מחשבון התמחור הסיטונאי הנוח שלנו נועד לעזור לך לבחור את המחיר הסיטונאי הנכון עבור המוצרים שלך. אחרי הכל, עסקים הרוכשים מוצרים סיטונאיים מצפים להיות מסוגלים לגשת לסחורה שלהם בהנחה משמעותית.
ככל שההצעה שלך טובה יותר, כך גדל הסיכוי שתעודד רכישות בכמות גדולה ותיצור לקוחות נאמנים. עם זאת, כשאתה בוחר את המחיר הסיטונאי הנכון, אתה עדיין צריך לוודא שאתה מרוויח. עם מחשבון התמחור הסיטונאי שלנו, אתה יכול להבטיח שאתה מגדיר את העסק שלך להצלחה.
הזן את המידע הנדרש בשדות למטה כדי להתחיל לחשב את המחירים הסיטונאיים המושלמים, או המשך לקרוא לקבלת טיפים ותובנות נוספות לגבי תמחור המוצרים הסיטונאיים שלך.
מחשבון תמחור סיטונאי
מחשבון תמחור סיטונאי זה קובע במהירות את המחיר המדויק שעליכם לבחור עבור המוצרים הסיטונאיים שלכם, ללא צורך בעיבוד מספרים מורכבים בשמכם. כל מה שאתה צריך לעשות הוא להזין את מחיר הייצור האופייני לפריט שבחרת, את ההוצאות ומספר היחידות שיוצרו.
פתרון קל לשימוש זה יאפשר לך להתנסות במבנה התמחור שלך ככל שתרצה. אתה יכול להזין ערכים שונים עבור עלות הסחורה הנמכרת, עלויות התקורה והסימון, כדי לראות איזו אסטרטגיה תיתן לך את שולי הרווח הטובים ביותר.
מה זה סיטונאות? הקדמה
כאשר אנשים משתמשים במונח "סיטונאי", הם מתייחסים לרוב לאחד משני דברים. כאשר עסק רוכש סחורה בכמויות גדולות ישירות מיצרנים על מנת למנף הנחה, הדבר מכונה "סיטונאות". חברה שרוכשת מוצרים סיטונאיים תקנה בדרך כלל מספר רב של פריט ספציפי, ותשמור את המוצרים שלה במחסנים כדי למכור אותם ללקוחות.
לחלופין, המונח "סיטונאי" יכול לחול גם על היצרן האחראי למכירת סחורה בתפזורת. יצרן או עסק המייצרים את המוצרים שלהם ומוכרים אותם ישירות לקמעונאים, לרוב במחיר מוזל, ידוע גם בתור "ספק סיטונאי".
מכירה סיטונאית בשתי צורותיה נפוצה הן בעולם הקמעונאות והן בעולם המסחר האלקטרוני. זה מאפשר לארגונים לגשת למוצרים עם עלויות תקורה נמוכות, כדי להגדיל את הרווחים הפוטנציאליים.
איך עובדים עסקים סיטונאיים?
בין אם אתה קמעונאי עסקי או יצרן מוצרים, מכירת מוצרים סיטונאיים יכולה להיות אסטרטגיה מצוינת להגדלת הארגון שלך. מודל המכירות פופולרי מאוד, במיוחד עכשיו שאתרים סיטונאיים אוהבים Shopify, Amazon ו-Handshake מייעלות את תהליך ההפצה. למעשה, הביקוש לסיטונאי גדל כמעט בעקביות בשנים האחרונות.
מכירה סיטונאית היא מה שקורה כאשר יצרן מוצר מוכר אצוות של פריטים בכמויות גדולות ישירות לעסקים אחרים, אשר יכולים לאחר מכן למכור את המוצרים הללו ללקוחות, תמורת "RRP" או מחיר מומלץ. המוצרים הסיטונאיים הנמכרים הם בדרך כלל פופולריים, מבוקשים, ולעתים קרובות אמורים להימכר במהירות ובקלות יחסית לצרכנים.
ברוב המקרים, תהליך הסיטונאי כולל ארבעה צדדים: הסיטונאי, המפיץ, הקמעונאי והלקוח. במקרים מסוימים, המפיצים (צדדים שלישיים המסייעים לחברות ברכישת מוצרים סיטונאיים), מוסרים מהמשוואה, שכן עסקים מסוימים יתחברו ישירות למוכרים סיטונאיים במקום זאת.
השלבים הכרוכים בהקמת עסק סיטונאי יכולים להשתנות. עם זאת, ברוב המקרים, זה יתחיל במחקר שוק. היצרנים בוחנים את השוק כדי לראות אילו מוצרים נמכרים היטב לבעלי עסקים. חברות אלה יוצרות מוצרים, בעלות הנמוכה ביותר האפשרית, ובוחרות מחיר מתחרה עבור הפריטים שלהן, כדי שיוכלו למכור אותם בכמויות גדולות.
חלק מהסיטונאים ימכרו גם חומרי גלם לחברות אחרות, כך שארגונים אלה יוכלו לייצר לעצמם מוצרים, במחיר נמוך יותר ממה שנדרש לרכוש ממפיצים. לאחר מכן סיטונאים משווקים את הסחורה שלהם לעסקים הרלוונטיים, באמצעות פלטפורמות כמו אמזון ו Shopify, או על ידי עבודה עם מפיצים.
לאחר מכן קמעונאים רוכשים מוצרים אלה, ומשתמשים בשיטת תמחור ספציפית, ובמחשבון מרווחים כדי להבטיח שהם מרוויחים בעת מכירת פריטים למשתמשי הקצה או ללקוחותיהם.
חישוב מחיר סיטונאי
חישוב שיטת תמחור המוצר הנכונה עבור מוצר סיטונאי יכול להיות תהליך מורכב. ישנם גורמים רבים שיש לקחת בחשבון, כולל עלויות הייצור של הפריט, עלות החומרים, עלות העבודה ומחיר המכירה הסופי עבור הקמעונאי.
בדיוק כמו יצירת מוצרים סיטונאיים, תמחור פריטים אלה מתחיל לעתים קרובות במחקר על שוק ספציפי. סיטונאים צריכים לקבוע את פלח השוק שלהם, וכיצד הם הולכים למצב את עצמם בענף. חברות מסוימות שואפות להיראות כ"מותגי הנחה", שיכולים לעזור לבעלי עסקים קטנים אחרים להתחיל בתעשייה שלהם. אחרים ממצבים עצמם כקמעונאים יוקרתיים, המוכרים מוצרים באיכות גבוהה.
אם אתה בוחר להיות קמעונאי מוזלים, חשוב לוודא שאתה מודע לאופן שבו אתה צריך לתמחר את הפריטים שלך כדי "לשבור שוויון" בעלויות הייצור שלך. תצטרך לחשב את עלות הסחורה המיוצרת (COGM), תוך הסתכלות על המחיר הכולל שאתה משלם עבור עבודה, חומרים וכל עמלה אחרת הדרושה כדי להכין את הסחורה שלך למכירה.
משם תקבע מחיר סיטונאי. רוב החברות יכפילו את עלות הסחורה שלהן בשניים, כדי להבטיח ששולי הרווח שלהן יהיו לפחות 50%. שולי הרווח הטיפוסי שאתה שואף ליצור עבור החברה שלך יהיה תלוי בענף שלך. מרווח סיטונאי טיפוסי לחברות בתחום ההלבשה הוא בדרך כלל בין 30 ל-50%, בעוד שקמעונאי ישיר לצרכן ישאף למרווח קמעונאי של כ-50 עד 65%.
איך הסיטונאים מרוויחים?
חברות סיטונאיות משתמשות בשיטות שונות כדי להבטיח רווח סיטונאי. נוסחת תמחור נפוצה למותג סיטונאי ידועה בשם "תמחור ספיגה". זה כרוך בפרק של כל העלויות הכרוכות ביצירת מוצר לעלות הסופית של המוצר החדש. באסטרטגיה זו, הנוסחה לתמחור מוצר נראית כך:
מחיר עלות + שולי רווח = מחיר סיטונאי.
במקרים אחרים, חברות סיטונאיות עשויות להשתמש במשהו שנקרא תמחור מובחן. בתבנית זו, החברה הסיטונאית משתמשת באסטרטגיית התמחור שלה כדי לייעל את ההחזר על ההשקעה, על ידי חישוב הביקוש למוצר או לפתרון שלה.
המכונה גם תמחור ביקוש, זה כרוך במכירת מוצרים במחיר גבוה יותר בזמנים שבהם הביקוש לפתרון עולה. לדוגמה, במהלך תקופת החגים, קמעונאים עשויים למכור פריטים המתמקדים בחג המולד בעלות גבוהה יותר. אולם כאשר הביקוש למוצר יקטן, גם עלות המוצר תרד שוב.
כדי לעזור לקמעונאים להפיק את המרב מהמוצרים שלהם, חלק מהסיטונאים יציעו גם מחיר קמעונאי מומלץ עבור הפריטים שלהם, בהתבסס על מחקר מעמיק על השוק. זה מבטיח שהקמעונאים יכולים לבחור את מחיר המכירה הנכון עבור הפריטים שלהם כדי להרוויח, תוך הבטחה שהסיטונאי יוכל להמשיך להרוויח מהעלות הבסיסית של ייצור הפריטים.
שימוש במחשבון התמחור הסיטונאי שלנו
מחשבון התמחור הסיטונאי שלנו יבקש ממך פרטים פשוטים על העלות הכוללת של יצירת הפריטים שלך, כולל הכל, החל מחומרים וכלה בעלויות משלוח. לאחר שהזנת פרטים אלה, תוכל לכלול את הסימון עבור הפריט שלך בעת מכירה לקמעונאים, ואת המחיר המומלץ לצרכן.
לאחר שתיצור עלות עבור הפריטים שלך, תוכל להכפיל זאת במספר היחידות שהקמעונאי שלך רוצה לקנות, כדי לקבוע את המחיר הכולל לרכישה. זכור, אתה יכול להתנסות באסטרטגיות שונות של עלויות משתנות כדי לראות כיצד הן ישפיעו על הרווח הגולמי והרווחים שלך.
אנו ממליצים להתנסות בכמה אסטרטגיות תמחור שונות כדי לקבוע כיצד תוכל להרוויח את מירב הכסף מהמוצרים הסיטוניים שלך.
