אבי לא ידע שהתקף מצער של גזזת יסלול יום אחד את הדרך לאימפריית מסחר אלקטרוני חדשה.
לאחר שגילה את היתרונות של שמן עץ התה בעצמו, הוא החל ב"חכם של ניקיון", ויצר מוצר שיביא ערך אמיתי לצרכנים המודרניים.
התמקדות במנטרה של "אנשים מעל רווחים", אבי פיתח את סבון אריה ברזל מותג כ"אלטרנטיבה" למוצרי היגיינה מסורתיים, ומציג לקהל שלו את האיכויות והיתרונות הייחודיים שמרכיבים טבעיים יכולים לספק.
כעת, הוא מצפה לעתיד מזהיר, תוך מינוף המומחיות, הידע והניסיון של הצוות שלו במהלך השנה האחרונה כדי לקחת את העסק שלו לשלב הבא.
המשך לקרוא כדי לגלות:
- איך היוותה מחלה השראה למסע היזמות של אבי
- הפילוסופיה שמניעה את עסקי סבון אריות הברזל
- מוצרי החתימה שהופכים את החברה הזו לייחודית
- הגישה של אבי לקידום ומקור תנועה
- איך סבון אריה ברזל שם את הלקוחות במקום הראשון
- האתגרים הגדולים ביותר שעמד בפני אבי בניהול העסק שלו
- כמה רווח הרוויח סבון אריה ברזל ב"שנה איטית"
- ההישגים הגדולים ביותר של המותג
- מה שאבי היה רוצה לדעת כשהתחיל
- הטעות הכי גדולה של אבי, והעצות שלו לחדשים
- הפלטפורמה שבה Iron Lion Soap משתמשת למסחר אלקטרוני
- החידושים הצפוי ב-2024
- חזון ההצלחה העסקית של אבי
… ועוד הרבה.
תוכן העניינים
- הכירו את אבי - לפני שנתחיל, אנא ספר לנו קצת על עצמך.
- אנא שתף את הסיפור מאחורי הקמת העסק שלך. מה נתן השראה ליצירת המותג שלך?
- האם יש פילוסופיה או ערכים מסוימים שמניעים את העסק שלך? איך אתה מבטיח שאלו יבואו לידי ביטוי במוצרים/שירותים שלך?
- מהם כמה מוצרי חתימה שהמותג שלך ידוע בהם, ומה מייחד אותם?
- איך אתה מקדם את המוצרים שלך? מהו מקור התעבורה העיקרי?
- איך אתה מבטיח חוויה בלתי נשכחת ומספקת ללקוחות שלך?
- מה היו כמה מהאתגרים הגדולים ביותר שעמדתם בפניכם בניהול העסק שלכם, ואיך התמודדתם איתם?
- כמה מרוויח העסק בשנה? רק אם נוח לך לשתף.
- מה אתה מחשיב כהישגים הגדולים ביותר שלך עד כה?
- מה היית רוצה לדעת כשהתחלת?
- מה הייתה הטעות הכי גדולה שלך?
- איזו עצה היית נותן למישהו ששואף להקים עסק משלו בענף זה?
- באילו דרכים המותג שלך שואף להשפיע לטובה על הקהילות שבהן הוא פועל?
- האם תוכל בבקשה לכתוב כמה שורות על הפלטפורמה הנוכחית שלך שבה אתה משתמש (Shopify, Woocommerce וכו'). מהם היתרונות והחסרונות של השימוש בו?
- במבט לעתיד, אילו חידושים או הרחבות אנו יכולים לצפות לראות מהמותג שלך?
- איך נראית לך הגרסה האידיאלית של הצלחה עסקית מקוונת?
- מה הפחד הכי גדול שלך בשוק הדיגיטלי?
- איזה היבט של סגנון המנהיגות שלך טעון שיפור לדעתך?
- איזו תכונה הכי מאתגרת בעיניך אצל שותפים עסקיים או מתחרים?
- איזה יזם במרחב המקוון אתה הכי מעריץ?
- מה הייתה ההשקעה המשמעותית ביותר שלך בעסק המקוון שלך?
- איזה היבט של התדמית הציבורית של העסק שלך היית רוצה לשפר?
- איזו איכות מנהיגות אתה הכי מעריך אצל יזמים אחרים?
- אם היית יכול לשנות החלטה אחת שקיבלת בעסק שלך, מה היא הייתה?
- איזה כלי, משאב או נכס אתה הכי מעריך בעסק הנוכחי שלך?
- איזו פעילות בניהול העסק שלך מביאה לך הכי הרבה שמחה?
- איזו תכונה ייחודית לדעתך מייחדת את הגישה העסקית שלך?
הכירו את אבי - לפני שנתחיל, אנא ספר לנו קצת על עצמך.
לצלם- מאיפה אני בכלל מתחיל. אני צריך ללכת לקלישאה?
בעל, אבא, בן, אח ואחי סבון. אוקיי, אבל באמת, אני אבי והכי מוכר לי בבניית סבון אריות ברזל לאנשים, על ידי האנשים. גדל באימון BJJ והאזנה להמון רגאיי, Fאנק ו-R&B.
אנא שתף את הסיפור מאחורי הקמת העסק שלך. מה נתן השראה ליצירת המותג שלך?
סבון אריה ברזל נולד מתוך צורך. לפני כמעט 16 שנה, לאחר שנדבקתי במקרה מגעיל של דלקת גזזת ולא הצלחנו להיפטר ממנה באמצעות הרפואה המערבית, גילינו אני ומשפחתי את שמן עץ התה.
אחרי חודשים של ניסויים והמון ניסוי וטעייה, נחתנו על חטיף הסבון המוצק הראשון שלנו. השאר הוא סאגה של קלות.
האם יש פילוסופיה או ערכים מסוימים שמניעים את העסק שלך? איך אתה מבטיח שאלו יבואו לידי ביטוי במוצרים/שירותים שלך?
כתבנו מניפסט שמכיל 9 ערכי ליבה המניעים כל היבט של סבון אריות הברזל וכיצד אנחנו עושים עסקים.
אנשים מעל רווחים.
קלין 365 24/7
שמים סבון בידיים.
ההצעה הגדולה ביותר שלנו
רק אלמנטים בריאים.
תשומת לב קריטית לפרטים.
תמיד מתאמץ.
אכפת לנו שאכפת לך.
התחל כאן, או לא.
מהם כמה מוצרי חתימה שהמותג שלך ידוע בהם, ומה מייחד אותם?
הלחם והחמאה שלנו, הדבר שהביא אותנו למקום בו אנו נמצאים היום, הוא הסבון הטבעי שלנו בעבודת יד. מינוף מרכיבים נתון האל ותהליך הקור האיטי והיציב. חטיפי סבון אלה הם הדבר הרחוק ביותר ממוצר מקלחת פשוט.
איך אתה מקדם את המוצרים שלך? מהו מקור התעבורה העיקרי?
מאז הקמתנו הערוץ החזק ביותר עבורנו היה מפה לאוזן. הימים הראשונים הארוכים והקשים של ILS באמת מוכיחים שזה שווה את זה - המוצר מדבר בעד עצמו.
הסבונים שלנו, הנוזלים, הבושם המוצק והדיאודורנט שלנו מבצעים את הסחורה השווה ביותר בשוק. יש סיבה שאנחנו האלטרנטיבה!
איך אתה מבטיח חוויה בלתי נשכחת ומספקת ללקוחות שלך?
אנחנו עושים הרבה דברים שאינם מתאימים לקנה מידה. פתקים אמיתיים בכתב יד, קשרי לקוחות אותנטיים וכמובן, יד מנחה עדינה ואדיבה לבחירת המוצרים שלך או להוביל אותך במעבר של הכל טבעי.
הלקוחות שלנו הם הכל בשבילנו. זה באמת אנשים על רווחים.
מה היו כמה מהאתגרים הגדולים ביותר שעמדתם בפניכם בניהול העסק שלכם, ואיך התמודדתם איתם?
האתגרים בניהול עסק משפחתי קטן לא נגמרים. עם זרימה מתמדת של חומרי גלם, נוף חברתי משתנה ללא הרף ושמירה על השקפה חיובית הם אתגרים המתרחשים באופן קבוע.
שיהיה לנו צפון אמיתי מוצק והבנת המשימה והמטרה שלנו כאן מאפשרת לנו להתמודד עם האתגרים הללו בחן ובביטחון. אל תלכו שולל, אף פעם לא קל להרוג אותם אבל אנחנו ממשיכים.
כמה מרוויח העסק בשנה? רק אם נוח לך לשתף.
השנה הזו הייתה אחת השנים ה"איטיות" ביותר שלנו בהיסטוריה האחרונה. בזמן שאנחנו עדיין גדלים, זה היה איטי. אנחנו צריכים לסיים את השנה הזו עם יותר מ-160 אלף דולר במכירות.
מה אתה מחשיב כהישגים הגדולים ביותר שלך עד כה?
זהו אחד קל. יצירת מוצר בעל השפעה אמיתית וחיובית היא המתנה הגדולה מכולן. תחושת ההישג מגיעה באמצעות עדויות של לקוחות של שבחים והלם מהפתרון שהמוצרים שלנו מספקים.
מה היית רוצה לדעת כשהתחלת?
בעצם, כלום. אני שמח לקחת את הנתיב הפחות מטייל. אני תמיד עולה במדרגות לעומת המעלית. אני אצא לרחובות במקום לכביש המהיר. ואני מעדיף לקצוץ ירקות טריים מאשר להוציא אותם מהמקפיא.
אני כל כך אסיר תודה על כל השיעורים, הכאב והכישלונות שעברתי בעשור האחרון+
מה הייתה הטעות הכי גדולה שלך?
זה עניין מסובך, אם היית שואל אותי לפני שנתיים התשובה שלי הייתה כל כך שונה מהיום. עם זאת, הטעות הגדולה ביותר שעשיתי לאחרונה היא להניח שהקהילות שלנו זקוקות במקום ממש לשמור את האוזן שלי אל הקרקע ולהקשיב להם.
איזו עצה היית נותן למישהו ששואף להקים עסק משלו בענף זה?
אל תמהר כלום. יש המון "גורואים" ומומחים שמציעים את זה או את זה, אבל אם אתה רוצה לבנות עסק היגיינה ישר, מכובד ובריא, זה ייקח הרבה זמן, המון סבלנות והמון למידה.
באילו דרכים המותג שלך שואף להשפיע לטובה על הקהילות שבהן הוא פועל?
בכל דבר שאנו עושים, יש קריצה לאמא טבע, לאבא זמן וליצורים החיים איתם אנו חולקים מרחב. באמצעות מוצרים ממוחזרים, פסולת מינימלית ומרכיבים טבעיים, אנו בטוחים שאנו עוזרים, לא שוכרים את הקהילות שלנו.
האם תוכל בבקשה לכתוב כמה שורות על הפלטפורמה הנוכחית שלך שבה אתה משתמש (Shopify, Woocommerce וכו'). מהם היתרונות והחסרונות של השימוש בו?
רק המשכנו Shopify בשנתיים האחרונות. יורד Squarespace עם מיקוד לעבור ממותג לעסק - Shopify מציע הרבה יותר ממה שאנחנו צריכים ופחות מוך והסחות דעת.
זו הייתה פלטפורמה מוצקה, אם כי מעט מגבילה, אלא אם כן אתה יודע דבר או שניים חנונים.
במבט לעתיד, אילו חידושים או הרחבות אנו יכולים לצפות לראות מהמותג שלך?
במעבר לשנת 2024 ההתמקדות שלנו תהיה מינוף המומחיות והידע שלנו בבניית מותגים ומוצרים. אנחנו משנים קצת את המיקוד כדי להרחיב את הצד ה-B2B שלנו בעניינים.
אז אם אתה מותג שמחפש להתרחב למשחק טיפוח העור. לִצְעוֹק.
אם יש לך AirBnB או מנהל חנות קמעונאית, יש לנו משהו בשבילך!
איך נראית לך הגרסה האידיאלית של הצלחה עסקית מקוונת?
זו מציאות שאני נאבקת בה כמעט כל יום. אמנם אנחנו רוצים לגדול להיות מצרך מצרך עבור אלה שמעריכים את הסחורה שלנו - אנחנו גם רוצים לחשוף את הסבון והמוצרים האלטרנטיביים שלנו לאלה שהכי זקוקים להם.
הגרסה האידיאלית של הצלחה נראית כמו קייטרינג ולטפח את בסיס הלקוחות הנוכחי שלנו תוך הבטחה שהיא פשוט מוצלח עבורם לשתף ולספר לאנשים אחרים על ILS ועל הנפלאות שהמוצרים הטבעיים שלנו יכולים לעשות עבורם.
מה הפחד הכי גדול שלך בשוק הדיגיטלי?
אני לא מפחד באופן כללי - עם זאת, לעתים קרובות אני תוהה מה יקרה אם אנשים היו מתרחקים צעד אחד ממסחר אלקטרוני ומתמקדים יותר בלבנים וטיט.
אחרי הכל אתה לא יכול להריח דברים טובים דרך המסך.
איזה היבט של סגנון המנהיגות שלך טעון שיפור לדעתך?
אני צריך עזרה רצינית עם האצלה ואמון בתהליך. זה היה אחד האתגרים הגדולים ביותר מאז בניית צוות והתמודדות עם ILS עם קבוצה של אנשים בעלי דעות דומות ולא סולו עם עזרה מחברים.
איזו תכונה הכי מאתגרת בעיניך אצל שותפים עסקיים או מתחרים?
למזלי, התברכתי בשותף העסקי האידיאלי. התחלנו כידידים, הפכנו לשותפים לדירה והתברכנו בידידות מדהימה. זה טיפח מערכת יחסים עסקית חזקה באמת שמאפשרת לנו לשגשג כיחידים וכשותפים בקצף.
איזה יזם במרחב המקוון אתה הכי מעריץ?
זו שאלה מסובכת; מרחב היזמים המקוון הוא סופר מבולגן לדעתי. יותר הונאה מאשר אנשים שעושים את זה בפועל.
מעריץ ענק של מר וגברת הורמוזי. אני אוהב את סגנון העבודה של Khe Ky ואת הרעיונות של טים פריס.
מה הייתה ההשקעה המשמעותית ביותר שלך בעסק המקוון שלך?
חודש אחרי חודש, ההשקעה הגדולה ביותר שלנו היא המוצרים שלנו. אנחנו לא עושים קיצורי דרך, לא חותכים פינות ומבטיחים שהמוצרים שלנו אמינים, עקביים ונכונים למבחן.
איזה היבט של התדמית הציבורית של העסק שלך היית רוצה לשפר?
השנה, התנסינו ב"הסרת הווילון" ושיתוף צד אישי יותר של האנשים שמנהלים ומפעילים את ILS. מטבעי, אני אדם ביישן ודי פרטי.
אני רוצה לשמור על הקרבה שיצרתי עם הקהילה שלנו אבל להיות פחות "פומבי" אם זה הגיוני.
איזו איכות מנהיגות אתה הכי מעריך אצל יזמים אחרים?
בשבילי זה תמיד היה ותמיד יהיה מוסר עבודה. אני מאמין גדול בכישלון ובהזדמנות הלמידה שהוא נותן לנו.
אם היית יכול לשנות החלטה אחת שקיבלת בעסק שלך, מה היא הייתה?
ההחלטה היחידה שהלוואי שהייתי מקבלת מוקדם יותר תהיה הצגת מודעות. התחלנו רק השנה ובשל האיכות המופלגת של המוצרים שלנו, רוב הלקוחות רק צריכים את ההיכרות והחשיפה לכל מה שיש ILS.
איזה כלי, משאב או נכס אתה הכי מעריך בעסק הנוכחי שלך?
שני הדברים שלו; מחברת העט והנייר שלי שבה אני משתמש כפנקס גירוד, היסטוריה/ארכיון וכמובן לוח השנה שלי. טייבוקס ויצירת שגרה הדוקה הם קריטיים לתפקוד היומיומי שלי.
איזו פעילות בניהול העסק שלך מביאה לך הכי הרבה שמחה?
בלב אני יצירתית. אני אוהב לעצב, אני אוהב לחלוק את הקסם של הטבע, ובעיקר, אני אוהב לדבר עם לקוחות שחייהם השתנו על ידי הכנסת סבון אריות הברזל לחייהם.
איזו תכונה ייחודית לדעתך מייחדת את הגישה העסקית שלך?
ראה את המניפסט שלנו. זה משהו שאנחנו באמת מאמינים בו, זה משהו שמאפשר לנו לנוע בכוונה ובלב טהור.
תגובות תגובות 0