ראיונות מסחר אלקטרוני אתיים: פרויקט מלא בנושא גידול עסק לאחר קיקסטארטר

דיברנו עם קאלי גורדון, מייסדת הפרויקט מלא. אדריכלית במקצועה, היא מקווה להפיץ את המסר של מיינדפולנס עם כריות המדיטציה האורגניות שלה.

מה נתן לך השראה להתחיל את Project Full?

מוצר הדגל שלנו הוא סט כריות מדיטציה, ויצרתי אותו כי זה היה משהו שהייתי צריך בעצמי. נמשכתי למיינדפולנס ולמדיטציה מאז שאני זוכר את עצמי: כנראה בגלל שחיפשתי כלים להתגבר על טרגדיה ואובדן. אבל פיתחתי מנהג ישיבה עקבי לפני כשש שנים, כשעשיתי מעבר גדול, והתרחקתי מהמשפחה שלי בקנדה כדי לחיות ולעבוד בסן פרנסיסקו.

תמיד הייתה לי רוח יזמית (לפני Project Full פתחתי כמה עסקים בתחום העיצוב), אבל זו הייתה הפעם הראשונה שבאמת התמקדתי במה שאני ממש מתלהב ממנו.

מה נכנס לבניית אב הטיפוס?

למזלי, יש לי תואר בעיצוב תעשייתי (מונח מפואר לעיצוב מוצר), אז הצלחתי לעצב את כרית האב-טיפוס בעצמי!

ידעתי שבראש ובראשונה אני רוצה ליצור משהו שהוא ארגונומי ושימושי, אבל גם יפה ומודרני. אז עיצבתי צורה יעילה ומשולשת, המשקפת את צורת הגוף שלך כשאתה יושב ברגליים משוכלות על הרצפה, ומספקת תמיכה בכל מקום שאתה צריך.

ידעתי גם שהמוצר חייב להיות בר קיימא ואורגני. חיפשתי בדים ומילוי אורגניים, עור טבעוני ויצרן מקומי. הרבה ניסוי וטעייה הושקעו במקור החומרים (והתהליך עדיין מתפתח).

אבל הייתה בעיה; בעצם לא ידעתי איך לתפור. אז שכנעתי את בעלי לקחת איתי שיעור תפירה, קניתי מכונת תפירה והתחלתי לייצר את כל אבות הטיפוס!

ספר לנו על השקת עסק דרך קיקסטארטר.

אף אחד לא אומר לך כמה עבודה יש ​​Kickstarters!

אני חושב שקונספט מוצק ודף קמפיין מסקרן הם הגורמים החשובים ביותר בקיקסטארטר מוצלח, ואחריו כמה טוב אתה מקדם את הקמפיין שלך. כשלושה חודשים לפני שהשקנו את הקמפיין שלנו, הקמנו עמוד נחיתה ודפי אינסטה/פייסבוק, במטרה לגרום לאנשים שמתעניינים להירשם לניוזלטר שלנו. אז כשהשקנו סוף סוף, כבר היה לנו קהל של אנשים לספר. שלחנו מיילים, פרסמנו מדי יום ברשתות החברתיות, וביקשנו מחברינו ומשפחותינו לשתף, לשתף, לשתף.

המעבר מקמפיין קיקסטארטר לעסק ראוי היה צעד ענק. אני חושב שכדי לגרום לזה לעבוד, מההתחלה אתה צריך להיות מטרה לבנות מותג סביב המוצר שלך. השותפויות המוקדמות והעיתונות שלנו היו כנראה העזרה הגדולה ביותר בהקמת העסק שלנו: התמזל מזלנו שנקלטנו על ידי שמנת היבול בחלל הבריאות, כמו goop, מארי קונדו ו יוגה. כל זה מפנה את התנועה לאתר שלנו: אזכורים בבלוגים, מאמרי מגזין ייעודיים, מתן חסות לאירועי בריאות גדולים וקטנים.

איך מגדלים את Project Full?

בהתחלה רק קידמנו את הפוסטים שלנו בעצמנו, באינסטגרם ובפייסבוק. כעת שילמנו מודעות חברתיות ומודעות חיפוש, שאנו רואים עליהן החזר טוב, כך שאנו מקווים להגדיל בהדרגה את ההוצאות שלנו.

מכיוון שהמוצרים שלנו כל כך חזותיים, אנחנו גם מתחילים לראות כמה יעילים פינטרסט מיועד לחשיפה, תנועה והמרות. אז נרצה שגם בערוץ הזה יהיו מודעות בתשלום.

הייתה תגובה מסוימת נגד הפופולריות הגוברת של מיינדפולנס: הטיעון אומר שתשומת לב היא "הרוחניות הקפיטליסטית החדשה," שזה מטיל את הנטל עליוdiviדואלים להתמודד עם מתח ודיכאון, ולא על החברה שגורמת לרגשות אלה. מה דעתך על מיינדפולנס ועסקים?

מיינדפולנס ומדיטציה מועילים מטבעם: פרודוקטיביות, שינה טובה וחסינות משופרת הם כולם תוצרי לוואי של התרגול. אבל הם לא צריכים להיות המטרה העיקרית. המטרה הסופית צריכה להיות לטפח מודעות עצמית וחמלה.

אבל אני כן מאמין שלא משנה איך אתה מגיע לגילוי מיינדפולנס, זה כלי מדהים שיש בארגז הכלים שלך.

מהם האתגרים הגדולים ביותר שעמד בפני Project Full?

אתחול העסק שלנו היה וממשיך להיות האתגר הגדול ביותר שלנו. כל ההכנסות שהעסק מייצר חוזרות ישירות לשמירה עליו, וליצירת מחזורי ייצור גדולים יותר ויותר כדי שנוכל להוזיל את העלויות שלנו. כמייסד ומנכ"ל, אני לא לוקח משכורת מהעסק... עדיין. אבל זה נעשה קל יותר, והרווחנו בשנה השלישית שלנו!

יש גם את העובדה שאני צריך ללמוד ולבצע את כל ההיבטים של ניהול עסק בעצמי, אפילו את הדברים שאני מרגיש שאני לא טוב בהם, או שאני לא אוהב. אחרי השנה הראשונה שלנו, הייתי שרופה, מותשת ותהיתי אם משהו מזה שווה את זה.

אבל מדיטציה באמת עוזרת! התרגול שלי מעולם לא היה נחוץ כל כך, זה קו ישיר למרכז שלי. נראה כי עסקים מודעים הם אוקסימורון, אבל אני מגלה שההרפיה שהתרגול שלי מביא מביאה בתורה להצלחה רבה יותר. כשאתה לא מחזיק מעמד לחיים היקרים, מותר לדברים בלתי צפויים יותר להתפתח. אני חושב שכל יזם צריך לתרגל מיינדפולנס ומדיטציה. זה הכרח.

ספר לנו על הטכנולוגיה שבה אתה משתמש.

אנו משתמשים Shopify ואוהב את זה! היה כל כך קל לעצב ולהשיק את האתר, ולשמור עליו לצמוח איתנו ככל שאנו גדלים.

אנו משתמשים גם ב:

קיקבוקס עבור הנהלת החשבונות והחשבונאות שלנו

חסוי לפופ אפים שלנו

סרגל הכרזות מהיר

Trello לניהול משימות ורשימות תיוג

Dropbox: יש לנו חשבון עסקי שבו אנו שומרים את כל הקבצים שלנו, התמונות וכו'

איזו עצה היית נותן למישהו שרק מתחיל את דרכו במסחר אלקטרוני?

פשוט תתחיל! לפעול!

אתה לא יכול לדעת את כל היתרונות והחסרונות של העסק מיד, או לתכנן את כל העליות והמורדות שיכולות לקרות או לא: עסק הוא קפיצת מדרגה. ידע יבוא מטעויות ולמידה תוך כדי תנועה.

איך לדעתך ייראה העתיד: עבור Ecommerce ועבור Project Full?

אני חושב שלמסחר אלקטרוני יש רק דרך אחת ללכת, והיא למעלה. אנחנו כבר רואים את זה עכשיו, במהלך משבר הקורונה.

המטרה שלי עבור Project Full היא להמשיך להפעיל אותו כחברה מודעת. אני רוצה להמשיך להביא מדיטציה ומיינדפולנס לאן שהן הכי נחוצות. לאחרונה תרמנו מוצרים לעמותה שיצרה מקומות בטוחים לתלמידי תיכון, ואשמח לעשות עוד דברים מסוג זה. אתגר עצמי בדרך זו הביא לי כל כך הרבה צמיחה אישית.

זהו ראיון נוסף בסדרה שלנו המדבר ליזמים מקוונים אתיים: אנו מקווים שהם יהיו מועילים ומעוררי השראה לכל מי שמנסה למצוא את דרכו בעסקים. ספר לנו את המחשבות שלך בתגובות למטה!