מהי חנות פופ אפ?
במילים פשוטות, חנות קופצת היא חנות זמנית או מיקום מכירה בעולם הלא מקוון. בְּדֶרֶך כְּלַל, חנויות פופ-אפ מגיעות מחברות מסחר אלקטרוני המבקשות להביא את הנוכחות הדיגיטלית שלהן לעולם האמיתי – ולו זמנית בלבד.
כאשר עושים זאת נכון, חנויות קופצות יכולות להיות מצוינות למכירות.
מציע אמצע נוח בין B2B ו פלטפורמות מסחר אלקטרוני B2C, כמו גם חנויות לבנים ומרגמה, חנויות פופ-אפ יכולות לתת לחברות דחיפה נפלאה בנוף התחרותי.
במאמר זה, אנו נספק הגדרה מלאה של חנות קופצת כדי לעזור לך להבין מה אסטרטגיית המכירה הזו יכולה לעשות.
תוכן העניינים:
הגדרת חנות קופצת
חנות פופ-אפ, או חנות פופ-אפ היא שטח קמעונאי שנפתח לפרק זמן זמני. סיפורים אלו ימכרו מוצרים רק במיקום פיזי לתקופה מסוימת, מה שעוזר לעודד באזז בקרב לקוחות ומשפיענים.
שטח קמעונאי זמני יכול להרגיש כמו יעד לאירועים, במיוחד כאשר אתה משיק מוצר חדש.
חנויות פופ-אפ נותנות לחברות מכל הענפים הזדמנות לנצל את מלוא התנועה ברגל למכירת הפריטים שלהן. מוזיאונים, חברות מוזיקה, מותגי מזון וטכנולוגיה יכולים כולם להתנסות בחנויות פופ-אפ. מכיוון שהן זריזות וגמישות להפליא, החנויות לטווח הקצר הללו מהוות סיכון מינימלי לבעל העסק.
קמעונאות פופ-אפ דורשת גם מעט מאוד השקעה ראשונית מטעם בעל העסק. אתה יכול לשכור מקום לפרק זמן קצר בשוק או בקניון קיים, מבלי שתצטרך למצוא מקומות לינה גדולים מספיק עבור כל המניות שלך.
חנויות קופצות מוכרות בדרך כלל רק כמויות מוגבלות של מוצרים ועשויות לאפשר ללקוחות מסוימים לבצע הזמנות באינטרנט.
מאיפה הגיעו חנויות פופ-אפ?
עידן חנות הפופ-אפ המצליחה אולי נראה כמו רעיון חדש, אבל אסטרטגיית השיווק הזו חוזרת הרבה יותר אחורה ממה שהייתם חושבים. אפילו במאה ה-1200, אינספור קמעונאים הקימו חנויות זמניות כדי למכור מוצרים לפי עונה או תקופה מסוימת בשנה. המיקומים הזמניים הללו היו מעט שונים מחנויות הפופ-אפ החדשות כיום, אך הם עקבו אחר שיטות רבות דומות.
The Ritual Expo מסמן את אחת האיטרציות המודרניות יותר של חנות הפופ-אפ שהופיעה בשנים האחרונות. האירוע הזה ב-1997 בלוס אנג'לס סיפק ללקוחות חווית חנות פיזית אולטימטיבית של יום אחד. הרעיון הזה של מכירה אישית זמנית משך במהירות את תשומת הלב של חברות גדולות יותר.
חנויות פופ-אפ צצו כדרך שימושית ליצור מודעות למותג ולפתוח הזדמנויות חדשות לאסטרטגיית שיווק.
אינספור חברות החלו להתנסות בקמעונאות פופ-אפ כדרך לגרום לאנשים לדבר על המותג שלהם, ומרחב הפופ-אפ התחיל לראות הרבה יותר תשומת לב במעגלים שונים. כיום, קיוסקים וחנויות פלאש מופיעים בכל רחבי העולם. מעצבים ותוויות גדולות משתמשים בהן כדי למשוך תשומת לב, לצד סטארט-אפים ועסקים קטנים יותר.
כיצד פועלת קמעונאות פופ-אפ?
די קל לעקוב אחר הרעיון של קמעונאות קופצות. במקום לשלם על נדל"ן לטווח ארוך או חנויות לבנים וטיט, רוב החברות ימכרו את רוב המוצרים שלהם באינטרנט. לרגעים שבהם הן צריכות למשוך יותר תשומת לב, כמו השקת מוצר חדש, חברות יכולות להשקיע בחוזי שכירות לטווח קצר כדי להגיע לדמוגרפיה שלהן.
חנות פופ-אפ יכולה להחזיק מעמד גם ליום אחד, ורובן מגיעות עם מלאי מוגבל מאוד. זה עוזר ליצור תחושת דחיפות בקרב לקוחות שרוצים להיות חלק מהחוויה ה"בלעדית". כמה חנויות קופצות מופיעות בקניונים, בחלונות ראווה פנויים או בשטחי מסחר זמניים במקומות אחרים בנוף הפיזי.
כלים אלה הם הזדמנות עבור עסק מסחר אלקטרוני למכור עודף מלאי, להציג מוצרים חדשים, להפעיל מתנות וליצור הייפ.
חנויות פופ-אפ יכולות להיות דרך נפלאה למנהיגים עסקיים ליצור התרגשות סביב החברה שלהם בזמנים חשובים במחזור המכירות, מבלי להוציא הרבה כסף. במקרים מסוימים, חברות עשויות אפילו לבחור להפעיל חנויות פופ-אפ לאירועים עונתיים, כמו שווקי חגים וחנויות ליל כל הקדושים.
יותר ויותר, סביבת חנויות הפופ-אפ הופכת יותר ויותר מושכת את העין כאשר חברות שואפות להפוך את האירועים לטווח הקצר שלהן לראויים ככל האפשר.
חנויות פופ-אפ יכולות להגיע עם מוצרים במהדורה מוגבלת, הופעות של סלבריטאים, תחרויות ואינספור גורמים אחרים שנועדו ליצור התרגשות.
מהם היתרונות של חנויות פופ אפ?
למרות שעולם המסחר האלקטרוני הוא בדרך כלל הסביבה הפופולרית ביותר לקניות בעידן המודרני, יש מה לומר על חווית הקנייה הפשוטה. הבאת העסק שלך לעולם הפיזי לפרק זמן קצר יעזור לקמעונאים מקוונים ליצור אינטראקציה עם לקוחות בחיים האמיתיים. לחוויית הפופ אפ יש מגוון יתרונות, כולל:
- בלעדיות: רוב האנשים מבקרים בחנויות פופ-אפ כי הם רוצים הזדמנות לחוות אירוע מוגבל בזמן. גם אם המוצרים שאתה מוכר זמינים באתר שלך, לקוחות רוצים לדעת איך זה מרגיש לקיים אינטראקציה עם החברה שלך בסביבה זמנית בעולם האמיתי. יש תחושה של התרגשות ונדירות שמניעה את תשומת הלב.
- מיתוג: חנויות פופ-אפ הן חוויות מרגשות שמושכות תשומת לב רבה למותג. הם מהווים הזדמנות לחברות להפגין את יכולתן לפעול בחוד החנית של התעשייה, ולהתנסות בחוויות ייחודיות. אתה יכול להשתמש בחנות קופצת כדי ליצור אינטראקציה עם לקוחות ישירות, לקבל משוב ולהציג את אישיות המותג הייחודית שלך. כל מה שאתה עושה כדי להדגיש את חנות הפופ-אפ שלך הוא הזדמנות מיתוגית.
- סיכון פיננסי מינימלי: חנויות פופ-אפ משתלמות הרבה יותר מהשקת חנות לא מקוונת מלאה. אם מכרתם בעבר במדיה חברתית או באמזון וברצונכם להרחיב את אפשרויות המכירה שלכם, אתם יכולים להשיק את החנות שלכם מבלי לדאוג לגבי דברים כמו העלויות של חנות לבנים וטיט נוחה. הסיבות לכך כוללות את גודל החנות המוקפצת קטן יותר, צורך מופחת בצוות, תקופות ליסינג קצרות יותר ודרישות מלאי מוגבלות.
- הגנת ניסיון: דבר מצוין בחנויות פופ-אפ הוא היכולת שלהן לאפשר לך להתנסות בשירות שלך עם שווקים ולקוחות חדשים. אתה יכול לקחת את החנות הקמעונאית שלך לניו יורק, או למדינה אחרת, ולראות איך אנשים מגיבים למוצרים שלך. מניות פופ-אפ הן עדיין מושג חדשני יחסית, כך שהן ימשכו יותר תשומת לב ממה שתקבלו רק אם תדברו על המוצרים שלכם בפלטפורמות כמו לינקדאין. אתה יכול גם לקבל משוב מיידי של לקוחות, מה שמקל הרבה יותר לקבוע היכן החנויות שלך ישגשגו.
- שפר את אפשרויות הערוץ שלך: חלונות ראווה זמניים הם דרך מצוינת להגדיל את מספר הערוצים שלך לחוויית מותג טובה יותר בקרב הלקוחות. אתה יכול לשפר באופן משמעותי את שיעורי ההמרה שלך מבחינת אפשרויות של ערוצי מכירה מרובים. סביבה מרובת ערוצים גם תקל על משיכת לקוחות שאחרת עלולים להפסיד את העסק שלך. אתה יכול אפילו להשתמש בחנות הפופ-אפ שלך כדי לחקור ערוצים ושווקים שלא שקלת בעבר, ולשפר את היכולת שלך להרוויח.
- אפשרויות עונתיות ומכירה: חנויות פופ-אפ הן בחירה מצוינת אם אתה מחפש דרך להגביר את הבאזז סביב העסק שלך בזמן שאתה עובד על פיתוח מכירה או חוויה עונתית. לדוגמה, הרבה חברות פותחות חלונות ראווה זמניים למכירות של יום שישי השחור, או אירועים עונתיים. זה יהיה תלוי בך לקבוע לאיזה סוג של מיקום חנות תהיה ההשפעה הגדולה ביותר על הקהל שלך לעונה שהכי הגיוני לחברה שלך.
האם כל אחד יכול להשיק חנות פופ אפ?
יש הרבה חברות שמתנסות עם היתרונות של חנויות פופ-אפ כיום. אם תמיד חשבת שאולי תוכל להגיע ליותר לקוחות עם מיקומי קמעונאות חדשים, אז חנות פופ-אפ יכולה להיות הפתרון האידיאלי עבורך.
חנויות פופ-אפ מייצגות את אחת הטרנדים הקמעונאיים המלהיבים ביותר כרגע, במיוחד כאשר לקוחות מחפשים ליצור קשרים עם העסקים שהם אוהבים.
כמובן, כדי לקבל את התוצאות הטובות ביותר, עליך לבחור נכון את מיקומי הקמעונאות והאסטרטגיות שלך. לא כדאי להשיק חנות בסוהו אם הלקוחות שלך ממוקמים בארה"ב. הסטטיסטיקה מוכיחה שיותר מ 30% של אנשים שביקרו בחנות פופ אפ הלכו כי המיקום היה נוח להם. גם חנויות פופ-אפ מסתמכות רבות על שיווק.
חנות פופ-אפ זמנית יכולה למשוך כל כך הרבה תשומת לב בעצמה הממוקמת במרכז קניות מסורתי לבנים וטיט.
תצטרך גם להבטיח שאתה מושך כמה שיותר לקוחות פוטנציאליים באמצעות דברים כמו פרסום מפה לאוזן ושיווק מקוון. אם יש לך את החנות שלך לתקופה של שבועיים, התחל כמה חודשים לפני השקת החנות המוקפצת עם האסטרטגיות השיווקיות שלך.
לא משנה אילו סוגי חנות קופצים אתה שוקל, מסעות הפרסום השיווקיים הטובים ביותר אמורים לעזור לך למשוך מגוון רחב יותר של לקוחות, ואפילו ליצור באזז עבור המותג המקוון שלך.
מחשבות מסיימות
חנויות קופצות עשויות להיראות כמו חידוש בהתחלה, אבל הן גם יכולות להיות דרך נפלאה לחזק את המיקום שלך באינטרנט, ולא מקוון, עם קהל היעד שלך. חנויות פופ-אפ יכולות לתת לחברות מסחר אלקטרוני דרך מהנה להרחיב את המותג הקיים שלהן לרחוב הראשי, עם אסטרטגיית סיכון נמוך ותגמול גבוה. אתה יכול אפילו לחקור בסיסי לקוחות חדשים.
רק ודא שאתה עושה את המחקר שלך במתקדם, וודא שאתה משיק את חנות הפופ-אפ שלך במיקום הנכון.
