TikTok צברה כמות אדירה של ידועה ברחבי העולם בזכות התכונות של האפליקציה החברתית לשיתוף וידאו מהיר, שיחות תוססות ומשחקים, אתגרים וטקטיקות פופולריים המשמשים לבידור משתמשים. האפליקציה מקורה בסין, אבל היא כעת מתגאה ביותר ממיליארד משתמשים פעילים חודשיים מכל רחבי העולם. זה אומר שקצת יותר מ-20% מכל קהילת האינטרנט משתמשת טיק טוק. זה אוסף מדהים של קונים פוטנציאליים לכל חנות מקוונת, וזו הסיבה שכל כך הרבה מותגים משתמשים בטקטיקות שיווק של TikTok כדי למכור מוצרים.
במדריך זה נסביר את היסודות של טיק טוק, ואז היכנסו לטכניקות השיווק המעשיות ביותר של TikTok כמו שיתוף פעולה עם משפיענים, יצירת אתגרי האשטאג ופרסום.
המשך לקרוא כדי ללמוד הכל על קמפיינים שיווקיים של TikTok למסחר אלקטרוני!
מה זה TikTok?
כדי לעשות דברים פשוטים, אנחנו יכולים להשוות את TikTok לאפליקציות המדיה החברתיות הרבות האחרות בשוק.
TikTok דומה ל-Snapchat, בכך שהוא מאפשר למשתמשים לפרסם סרטונים קצרים. היא גם מופעלת בעיקר כאפליקציה לנייד כמו אינסטגרם וסנאפצ'ט. למרות שאתה יכול לגשת ל- TikTok משולחן העבודה, אתה מקבל תכונות נוספות (ונפטר מהנחיות מעצבנות להוריד את האפליקציה מ- TikTok) באמצעות האפליקציה.
בסך הכל, TikTok מנצלת את מגמת "הסיפורים החברתיים" שבה משתמשים יכולים לפרסם סרטונים קצרים. עם זאת, הוא מבדיל את עצמו מהלייקים של סיפורי פייסבוק, Instagram Stories, ו-Snapchat על ידי שמירת הסרטונים האלה בעדכון למשתמשים אחרים כדי לחקור אותם מאוחר יותר.
לכן, ל- TikTok יש יתרון ייחודי. משתמשים יכולים כמובן למחוק את הסרטונים שלהם מהעבר, אבל זה לא הרעיון. במקום לצפות בסרטונים נעלמים באותן פלטפורמות אחרות, TikTok שומר אותם על קיר הפוסטים שלך בעבר.
עם זאת, מה שהופך את TikTok לייחודי באמת הוא הקהילה שלה, והאופן שבו קהילה זו בוחרת לקיים אינטראקציה עם תוכן מסוים:
- משתמשי TikTok משתפים לעתים קרובות סרטוני סינכרון שפתיים למוזיקה, קטעי סרטים או תוכניות טלוויזיה.
- משתמשים רבים מפרסמים סרטונים קצרים שבהם הם רוקדים לצלילי שירים פופולריים, שרים או מבצעים דואטים. יש כמה פורמטים שצריך לעקוב אחריהם.
- זה נפוץ שמשתמשי TikTok משתתפים באתגרי האשטאג, שבהם הם מקבלים אתגר להשלים סוג של סרטון (לעתים קרובות תוך שימוש בטריק עריכה או מהלך ריקוד ספציפי) ואז להעביר את האתגר לאחרים.
סוגי תוכן אלה בשלים למשפיענים בכלכלת היוצרים, כיוון שהם יכולים לחשוב על האתגרים שלהם לחלוק עם עוקבים ולבנות באזז סביב מוצרים, אמנות או פלטפורמות משלהם. בנוסף, TikTok מספקת דרך פשוטה יותר למותגים למקד למשתמשים צעירים יותר מכיוון שרוב התוכן כל כך קצר וקל להכנה.
האורך של רוב טיק טוק סרטונים נשארים מתחת ל-15 שניות, אבל אפשר ליצור ולפרסם סרטונים ארוכים יותר, עד 60 שניות.
מה עוד כדאי לדעת על TikTok והאפשרויות שלה לשיווק במדיה חברתית?
- למרות שזה התחיל כאפליקציה למוזיקה/ריקוד, זה כבר לא המצב. קומיקאים חולקים את הקטעים שלהם; גיימרים מפרסמים את המשחק שלהם; מותגי אופנה חולקים קליפים מתצוגות.
- אתה לא צריך חשבון כדי לצפות בסרטונים ב-TikTok. פרופילים ציבוריים נגישים לכל אחד באינטרנט.
- אם יש לך חשבון, אין צורך לעקוב אחר אף אחד אם אתה לא רוצה. TikTok מציע דף Discover כדי להתחיל מיד לנגן סרטונים. האלגוריתם של TikTok עדיין מספק תוכן רלוונטי.
- משתמשים יכולים לעקוב אחר המותגים האהובים עליהם, יוצרי TikTok וחברים.
- משפיעים בולטים הופיעו בתעשיות כמו אופנה, מחול, קומדיה, מוזיקה, יצירה, ספורט ועוד, מה שהופך את הפלטפורמה לאידיאלית לשיווק משפיענים
- TikTok מציעה ערוץ פרסום מלוטש להצגת המותג שלך בפני המשתמשים.
- זה נפוץ שמותגים משתפים פעולה עם משפיענים בצד כדי לקדם מוצרים.
מהי הדמוגרפיה של TikTok?
מההתחלה, TikTok כיוון לאנשים צעירים יותר (כמו Gen Z). בשנת 2018, TikTok רכשה את אפליקציית Musical.ly הידועה, שפנתה גם למשתמשים צעירים יותר, בעיקר בנות דור ה-Z.
עם השילוב של שתי האפליקציות הללו והצמיחה המוקדמת שלהן, TikTok שמרה על רמת מיקוד על דורות צעירים יותר, במיוחד אלה מתחת לגיל 30. למעשה, כ-47% מהמשתמשים שלה מדווחים שהם מתחת לגיל 30.
ראוי גם להזכיר ש-TikTok, לאחר שתמיד נטה לעבר קהל נשים, עדיין שומר על 60% דמוגרפי של נשים (ו-40% גברים). הפער הזה מתרחב עוד יותר בארצות הברית: מספר הנקבות עולה על מספר הגברים 2:1 בגרסה האמריקאית של TikTok.
אז אילו סוגי תוכן TikTok משתמשים אלה צורכים?
בהתבסס על צפיות, אנו יכולים לשער שהסוגים הפופולריים ביותר של תוכן משפיע כוללים:
- בידור, עם למעלה מ-535 מיליארד צפיות בווידאו.
- ריקוד: 181 מיליארד צפיות.
- מתיחות: 79 מיליארד צפיות.
- כושר וספורט: 57 מיליארד צפיות.
- שיפוצים בבית: 39 מיליארד צפיות.
- יופי: 33 מיליארד צפיות.
- אופנה: 27 מיליארד צפיות.
- מתכונים: 18 מיליארד צפיות.
- פריצות לחיים: 13 מיליארד צפיות.
- חיות מחמד: 10 מיליארד צפיות.
כיצד חנויות מקוונות יכולות להשתמש ב- TikTok באסטרטגיית השיווק שלהן?
לעסקי מסחר אלקטרוני יש כמה הזדמנויות ייחודיות לנצל את טיק טוק שיגעון.
אנו ממליצים לשקול את כל הדברים הבאים:
- נהל את יצירת התוכן של המותג שלך עם ערוץ TikTok של החברה. אתה יכול לשקול דברים כמו הדרכות, סרטוני הדרכה, מוצרים בפעולה ואינטראקציות עם משפיענים.
- שותף עם משפיענים בולטים בתעשייה. זה עוזר לך להגיע לקהל מובנה שהמשפיען כבר הקים, תוך כדי יצירת דרך משעשעת וטבעית יותר להביא מודעות למותג למוצרים שלך דרך ערוץ חברתי. זה עובד אפילו טוב יותר אם המשפיע מתייחס בצורה כלשהי למותג שלך.
- שלם כדי לפרסם ב- TikTok. זו אחת האפליקציות החברתיות הקלות יותר ליצור סרטונים, וכל מה שהיא דורשת זה סרטון יצירתי וקצת כסף.
מותגי מסחר אלקטרוני מתפקדים היטב עם שילוב של אסטרטגיות שיווק אלה של TikTok. אנחנו תמיד ממליצים להשתמש בכלי הפרסום, אבל זה לא רעיון רע להתחיל עם שותפות משפיענים, ואז לבנות עוקב משלך עם עובד מונפש שמוכן לעבוד על סרטונים.
שיווק TikTok עם משפיענים
שיווק משפיעים אינו ייחודי ל-TikTok, אבל זו בהחלט אחת הדרכים היעילות ביותר לשיווק בפלטפורמה. הסיבה לכך היא שלמשפיענים של TikTok יש כמות עצומה של כוח למשתמשים שלהם, לאחר שבנו אמון לאורך השנים באמצעות סרטונים משעשעים משלהם.
משתמשי TikTok צעירים משתוקקים לאותנטיות, וזה מה שמשפיענים מספקים. להיות משווק על בסיס קבוע זה לא באמת מה שצעירים רוצים, ובכל זאת הם הראו שהם בסדר עם זה כל עוד הם שומעים על מותגים מעניינים מבדרנים שהם נהנים מהם.
זה המקום שבו המשפיענים נכנסים לתמונה באסטרטגיית השיווק שלך.
קודם כל, עליך ליצור קשר עם משפיענים שעשויים להיראות כאילו הם באמת משתמשים במוצר שלך. משפיענית כושר בת 20 לא תהיה הגיוני לשווק את מכשיר הגריל המבורגר האחרון שלך.
חשוב גם לזכור שכל מה שאתה בדרך כלל צריך ממשפיען הוא להשתמש במוצר שלך בסרטון, אולי לדבר על איך הם נהנים ממנו, ולהסביר היכן העוקבים יכולים להשתמש בקוד קידום מכירות כדי לנסות אותו. אין בזה הרבה יותר.
המשפיענים הטובים ביותר יודעים לשווק מוצרים מבלי להישמע מאולצים, ואתם יכולים לבחור סוגים שונים של שותפויות, כמו ללבוש פריט לבוש עם הלוגו של המותג שלכם, או אולי לשלוח להם מוצר ולהוציא אותם מהארגז לעוקבים שלהם.
דבר אחרון שצריך לזכור עם משפיעני TikTok הוא שהם כנראה יודעים יותר על הקהל שלהם ממך. נראה שלמשתמשי TikTok צעירים לא כל כך אכפת מערך ייצור גבוה. הם רגילים לסרטונים מטלפון, אז חשוב לא לכוון את המשפיע יותר מדי. הם אלה שבנו את המעקב הזה, אז הם נוטים לדעת מה האנשים רוצים. TikTok עוסק יותר באותנטיות וכיף, אז עדיף לתת למשפיענים ליצור את הכיף הזה במקום להפוך אותו לפרסומת עם הצעות המותג שלך.
בקש תוכן שנוצר על ידי לקוחות באסטרטגיית השיווק שלך ב-TikTok
תוכן שנוצר על ידי משתמשים כולל מותגים המבקשים ממשתמשים ליצור סרטונים, לרוב עם מוצרים מסוימים המעורבים בסרטונים. לדוגמה, חברת כלי מטבח עשויה לבקש לראות מה הלקוחות שלה מבשלים בסוף השבוע הזה. מותג כושר עשוי לבקש סרטונים של אנשים בחדר הכושר, או בבית המשתמשים במוצרים שלהם.
דוגמה לכך היא כיצד Seven-Eleven עודדה תוכן שנוצר על ידי משתמשים (בשילוב עם אתגר האשטאג) בכך שהם ביקשו ממשתמשי TikTok לצלם את עצמם אוכלים פרוסת פיצה Seven-Eleven בציפוי Paqui Ghost Pepper Chips ורוטב חריף של 11 פלפלים. לסיום, המשתמשים אמורים לשטוף אותו עם פחית מי מוות נוזליים. אז בעצם, זה אתגר פשוט לאכילת מזון חריף. אבל הכל מ-Seven-Eleven, זה כיף להפליא, וההאשטג @oneslicechallenge מהווה דרך מהירה לשתף את התוכן.
זוהי אחת מקטגוריות התוכן הייחודיות לדורות הצעירים. הם משתוקקים לחוויות סוחפות בניגוד לצפייה פסיבית בטלוויזיה. לכן, הם נהנים מאינטראקציה עם מותגים, לשלוח סרטונים משלהם ולאתגר אחרים לעשות את אותו הדבר.
ההאשטאג #targethalloween הוא גרסה פשוטה יותר של תוכן שנוצר על ידי משתמשים, שבו Target מבקשת מאנשים להציג את כל מוצרי Target שנרכשו עבור התחפושות שלהם, יחד עם צילום אחרון של התחפושת שהושלמה. כדי לעשות את זה עוד יותר מושך, כמעט כל פוסט #targethalloween hashtag הוא לאותה מוזיקה.
המטרה כאן היא לאתגר אנשים ב-TikTok לשתף סרטונים שלהם באמצעות המוצרים שלך. זו יכולה להיות גם הזדמנות נפלאה לשלב את האסטרטגיה עם שיווק משפיענים, אתגרי האשטאג או פרסום. לדוגמה, אתה יכול להכריז על אתגר התוכן שנוצר על ידי משתמשים עם האשטאג (מעולה לשיתוף), ולגרום לגורם משפיע בתעשייה שלך להכריז. לאחר מכן, אולי תשקול לזרוק על זה קצת כסף עם פרסומת.
הפעל את אתגרי האשטאג ב- TikTok (ובאמת בכל פלטפורמות המדיה החברתית)
אתגרי האשטאג אינם ייחודיים ל טיק טוק, אבל TikTok היא אחת האפליקציות החברתיות הבודדות שיצרו מוניטין באתגרי האשטאג. עד כדי כך שזה הפך לחלק חיוני מקהילת TikTok.
משתמשי TikTok נהנים לעשות, לקבל ולצפות באתגרים. אולי שמעתם על כמה אתגרים נדירים וקיצוניים בתקשורת, אבל, באופן כללי, אתגרים אלה אינם מזיקים לחלוטין.
אתגרי האשטאג מתחילים כאשר משתמש חושב על אתגר מצחיק או יצירתי שאנשים יכולים להשלים בבית, בחוץ או בזמן עם חברים. הם נעים בין אתגרי עריכת וידאו לקרבות lipsyncing. רבים מהם משלבים גם ריקודים מטופשים, כמו אתגר #tumbleweed שהציג ג'ימי פאלון.
דוגמה נוספת היא #faceoffchallenge, שהוצג על ידי דוויין "דה רוק" ג'ונסון, שבו הוא מנחה משתמשים להראות מה מישהו אומר או עושה כדי לעודד אותך בחייך.
לאתגרי האשטאג רבים אין אפילו מוצר או מותג צמוד, אבל הם מתמקדים בהפיכת הקהילה למהנה יותר, כמו אתגר #filter.
עבור מותגים, אתם יותר ממוזמנים ליצור אתגר האשטאג שכולל את המוצר שלכם. למעשה, תוכן שנוצר על ידי משתמשים עובד בצורה מושלמת כדי לגרום לאנשים להגיב בפועל לאתגר. אבל אם העוקבים שלך לא כל כך חזק, שקלו לפנות לגורם משפיע עם קהל עוקבים גדול; הם יכולים לפרסם את ההכרזה ולהדגים עבורך את האתגר.
חוץ מזה, אתה צריך מילה או ביטוי קליט. לאחר מכן, צרף תג # לחזית הביטוי הזה כדי שאנשים יוכלו לתייג אותו בעתיד ולהפוך אותו לפופולרי יותר ב-TikTok.
חשוב על מודעות TikTok
הצורה הסופית והקלה ביותר של הצלחה טיק טוק שיווק כרוך בפרסום ישן וטוב. כפי שאולי שיערת מהפסקאות הקודמות, משתמשי TikTok נמצאים שם בשביל בידור, כיף ופיקחות. לכן, זה לא ממש פשוט כמו ליצור סרטון מהיר שמסביר את היתרונות של המוצר שלך; זה יוצא כמו פרסומת מסורתית, משהו שאנשים ב-TikTok לא רוצים שום קשר אליו.
במקום זאת, שקול לשלב את טקטיקות השיווק של TikTok שהוזכרו לעיל לקבלת השפעה רבה יותר.
לדוגמה, אתה יכול לשתף פעולה עם משפיע כדי להציע יום השתלטות על המותג, שבו הם שולטים בחשבון ה-TikTok שלך, מראיינים אנשים בחברה ובודקים כמה מהמוצרים החדשים ביותר שלך. אפשרות נוספת היא להתחיל אתגר האשטאג ולהשתמש בכמה כספי פרסום כדי להוציא את הבשורה לאור. לבסוף, אתה יכול לנסות ליצור סרטונים יצירתיים משלך עם כמה מתכונות TikTok בתוך האפליקציה כמו מסנני עדשות דו-ממדיות, כפתורים ומדבקות.
החדשות הטובות הן שכלי הפרסום של TikTok הם הרבה יותר קלים להבנה מאלה שאתה מוצא במקומות כמו פייסבוק. יש תכונות עריכה נפלאות, כלי העלאה מהירים ואפילו כמה מדדים מוצקים. לא משנה איך אתה ניגשים לפרסום באפליקציית TikTok, עשה כמיטב יכולתך להימנע מיצירת מודעה מסורתית; זו הדרך הקלה ביותר עבור אנשים ב-TikTok לשכוח מהחברה שלך.
המסקנה שלנו לגבי שיווק TikTok
עם עלייתה של כלכלת היוצרים, אין זה פלא ש-TikTok עשתה לעצמה שם בעולם החברתי. זה מקום נפלא להגיע למשתמשים צעירים יותר, משפיענים מצליחים להרוויח כסף מהמותגים שלהם, וחנויות מקוונות מסוגלות ליצור קשר עם חלק מאותם משפיענים עם שותפויות משלהם.
טיק טוק טכניקות שיווק כמו אתגרי האשטאג, שיווק משפיעני TikTok ותוכן שנוצר על ידי משתמשים כולן מבטיחות שאינך מבצע חטאים של TikTok כמו הצגת מודעות פיד משעממות, קייטרינג לקהל מבוגר או סתם פירוט של תכונות המוצר. כל אלה עלולים להוביל לכישלון בקהילת TikTok.
אז, אנו מאחלים לך בהצלחה במסע TikTok שלך! ספר לנו בתגובות אם יש לך שאלות לגבי TikTok לעסקים גדולים וקטנים. כמו כן, אם יש לך אותם, שתף את החוויות שלך בשותפות עם משפיענים במדיה החברתית, מכיוון שזו בדרך כלל הדרך היעילה ביותר עבור חנויות מקוונות להגיע ללקוחות בפלטפורמה.
באמת מעניין, הייתי רוצה להשתמש בו כדי לעקוב אחר המכירות המקוונות שלי.
בהצלחה!