שיווק בדוא"ל הוא שיטת שיווק מקוונת בדוקה שמספקת תוצאות פוריות כאשר היא נעשית היטב. למרות ששיווק בדוא"ל קיים כבר זמן רב, זה עדיין אחד מערוצי השיווק היעילים ביותר, עם החזר ROI של עד 4,200% שניתן להשיג! מיותר לציין שאתה לא רוצה לבטל שיווק בדואר אלקטרוני על הסף.
מלבד היעילות שלו, האימייל הוא גם אחת מאסטרטגיות השיווק הזולות והקלות ביותר להתחיל איתן. שפע של ספקי שירות הופכים את התהליך לאינטואיטיבי ופשוט, ומאפשרים לך לבצע אוטומציה של שלבים רבים. במקרים רבים, אתה יכול פשוט להגדיר אותו כך שיפעל ברקע כדי שתוכל להתמקד במה שאתה עושה הכי טוב - לנהל את העסק שלך.
בין אם אתה בלוגר, יצירתי או בעל חנות מקוונת - זה לא משנה. כל מיני יזמים יכולים להפיק תועלת משיווק בדואר אלקטרוני. לכן, אם אינך בטוח כיצד טכניקת השיווק הזו עובדת או מה כרוך בה, אתה במקום הנכון. במאמר מקיף זה, אנו מכסים את כל מה שאתה צריך לדעת על הנושא כדי שתוכל לנצל את מלוא היתרונות של כל מה שיש לשיווק בדוא"ל להציע.
בואו נצלול פנימה!
מהו שיווק בדוא"ל?
בקיצור, שיווק בדוא"ל הוא אסטרטגיית שיווק דיגיטלית שבמרכזה שליחת מיילים מהעסק שלך למנויים שלך. עבור הלא-מנויים, 'מנויים' הם אנשי הקשר שלך בדוא"ל שנרשמו לרשימת התפוצה שלך ונתנו לך הרשאה מפורשת לקבל ממך מיילים.
אתה יכול להשתמש באימיילים האלה כדי ליידע את הקהל שלך על מוצרים ופרויקטים חדשים, להגביר מכירות, לבנות קהילה, לענות על שאלות ועוד הרבה יותר.
שיווק יעיל בדוא"ל יכול להפוך לקוחות פוטנציאליים לקונים ולהמיר קונים חד פעמיים ללקוחות נאמנים וחוזרים.
קמפיינים לשיווק בדוא"ל יכולים להיות מורכבים ממייל בודד ו/או משרשרת של אימיילים שעושים צ'ק-אין עם לקוחות בנקודות מגע חיוניות.
לדוגמה, מסע פרסום פוטנציאלי בדוא"ל יכול לכלול כל אחד מסוגי ההודעות הבאים:
- הודעות אימייל לקבלת פנים
- מיילים לקידום מכירות, מתן פרטים על מכירות ומוצרים חדשים
- הודעות דוא"ל אינפורמטיביות, למשל, הודעות חברה וניוזלטרים
- אימיילים אישיים, כמו תודות, מכתבי יום הולדת, וכו'
- דוא"ל עסקה, כולל אימייל אישור, אימייל עגלה נטושה, עדכוני הזמנות וכו'.
מדוע יש אסטרטגיית שיווק בדוא"ל בשנת 2022?
אם אתם במחנה שחושבים שהמיילים הם קצת מיושנים, אנחנו כאן כדי לשכנע אתכם אחרת.
הסטטיסטיקה מדברת בעד עצמה:
מעל 3.9 מיליארד איש השתמשו בדוא"ל ברחבי העולם בשנת 2019, כך שיש סיכוי טוב שללקוחות וללקוחות הפוטנציאליים שלכם יש חשבון דוא"ל שהם בודקים באופן קבוע.
אחרי הכל, שיווק הוא לגרום ללקוחות פוטנציאליים לחשוב עליך כשהם צריכים את המותג שלך. אבל, כדי להשיג זאת, חיוני להפוך את עצמך באופן קבוע לחלק מחייהם. זה המקום שבו שיווק בדוא"ל בא לידי ביטוי כי אתה יכול למקם את המותג שלך מעת לעת בתיבות הדואר הנכנס שלהם כדי להבטיח שלעולם לא תצא לגמרי מהעין.
התוכנה הפופולרית ביותר לשיווק בדוא"ל מאפשרת לך להתאים אישית מיילים ולמקד לפלחי לקוחות ספציפיים. זה עושה דרך ארוכה כדי להבטיח שההודעות שלך תמיד רצויות, רלוונטיות ומועילות.
עם כל האמור, הנה עוד כמה סיבות מדוע שיווק בדוא"ל הוא עדיין אחת האסטרטגיות הטובות ביותר בשנת 2022:
- שיווק בדואר אלקטרוני הוא זול. אם רשימת התפוצה שלך קטנה (עד 2,000 מנויים), שירותי שיווק בדוא"ל רבים יאפשרו לך לתכנן ולהשיק קמפיינים בדוא"ל בחינם.
- שיווק בדואר אלקטרוני הוא קל. לאחר שכתבתם מסע פרסום אוטומטי למייל, תוכלו לתת לתוכנה לעשות עבורכם את העבודה.
- לקוחות נרשמים לרשימת התפוצה שלך. המשמעות היא שלקוחות/לידים מזמינים אותך ליצור איתם קשר. אתה יודע כמה לא יעילה השיחה הקרה האימתנית. לעומת זאת, שליחת אימייל למנויים מבטיחה קהל קליט יותר.
- האימייל מתאים לכל נקודת מגע לאורך מסע הלקוח. במקום דחיפה חד פעמית, דוא"ל יכול לעזור להעלות המרות, לא משנה כמה מעט או כמה לקוחות כבר קיימו אינטראקציה עם המותג שלך.
- כאשר נעשה היטב, לשיווק בדוא"ל יש אחוזי המרה גבוהים. אתה יכול לקדם מכירות על ידי שליחת הנחות והצעות מיוחדות בדוא"ל או באמצעות מיילים של עגלה נטושה.
- דוא"ל נמצא בשימוש על ידי כל קבוצות הגיל ומאומץ באופן נרחב ברחבי העולם. ככזה, לא תפספס אף פלחי לקוחות מרכזיים.
- רשימת הדוא"ל שלך היא שלך. בעוד ששיווק במדיה חברתית מסתמך על רשתות המדיה החברתיות שבחרת (שעשויות להשתנות או אפילו להיסגר בכל רגע), רשימת הדוא"ל שלך מאפשרת לך ליצור קשר עם לידים ישירות בתנאים שלך.
איך עובד שיווק בדוא"ל?
הדרך הפשוטה ביותר לשלוח דוא"ל היא לקבוע את הנמען, לכתוב שורת נושא ולאחר מכן לבנות את גוף האימייל שלך. כמובן, זה עובד היטב עבור שיחות אחד על אחד או שיתופי פעולה עם קבוצות קטנות של אנשים. אבל זה לא מאוד מעשי לשיווק המוני באימייל.
הנה למה:
רוב ספקי שירותי האינטרנט (ISP) כמו Gmail, AOL, Outlook וכו', מיועדים לשימוש אישי בלבד. לכן, כאשר משתמש שולח דוא"ל המוני למאות נמענים, דוא"ל זה מסומן לעתים קרובות כדואר זבל. זה לא רק אומר שמנויים נוטים פחות לקבל את הדוא"ל שלך, אלא שזה גם עלול להוביל להשבית חשבונך עקב פעילות חשודה.
כאן נכנסים לתמונה ספקי שירותי הדוא"ל (ESP).
ESP היא תוכנה שמקלה על שליחת וניהול קמפיינים שיווקיים גדולים יותר בדוא"ל. שירותים אלה מכונים לפעמים גם פלטפורמות שיווק בדוא"ל, כלים לשיווק בדוא"ל או תוכנה לשיווק בדוא"ל.
בדיוק כמו כלי SEO, ESP יכול לשפר את היכולת שלך להרוויח תוצאות מקמפיינים שיווקיים. אתה יכול לשלוח מספר מיילים עם כלים כמו Sendinblue ו-Mailchimp, מבלי לבזבז יותר מדי זמן או כסף.
היתרונות של שימוש ב-ESP:
כעת סקרנו מהו ESP בעצם, בואו נסתכל על היתרונות העיקריים של שימוש בתוכנה כזו:
חסוך זמן עם פיצוצי דוא"ל המוניים
ESP מאפשר לך לשלוח מיילים המוניים לרשימת התפוצה שלך. התוכנה תשמור את כתובות הדוא"ל של המנוי שלך ולעתים קרובות תאפשר לך לארגן את הרשימה שלך לקבוצות ממוקדות, הנקראות 'פלחים' - עוד על זה בעוד שניה.
לאחר מכן, תוכל לקבוע לאיזו קבוצה ברצונך לשלוח את האימייל ולתזמן מתי לשלוח אותו. לבסוף, התוכנה תשלח בדוא"ל את כל הכתובות הרלוונטיות כדי שלא תצטרך לטפל בזה באופן ידני.
אוטומציה של מסעות פרסום
אם ה-ESP שלך מציע פונקציונליות אוטומציה, אתה אמור להיות מסוגל לקבוע 'טריגרים' מוגדרים מראש ששולחים אימייל. לדוגמה, הרשמה בפעם הראשונה (הטריגר) עשויה להפעיל דוא"ל קבלת פנים. לחלופין, רכישת מוצר (הטריגר) עשויה לעורר הודעת אישור.
לא משנה מה התרחיש, אוטומציה מבטיחה שהודעות דוא"ל נוחתות בתיבות הדואר הנכנס של הלקוח שלך בזמן הנכון, כלומר לעולם לא תפספס הזדמנות משמעותית לתקשר עם הקהל שלך.
עיצוב
אתה יכול גם להשתמש בכלים אלה כדי לעצב מיילים מושכים יותר. לדוגמה, ESPs רבים מגיעים עם עורכי גרירה ושחרור אינטואיטיביים המאפשרים לך לגרור אלמנטים עיצוביים לטיוטות הדוא"ל שלך.
לדוגמה, בדרך כלל, אתה יכול בקלות:
- ערוך צבעים
- הכנס לוגואים
- בחר את הגופנים המועדפים עליך.
- כלול תמונות
- השתמש בלוקים נחמדים כמו מוצרים, טיימרים לספירה לאחור.
אלו הן רק כמה דוגמאות, אבל אתה מבין את העיקר...
אנליטיקה
ESPs מספקים לעתים קרובות נתונים סטטיסטיים חשובים לגבי מסעות הפרסום שלך בדוא"ל. לדוגמה, הם בדרך כלל מספרים לך כמה מיילים נפתחו, נמסרו בהצלחה, כמה הובילו להמרות ואילו מיילים הובילו לביטול המנוי. רוב פתרונות ה-ESP יכללו מידע על שיעורי פתיחה, שיעור קליקים ומי שמשתמש בעלוני הדוא"ל שלך כסטנדרט.
בנוסף, כלים מתקדמים יותר מספקים בדרך כלל תכונות בדיקת AB, המאפשרות לך לראות איזו גרסה של הדוא"ל שלך היעילה יותר.
התאמה אישית
אחת האסטרטגיות החזקות ביותר לשיווק בדוא"ל היא התאמה אישית כך שהמיילים ירגישו רלוונטיים ואישיים לנמען. לדוגמה, אימיילים יכולים לכלול את שמם או פרטים אישיים אחרים, שאותם ESPs רבים ממלאים עבורך באופן אוטומטי.
אתה יכול גם להתנסות בסוגים שונים של מיילים. לדוגמה, חברות שונות משתמשות בדוא"ל לדברים כמו קידום קמפיינים לשיווק תוכן, כמו גם בניית נאמנות לקוחות.
פילוח
רוב ה-ESPs מגיעים עם כלי פילוח. זה מאפשר לך לארגן מנויים לקבוצות קטנות יותר עם קריטריונים משותפים. לדוגמה, גיל, מיקום או לקוחות שהפגינו התנהגות מסוימת. לאחר מכן תוכל לשלוח תוכן מותאם כדי לענות על הצרכים המדויקים של פלחים ספציפיים כדי להבטיח מעורבות מרבית.
באמצעות המדדים שלך, תוכל ללמוד עוד על לקוחות חדשים ולהפוך את מאמצי השיווק שלך לחסכוניים ויעילים ככל האפשר.
איך להתחיל עם שיווק בדוא"ל
כעת, לאחר שהנחתנו את היסודות, האם אתה מוכן להתחיל עם שיווק בדוא"ל?
אם כן, הנה הרכיבים העיקריים שתזדקק להם:
אימייל שיווק תוכנה
כפי שהסברנו, ESP חיוני לשליחת תקיעות דוא"ל יעילה לכל המנויים שלך.
עם זאת, חלק משירותי שיווק בדוא"ל טובים יותר מאחרים, אז הנה מה שצריך לשים לב אליו:
- זה צריך להשתלב עם כלי השיווק הקיימים שלך.
- אם אתה מחפש להשיק אסטרטגיית שיווק רב-ערוצית, ודא שהפלטפורמה כוללת SMS, שיווק במדיה חברתית וכל הערוצים האחרים שאתה צריך.
- לבסוף, תקציב הוא עוד שיקול משמעותי. חלק מה-ESP מגיעים עם תוכניות חינמיות המאפשרות רשימות אנשי קשר קטנות יותר. בעוד שאחרים מתאימים יותר לעסקים גדולים יותר שמוכנים לבזבז תכונות מתקדמות כדי לנהל קהלים גדולים בהרבה.
בהמשך מאמר זה, נציג בפניכם כמה מהתוכנות האהובות עלינו.
רשימת דואר אלקטרוני
'רשימת הדואר האלקטרוני' שלך מתייחסת לשמות וכתובות הדוא"ל של מנויים שבחרו לקבל ממך הודעות דוא"ל. כל אחד ברשימה חייב לתת את הרשות המפורשת שלו וצריך תמיד להיות לו אפשרות לבטל את ההצטרפות על ידי ביטול הרשמה. אחרת, המיילים שלך ייתפסו כספאם.
שיווק מבוסס הרשאה חייב לשקול גם חוקי הגנה על נתונים כדי להבטיח שהמותג שלך תואם וניראה כאמין, אמין ומקצועי.
הגדל את רשימת הדוא"ל שלך
הגדלת רשימת הדוא"ל שלך חשובה לא פחות מיצירת קמפיין שיווקי מוצלח בדוא"ל. אחרי הכל, לא כל המנויים שלך יפתחו או יפעלו באימייל אחד. אז זה משחק מספרים - והכמות היא חיונית.
למרבה המזל, T=ישנן מספר דרכים להגדיל את רשימת הדוא"ל שלך.
בראש ובראשונה, תצטרך לכלול טפסי הרשמה בבלוג, בחנות או באתר שלך כדי להקל על הלקוחות להירשם. אבל, למרבה הצער, לא יהיה לך מזל אם רק תשאיר את הטופס שלך שם ותקווה שהמבקרים יחלקו את הדוא"ל שלהם בחינם.
שימוש במגנטי עופרת
במקום זאת, רוב היזמים משתמשים ב-a מגנט להוביל כדי למשוך מנויים חדשים.
מגנט לידים הוא פריט חינם המוצע בתמורה לשם וכתובת האימייל של המבקר. ברגע שהם נרשמים, הם יקבלו את המתנה החינמית בדוא"ל, כמו קישור להורדה. לדוגמה, מגנטים מובילים יכולים להיות קובצי PDF, סרטונים, רשימות ביקורת, קבצי אודיו ועוד הרבה יותר.
עם זאת, יש ליצור מגנטים עופרת בעלות מינימלית לעצמכם ולשמש כטעימה מפתה למוצרים ולשירותים שאתם מציעים.
הנה עוד כמה דוגמאות למגנטים מובילים:
- ספרים אלקטרוניים
- צ'יטים עם טיפים וטריקים חשובים
- מקרים ומאמרים לבנים
- גישה לסמינר מקוון
- נסיונות או דוגמאות חינם
- ייעוץ חינם או הצעות מחיר
- חידונים או הערכות
- קופונים
- תבניות
אל תהסס להיות יצירתי עם הרעיונות שלך למגנטים המובילים! אבל לא משנה מה תחליט, וודא שהוא עומד בקריטריונים הבאים.
כל מגנטי העופרת צריכים להיות:
- זמין באופן מיידי. לאחר שצירפת מבקרים להירשם, הם ירצו גישה מיידית למגנט המוביל. אחרת, הם עלולים (מובן) להרגיש שההצעה שלך מרומה אותם.
- מתן ערך. מגנט הלידים אמור לשפר את חייהם של הלקוחות שלך בצורה קטנה כדי לעזור להדגים את הערך של המוצרים/שירותים שלך.
- רלוונטי. מגנט הלידים שלך חייב לעניין את קהל היעד שלך.
- נצרך בקלות. מגנטים עופרת לא צריכים לקחת הרבה זמן לצרוך. לקוחות פוטנציאליים צריכים לעבור בקלות את כל המשאב כדי שיוכלו לעבור למוצרים האחרים שלך. לכן, הימנע מספרים ארוכים, קורסי וידאו מלאים או משאבים אחרים שדורשים השקעה גדולה. במקום זאת, רעיונות אלה נשמרים בצורה הטובה ביותר עבור המוצרים הנמכרים שלך.
צור דף נחיתה
לאחר שיצרת מגנט לידים, תזדקק לדף נחיתה מלא עם טופס הצטרפות כדי להביא אליו תנועה. מכאן, מבקרים יכולים לאחר מכן להצטרף להיות מנויים.
אתה יכול ליצור דפי נחיתה וטפסי הצטרפות באמצעות תוכנת בניית האתר שלך, ESP, או תוכנה שתוכננה במיוחד/plugins.
עם זאת, כדי ליהנות משיעורי ההמרה הטובים ביותר בדף הנחיתה שלך, זכור את השיטות המומלצות הבאות:
- כתוב כותרת מפתה. הצג את מגנט הלידים שלך במהירות ותאר את היתרון של הרשמה.
- ספק תיאור מועיל למה לצפות למנויים. זה עשוי לתאר את הערך של מגנט הליד או פשוט ליידע את המנויים איזה סוג של מיילים תשלח להם. לדוגמה: "בכל שבוע, אשלח לך מתכון טעים חדש לנסות בבית!"
- השתמש בוויזואליים אטרקטיביים: עיצוב טוב מחולל פלאים עבור מצחייה מרתקת והגברת האמינות של המותג שלך. לדוגמה, אם זה רלוונטי, תוכל לכלול תמונה של מגנט העופרת שלך.
- צור ופרסם טופס הצטרפות פשוט. אל תבקש יותר מידע ממה שאתה צריך. המשיכו לבקש רק את השמות הפרטיים ואת כתובות האימייל של הלקוח הפוטנציאלי שלכם. כל דבר מעבר לזה מגדיל את הסבירות שהמבקרים ירגישו שהמאמץ כבר לא שווה את זה.
- פרסם כפתור הרשמה ברור: הפוך את כפתור ה"הירשם" שלך למפתה יותר עם צבע מנוגד שצץ בדף שלך, וודא שהמשתמשים לא יצטרכו לגלול למטה כדי לראות אותו. השתמש בעותק פשוט וספציפי שמאלץ אנשים ללחוץ. לדוגמה, "שלח לי את המתכון הראשון שלי עכשיו!"
השתמש בטופס ההצטרפות שלך
כפי שכבר ציינו, תצטרך ליצור טופס הצטרפות. ברגע שיש לך אחד כזה, תרצה להתקין אותו באתר האינטרנט שלך, שם יש לו את הסיכוי הטוב ביותר למשוך תשומת לב.
זו הסיבה שכמה מהמקומות הנפוצים והיעילים ביותר עבור טפסי הרשמה כוללים:
- שערי ברוכים הבאים
- דפי נחיתה
- הכותרת התחתונה שלך
- בחלון קופץ של Lightbox מתוזמן
- בדף ארכיון הבלוג שלך
- הכותרת של האתר שלך
- בבר צף
- בדף אודות שלך
- בדפי הרשמה ייעודיים
- בחלונות קופצים עם כוונת יציאה
- בסרגל הצד שלך
- בסוף או באמצע פוסט בבלוג
שיטות עבודה מומלצות להצליח בשיווק בדוא"ל
כעת כיסינו כמה מהפרטים והפרטים של שיווק בדוא"ל, בואו נסתכל על כמה מה'עשה ואל תעשה' של שיווק בדוא"ל כדי ליצור את הרושם הטוב ביותר האפשרי:. להלן הטיפים המובילים שלנו לשיווק בדוא"ל:
אל תקנה את רשימת הדוא"ל שלך
כשאתה רק בתחילת הדרך ואין לך הרבה מנויים, אתה עלול להתפתות לעשות קיצור דרך על ידי רכישת רשימה של כתובות דוא"ל. נשמור על זה פשוט:
אל תעשו את זה.
קניית רשימות תפוצה היא עסק מסוכן. בתחומי שיפוט שונים ברחבי העולם, שליחת מיילים לא רצויים נוגדת את פעולות פרטיות הנתונים. הוספת נתונים של אנשים ל-CRM שלך ללא הסכמתם אינה רק לא אתית; לעתים קרובות זה לא חוקי, הודות לחוק CAN-SPAM ול-GDPR.
לא רק זה, אלא שלא במפתיע, מיילים לא רצויים מסומנים לעתים קרובות כדואר זבל. אז יש סיכוי טוב שהתקשורת שלך אפילו לא תגיע לקהל היעד המיועד שלך. ולבסוף, רשימות דוא"ל שנרכשו לרוב לא יהוו את קהל היעד שלך. אבל חשוב מכך, הם לא יבחרו לקבל ממך עדכונים, ולכן סביר להניח שהם יקבלו את פניך בכל הקליטה של מתקשר קר, כלומר, בכלל לא.
עשה התאמה אישית
התאמה אישית היא אחת הדרכים הפשוטות ביותר לגרום למיילים שלך להרגיש רלוונטיים יותר ללקוחות. למעשה, רבים ככל 74% מהמשווקים נניח שהתאמה אישית מגדילה את שיעורי המעורבות של הלקוחות שלהם. נוסף על כך, אימיילים מותאמים אישית יכולים גם להוביל לשיעורי עסקאות גבוהים פי 6, כאשר חלק מבעלי העסקים אומרים שהם מייצרים 58% מכלל ההכנסות.
ב'התאמה אישית' של דוא"ל, אנו מתכוונים לכך ששורת הנושא והתוכן של האימייל שלך מותאמים לקורא ספציפי. הדבר נעשה בצורה הקלה ביותר על ידי שימוש בתגי ההתאמה האישית המוגדרים מראש של פלטפורמת הדוא"ל שלך. לדוגמה, בהתאם לתוכנה שבחרת, ייתכן שהן יוכלו להכניס אוטומטית את שם הקורא, גילו, מיקומו וכו'.
בנוסף, כפי שכבר הזכרנו, פילוח רשימת הדוא"ל שלך מאפשר גם התאמה אישית טובה יותר. לא מעט בגלל שהרבה יותר קל לשלוח מיילים רלוונטיים עם התנהגויות ספציפיות משותפות.
בצע אופטימיזציה לנייד
כמה ש 85% מהמשתמשים להשתמש בסמארטפונים כדי לגשת לאימיילים שלהם. כתוצאה מכך, יש סיכוי טוב שהלקוחות שלך משתמשים במכשירים הניידים שלהם כדי לבדוק את האימייל שלהם. ככזה, אופטימיזציה של הודעות דוא"ל לנייד היא הכרחית להשגת מעורבות מקסימלית ולשיפור חוויית המנוי שלך.
רוב ה-ESP מתגאים בנייד responsiveתכונת ליבה, בעיקר, תבניות דואר אלקטרוני שמתאימות במהירות לגודל המסך של המכשיר של הנמען. כלים מסוימים, כמו Sendinblue, גם מאפשרים לך לצפות בתצוגה מקדימה של איך נראים האימיילים שלך בנייד.
השתמש בהצטרפות כפולה
כן, כדי ששיווק בדוא"ל ישא את מירב הפירות, אתה צריך להגדיל את רשימת הדוא"ל שלך. ובכל זאת, חשוב לזכור שגם איכות הקוראים חשובה. ככל שהמנויים שלך מתעניינים ומעורבים יותר, כך גדל הסיכוי שהם אכן יעסקו בתוכן האימייל שלך.
עבור חסרי התחלה, הצטרפות יחידה היא כאשר מנוי נוסף לרשימת הדוא"ל שלך באמצעות טופס הרשמה בלבד. לעומת זאת, הצטרפות כפולה הולכת צעד קדימה. כלומר, ברגע שהם נרשמו באמצעות טופס ההצטרפות שלך, דוא"ל אישור נשלח למנוי החדש. לאחר מכן, כדי להשלים את המנוי, הם יצטרכו ללחוץ על הקישור.
זה מועיל מכמה סיבות. ראשית, תהליך ההצטרפות הכפול מסנן כתובות דוא"ל מאויתות שגוי, שאחרת היו מעלים את רשימת התפוצה שלך ומייצרות הקפצות קשות. זה גם שולל מלכודות דואר זבל ומספק הוכחה נוספת להסכמת המנוי, שהיא, כמובן, דרישת GDPR.
אם אתה רוצה לשמור על שיעור ביטול ההרשמה שלך נמוך, בדוק את המראה של עותק הדוא"ל והתמונות שלך במספר מכשירים לפני השליחה.
שפר את מסירת הדוא"ל
הצלחת שיווק בדוא"ל תלויה מסירת דוא"ל. זה לא משנה כמה הודעות דוא"ל אתה פינג; אם הם לא ייכנסו לתיבות הדואר הנכנס של הלקוח שלך, הם לא יפיקו תוצאות פוריות.
בעולם אידיאלי, האימיילים שלך צריכים לעבור את מסנני הספאם ולהגיע ללא בעיות. עם זאת, כאשר יכולת המסירה נפגעת, ייתכן שהדואר האלקטרוני שלך יסומן כדואר זבל, וה-IP של השולח שלך עשוי אפילו להיחסם.
למרבה המזל, ישנן מספר דרכים להבטיח את שיעורי מסירת הדוא"ל הגבוהים ביותר האפשריים:
- שלח הודעות רק למנויי אימייל שבחרו לקבל ממך תוכן.
- שמור על בסיס המנויים שלך מעודכן. הסר באופן קבוע משתמשים לא מעורבים שלא פותחים את הודעות האימייל שלך, כמו גם כתובות לא פעילות.
- ודא שתוכן האימייל שלך לא נרשם כספאם. ישנם מילים וביטויים מסוימים ששירותי הדואר האלקטרוני מפרשים כדואר זבל. בדוק את הרשימה כאן.
- הוסף תמיד קישור לביטול הרשמה בהודעות האימייל שלך. זו לא רק דרישה במסגרת GDPR, אלא שהיא גם נותנת לקוראים לא מעורבים את האפשרות להסיר את עצמם מהרשימה שלך. ובכך לשמור על רשימת התפוצה שלך מסודרת ורלוונטית יותר.
בצע בדיקת A/B נושא ותוכן הדוא"ל שלך
אפילו השינוי הקטן ביותר בשורת הנושא או בתוכן שלך יכול להשפיע באופן משמעותי על שיעורי ההמרה של האימייל שלך. אם אתה מהסס בין שתי שורות נושא שונות, השתמש בבדיקת A/B כדי לברר את האפשרות הטובה ביותר.
מבחני פיצול A/B מעולים לאופטימיזציה של מסעות הפרסום שלך בשיווק בדוא"ל. במבחן A/B מפוצל, כלי השיווק שבחרת (בתנאי שהוא מגיע עם פונקציונליות של בדיקה מפוצלת) שולח גרסה אחת של האימייל שלך (גרסה A) לקבוצת מנויים. במקביל, נשלחת גרסה שנייה (גרסה B) לקבוצה אחרת. אתה יכול לבדוק הכל מה-CTA שלך ועד להודעות הדואר האלקטרוני והפורמטים שלך.
לאחר מכן הוא מציין איזו גרסה השיגה את המעורבות הגבוהה ביותר. תוכניות מסוימות אפילו מאפשרות לך לשלוח את 'המייל המנצח' לשאר המנויים שלך באופן אוטומטי.
האם להפיק את המרב מאוטומציה
אוטומציה של דוא"ל היא חלק בלתי נפרד מקנה המידה של אסטרטגיית השיווק שלך בדוא"ל. ללא אוטומציה, הרבה יותר קשה להישאר במעקב אחר הלקוחות וליצור איתם קשר בזמן הנכון.
הצורה הפשוטה ביותר של אוטומציה של דוא"ל היא מגיבים אוטומטיים. אלו הם אימיילים אוטומטיים מותאמים אישית או סדרות דוא"ל המופעלות על ידי שלבים מסוימים במסע הקנייה של הלקוח. מגיבים אוטומטיים מאפשרים לך לעקוב אחר מנויים מבלי ללחוץ ידנית על כפתור השליחה. לדוגמה, אחד מהמשיבים האוטומטיים הנפוצים ביותר הוא הודעת דוא"ל פשוטה שמופעלת כאשר קורא נרשם לראשונה לרשימת התפוצה שלך.
עם זאת, תכונות אוטומציה מתקדמות יותר של שיווק בדוא"ל יכולות ללכת צעד קדימה, ולעתים קרובות מאפשרות לך להגדיר רצפי אוטומציה מורכבים עם היגיון 'אם/אחר', טריגרים התנהגותיים שונים, בדיקות A/B ועוד. אם אוטומציה חיונית עבורך, ודא שה-ESP שבחרת מספק עורך זרימת עבודה רב עוצמה של דוא"ל.
שירותי שיווק הדוא"ל המובילים
כדי להפיק את המרב משיווק בדוא"ל, תזדקק לספק שירותי שיווק בדוא"ל שמתאים לצרכים שלך וגם לתקציב שלך.
עבור עסק קטן, שירות הדוא"ל הטוב ביותר צריך לעזור לבנות מערכות יחסים תוך שמירה על עלויות נמוכות. חברות גדולות יותר עשויות לרצות להתמקד יותר בשימוש בתכונות מתקדמות כדי לשפר את המודעות למותג או שיעור הקליקים (CTR).
יש לציין, בעוד שישנן כמה אפשרויות דוא"ל חינמיות בחוץ, לעתים קרובות תגלה שאתה צריך לשדרג מאלה די מהר.
עם זאת, הנה כמה מההמלצות שלנו.
HubSpot
HubSpot היא חבילת שיווק מפורסמת הכוללת פתרונות למגוון רחב של אסטרטגיות שיווק דיגיטלי. ככזה, Hubspot מתאימה היטב לארגונים בעלי פעולות מורכבות הזקוקות לפתרון הכל-באחד.
אבל זה לא אומר ש-Hubspot אינו פתרון מצוין גם למתחילים. Hubspot מאפשר לך ליצור קמפיינים יפים ומותאמים אישית בדוא"ל עם כללים חכמים כדי לפלח את הרשימה שלך לקבוצות קהל נישה.
אתה יכול גם להשתמש בבדיקות A/B וניתוח כדי לבצע אופטימיזציה של מסעות הפרסום שלך ולארגן נתוני לקוחות באמצעות HubSpot CRM מערכת. שלא לדבר, עם HubSpotחבילת השיווק של, אתה יכול גם ליצור בלוג ולנהל את המדיה החברתית שלך.
Hubspot מגיעה עם מגוון כלים חינמיים בכל חבילות השיווק שלה, כולל דוא"ל, צ'אט חי, ניהול מודעות, יצירת דפי נחיתה, בניית טפסים ועוד.
👉 קראו את שלנו HubSpot סקירת Marketing Hub.
סנדינבלו
Sendinblue קיימת מאז 2012 ומספקת דוא"ל עסקאות עבור חשבוניות ומנויים. אבל הם שינו מזמן את השירות שלהם כדי לספק פיצוצי אימייל המוניים. הרצה קדימה היום, ויותר מ-30 מיליון מיילים והודעות SMS יומיות נשלחות דרך Sendinblue.
התוכנה מספקת כלים אינטואיטיביים לניהול רשימות ואוטומציה ותכונות דיווח חזקות. אתה יכול גם להוסיף תכונות מתקדמות כמו תוכנת CRM ופונקציונליות של צ'אט חי כדי להרחיב את ערכת הכלים השיווקית שלך.
Sendinblue מגיע עם תוכנית חינמית נדיבה ואפשרויות פרימיום משתלמות. כלי זה מיועד למשתמשים המחפשים פתרון תקציבי איכותי לאחסון אנשי קשר ללא הגבלה וגישה לתכונות שיווק מתקדמות יחסית בדוא"ל.
קונסטנטקונטקט
ConstantContact הוא שחקן נוסף לטווח ארוך במשחק ה-ESP. נוסדו בשנת 1995, יש להם כעת למעלה מ-650,000 משתמשים ברחבי העולם והם משתלבים עם 270 אפליקציות.
ConstantContact הוכיח את עצמו כפתרון חדשני לשיווק בדוא"ל המציע גם סקרים וקמפיינים חברתיים. בנוסף, הודות לאינטגרציה של Eventbrite שלהם, אתה יכול לנהל בקלות גם הזמנות לאירועים.
נוסף על כך, הפלטפורמה מתהדרת בתוצאות מסירה טובות. עם זאת, זה לא הכלי החזק ביותר לאוטומציה ועיצוב, אז שמור על ראש פתוח כלפי כלים אחרים עם תכונות חזקות יותר במחיר.
ConstantContact למרבה הצער אינו מציע תוכנית בחינם. במקום זאת, המחירים שלו מתחילים ב-$20 לחודש בהתבסס על מספר אנשי הקשר שיש לך ובמהירות הופכים פחות סבירים מהחלופות שלו.
👉 קראו את שלנו סקירת Sendinblue.
AWeber
AWeber היא ענקית נוספת בתעשיית שיווק האימייל. עם למעלה מ-20 שנות ניסיון, סביר להניח שיש להם סיבה טובה לטעון שהם כמעט המציאו את המשיב האוטומטי. עם זאת, בסך הכל, AWeber היא פלטפורמת שיווק בדוא"ל קצת יותר יקרה, חזקה ובעלת תכונות בסיסיות.
עם זאת, תכונת עיצוב חביבה היא היכולת להשתמש ב-Canva כדי לעצב תמונות שיווקיות עבור המיילים שלך מבלי לעזוב את חשבון Aweber שלך. נוסף על כך, AWeber מספקת מאות תבניות דוא"ל קלות לעריכה שתוכל להתאים אישית באמצעות ממשק הגרירה והשחרור של AWeber. הוא מציע גם אוטומציה מבוססת התנהגות, הודעות דוא"ל נטישת עגלה, תיוג רכישה ובדיקת פיצול דוא"ל.
AWeber כולל תוכנית חינמית לעד 500 מנויים. לאחר מכן, תוכנית ה-Pro שלה מתחילה ב-$16.50 לחודש.
👉 קראו את שלנו סקירת AWeber.
Omnisend
Omnisend הוא כלי שיווקי רב עוצמה המתמקד בשני דברים:
- פתרונות שיווק ריבוי ערוצים
- eCommerce
ככזה, התוכנה מספקת תכונות לשיווק יעיל בדוא"ל כמו גם שיווק ב-SMS, Facebook Messenger, אינטגרציות של Google ועוד.
אתה יכול גם להשתמש ב-Omnisend כדי ליצור חלונות קופצים וטפסי הצטרפות, להשיק קמפיינים במדיה חברתית ולארגן את אנשי הקשר שלך. בניגוד לכמה שירותי ESP אחרים, Omnisend הוא אידיאלי לבעלי חנויות מקוונות שרוצים לכלול מוצרים במיילים שלהם ולהגדיר תקשורת עסקה.
יתר על כן, הוא מציע אוטומציה ופילוח עוצמתיים שחורגים מכלי אוטומציה שיווקיים בסיסיים. במיוחד, האוטומציות של Omnisend מאפשרות לך לתכנן כל נקודת מגע לאורך מסע הלקוח.
אתה יכול להשתמש ב-Omnisend בחינם עבור עד 500 אימיילים בחודש ורשימת אנשי קשר של 250 אנשים. לאחר מכן, ישנן שתי תוכניות פרימיום לבחירה, שהתמחור שלהן מבוסס על המנויים שלך.
👉 קראו את שלנו סקירה לכל דבר.
מוסנד
Moosend הוא בשום אופן לא אחד המפורסמים כלי שיווק בדוא"ל, אבל זה לא אומר שאתה צריך לבטל את זה על הסף. התוכנה מציעה תוכנית חינמית ושירות תשלום לפי נסיעה, מה שהופך אותה לאחת מהמחירים המשתלמים ביותר עבור משתמשים שרוצים רק לשלוח מדי פעם פיצוצי דוא"ל.
בנוסף, התוכנית החינמית מגיעה עם כמעט כל תכונות ה-Pro שלה. זה מכסה גם 1,000 מנויים ומאפשר לך לשלוח אימיילים ללא הגבלה ללא מודעות!
יתר על כן, ל- Moosend יש 40 תבניות דוא"ל לבחירה ומגיעות עם ספאם ובדיקות A/B, כמו גם אוטומציות פשוטות. אפשרויות זרימת העבודה של הדואר האלקטרוני שלו חזקות, עם פתרונות למיילים ליום נישואין, עגלות נטושות, מכירה נוספת ועוד.
👉 קראו את שלנו סקירת Moosend.
המרתKit
המרתKitזה פתרון שיווק בדוא"ל תוכנן במפורש מתוך מחשבה על יוצרים. היא ממקדת את היצע השירותים שלה בבלוגרים, יוטיוברים, בלוגרים, קריאייטיבים, בעלי פודקאסטים, אתה שם את זה!
בנוסף, ConvertKit מיועד ליחידים או לצוותים קטנים עם תקציב שרוצים לשלוח ניוזלטרים בטקסט פשוט. למרות הזווית השיווקית שלהם, הפלטפורמה מגיעה עם הרבה מאותן תכונות כמו ESPs אחרים. לדוגמה, ניתן לנהל מנויים עם תגיות לפילוח מתקדם, להפוך זרימות עבודה לאוטומטיות, ליצור דפי נחיתה יפים וכו'.
עם זאת, ראוי לציין ש- ConvertKitהתוכניות של הצד היקר יותר. התוכנית החינמית מוגבלת יותר ואינה כוללת דוחות. להמירKit גם מציע רק שלוש תבניות דוא"ל ואינו מתאים לכל מי שיש לו רעיונות מורכבים לעיצובי הדוא"ל שלו.
👉 קראו את שלנו המרתKit סקירה.
מוכן להגדיל את ההמרות שלך עם שיווק בדוא"ל?
זה נשמע צ'יזי, אבל לפעמים ישן זה זהב. שיווק בדוא"ל הוא דינוזאור בכל הנוגע לשיטות שיווק דיגיטליות. עם זאת, כאשר נעשה היטב, זה עדיין יכול להפיל את רוב אסטרטגיות השיווק האחרות מהפארק.
כל עסק צומח או משגשג יכול להסתמך על שיווק בדוא"ל כדי להגדיל את הקהל שלו, להניב המרות ולטפח קשרי לקוחות משמעותיים ונאמנים יותר.
כל מה שצריך כדי להתחיל הוא רשימת תפוצה משלך וספק שירותי אימייל איכותי. כלים רבים כאלה זמינים בחינם, כך שתוכל להתחיל לאסוף מנויים ולשלוח ניוזלטרים עוד היום.
זכור, בעת השוואת פתרונות שיווק בדוא"ל, בדוק את תעריפי המשלוח של כל ספק, מכיוון שאינך רוצה להגיע לתיקיית הספאם עם לקוחות דוא"ל שונים.
כמו בהרבה מושגים פשוטים, המורכבות טמונה בביצועו. לכן, זכור את השיטות המומלצות שדיברנו בהן כדי להבטיח שהודעות הדוא"ל שלך ייהנו מרמות גבוהות של מעורבות, מסירה ושיעורי המרה.
יש שאלות? שחרר אותם בתגובות למטה. בהצלחה ביצירה והשקת מסעות הפרסום הראשונים שלך לשיווק בדוא"ל!
