סקירת Sellerboard: כל מה שאתה צריך לדעת על כלי זה של Amazon Analytics

עם אומדן מיליון סוחרים, אמזון היא אחת מפלטפורמות המכירה הגדולות בעולם. נניח שאתה מוכר כזה באמזון או עומד להתחיל למכור באמזון; שמירה על נתוני המכירות, הרווחים ונתונים אחרים שלך חיונית להצלחה. חשוב לא פחות הוא לפרש ביעילות נתונים כאלה. 

אז, היום אנחנו בוחנים פלטפורמה אחת שיכולה לעזור בזה: Sellerboard. 

אם אין לך זמן לקרוא את כל סקירת Sellerboard שלי, להלן הדגשים:

בסך הכל, אני חושב ש-Sellerboard הוא מוצר במחיר סביר למוכרי אמזון המעוניינים לנתח במהירות את הביצועים העסקיים היומיומיים שלהם, כולל רווחים, רמות מלאי, ערך לכל החיים של הלקוח וכו'. מה שחסר לו במשאבי עזרה עצמית, הוא מרוויח עם הקלות שלו. הצג את לוח המחוונים החי שממנו משתמשים יכולים להפיק דוחות מכירות ורווחים, להגדיר מסעות פרסום אוטומטיים בדוא"ל, לסקור כסף שנכנס ויוצא מהעסק שלך ועוד הרבה יותר. 

זה מספיק הקדמה; יש לנו הרבה מה לכסות, אז בואו נצלול ישר לתוך הדקויות של סקירת Sellerboard זו:

מה זה Sellerboard?

בקצרה, לוח מוכרים הוא כלי ניתוח שמטרתו לעזור מוכרי אמזון להבין טוב יותר את הרווחים וההפסדים שלהם, את הלקוחות שלהם, את מגמות המכירות ואת כל המספרים והעלויות הקשורים להפעלתם עסק של אמזון. 

הוא כולל כלים שונים כמו ניהול מלאי, החזרים כאשר מלאי פגום או אובד ועוד. בשלב זה, כדאי גם לציין ש-Sellerboard מציע אפליקציית אנדרואיד ו-iOS, כך שתוכל לפקח על העסק שלך תוך כדי תנועה.  

Sellerboard תומך שווקים של אמזון ב-21 מדינות, כולל ארה"ב, בריטניה, קנדה, ברזיל, צרפת, גרמניה, אוסטרליה, יפן ואיחוד האמירויות הערביות. 

ההרשמה פשוטה, אך באופן לא מפתיע, אתה צריך חשבון מוכר של אמזון לפני שתוכל להשתמש בפלטפורמה. ברגע שיש לך את זה (אם עדיין לא), חזור לאתר Sellerboard, לחץ על הירשם ופשוט הזן את כתובת הדוא"ל שלך, צור סיסמה, ואתה מוכן. לאחר מכן תבחר את המדינה שבה נמצא השוק המרכזי שלך (מתפריט נפתח) ולחץ על הלחצן התחבר. זה לוקח אותך לדף Amazon Seller Central, שם אתה מחבר את Sellerboard לחשבון המוכר שלך באמזון. 

כדי להשלים את הגדרת החשבון שלך, תקבל אימייל לאימות חשבון עם קישור ללחוץ עליו. 

שים לב: הפלטפורמה תומכת רק בחשבונות עם מקסימום 30,000 מוצרים, כך שאם אתה מוכר יותר מזה (מה, בוא נודה בזה, לא סביר), ייתכן ש-Sellerboard לא יהיה הפתרון בשבילך.

תכונות הליבה של Sellerboard

ל-Sellerboard יש מגוון רחב של כלים. להלן נסקור כמה מהמפתחים שלה. בואו נסתכל:

לוח מחוונים חי

מלוח המחוונים החי של Sellerboard שלך, אתה יכול לראות את כל העמלות שלך באמזון, כגון חיובי FBA (מומש על ידי אמזון), עמלות, הוצאות תשלום לפי קליק (PPC), עלויות קידום, עלויות החזרה ועוד. אתה יכול גם להציג נתונים סטטיסטיים לפי מוצר או פרק זמן (היום, אתמול והחודש).

עם זאת, הנה כמה מ-Sellerboard האנליטיים החשובים ביותר שמאפשרים לך לסקור:

טבלת רווח והפסד

זה מפרק את ההכנסות וההוצאות שלך לנתונים חודשיים או למסגרת הזמן המותאמת אישית שאתה רוצה לבדוק. בנוסף, תוכלו ללחוץ על חלקים שונים של ההצהרה כדי לראות היבטים שונים של רווח והפסד, כמו עמלות אמזון, מספר היחידות שנמכרו, כמה החזרים נתתם ועוד הרבה יותר. 

אתה יכול לסנן מידע בטבלה זו לפי מוצרים, מסגרת זמן (כולל כמה מוצרים נמכרו לפי זמן מסוים), או מקומות שוק (לדוגמה, Amazon US, Amazon UK, Amazon DE וכו')

לוח המחוונים של LTV (ערך חיים).

אתה יכול לראות את ערך החיים של הלקוחות שלך. כלומר, כמה הכנסות הלקוח הממוצע יוצר לעסק שלך, ממוצע מכירות לקונה, ממוצע הזמנות לקונה וכו', על פני תקופות שונות - למשל, במהלך 3, 6 ו-12 החודשים האחרונים.

הידיעה הזו מציבה אותך טוב יותר להעריך כמה זמן/כסף עליך להשקיע בשימור לקוחות לעומת רכישת קונים חדשים. 

מגמות

כאן תוכל לעקוב אחר כל מדדי ה-KPI הקריטיים שלך עבור כל מוצר שאתה מוכר, כגון מספרי מכירות, החזרות, רווחים וכן הלאה, והכל במקום אחד בלוח המחוונים שלך. עם המידע הזה לרשותך, אתה במצב טוב יותר להתעסק בקמפיינים השיווקיים / אסטרטגיית המניות שלך בהתאם לפופולריות של המוצרים שלך.

בחר את ה-KPI שלך, למשל, BSR (דירוג המכר הטוב ביותר באמזון), ומסגרת זמן. לאחר מכן תראה טבלת פירוט ביצועים מחודש לחודש של אילו מוצרים נמכרים ביותר ואיזה אחוז עלייה או ירידה במכירות השתנו במהלך פרמטרי הזמן שהגדרת. 

התראות על שינוי רישום

אתה יכול לעקוב אחר הרישומים שלך באמזון ומשוב המוכר ולהגדיר כיצד אתה רוצה לקבל הודעות (במייל או בלוח המחוונים של Sellerboard). זה שימושי במיוחד אם נדרשת פעולה מצידך. לדוגמה, אם אתה מקבל ביקורת שלילית או ניטרלית שאולי תרצה להגיב עליה. 

לוח המחוונים הזה גם מודיע לך על שינויים ברישום כמו שם חדש, תיאור, תמונה ראשית או קטגוריות מוצרים כדי להימנע מליפול טרף לחוטפי אמזון. בנוסף, זה יודיע לך אם יש שינויים כלשהם בעמלת ה-FBA של אמזון, ממדי המוצר או עמלות ההפניה.

מערכות דוחות

מתוך לוח המחוונים שלך, תוכל להפיק את הדוחות הבאים בפורמט של גיליון אלקטרוני של Excel או CSV:

• לוח מחוונים לפי יום: נתונים מחולקים לפי יום שנלקחו מלוח המחוונים שלך ומאורגנים לפי קטגוריות, כולל מכירות שבוצעו באותו יום, ערך מבצעים כלשהם, רווח גולמי, עלויות פרסום, החזרים כספיים שביצעת ועוד. 
• לוח מחוונים לפי חודש: כמו לעיל אבל בחלוקה לפי חודשים
• לוח מחוונים לפי מוצר: כמו לעיל אבל בחלוקה לפי מוצר
• הזמנות: רשימה של ההזמנות שלך עם מידע על מוצרים שנמכרו.
• תאריך מכירות: זה יכול להתחלק לפי מוצרים או חודשים
• לקוחות חוזרים לפי מותג: זה מדגיש את חלק ההזמנות שנרכשו על ידי לקוחות חוזרים שהזמינו את אותו מותג יותר מפעם אחת בפרק זמן נבחר.
• דוח היסטוריית המניות: רמות המלאי מבוססות על תאריך מוגדר לפי מוצר ו אמזון בעברית זירת מסחר.

Autoresponder

אתה יכול להגדיר קמפיינים מעקב דוא"ל ולהפוך בקשות לבדיקה אוטומטית. לתכונת המשיב האוטומטי יש מספר קטגוריות, חלקן להלן:

מסעות פרסום מותאמים אישית במייל ללקוחות

כפי שבטח ניחשתם מכתובית זו, תוכלו לשלוח אימיילים מותאמים אישית ללקוחות, כולל:

• דוא"ל מעקב לקונים שרכשו ממך
• אימיילים המכוונים ללקוחות במדינות שונות
• אימיילים מותאמים אישית ללקוחות חוזרים
• הודעות אימייל מותאמות אישית ללקוחות שההזמנות שלהם בוצעו על ידך (FBM) או אמזון (FBA). 

Sellerboard אפילו מציע תבניות דוא"ל לשימושך. או שאתה יכול לכתוב הודעות משלך אם אתה מעדיף. 

מסעות פרסום ממוקדים לפי מוצר או קבוצת מוצרים

אתה יכול ליצור קמפיינים בדוא"ל סביב מוצרים ספציפיים או קבוצות של מוצרים.

בלוח המחוונים שלך, אתה יכול לחפש מוצרים לפי שם, תג, יחידת שמירה (SKU) או מספר זיהוי סטנדרטי של אמזון (ASIN). 

אתה יכול גם להציג קמפיינים בדוא"ל לכל מוצר דרך לוח המחוונים שלך כדי לראות אילו מסעות פרסום פעילים, לא פעילים ואילו אתה בודק. 

עקוב אחר סטטוס ההודעה

אתה יכול לעקוב אחר אם נשלחו הודעות דוא"ל או אם הודעות מתוזמנות. אתה יכול גם לרשום לקוחות או לעצור רצפי דואר באופן ידני, למשל, אם לקוח כבר פנה אליך וזה משהו שטיפלת בו.

צרף תוכן בונוס לאימיילים ובקש סקירה

אתה יכול לשלוח ללקוחות אימיילים אוטומטיים ולבקש מהם לספק משוב על הרכישות שלהם. ה-Selling Partner API של אמזון מפעיל את התכונה הזו. 

אתה יכול גם ליצור קמפיינים המבקשים ביקורות על סמך הגדרות ממוקדות כגון מוצרים, מדינה, שוק, לקוחות חוזרים וכו', ולהגדיר את הזמן הטוב ביותר לשליחת המסר שלך, למשל, ביום מסירת המוצר שלך. 

לבסוף, אתה יכול לצרף תוכן בונוס כגון ספרים אלקטרוניים, מדריכים למשתמש או טיפים מועילים למוצר כדי למשוך טוב יותר את הקהל שלך.

אופטימיזציה של PPC

Sellerboard פיתחה אלגוריתם ייחודי שמעריך את הצלחת מסעות הפרסום שלך בתשלום לפי קליק (PPC) ומציע שיפורים כדי לבצע אופטימיזציה של הצעות המחיר שלך כדי להגיע ליעדי הרווח שלך. 

ניהול מלאי

אתה יכול לקבל התראות על מלאי עבור כל המוצרים שלך ולראות ולקבל התראות מ-Sellerboard על כמה פריטים יש לך מכל מוצר, המלצות למלאי (בהתבסס על מכירות במהלך 30 הימים האחרונים), כמה ימי מלאי למוצר נשאר לך, וכמה ימים עד שתצטרך להזמין מחדש. תוכל גם לקבל הודעות כאשר הגיע הזמן לשלוח מוצרים נוספים למחסן ה-FBA. 

תזרים מזומנים

כלי זה עוזר לך לנהל את תזרים המזומנים שלך. לחץ על כפתור "הוסף" בפינה השמאלית התחתונה של לוח המחוונים שלך כדי להזין את הסכום שהושקע בעסק שלך, כמה אתה משלם עבור מוצרים, הדיבידנדים שלך ומע"מ. הוצאות כמו עמלות, משלוח ותשלומי אמזון ממולאים באופן אוטומטי על ידי Sellerboard. 

מחירי לוח המוכרים

בשלב הראשון, תוכל ללחוץ על כפתור הדגמה בדף הבית של Sellerboard. זה לוקח אותך לתצוגה של לוח המחוונים של Sellerboard (כפי שמוצג בכל צילומי המסך שלנו). 

לאחר מכן, אם תירשם, תוכל לנסות את Sellerboard בחינם למשך חודש, ללא צורך בכרטיס אשראי. 

ישנן ארבע תוכניות מחיר, שעלותן תלויה אם אתה משלם על בסיס חודשי, חצי שנתי או שנתי. המחירים להלן מבוססים על חיוב שנתי; כל המחירים הם נטו, כך שניתן להחיל מע"מ. 

התוכניות והמחירים הם כדלקמן:

תֶקֶן

עולה $15 לחודש בתשלום מדי שנה. זהו החשבון הפופולרי ביותר.

בשביל זה אתה מקבל:

• 150 אימיילים למעקב או בקשות בדיקה בחודש
• חמישה חשבונות מוכרים
• משתמש אחד נוסף
• שלושה דוחות אוטומטיים
• גישה ללוח המחוונים הרווח בזמן אמת
• התראות על שינוי רישום
• אופטימיזציה של PPC
• כלים לניהול מלאי
• גישה ללוח המחוונים של LTV

מקצועי

עולה $23 לחודש בתשלום מדי שנה. בשביל זה אתה מקבל את כל האמור לעיל ו:

• 6,000 הזמנות בחודש
• 6,000 אימיילים למעקב או בקשות בדיקה בחודש
• שבעה חשבונות מוכרים
• חמישה משתמשים נוספים
• שישה דוחות אוטומטיים

עסקים

עולה $31 לחודש אם אתה משלם מדי שנה; בשביל זה, אתה מקבל את כל האמור לעיל ו:

• 15,000 הזמנות בחודש
• 15,000 אימיילים למעקב או בקשות בדיקה בחודש
• תשעה חשבונות מוכרים
• ארבעה משתמשים נוספים
• שמונה דוחות אוטומטיים

מִפְעָל

עולה $63 לחודש מחויב מדי שנה; בשביל זה, אתה מקבל את כל האמור לעיל ו:

• 50,000 הזמנות בחודש
• 30,000 אימיילים למעקב או בקשות בדיקה בחודש
• 17 חשבונות מוכרים
• 16 דוחות אוטומטיים
• אתה יכול לנהל את זכויות הגישה של המשתמש שלך לפי חשבון, שווקים ומוצרים.

יתרונות וחסרונות של Sellerboard

עכשיו יש לך תחושה טובה יותר של מה Sellerboard יכול לעשות עבור העסק שלך באמזון, לפני סיום סקירת Sellerboard זו, בואו נסתכל על כמה יתרונות וחסרונות כדי לעזור לך להחליט אם זה הכלי בשבילך:

סקירת Sellerboard: פסק הדין הסופי שלי

אז זו סקירת Sellerboard שלי. אם אתה מעוניין לבדוק את זה, נסה לפני שאתה קונה על ידי חקר כלי ההדגמה באתר שלו או הרשמה לחודש ניסיון חינם.

בסך הכל, אני חושב שאם נעשה בו שימוש מקיף, Sellerboard יכול לספק לך שירות ניתוח רווח מדויק ומגוון כלים יקרי ערך אחרים שיעזרו לך להגביר את מכירות באמזון ולהבין טוב יותר את הלקוחות שלך. 

האם אתה מוכן לנסות את Sellerboard? ספר לנו בתיבת ההערות למטה.