פלח בתוך תעשייה המורכב מלקוחות ועסקים דומים. המוקד האנכי ב-a נישה ניתן לשווק באופן דומה לאנכי אחר; כל העסק יכול להיות חלק משוק אנכי או יכול להיות פשוט מחלקה אחת בתעשייה.
דוגמה לכך תהיה חברה שיוצרת תוכנת הנהלת חשבונות ושכר עבור תעשיית האינטרנט. שווקים אנכיים אינם מבוססי תעשייה, הם גם מבוססים גיאוגרפית. התמחות זו מספקת לחברות בשווקים אנכיים כמה יתרונות תחרותיים שלא יהיו לעסקים כלליים יותר.
מה המשמעות של אנכי?
אנכיים בשוק העסקי משמשים בניגוד לאופקים בשוק שבו הפוקוס הוא של העסק מופנה למספר רב של לקוחות, ללא קשר לענף. בתעשייה עסקית, השוק האנכי נותן מענה לצרכים של קבוצה מסוימת של אנשים בתעשייה. זה מספק יתרון מכיוון שהעסק האנכי ממוקד נישה מכיר יותר את המגמות, השינויים, הרגולציה והתחרות בתוך הענף שהוא משרת.
זה יכול להיות יותר כמו שותף עבור לקוחות, לספק תובנות חיוניות. חברות מיושרות אנכית יכולות לעתים קרובות לגבות גם תעריפים גבוהים יותר, בשל הידע המיוחד שלהן לגבי התעשייה שהן משרתות.
שווקים אנכיים מוסברים באמצעות אנלוגיות ודוגמאות
קרדיטי תמונה:
אחת הדרכים להסביר את ההבדל בין שיווק אנכי לשיווק אופקי היא ששוק אנכי הוא שוק שבו כל הלקוחות שלך נמצאים בתעשייה מסוימת בעוד ששוק אופקי משרת שוק רחב יותר, למשל, יצרן חלקי רכב. הוא שייך לקטגוריית השוק האנכי מכיוון שהלקוחות שלו מוגבלים ליצרני רכב ומכונאים ספציפיים.
יצרן בגדים, לעומת זאת, שייך לשוק אופקי מכיוון שבסיס הלקוחות הרחב שלו כולל בעלי חנויות, חנויות מפעלים, בתי מלון, בתי חולים, בתי ספר ומכללות. זה מאוד מאתגר מכיוון שהם צריכים לעמוד במגוון רחב של דרישות מגוונות.
ניתן להשתמש באנלוגיה נוספת כדי להשוות בין שוק אנכי ואופקי - קניות של בגדי תינוקות.
ראשית, אתה הולך לקניון ענק שבו יש טונות של חנויות, שכל אחת מוכרת סוג אחר של מוצרים. אתה ממשיך ללכת וללכת ואז אתה עוצר להסתכל על ספריית קניונים/מפה. שוב אתה ממשיך ללכת ולבסוף, אתה מגיע ליעד שלך. החלק הגרוע ביותר הוא שאתה צריך לעשות את זה שוב אם לא אהבת את הבגדים שלהם.
אֲנָחָה!
ובכן, הקניון הענק דומה לשוק אופקי ונדרש מאמץ מסוים כדי למצוא בדיוק את מה שאתה רוצה.
למה לעבור את כל הצרות האלה כשיש לך גישה נוחה לקניון סטריפ שמוכר רק בגדי תינוקות וצעצועים? אתה לא מחייך כמו חתול צ'שייר עכשיו?
כאן אתה יכול ללכת לכל חנות והם ימכרו לך את מה שאתה באמת צריך. הצרכים שלך נענים כמעט מיד. אתה לא צריך ללכת 100 מייל כדי למצוא בגדים לתינוק.
קניוני סטריפ אלו מקבילים לשווקים אנכיים והם מספקים לכם חווית קניות ללא מאמץ.
דוגמה מדהימה בחיים האמיתיים למסע פרסום מוצלח של שיווק אנכי היא Segway. למרות שהם תכננו ובנו מוצר מהפכני, הם עשו טעות והציגו אותו בשוק האופקי. סגווי – רכב התחבורה האישי הדו-גלגלי נתפס ככלי משחק לאמידים ולא ככלי תחבורה יעיל לאדם ממוצע להסתובב בו.
עד מהרה הם הבינו שהם צריכים לשנות את טקטיקת השיווק שלהם, אחרת החברה תשקע. במקום להוציא כסף נוסף על קמפיינים שיווקיים, הם מצאו נישה ספציפית למוצר שלהם ואז לא הייתה דרך חזרה. הם מצאו את מזלם במחלקת אכיפת החוק. ספציפית, משטרת שיקגו.
בשנת 2006, משטרת שיקגו הפכה לאחד הלקוחות הגדולים של סגווי. הם הציגו את ה-i180 Police Model Segway, שהיה שונה רק במעט מה-i180 האזרחית. ל-i180 Police Model Segway היה שחור ולבן stripeמצויר עליו, סירנות מותקנות על מעקה הבטיחות, וגם נרתיק שאחסן ציוד חירום. בחמש השנים שלאחר מכן, משטרת שיקגו הוציאה כ-600,000 פאונד על סגווי.
סגווי החל לפרוש כנפיים ולהמריא גבוה. הם המשיכו לחקור ולפתח את אסטרטגיות השיווק האנכיות שלהם. כתוצאה מכך, מגוון רחב ומגוון של שווקי נישה מחזיק בסגווי ומשתמש בהם למטרות שונות.
מהם היתרונות של שוק אנכי?
קרדיטי תמונה:
- למערכת השיווק האנכי או ל-VMS יש א מערכת ניהול מרכזית לשמור על שליטה במוצר מייצור ועד מכירה. אם משהו משתבש באמצע הדרך, הם יכולים לזהות את הבעיה בקלות ולהגיב אליה במהירות.
- ניתן להחיל שווקים אנכיים לעסקים קטנים וגדולים כאחד. עסקים קטנים נהנים משווקים אנכיים על ידי בניית א מערכת יחסים חזקה עם הספקים, המפיצים והקמעונאים שלהם. ברגע שהעסקים הקטנים האלה יגדלו, ובכן, אתה יודע את השאר.
- בעולם השיווק, פחות תחרות מתורגמת לחשיפה מהירה וזולה יותר ב תוצאות חיפוש אורגניות (קידום אתרים).
- הפרסום הופך לרווחי יותר ופחות מאתגר אם המוצר מוצג בשוק אנכי כי רק א יחיד מאוחד פרסום מאמץ נדרש ולא מרובים.
- התמחות יכולה להציע יתרונות רבים, פחות תחרות להיות אחד הגדולים שבהם. פחות תחרות מעידה שיש יותר מקום לחדשנות ויצירתיות. שווקי הנישה המיוחדים יכולים גם לתמוך במחיר גבוה יותר עבור מוצר או שירות נישה.
כמה חסרונות
- הפתאומי ירידה בגודל השוק יכול להיות מאוד מסוכן. חלק מהענפים מפסיקים להיות באופנה או מוחלפים במוצרים מתעשייה אחרת. לפיכך, בעל עסק אנכי צריך לעבור את כל תשע המטרים לפני שהוא נכנס לשוק האנכי.
- A מספר מוגבל של לקוחות עשוי להגביל את פוטנציאל ההכנסה. שלא כמו שווקים אופקיים, השווקים האנכיים יכולים למשוך רק בסיס לקוחות קטן. אז כדי לייצר יותר הכנסות, צריך לוודא שלעסק המסוים יש מספיק פוטנציאל צמיחה והוא גם רווחי.
- תוך כדי ניהול עסק נישה, עומס עבודה האם המטען הנוסף הזה שאתה צריך לסחוב. ניהול כל המרכיבים של כל עסק עשוי למתוח או לחרוג מהידע והאנרגיה של כל אדם אחד.
עם תוכנית עסקית נרחבת המכסה פרטים מא' עד ת' והבנה מקיפה של השוק, אפשר להיכנס לשוק אנכי ולהרוויח כמה כסף גדול.
השמיים עסק נישה הבעלים צריכים גם להיות מודעים ל הווה את מגמות השוק וכיצד אירועים משפיעים על הלקוחות שלהם. אם כיסיתם את כל זה, כוונו ישר לאנכי והגיעו למעלה.
