアドレスを収集する-グラフ

電子メールアドレスを収集する方法:放棄されたカートのポップアップを導入する

正直に言いましょう。

Webトラフィックのバウンスはビジネスに悪影響を及ぼします。 また、ウェブページの放棄やコンバージョン率の低下も同様です。

ただし、最大のハートブレーカーとして主に検討しているのは、カートの放棄です。 リードを限定して変換するために、土壇場でリードを失うだけの多くの作業をしました。 実際のトランザクションから少し離れています。

悲しいことに、調査でこれまでに記録されたカートの平均放棄率の最低は 59.80年のMarketingSherpaによる2006%。 それ以来、指数関数的に増加しており、リストラックのような選択された研究出版物は現在報告している 率は78%にもなります。 何年にもわたって複数のレポートから評価された全体的な数値の理由を確実に説明します なんと69.23%.

すべてのことを考慮すると、変換されたリードの大部分は、フィニッシュラインから数ヤード離れて曲がっています。

当然のことながらイライラします。 しかし、これは対応する明るい側面です。

カートの段階にすでに進んでいるリードとして、カートの放棄は、はるかにあなたの交通基地の中で最も暖かい場所です。 これにより、顧客の関与が最も容易になり、最終的に実際の売上に変換されます。

利益の可能性をすべて落とすわけにはいきません。 そのため、カートを放棄しようとするとすぐにライトボックスのポップアップを表示する必要があります。

実際、それぞれのカートアイテムに合わせて個別にカスタマイズされたインセンティブを投入し、座って魔法が起こるのを見てください。

EmailAddreessesを収集する方法:キャンペーンをソーシャルメディアに拡張する

あなたはそれをすべて実行し、キャンペーン全体がその後印象的なサブスクリプション率を生み出しました。 残念ながら、その全体的な数はそれを削減しません。

それでは、はるかに大きなトラフィックベースから追​​加のサブスクリプションを回収するための次の可能なオプションは何ですか?

そのような率で、賢明な動きはあなたの領域をリードソーシャルメディアのためのインターネットの最も肥沃な土台になったものの中心に拡張するでしょう。

XNUMX億に近づきつつあるユーザーベースのおかげで、ソーシャルメディアは、多くの場合、同時に可能な限り多くの見込み客が頻繁に利用するプラットフォームです。 それだけでも、複数の個人に同時に連絡する可能性が大幅に高まります。

たとえば、Facebookは0.07%の平均クリック率を記録し、28%のROIを生成します。

すぐに止まってください!

電子メールマーケティングの平均ROIは122%で、クリック率が高いだけでなく、主にソーシャルメディアよりも安くなっていますか? クロスオーバーのポイントは何ですか?

ソーシャルメディアマーケティングに勝る電子メールマーケティングの勝利です。

しかし、ここにキッカーがあります。

もちろん、優れたマーケターは後者よりも前者を選ぶでしょう。 一方、優れたマーケティング担当者は、このXNUMXつを組み合わせて活用し、可能な限り最高の数値を得る方法を知っています。

それらが適切に戦略的である限り、ソーシャルメディアマーケティング戦略は、時間の経過とともに、Webサイトへの全体的なトラフィックフローを増加させます。 そして、それは結果的に膨れ上がるメーリングリストに変換されます。

これらすべてについての最もよい事は、有料広告に関してはソーシャルメディアがかなり単純であるという事実です。 ロープの学習は初心者でも複雑ではないので、すぐに道を見つける必要があります。

たとえばFacebookは、特定のターゲットリードの人口統計を探すプラットフォームをスカウトする広告機能を提供します。

控えめに言っても超印象的です。 しかし、それは良くなります。

ユーザーをサイトにリダイレクトするために、ユーザーを快適ゾーンから解放するのに苦労する必要さえありません。 この機能では、基本的にFacebookから直接メールを収集することもできます。

これは、そのような広告を作成するために特別に最適化された、シンプルですが心地よく包括的なダッシュボードです。

メールアドレスを収集する-キャンペーンダッシュボード

そして、それがそこにあるのです。

ただし、これらの各戦略を追跡するためのメトリックを実装することを忘れないでください。 そうして初めて、パフォーマンスを包括的に追跡し、その後、情報に基づいた意思決定を行うことができます。

とはいえ、キャンペーン全体が困難で時間がかかる可能性があります。 しかし、夢中になりすぎて、メーリングリストが成長するのを見る簡単な喜びをすべて失ってはいけません。 新しいサインアップはそれぞれ、祝う価値のあるリードです。

ぜひお楽しみください。コメント欄に投稿してください。

注目の画像

デイビス・ポーター

デイビスポーターは、デジタル販売プラットフォーム、オンラインマーケティング、ホスティングソリューション、ウェブデザイン、クラウドテクノロジー、カスタマーリレーションシップマネジメントソフトウェアに特に夢中になっているB2BおよびB2Cのeコマース専門家です。 彼がさまざまなアプリケーションをテストしていないときは、おそらく彼がWebサイトを構築している、またはアーセナルFCを応援していることに気付くでしょう。