מה זה Ghost Commerce? הקדמה

מהו מסחר רפאים?

שאלה זו הפכה נפוצה יותר ויותר בשנים האחרונות, כאשר יזמים מחפשים דרכים חדשות להחיות את המיזמים שלהם. הודות לעליית המסחר האלקטרוני והעולם הדיגיטלי, למנהיגים עסקיים עתידיים של היום יש יותר דרכים לפשט את הדרך לרווח מאי פעם.

בעבר, הדרך היחידה להקים עסק מסחר הייתה לנהל ולנהל חנות פיזית משלך.

כעת, יזמים יכולים להתנסות במגוון אסטרטגיות בעלות נמוכה ובסיכון נמוך, מ dropshipping ולהדפיס לפי דרישה, למכירה חוזרת בסיטונאי.

מסחר רפאים, או מסחר אלקטרוני רפאים היא אחת האסטרטגיות החדשות ביותר שצצו בנוף הדיגיטלי, ומושכת לחברים רבים בכלכלת היוצר. הנה כל מה שאתה צריך לדעת על זה startup האסטרטגיה וכיצד היא פועלת.

מה זה Ghost Commerce? הבסיס

במילים פשוטות, מסחר רפאים הוא אסטרטגיה של מכירה מקוונת הכרוכה במכירת סחורות ושירותים מבלי לבסס נוכחות פיזית. בניגוד אסטרטגיות מסחר אלקטרוני אחרות, מה שידרוש מחברות ליצור חנות בפלטפורמה כמו Shopify, או חזית חנות בשוק כמו אמזון, Ghost Commerce מבטל את הצורך בניהול חנות מקוונת.

למתודולוגיה יש כמה היבטים משותפים עם dropshipping, שיווק באמצעות משפיענים ושיווק שותפים. בעיקרו של דבר, מסחר רפאים startup מקדם מוצרים ומפנה לקוחות לקמעונאים אחרים, מבלי לבנות חנות או לפתח מוצר משלהם.

המונח "רוח רפאים" מתייחס פשוט לעובדה שלעסקים אלו אין נוכחות מקוונת ספציפית כקמעונאי. הם קיימים רק בתחום הדיגיטלי, כדוגלים בהקלה על מכירת מוצרים מסוחרים, יצרנים וחברות אחרות.

איך עובד מסחר רפאים?

Ghost Commerce היא גם אסטרטגיית מכירות וגם אסטרטגיית שיווק באחת. זה אידיאלי עבור חברי ה כלכלת יוצרים, שיודעים לנצל השפעה וקשרים עם לקוחות כדי להקל על המכירות. בעלי עסקים בנוף מסחר רפאים משקיעים לא בבניית חנות משלהם, אלא בפיתוח קשרים עם קהילה שמאפשרת מכירות.

לחלק מהיזמים קשה להבין את הרעיון של מסחר רפאים. במקום בניית עסק מסחר אלקטרוני מסורתי, במקום זאת אתה מתמקד בפרסום מוצרים ושירותים, המלצה על פריטים ללקוחות ושימוש במושגים כמו שיווק שותפים.

אתה בעצם פועל כאיש הביניים של יצרן המייצר את המוצרים או הפריטים האחרים שלך, מבלי לקחת בעלות או שליטה על חלון ראווה. עם מסחר רפאים, אתה יכול לבחור בין קידום המוצרים שנוצרו על ידי חברות אחרות, או קידום פריטים שמיוצרים עבורך על ידי ארגונים אחרים, אבל אתה לא מפרט פריטים ישירות בחנות.

במקום זאת, אתה משתמש בדברים כמו קישורים לקמעונאים אחרים ודפי תשלום כדי להקל על המכירות. שולי הרווח ושיעור ההמרה שלך עם מסחר רפאים תלויים באיזו מידה אתה יכול לתמרן את החלטות הקניות המקוונות של לקוחות אחרים. אם אתה יכול לשכנע אנשים לרכוש מוצרים של אחרים, מוצרים משלך שנוצרו על ידי מיזמים אחרים, או שירותים ספציפיים באינטרנט, אתה יכול להרוויח סכום הגון של כסף עם מסחר רפאים.

כיצד לבצע מכירות עם Ghost Commerce

מכיוון שמסחר רפאים הוא מושג חדש יחסית בנוף הדיגיטלי של היום, אין הרבה מדריכים שלב אחר שלב שתוכלו לעקוב אחריהם כדי להבטיח הצלחה. לרוב, כדי להצליח עם מסחר רפאים, תצטרך לשלוט באסטרטגיית שיווק חזקה.

זה מתחיל בבניית נוכחות מקוונת חזקה, או באתר משלך, או באמצעות פלטפורמות מדיה חברתית. משפיענים יכולים להשתמש בשיטה זו כסוג של התרוצצות צדדית, תוך שימוש בנוכחותם במדיה החברתית כדי להניע לקוחות לעבר פלטפורמת מסחר אלקטרוני או אתר אחר.

עם מסחר רפאים, תצטרך לייעל את הנוכחות המקוונת שלך כדי ליצור אמון בקרב קהל היעד שלך, ולשכנע אותם להעריך את הדעות שלך. באמצעות אסטרטגיות כמו שיווק באמצעות תוכן עם SEO (אופטימיזציה למנועי חיפוש), אתה יכול למשוך את תשומת לב הלקוחות לקישורי שותפים והמלצות למוצרים. קמעונאי מסחר רפאים משתמשים לעתים קרובות גם באסטרטגיות כמו:

• שיווק דרך האימייל: שיווק בדוא"ל יכול להיות דרך מצוינת לטפח לקוחות ולספק המלצות מותאמות אישית למגוון מוצרים לאורך תקופה ממושכת. עם זאת, תצטרך להציע ערך באתר שלך כדי לשכנע לקוחות להירשם לניוזלטר שלך, מה שעשוי להיות הצעת הורדות בחינם או קודי הנחה.
• שותפויות: קמעונאי מסחר רפאים בדרך כלל משתפים פעולה עם משפיענים אחרים כדי למשוך תשומת לב למוצרים שהם מנסים לקדם. יחד עם זאת, חברות אלו צריכות ליצור קשרים חזקים עם יצרנים וחברות כדי להבטיח שהן יכולות להעלות עמלה מההמלצות שלהן.
• ניתוח נתונים: ניתוח נתונים הוא לעתים קרובות חיוני בעולם מסחר רפאים, מכיוון שהוא מסייע לחברות בהבנת העדפות הלקוחות והנעת מכירות. ככל שתוכל לאסוף יותר מידע על התנהגות הקהל שלך והעדפותיו, כך תוכל להתאים את אסטרטגיית השיווק שלך לצרכיו הספציפיים.

היתרונות והחסרונות של מסחר רפאים

מסחר רפאים, כמו מודלים עסקיים רבים, מגיע עם מגוון תכונות חיוביות ושליליות שיש לקחת בחשבון. מצד אחד, אסטרטגיה זו יכולה להיות דרך מצוינת עבור יזמים ומשפיענים להרוויח הכנסה פסיבית לאורך זמן. מצד שני, נדרש מאמץ משמעותי כדי לבנות ולשמר את המוניטין שלך בתחום מסחר רפאים.

האם מסחר רפאים מתאים לך?

מסחר רפאים הפך להיות מודל עסקי פופולרי יותר ויותר בשנים האחרונות. ה צמיחה של פלטפורמות מסחר אלקטרוני וכלכלת היוצר משכה יותר תשומת לב ל"אנשי הביניים" שיכולים לעזור להקל על עסקאות בעולם הדיגיטלי.

עם מסחר רפאים, יצרנים ו קמעונאים יכול להגיע לקהל רחב יותר מאי פעם. יחד עם זאת, ליזמים יש הזדמנות להרוויח הכנסה פנטסטית, עם מעט מאוד מאמץ ראשוני או השקעה. עם זאת, מסחר רפאים יכול להיות קשה לשלוט.

לעתים קרובות זה מאתגר להתבלט בנוף צפוף, והיעדר חלון ראווה פיזי יכול להקשות על רווחים משמעותיים.

סביר להניח שמסחר רפאים הוא האסטרטגיה הנכונה עבורך אם כבר יש לך השפעה משמעותית בעולם המקוון, ואתה יודע כיצד לנצל אסטרטגיות כמו שיווק שותפים, שיווק משפיענים ותוכן לטובתך.